SEO dla produkcji: co musisz wiedzieć

Celem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), niezależnie od tego, czy chodzi o produkcję, czy jakąkolwiek branżę, jest poprawa widoczności Twojej witryny, ułatwiając klientom i potencjalnym klientom znalezienie Cię online. Dlaczego to ma znaczenie? Ponieważ dzisiejsi potencjalni klienci są o wiele lepiej wykształceni w zakresie zakupów niż kiedykolwiek. Przy ponad 100 000 wyszukiwań w Google co sekundę , przeprowadzili już swoje badania na długo przed skontaktowaniem się z Twoją firmą. W ten sposób znacząco zmieniła się dynamika między potencjalnymi klientami a sprzedażą/marketingiem.

SEO dla firm produkcyjnych w akcji

Aby zobaczyć, jak to działa w rzeczywistości, użyjmy jako przykładu formowania wtryskowego. Każdego miesiąca około 12 000 osób w Stanach Zjednoczonych wpisuje to wyszukiwane hasło w Google i oto, co widzą.

Patrząc na pełną stronę wyników wyszukiwania (SERP), zobaczysz wiele informacji podawanych przy użyciu różnych rodzajów treści. Są:

• Reklamy Google
• Aukcje organiczne (strony internetowe z tytułami i opisami)
• Inne pytania, które ludzie często zadają w związku z tym wyszukiwanym hasłem
• Filmy
• Miejsca (na podstawie Twojej lokalizacji)
• Najważniejsze wiadomości
• Obrazy
• Dodatkowe powiązane wyszukiwania

Formowanie wtryskowe to ogromny temat i jest wiele powodów, dla których ktoś szukałby pod tym terminem. Nawiasem mówiąc, „dlaczego” SEO nazywają „zamiarem wyszukiwania” lub intencją wyszukiwania.

Google udostępnia różne treści dla tego zapytania, aby spełnić tę intencję. Oznacza to, że w tym wyniku może pojawić się strona w Twojej witrynie. Dotyczy to jednak również konkurencji. A biorąc pod uwagę, że większość ludzi nie przekracza pierwszej strony wyników wyszukiwania , konkurencja może być dość intensywna. Mimo to nagrody mogą być znaczące.

Jak SEO dla produkcji przynosi korzyści Twojej firmie

Gdy ludzie mają pytanie lub chcą przeprowadzić badania, najprawdopodobniej zwrócą się do Google. Twoja zdolność do pojawienia się w wynikach wyszukiwania w razie potrzeby może mieć ogromne znaczenie. W naszym seminarium internetowym „Wzmacnianie rozwoju marki: skuteczne opowiadanie historii za pomocą treści ” współzałożyciel MarketMuse, Jeff Coyle, odwołuje się do cytatu Gong (firmy zajmującej się oprogramowaniem sprzedażowym), który mówi, że „konkurencyjne oferty są wygrywane wcześnie, gdy pole bitwy jest jeszcze urodzajne” i że wygrywa się „technikami odkrywania, a nie technikami zamykania”

To jest ta rzecz. Na początku drogi kupującego, kiedy ludzie szukają informacji, a nie coś kupują, 75% częściej klika bezpłatny wpis w wynikach wyszukiwania niż reklamę. To doskonała okazja do kształtowania narracji otaczającej Twój biznes.

Włączenie SEO do strategii marketingu cyfrowego

Choć może to być kuszące, aby przejść do taktyki, uzyskasz lepsze i bardziej trwałe wyniki, opracowując wcześniej strategię SEO. Teraz pierwsza część dotyczy zrozumienia, w jaki sposób SEO wpisuje się w marketing Twojej firmy produkcyjnej – wspiera Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego na wiele sposobów.

