14 porad SEO dla księgowych i doradców finansowych

Księgowi i doradcy finansowi potrzebują lepszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów. Przy zwiększonej konkurencji na bardzo nasyconych rynkach często trudno jest się wyróżnić. Ale właściwa strategia SEO dla księgowego lub doradcy finansowego może być różnicą, która pomoże Twojej firmie finansowej lub księgowej uzyskać wysokiej jakości kliknięcia, które generują zwiększoną liczbę potencjalnych klientów i przychody.

Jako właściciel firmy musisz zastanowić się, jakiej taktyki używasz, aby chronić zdrowie swojej firmy. Ponieważ tak wielu potencjalnych klientów polega na Internecie, aby znaleźć firmę księgową lub CPA, marki muszą opanować lokalne SEO i inne koncepcje marketingu cyfrowego, aby zapewnić ciągły wzrost i rozwój.

Dlaczego SEO dla księgowych i doradców finansowych jest tak ważne?

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest podstawą wielu cyfrowych strategii marketingowych. Niezależnie od tego, czy jesteś członkiem firmy księgowej, brokerem czy doradcą inwestycyjnym, SEO jest niezbędne, jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała. Nawet jeśli nie jesteś na Wall Street, SEO może pomóc Ci znaleźć potencjalnego klienta, skierować ruch do witryny lub strony głównej Twojej firmy oraz zwiększyć wartość Twoich postów na blogu. W końcu chcesz pojawiać się w wyszukiwarkach, gdy klienci szukają porad i usług finansowych.

Ponadto wielu klientów polega na najlepszych wynikach strony wyników wyszukiwania (SERP), aby znaleźć nową firmę. Niektórzy klienci korzystają również z profili w mediach społecznościowych. Wielu wyszukiwarek klika tylko trzy pierwsze tytuły stron, które są im wyświetlane w SERP. Jeśli chcesz, aby Twoja praktyka księgowa znalazła jedno z tych miejsc, musisz opanować strategię SEO.

Jeśli jesteś gotowy, aby poprawić swoją pozycję w branży księgowej lub szukasz najlepszego sposobu na wyróżnienie swojej firmy CPA, oto 14 wskazówek SEO, które przyniosą korzyści zarówno małym przedsiębiorcom, jak i większym organizacjom księgowym.

1. Wyszukaj słowa kluczowe dotyczące usług finansowych lub księgowych

SEO to przede wszystkim słowa kluczowe. Niezależnie od tego, czy chcesz pojawiać się w lokalnych wynikach wyszukiwania, czy pozyskiwać ruch organiczny z całego świata, potrzebujesz sposobu na pojawienie się w trafnych wynikach wyszukiwania.

Badanie słów kluczowych jest jedną z wielu najlepszych praktyk dla każdej krajowej lub lokalnej kampanii SEO. Polega na znalezieniu odpowiednich słów kluczowych, które łączą specjalistów finansowych lub księgowych z ich docelowymi odbiorcami. Słowo kluczowe samo w sobie odnosi się do tego, co ludzie wpisują w swoich wyszukiwarkach. Słowa kluczowe mogą być pojedynczymi słowami lub całymi frazami, które informują wyszukiwarki o przeznaczeniu strony. Oto kilka przykładów słów kluczowych, których ludzie używają, szukając usług finansowych i księgowych.

Kluczowe informacje o słowach kluczowych można znaleźć za pomocą narzędzia propozycji słów kluczowych. Wiele narzędzi słów kluczowych, takich jak Google Analytics, pomaga zawęzić wybór odpowiednich słów kluczowych dla rynku docelowego lub obszaru lokalnego. Google oferuje również narzędzia do planowania, na których opiera się wiele profesjonalnych usług i firm SEO przy tworzeniu solidnych kampanii dla instytucji finansowych.

Dzięki właściwym słowom kluczowym łatwiej jest osiągnąć najważniejsze cele marketingowe dla swojej niszy biznesowej. Liczba wyszukiwań, koszt kliknięcia i trudność słowa kluczowego to wskaźniki, które pomogą Ci wybrać najlepsze słowa kluczowe. Odśwież swoją wiedzę na temat słów kluczowych SEO, zanim wybierzesz słowa kluczowe, pod kątem których chcesz zoptymalizować swoją witrynę finansową.

