SEO dla marketingu afiliacyjnego: jak zwiększyć ruch
Opublikowany: 2021-09-27Na najbardziej podstawowym poziomie marketing dotyczy ruchu. Biorąc pod uwagę, że wydatki na marketing afiliacyjny w USA mają osiągnąć do 2022 r. 8,2 miliarda dolarów , nie jest niespodzianką, że coraz więcej firm korzysta z niego, korzystając z badań afiliacyjnych, aby znaleźć partnerów o najlepszych wynikach.
Bez wprowadzania zmian w marżach zysku lub rozwoju produktów jedynym sposobem na zwiększenie przychodów jest przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów lub lepszej jakości prospektów, czyli takich, którzy mają większe szanse na dokonanie zakupu.
W tym celu zarówno optymalizacja wyszukiwarek (SEO) , jak i marketing afiliacyjny mają ten sam cel: zwiększanie wysokiej jakości ruchu w witrynie w celu zwiększenia liczby konwersji, sprzedaży i przychodów.
Na tym podobieństwa się nie kończą: obie strategie mogą być złożone i trudne w zarządzaniu. SEO i marketing afiliacyjny wymagają czasu, aby wdrożyć i powoli pokazać wyniki, więc potrzebujesz najbardziej skutecznych technik, aby zoptymalizować swoje wysiłki i zmaksymalizować zyski.
Nie tylko te strategie są podobne, ale stosowane razem jako marketing afiliacyjny SEO, można uzyskać podwójną korzyść: ilość i wielkość ruchu.
Przyjrzyjmy się dokładnie, jak uzyskać najlepsze zwroty.
Co to jest marketing afiliacyjny SEO?
Samo SEO jest szeroko stosowane przez firmy poszukujące wyższej pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP). W ramach kampanii marketingu przychodzącego SEO może pomóc w dostarczaniu wartościowych treści odbiorcom na podstawie liczby wyszukiwań. Ta treść ma na celu wprowadzenie ich do Twojej ścieżki marketingowej za pomocą naprawdę przydatnych informacji, które budują sympatię i świadomość Twojej marki.
Z drugiej strony programy marketingu afiliacyjnego mogą być opłacalnym sposobem przyciągania ciepłych leadów, które generują zyski dla Twojej firmy przy większym zwrocie z inwestycji (ROI) niż wiele innych strategii. Łącząc się z partnerami stowarzyszonymi, którzy dostarczają potencjalnych klientów za pośrednictwem linków partnerskich , programy te oferują płatności za sprzedaż na podstawie współczynnika klikalności (CTR) lub za wygenerowany potencjalny klient. Partnerzy promują produkty lub usługi sprzedawców stowarzyszonych za pośrednictwem własnych kampanii marketingowych, postów w mediach społecznościowych, samouczków, blogów, kampanii e-mailowych, witryn stowarzyszonych lub filmów.
Marketing afiliacyjny SEO to połączenie tych dwóch technik i polega na dodawaniu linków do produktów do zoptymalizowanej treści w celu podniesienia profilu i zapewnienia wyższych konwersji. Połączone podejście zapewnia korzyści z obu strategii i gwarantuje, że działają one ręka w rękę, aby zwiększyć Twoje przychody, zamiast konkurować ze sobą. Podczas gdy działania SEO stowarzyszone pomagają zwiększyć widoczność Twojej marki i produktów, dołączona kampania marketingu afiliacyjnego przekształca tę widoczność w perspektywy, sprzedaż i zysk.
Wskazówka: Jak skutecznie prowadzić marketing afiliacyjny SEO?
Podobnie jak w przypadku każdej długoterminowej kampanii, skuteczna strategia SEO dla partnerów wymaga kilku kroków, aby zapewnić maksymalne wykorzystanie czasu i zasobów. Wykonanie tego poprawnie teraz pomoże ci czerpać korzyści z twoich wysiłków później.
Istnieją cztery główne kroki, o których należy pomyśleć:
1. Znajdź odpowiedni produkt w swojej niszy
Aby Twoje kampanie SEO i marketingu afiliacyjnego działały harmonijnie, upewnij się, że obie strategie są starannie ukierunkowane i dopracowane. Nie ma sensu identyfikować konkretnych celów dla partnerów stowarzyszonych, jeśli próbujesz promować produkty w zbyt wielu różnych kategoriach.