Celem technicznego SEO jest zapewnienie, że Twoja witryna może być przemierzana i indeksowana przez Google. Ponieważ jeśli wyszukiwarki nie mogą znaleźć Twoich stron, nie mogą ich uszeregować. Ale wszystkie wysiłki SEO pójdą na marne, jeśli nie stworzysz wysokiej jakości treści – odpowiednich materiałów, które pasują do tego, czego szukają użytkownicy. To jest cel wyszukiwania, o którym mówiliśmy wcześniej. Konsekwentne tworzenie przydatnych treści związanych z przedmiotem, z którego się łączysz, pozwoli Ci zyskać autorytet w oczach Google.

Nawiasem mówiąc, pomocna treść to termin, którego Google zaczął ostatnio używać w połączeniu z „ aktualizacją przydatnych treści ”, która została wprowadzona we wrześniu 2022 r. Chodzi o skupienie się na treściach przeznaczonych przede wszystkim dla ludzi, w przeciwieństwie do tych tworzonych głównie dla wyszukiwarek. Jak twierdzi Google: „Nasze rady dotyczące podejścia zorientowanego na ludzi nie unieważniają najlepszych praktyk SEO, takich jak te opisane w przewodniku Google dotyczącym SEO. Pozycjonowanie jest pomocne, gdy stosuje się je do treści zorientowanych na ludzi. Jednak treści tworzone głównie dla ruchu w wyszukiwarkach są silnie skorelowane z treściami, które użytkownicy uważają za niezadowalające”.

Pamiętaj, że ta pomocna treść wymaga celu wykraczającego poza dobrą pozycję w wyszukiwarce. Celem jest poprowadzenie kogoś, kto może nie być zaznajomiony z Twoją firmą, przez całą ścieżkę marketingową, aż do zostania klientem.

Najlepsze praktyki w zakresie pozycjonowania przemysłowego

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to głęboki i złożony temat mający wpływ na wiele aspektów Twojej obecności w Internecie. Chociaż poniższe informacje nie sprawią, że staniesz się ekspertem SEO, dadzą Ci one podstawowe zrozumienie roli, jaką odgrywa w Twoich działaniach content marketingowych.

Zatrudnij dobry projekt strony internetowej

Słaby projekt strony internetowej może znacząco wpłynąć na Twoją zdolność do pozycjonowania i konwersji potencjalnych klientów. Nawet jeśli nie sprzedajesz bezpośrednio ze swojej strony internetowej, powinna przynajmniej generować leady. Jeśli Twoja strona wygląda tak, jakby została zaprojektowana w zeszłym stuleciu, czas na aktualizację! Oznacza to dostosowanie go do urządzeń mobilnych i przyspieszenie. Przyjazność dla urządzeń mobilnych jest ważna dla Google, więc powinna mieć znaczenie dla Ciebie z punktu widzenia SEO. Na szczęście Google Search Console ułatwia sprawdzenie, czy Twoja witryna ma jakiekolwiek problemy w tym zakresie. Ale możesz sam szybko sprawdzić wzrokowo, czy wygląda to tak. Jest to trudne do odczytania ze względu na małe czcionki, co również utrudnia klikanie jakichkolwiek linków.

Szybkość strony jest kolejnym ważnym czynnikiem dla Google, więc zwróć uwagę. Według wyszukiwarki , „za każde drugie opóźnienie wczytywania strony mobilnej konwersje mogą spaść nawet o 20%”. Chociaż możesz nie sprzedawać bezpośrednio ze swojej witryny, przynajmniej powinno to pomóc w generowaniu potencjalnych klientów. Jednak potencjalny klient odwiedzający Twoją powolną witrynę prawdopodobnie nie zrobi kolejnego kroku, aby zostać kupującym. Po raz kolejny Google ma kilka bezpłatnych narzędzi do sprawdzania szybkości strony .