2. Twórz wysokiej jakości treści dotyczące doradców księgowych i finansowych

Wielu właścicieli małych firm pomija marketing treści, ponieważ wymaga on sporo wysiłku i utrzymania. Jednak treść Twojej witryny ma kluczowe znaczenie, jeśli prowadzisz kampanię SEO, aby zwiększyć swoją obecność w Internecie.

Podczas gdy optymalizacja silnika zależy od wyboru wysokiej jakości słów kluczowych i fraz kluczowych, musisz również zastanowić się, w jaki sposób używasz tych słów lub fraz. Oznacza to tworzenie odpowiednich, informacyjnych i wartościowych treści, które przemawiają do tych słów kluczowych.

Na przykład Goldman Sachs tworzy filmy ekspertów omawiające aktualne trendy rynkowe i nowości. Korzystanie z multimediów doskonale nadaje się do angażowania użytkowników i prezentowania autorytetu i wiedzy o marce.

Posiadanie bloga lub centrum zasobów jest pomocne zarówno w rankingu większej liczby słów kluczowych, jak i w pokazywaniu swojego autorytetu i wiarygodności w przestrzeni finansowej lub księgowej. Ta firma księgowa oferuje centrum zasobów z pomocnymi artykułami na temat rachunkowości powierniczej.

Tematy, które wybierzesz do tworzenia wysokiej jakości treści, będą zależeć od wielkości Twojej firmy księgowej, oferowanych usług lub obsługiwanych rynków. Posty te powinny zawierać odpowiednie słowa kluczowe i wyrażenia, aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć zawartość strony oraz zbudować autorytet i wiedzę specjalistyczną w swojej niszy. Powinny również spełniać wytyczne Google dotyczące jakości, ponieważ zawierają informacje, są oryginalne, przydatne i mają dużą głębię tematyczną.

Kolejną zaletą jest to, że wysokiej jakości post jest również gotowy do udostępniania na platformach społecznościowych i zdobywania linków zwrotnych z innych adresów URL. Wspaniałą rzeczą w świetnych treściach jest to, że inni ludzie chcą się nimi dzielić (i linkować do nich!)

3. Nie zapomnij o doświadczeniu użytkownika

Jeśli chcesz mieć dobre recenzje online na Yelp lub myślisz, że możesz wygenerować polecenia, nie możesz zaniedbywać doświadczenia użytkownika. Wpływa to również na pozycję Twojej witryny w różnych wyszukiwarkach. Wiele witryn ma problemy z szybkością ładowania. Chociaż niektóre z tych przypadków można przypisać przeglądarkom z wolniejszymi komputerami lub złym połączeniem internetowym, często problem leży po stronie samej witryny.

Nie tylko wyszukiwarki cenią sobie szybkość strony. Użytkownicy mają tendencję do „odbijania się” od różnych witryn, jeśli ładują się one zbyt wolno. Tak więc, chociaż możliwe jest, że potencjalny klient księgowy kliknął Twoją witrynę, równie szybko mógł ją opuścić.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz sprawdzić szybkość swojej strony, kiedy tylko chcesz. Nawet Google ma własne narzędzie, które powie Ci, jak szybko ładuje się Twoja witryna.

Dobrym pomysłem dla każdej lokalnej firmy lub organizacji krajowej jest zainwestowanie w kilka ulepszeń szybkości strony. Google i jego odpowiednicy zwykle cenią strony, które ładują się szybciej.

4. Priorytetowo traktuj mobilność

Google korzysta z indeksowania zorientowanego na urządzenia mobilne, co oznacza, że ​​za każdym razem, gdy wyszukiwarka indeksuje Twoją witrynę, sprawdza właśnie wersję mobilną. Musisz pamiętać, że wielu potencjalnych klientów może nie przeglądać Twojej witryny na komputerze stacjonarnym. W rezultacie musisz stworzyć interfejs użytkownika przyjazny dla urządzeń mobilnych. Możesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wydajności mobilnej, a nawet stworzyć aplikację mobilną, jeśli masz na to ochotę.