Skoncentruj się na jednym lub dwóch produktach w swojej konkretnej niszy (np. kremach do pielęgnacji skóry dla kobiet w wieku 18-24 lat). Niszę tę należy wybrać przede wszystkim w oparciu o badania rentowności i oparte na danych, które określają prawdopodobny zwrot z inwestycji. Oczywiście ważne jest również, aby wybrana nisza była czymś, w co czujesz się w stanie wnieść wkład i zaangażować się w nią na dłuższą metę, i która pasuje do Twojej marki. Ale jeśli nie ma pieniędzy do zarobienia, utkniesz, zanim jeszcze zaczniesz.
Szukając potencjalnych nisz, przyjrzyj się aktualnie działającym tam partnerom stowarzyszonym, badając ich kanały ruchu, najlepsze słowa kluczowe, płatne działania, wskaźniki odbiorców i zaangażowania. W ten sposób dowiesz się, jak popularna i dochodowa może być dla Ciebie ta konkretna nisza, i zaczniesz zawężać wybór produktu lub zestawu produktów do promowania. Ponownie, poświęcenie czasu na określenie najlepszego celu na tym etapie opłaci się w przyszłości.
2. Odkryj słowa kluczowe, które mogą przyciągnąć ruch do Twojej witryny
Następnie przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych, aby znaleźć najlepsze podejście do zapewnienia największego wzrostu ruchu w witrynie. Szczegółowe planowanie słów kluczowych zakończone teraz oznacza, że zaczniesz działać dalej, a nawet możesz spojrzeć na najskuteczniejsze słowa kluczowe konkurencji, aby zobaczyć, gdzie kierować własną strategię. Korzystając z serwisu podobneweb PRO , zidentyfikuj rodzaje wyszukiwań, jakie mogą przeprowadzać Twoi odbiorcy, i wygeneruj odpowiednie propozycje słów kluczowych .
Jeśli na przykład sprzedajesz kremy do twarzy, możesz kierować wyszukiwania na problemy, które rozwiązują (np. „problemy skórne”), a także na rodzaj samego produktu.
Narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych w serwisie podobneweb zapewnia kompleksowy zestaw wskaźników, w tym liczbę, liczbę kliknięć zerowych , analizę bezpłatnych i płatnych, największych konkurentów w SERP, koszt kliknięcia (CPC) i inne, aby pomóc Ci podejmować świadome decyzje dotyczące tego, jak do kierowania kampanią.
Możesz generować nowe propozycje słów kluczowych, aby dodać je do swojej listy i porównywać wyniki z Twoją branżą, dostarczając namacalnych wskaźników ułatwiających wybór.
3. Zoptymalizuj swoją stronę, aby uzyskać więcej konwersji online
Zarówno marketing afiliacyjny, jak i SEO polegają na ruchu: przyciąganiu dużej liczby odwiedzających do witryny partnerskiej w celu zwiększenia rejestracji, sprzedaży i rezerwacji. Oznacza to, że inwestycja, której dokonujesz, znajduje się na szczycie lejka. Ale co się stanie, gdy ci goście przybędą?
Wysoki współczynnik klikalności prowadzi tylko do tej pory. To, czego naprawdę potrzebujesz, to przekształcenie tych kliknięć w sprzedaż i przychody. Oznacza to optymalizację stron docelowych i treści w celu osiągnięcia najwyższego możliwego współczynnika konwersji . Ponieważ dostępnych jest tak wiele treści, które przyciągają uwagę widzów, Twoja musi być lepsza od reszty, aby zapewnić im pozostanie i zrobienie tego kluczowego następnego kroku.
Twoje słowa kluczowe z krótkiej listy są doskonałym punktem wyjścia do wymyślania pomysłów na treści. Rozpoczynając w tym miejscu, stworzysz materiał, który naprawdę zainteresuje Twoich czytelników i który aktywnie odpowiada na ich obawy i pytania. Jeśli te słowa kluczowe z długim ogonem mają już dużą liczbę wyszukiwań w wyszukiwarce Google, to jest gotowa grupa odbiorców, która czeka, aż stworzysz treść zoptymalizowaną specjalnie dla nich.
Pomyśl o sposobach, aby wszystkie Twoje treści — nowe i istniejące — były bardziej wartościowe dla tych odbiorców, a na pewno przyspieszysz ich przejście przez ścieżkę do zostania klientem. Im dokładniej odpowiesz na ich pytania na wczesnym etapie, tym lepiej wykwalifikowani będą Twoi potencjalni klienci i tym wyższy będzie współczynnik konwersji.