Zachowaj ostrożność podczas badania słów kluczowych

Dla wielu analiza słów kluczowych jest podstawą tworzenia treści i najczęściej opiera się na kombinacji liczby wyszukiwań (popularność wyszukiwanego hasła) i trudności słowa kluczowego (postrzeganej trudności w rankingu). Jest to etap, na którym sprawy często przybierają fatalny obrót, gdy marketing staje się podporządkowany SEO. Zamiast tworzyć treści z myślą o postępie w dół ścieżki marketingowej, jest ona tworzona w oparciu o natężenie ruchu i łatwość pozycjonowania treści. W przeszłości pisałem obszernie liczbę wyszukiwań słów kluczowych i trudność słów kluczowych , ale gdybym mógł to podsumować w jednym zdaniu, byłoby to tak:

Nawiasem mówiąc, MarketMuse może pomóc w dostarczaniu właściwych danych skoncentrowanych na podejmowaniu decyzji. Dzięki przewidywanemu zwrotowi z inwestycji będziesz wiedzieć, ile treści należy utworzyć i zaktualizować oraz na jakie tematy. Ponadto dopracujesz swoje planowanie — tworzenie klastrów, posiadanie tematu (co i ile należy utworzyć/zaktualizować) oraz nadanie priorytetu tym wysiłkom. Następnie zbudujesz kalendarz redakcyjny, zbudujesz briefy dotyczące treści i przypiszesz pisarzy do tych prac.

Konsekwentne publikowanie wysokiej jakości treści

Teoretycznie im więcej treści masz, tym więcej masz okazji do rankingu. Co ma sens, zakładając, że nie tworzysz treści SEO, jak wspomniano powyżej. Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby upewnić się, że publikujesz treści, które stanowią przykład Twojej wiedzy.

Upewnij się, że piszesz o właściwych rzeczach

Wszystko zaczyna się od właściwego podejmowania decyzji poprzez połączenie danych witryny, danych konkurencji, danych SERP i wykorzystania sztucznej inteligencji w celu ustalenia priorytetów.

Zastanów się, w jaki sposób poszczególne strony łączą się ze sobą, aby zarówno kierować odbiorcami, jak i budować autorytet w umyśle czytelników i Google.

Dokładnie zajmij się tematem.

Oprócz celu, każda treść powinna dotyczyć określonego tematu. Omówienie tego dokładnie oznacza zapewnienie odpowiedniego omówienia powiązanych tematów. Opatentowana technologia modelowania MarketMuse zapewnia listę powiązanych tematów uporządkowanych według trafności wraz z długością treści i oceną treści. Użyj tego jako przewodnika do tworzenia najbardziej wszechstronnej treści.

Przeprowadź analizę treści konkurencyjnych

Można to zrobić w prosty sposób, korzystając z mapy popularności MarketMuse. Wystarczy wpisać temat, a na podstawie analizy tysięcy stron dokumentów stworzy model. Następnie porównuje 20 najlepszych wyników w Google, aby zobaczyć, jak używają tych terminów. Dzięki temu możesz zidentyfikować tematy, o których absolutnie musisz porozmawiać, ponieważ wszyscy inni to robią, a także inne powiązane tematy, które można omówić, aby odróżnić Twoje treści od konkurencji.

Budynek łączący

Linki nie są jedynymi kryteriami, jeśli chodzi o ranking. Nie wspominając już o tym, jak trudno jest obecnie uzyskać linki – w rzeczywistości 66% stron nie ma ani jednego linku zwrotnego. Porozmawiajmy więc o najprostszym typie budowania linków – tych, które sam tworzysz na własnych treściach, łącząc się z innymi stronami wewnętrznymi i cennymi zasobami zewnętrznymi. Są skuteczne z wielu powodów:

1. Łączenie się z innymi stronami w Twojej witrynie tworzy klastry tematów, które przyczyniają się do Twojego autorytetu. Odwiedzający Twoją witrynę docenią to, podobnie jak Google.
2. Te wewnętrzne linki mogą pomóc przenieść odwiedzających dalej w dół ścieżki dzięki cennym zasobom.
3. Zarówno Google, jak i Twoi czytelnicy oczekują linków do zewnętrznych stron internetowych, aby pokazać, że jesteś częścią ekosystemu w Twojej branży. W rzeczywistości brak linkowania tworzy negatywne postrzeganie wpływu Twojej branży.