Dopóki tworzysz doświadczenie użytkownika, które działa na wszystkich urządzeniach, jesteś na właściwej ścieżce. Ważne jest, aby witryna doradcy finansowego była responsywna i dostosowywała swój wygląd w zależności od urządzenia, z którego korzysta wyszukiwarka.

Oto komputerowa wersja prywatnej witryny do zarządzania majątkiem:

A oto ta sama witryna wyświetlana na urządzeniu mobilnym:

Oczywiście łatwo to powiedzieć, trudniej wdrożyć samodzielnie. Nie jesteś tak obeznany z technologią? Agencja SEO może pomóc Ci wprowadzić odpowiednie zmiany w Twojej witrynie, aby była gotowa do optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych.

5. Upewnij się, że witryna Twojego doradcy finansowego lub księgowości jest bezpieczna

Ogromną częścią pracy księgowego lub doradcy finansowego jest zdobywanie i utrzymywanie zaufania. W końcu, jeśli klient nie ufa Twoim usługom, nie pozwoli, abyś zajmował się jego pieniędzmi.

Jednak nie tylko ty musisz być godny zaufania. Twoja strona też musi taka być. Pomyśl o tym w ten sposób: nie umieściłbyś poufnych informacji finansowych klienta w mediach społecznościowych, prawda? Wtedy pomogłoby, gdybyś również nie poszedł bez odpowiedniego oznaczenia bezpieczeństwa.

SSL, czyli Secure Sockets Layer, to narzędzie weryfikacyjne, które pokazuje, że witryna internetowa ma odpowiednie zabezpieczenia i może chronić Twoje dane. Chociaż nie możesz stwierdzić, czy witryna ma aktualny protokół SSL po tytule strony, możesz przejrzeć adres URL. Witryna z aktywnym protokołem SSL ma HTTPS w adresie URL. Witryna, która ma nie tylko HTTP.

Wiele wyszukiwarek traktuje priorytetowo dodatkowe zabezpieczenia w sieci i jest mało prawdopodobne, że będą oferować wysokie pozycje w rankingach niezabezpieczonym witrynom. Jest to coś, co należy wziąć pod uwagę, nawet jeśli nie jest to czas na odnowienie domeny. Niezależnie od tego, czy jesteś na Wall Street, czy pracujesz z indywidualnymi inwestorami, zwiększone bezpieczeństwo jest praktycznie zasadą powierniczą.

6. Skonfiguruj profile biznesowe dla swojej firmy finansowej lub firmy księgowej

Dużym elementem SEO jest ułatwienie znalezienia Twojej marki, czy to w Google, Bing, czy w innej wyszukiwarce. Między innymi dlatego tak ważne jest posiadanie aktywnych profili biznesowych dla każdej z głównych platform wyszukiwania.

Google Moja Firma zapewnia Twoim klientom funkcję „kliknij, aby połączyć” i zapewnia migawkę Twoich recenzji online, lokalizacji i godzin pracy.

To samo dotyczy podobnych platform na innych silnikach. Ponadto niektóre z tych ogólnych stron z cytatami zawierają cenne linki prowadzące do Twojej strony głównej. To świetny sposób na zwrócenie uwagi przechodzącego klienta.

Jeśli nie masz pewności, czy masz cytaty na różnych stronach, możesz przeprowadzić audyt, aby to sprawdzić. Na podstawie wyników audytu możesz ręcznie wprowadzić swoje informacje w różnych witrynach lub skorzystać z usługi zarządzanej lub agencji SEO, aby zrobić to za Ciebie.

7. Zainwestuj w odpowiednie możliwości tworzenia linków zwrotnych

Czy po opracowaniu świetnej treści finansowej lub księgowej nie chcesz, aby dobrze się sprawdzała? Oczywiście, że tak. Dlatego musisz odłożyć zasoby, aby pomóc w generowaniu linków do tych treści lub strony docelowej.

Możliwości tworzenia linków zwrotnych pokazują również, ile różnych witryn uważa Cię za zaufane źródło. Google i Bing biorą to pod uwagę, oceniając potencjał rankingowy. Oczywiście nie chcesz płacić za masowe linki, które są umieszczane na spamerskich stronach internetowych. Chociaż może to spowodować szybki wzrost SEO, ostatecznie zaszkodzi ci z czasem.