W przypadku stron docelowych nastawionych na konwersję wybierz wyraźne działanie, które chcesz, aby czytelnicy podjęli, i poprowadź ich w tym kierunku. Oznacza to użycie dobrze widocznych przycisków wezwania do działania (CTA), włączenie aktywnego języka przy użyciu rzeczowników w trybie rozkazującym i słów akcji oraz wyraźne przedstawienie wszystkich dostępnych korzyści.
Wskazówki, o których warto pamiętać:
- Pisz pouczające opisy produktów i przyciągające wzrok śródtytuły
- Używaj tylko wysokiej jakości elementów wizualnych, aby podzielić tekst
- Nie bój się używać wypunktowanych list (takich jak ta) dla skimmerów
- Skoncentruj się na jasności, działaniu i emocjonalnych punktach spustowych
Pro Tip – Testy A/B to idealny sposób na sprawdzenie, które podejście przyniesie najlepszy zwrot z Twojej witryny.
4. Twórz potężne linki dla partnerów stowarzyszonych
Podczas wzrostu ruchu organicznego Twoje linki partnerskie są ostatnim kluczem do udanej strategii SEO. Prawdopodobnie osobno pracujesz nad budowaniem linków do swojej witryny w ramach swojej strategii marketingu cyfrowego , więc nie zapomnij połączyć tego z planowaniem afiliacyjnym. Podobnie jak w przypadku głównych stron, możesz zwiększyć marketing afiliacyjny SEO, zabezpieczając jak najwięcej linków zwrotnych z witryn powiązanych z promowanymi produktami.
Świetnym sposobem na to jest publikowanie postów gościnnych , które pomaga nawiązać kontakt z już istniejącymi odbiorcami w Twojej niszy. Ponadto uzyskasz pomocne zwiększenie uprawnień do domeny . Jak zawsze, niezbędna jest wysokiej jakości treść, więc upewnij się, że tworzysz wartościowe, odpowiednie artykuły, które przemawiają do odbiorców witryny docelowej i odpowiadają na ich pytania. Zadbaj o to, aby Twoje materiały były czytelne, wciągające i przejrzyste.
Budowanie linków w zasięgu i budowanie linków w oparciu o relacje może również pomóc w poszerzeniu grona odbiorców. Znajdź mocno powiązany zasób treści i stwórz lepszą wersję, a następnie poproś swoje kontakty o dodanie linków do nich na ich własnych stronach internetowych w celu zbudowania linków zwrotnych i zwiększenia rankingu SERP.
Niezależnie od tego, jak to zrobisz, budowanie potężnych linków zwiększy autorytet Twojej witryny i przyciągnie większą część ruchu.
Znalezienie odpowiednich partnerów dla Twojej firmy
Jesteś tak silny, jak twój najsłabszy partner, więc znalezienie odpowiednich partnerów dla Twojej firmy jest kluczem do udanej kampanii. Narzędzie afiliacyjne podobneweb może pomóc Ci odkryć najlepszych partnerów afiliacyjnych na podstawie udziału w ruchu i jakości. W ten sposób możesz zidentyfikować potencjalne nowe możliwości, wiedząc, że mają udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu wyników.
W przypadku obecnych partnerów pamiętaj, że ostatecznie jesteś po tej samej stronie, ponieważ każdy ruch, który oni zdobywają, wygrywasz. Dlatego sensowne jest zrobienie wszystkiego, co w Twojej mocy, aby pomóc im zoptymalizować ich własne wysiłki.
Uczenie się od konkurencji
Innym skutecznym sposobem na ulepszenie marketingu afiliacyjnego jest po prostu badanie tego, co robią konkurenci. W końcu to naturalne, że jeśli ktoś stworzył lepsze produkty do pielęgnacji skóry niż ty, chciałbyś dowiedzieć się dokładnie, jak to robi. Affiliate SEO to długa gra, a najlepsze programy nieustannie poddają ocenie swoje działania. Regularnie przeprowadzaj badania konkurencji , aby znaleźć podmioty stowarzyszone konkurencji i uzyskać wyraźniejszy obraz otaczającego krajobrazu. Zidentyfikowanie najsilniejszych partnerów stowarzyszonych Twojej konkurencji może pomóc Ci udoskonalić strategię z własnymi partnerami, a nawet potencjalnie dać Ci pomysły na pozyskanie nowych partnerów.
Podobnie, jeśli jeden z Twoich podmiotów stowarzyszonych znacznie przewyższa innych, zbadanie, co robią inaczej, może dostarczyć przydatnych wskazówek dotyczących całego programu.
Pro Tip: Ciesz się widocznością 360° przez całą dobę
Wypróbuj za darmo podobne strony