Witryny o niskim autorytecie i niskim zaufaniu nie cieszą się dobrą reputacją w różnych witrynach z wynikami wyszukiwania, więc zamiast tego zainwestuj w platformy typu white-hat.

8. Pamiętaj o linkach wewnętrznych

Chociaż każdy ekspert SEO z pewnością powie Ci wartość linków zwrotnych, musisz również wziąć pod uwagę swoją wewnętrzną strukturę linkowania. Twoja witryna jest w rzeczywistości siecią. Dla księgowych i doradców finansowych Twoim celem jest zatrzymanie potencjalnego klienta w tej sieci tak długo, jak to możliwe.

Dzieje się tak dlatego, że im więcej czasu klient spędza na stronie internetowej, tym większe prawdopodobieństwo konwersji. Jeśli masz tendencję do zaniedbywania możliwości linkowania wewnętrznego, napisz sobie memorandum lub opracuj zarządzenie wykonawcze.

Chcesz wybrać linki do stron o wysokiej skuteczności, aby kierować klientów do wartościowych treści, zoptymalizowanych stron usług i innych postów na blogu, które pokazują wartość Twojej marki. Jednak nie chcesz polegać na tych samych linkach w kółko. Od czasu do czasu zmieniaj ustawienia, aby rozłożyć potencjał budowania linków na całą witrynę.

9. Rozważ publikowanie wpisów gościnnych na temat Twojej wiedzy z zakresu rachunkowości lub finansów

Publikowanie gościnne to świetny sposób na zabezpieczenie cennych linków zwrotnych z zaufanych witryn. Obejmuje tworzenie treści dla witryny, która akceptuje posty, przedstawianie tej treści i pisanie artykułu.

Oczywiście nie jest to takie proste. Aby rozpocząć, musisz znaleźć witryny, które akceptują posty gości. Na szczęście możesz w tym celu skorzystać z SERP. Wyszukuj odpowiednie słowo kluczowe, po którym następują wyrażenia takie jak „pisz dla nas”, „posty gościnne” lub „wkład”. Pomoże Ci to znaleźć odpowiednie możliwości publikowania gości. Po znalezieniu kilku potencjalnych witryn chcesz je zweryfikować pod kątem jakości. Audytuj każdą witrynę, aby określić jej względny ranking autorytetu domeny, miesięczny ruch i częstotliwość publikowania. Wszystkie te czynniki należy rozważyć przed rozpoczęciem gry.

Oto tylko kilka przykładów stron internetowych, które akceptują posty na blogach od ekspertów finansowych:

• Skromne pieniądze
• PokonującBroke'a
• Życie w gotówce
• Mądry Chleb
• Łapacze pieniędzy
• Analityk finansów osobistych
• Dziewięć Hub
• Gabinet finansów
• Dieta finansowa
• Prawo o pieniądzach

I niektóre publikacje, które szukają postów gościnnych od księgowych:

• Rachunkowość Meru
• Biz liczenia
• Księgowość Bita
• FinanceTalk.net
• Pomocnik księgowości
• Magazyn biznesowy
• FakturaJagoda
• FinansePost
• Kupiec
• KsięgowośćWeb

Zanim wystawisz bloga gościnnego, przejrzyj ostatnie posty na stronie. Przejrzyj historię witryny z wpisami gościnnymi z ostatnich kilku miesięcy i poszukaj luk w treści i wiedzy. Pomoże Ci to, gdy będziesz gotowy do rozpoczęcia rzucania. Po znalezieniu kilku luk możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych, które pomoże Ci wygenerować tematy.

W przypadku swojej prezentacji powinieneś pomyśleć o trzech potencjalnych pomysłach, które możesz zaprezentować w witrynie. Możesz pisać o E&O, doradcach inwestycyjnych, procesach sądowych dotyczących reguł powierniczych lub o czymkolwiek innym, o ile oferuje to cenne informacje na temat witryny docelowej.

Następnie możesz zacząć docierać ze swoimi pomysłami do różnych witryn. Jeśli ktoś zaakceptuje, napiszesz artykuł, przejdziesz przez proces weryfikacji i zabezpieczysz swoje linki zwrotne. Posty gościnne to świetny sposób na uzyskanie wysokiej jakości ruchu z innych witryn. To idealne narzędzie, które warto mieć pod ręką.

10. Rozwijaj swoje lokalne cytaty

Chociaż Twoja strona Google Moja Firma jest ważna, musisz inwestować w inne lokalne cytaty, zwłaszcza jeśli próbujesz zaistnieć na lokalnym rynku.

Wiele firm CPA z osobistymi lokalizacjami polega na cytowaniach, aby poprawić swoje ogólne rankingi. To świetny sposób na zapewnienie łatwego linku, ale także pokazuje Google, że łatwo Cię znaleźć i dostarczasz wielu istotnych informacji potencjalnym klientom.

W przypadku CPA, doradców finansowych lub księgowych warto poszukać różnych katalogów usług finansowych. Są one najbardziej odpowiednie dla Twojej branży i powinieneś myśleć o nich jako o kolejnym kanale pozyskiwania klientów. Oto przykład katalogu księgowego, w którym możesz dodać cytat dla swojej firmy księgowej.

11. Uzyskaj więcej recenzji na odpowiednich stronach

Recenzje online to jeden z najłatwiejszych sposobów na pozyskanie nowych klientów. Większość ludzi w dużym stopniu polega na rekomendacjach ustnych, ponieważ często pomija to znaczną część budowania zaufania marek, które muszą zrobić, aby zabezpieczyć zakup. Dobre polecenie jest złotem dla Twojej firmy. Jednak uzyskanie recenzji jest często trudniejsze, niż mogłoby się wydawać.

Na szczęście istnieje kilka wypróbowanych taktyk, które to ułatwiają. Na początek możesz poprosić kilku zadowolonych klientów. Czy miałeś ostatnio klienta, który był usatysfakcjonowany rekomendacją ubezpieczenia OC? A może ktoś, kto docenił twoje wyjaśnienie Ustawy Dodda-Franka? Jeśli masz garstkę zadowolonych klientów, przygotuj wiadomość e-mail. Podziękuj im za współpracę i sprawdź, czy chcą opublikować recenzję na preferowanej przez Ciebie platformie.

Możesz również umieścić proste linki do recenzji w swojej witrynie. Ci kierują klientów dokładnie tam, gdzie muszą się udać, więc nie ma zamieszania co do procesu recenzji. Nawet niektóre narzędzia mogą pomóc zautomatyzować zbieranie opinii klientów, co pozwala zaoszczędzić czas i zasoby przeznaczone na zabezpieczanie recenzji.

12. Optymalizuj pod kątem wyszukiwań lokalnych

Dla doradców finansowych i księgowych, którzy działają głównie na lokalnym obszarze geograficznym, najlepsze praktyki lokalnego SEO są niezbędne, aby wyświetlać się w pakiecie Map Google i lokalnych wyszukiwaniach. Jeśli zdobyłeś kilka lokalnych cytatów ze wskazówki nr 10, pomoże to w rozwoju lokalnych sygnałów, ale ważne jest również, aby umieścić informacje o lokalizacji w swojej witrynie.

Dobrym pomysłem jest również posiadanie wielu stron z określonymi lokalizacjami. Jeśli prowadzisz firmę CPA z wieloma lokalizacjami w regionie, chcesz zoptymalizować dla każdego obszaru lokalnego. To lepszy sposób na dotarcie do bardziej odpowiednich i kwalifikujących się klientów. Twoje lokalne cytaty muszą również jasno wskazywać, że Twoja firma ma wiele biur.

Dostanie się do upragnionego pakietu Google Map Pack może być niezwykle korzystne w usprawnieniu połączeń i próśb kierowanych do Twojego biura. Pakiet map ułatwia szukającym natychmiastowe skontaktowanie się z Twoją firmą zajmującą się doradztwem finansowym lub księgowością.

Oto kilka dodatkowych wskazówek, które pomogą zwiększyć szanse Twojej witryny z usługami księgowymi lub finansowymi na dostanie się do pakietu map:

• Zoptymalizuj wizytówkę Google Moja Firma
• Zdobądź więcej cytatów lokalnych i biznesowych
• Mieć responsywną stronę internetową

13. Optymalizuj pod kątem silniejszego generowania potencjalnych klientów

Pod wieloma względami SEO jest idealnym narzędziem do generowania leadów. Zamiast spędzać nadmiar czasu i pieniędzy na manipulowaniu reklamami i naciskaniu na konwersje, SEO przyciąga do Ciebie nowych klientów.

Jeśli jednak nie generujesz żadnych potencjalnych klientów, Twoja kampania SEO prawdopodobnie niewiele robi dla Twojej witryny. Na początek upewnij się, że każda strona ma formularz generowania leadów i odpowiednie wezwanie do działania (CTA). Ta witryna księgowa natychmiast prosi użytkowników o podanie adresu e-mail w zamian za przydatny element marketingu treści.

Inne strategie poprawy generowania leadów obejmują wdrożenie funkcji czatu. Wielu klientów chce pracować z markami, które są stale dostępne. To samo dotyczy branży księgowej. Funkcja czatu na żywo może nie być łatwa w zarządzaniu dla małej firmy, ale możesz zainwestować w niektóre programy i chatboty, które ułatwią świadczenie usług 24/7. Usługi czatu mają dobrą historię zabezpieczania potencjalnych klientów, więc nie chcesz wypuszczać iteracji witryny bez nich.

Dobrym pomysłem jest również przeprowadzanie testów i wprowadzanie bieżących poprawek. Nawet jeśli strona docelowa lub formularz kontaktowy zacznie działać dobrze, nie oznacza to, że tak będzie zawsze. Musisz regularnie utrzymywać swoje strony i formularze generowania leadów, aby mieć pewność, że nadal przyciągają potencjalnych klientów. Testy A/B pomagają zbierać dane do wskaźników wydajności strony, dlatego dobrym pomysłem jest opracowanie wielu wersji dowolnej strony usługi lub strony kontaktowej, aby określić, która działa lepiej.

Na koniec powinieneś nadal mierzyć generowanie potencjalnych klientów i inwestować w kanały, które częściej odnoszą sukcesy. W wielu przypadkach Twoja strona główna przyciągnie dużą liczbę potencjalnych klientów. Jednak niektóre posty na blogach, linki społecznościowe i reklamy również mogą generować potencjalnych klientów. Przejrzyj dane, aby zobaczyć, które kanały wymagają dodatkowej uwagi.

14. Bądź cierpliwy

W prawie wszystkich scenariuszach SEO jest inwestycją długoterminową. Jeśli chcesz odnieść sukces w kampanii, wymaga to sporej ilości eksperymentów, dostosowań i cierpliwości. Niezależnie od tego, czy jesteś start-upową firmą CPA, która chce zaistnieć, czy też jesteś marką o ugruntowanej pozycji, która chce dodatkowego impulsu cyfrowego, SEO może pomóc z czasem. Jednak często wymaga to czasu i zasobów, a natychmiastowe rezultaty są rzadkością. Właściwa strategia SEO może zwiększyć generowanie i konwersję leadów przez wiele lat, o ile ją utrzymasz. Tak długo, jak będziesz przesuwać igłę we właściwym kierunku, wiesz, że Twoja kampania SEO działa zgodnie z zamierzeniami.

Księgowi i doradcy finansowi polegają na SEO w takim samym stopniu, jak inne branże. Chociaż optymalizacja pod kątem wyszukiwarek brzmi skomplikowanie, krzywa uczenia się jest tego warta, gdy zaczniesz widzieć wyniki. Dla profesjonalistów, którzy nie chcą zajmować się optymalizacją silnika za pomocą wewnętrznego zespołu, najlepszym sposobem na zwiększenie obecności w Internecie jest skorzystanie z pomocy firmy SEO. Odpowiednia agencja może pomóc w sprecyzowaniu celów i wdrożeniu skutecznych zmian. Sprawia również, że śledzenie postępów i wyników oraz wprowadzanie niezbędnych dostosowań, których potrzebuje Twoja marka, jest bardziej intuicyjne.

Jeśli jesteś gotowy, aby przejąć swój rynek, dotrzeć do docelowych odbiorców i znaleźć nowych potencjalnych klientów, nadszedł czas, aby przyjrzeć się SEO.