Podczas tworzenia linków do innych stron, zarówno w witrynie, jak i poza nią, użyj odpowiedniego tekstu kotwicy i nie kieruj linków do konkurencji na stronach wyników wyszukiwania. MarketMuse connect może w tym pomóc.

Analizuje witrynę, aby znaleźć najbardziej odpowiednią zawartość, do której można utworzyć łącze, w tym tekst zakotwiczenia, który pobiera z modelu zawartości.

Skorzystaj z tagu tytułu i metaopisu

Każda strona zawiera dodatkowe dane opisujące zawartość strony. Znane jako metadane, dwa najważniejsze elementy to tag tytułu i opis.

Tytuł musi dokładnie odzwierciedlać zawartość strony (dla wyszukiwarek), ale jednocześnie angażować (dla ludzi). Pomyśl o tytule jako umożliwiającym wyszukiwarce szybkie zebranie treści przed umieszczeniem w rankingu dla określonego hasła. Tak więc strona o „formowaniu wtryskowym” nie będzie nawet brana pod uwagę przy ocenianiu treści na temat „jak uprawiać pomidory”. Chociaż wyszukiwarki są w rankingu, to ludzie czytają wyniki, miejmy nadzieję, że odwiedzą Twoją stronę i skończą z płacącym klientem. Więc chcesz tytuł, który wzbudzi zainteresowanie.

Chociaż opis meta nie jest częścią kryteriów rankingowych Google, ma on wpływ na to, czy wyszukiwarka kliknie wpis i odwiedza stronę w wynikach wyszukiwania. Chociaż Google przepisuje meta opisy 70% czasu , nadal warto tworzyć dokładne i przekonujące. Oto sprawdzone metody Google dotyczące tworzenia wysokiej jakości opisów .

Usuń wewnętrzne przekierowania i uszkodzone linki

Czasami treść zostaje usunięta – może to być strona, film, obraz, cokolwiek. Kiedy tak się dzieje, wszystkie linki prowadzące do tego elementu są teraz zepsute i nie działają. Tego doświadczenia nie doceniają ani ludzie, ani wyszukiwarki. Sposobem na poradzenie sobie z tym jest skonfigurowanie przekierowania, które wskazuje wszelkie przychodzące linki do nowej treści. Przekierowania są bardzo powszechne i są prostym sposobem radzenia sobie z tą sytuacją, ponieważ często wymaga zbyt wiele wysiłku, aby zaktualizować wszystkie przychodzące linki w porównaniu do skonfigurowania jednego przekierowania.

Ale co, jeśli ten nowy fragment treści zostanie usunięty? Możesz skonfigurować inne przekierowanie, które przekierowuje istniejące przekierowanie. Jednak pójście dalej w ten sposób tworzy zbyt wiele poziomów przekierowań. Dlatego najlepiej jest zachować porządek i zaktualizować oryginalne przekierowanie.

Śledzenie za pomocą Google Search Console i Google Analytics

Są to dwa najpopularniejsze narzędzia używane przez ekspertów SEO i są one bezpłatne. Google Search Console „pomaga monitorować, utrzymywać i rozwiązywać problemy związane z obecnością Twojej witryny w wynikach wyszukiwania Google”. Google Analytics zbiera dane z Twojej witryny i zapewnia wgląd w ruch związany z wyszukiwaniem, w tym skąd pochodzi i jak użytkownicy wchodzą w interakcję ze stronami Twojej witryny.

Skonfiguruj profil swojej firmy w Google

Profil firmy Google pomaga firmie produkcyjnej utrzymać swoją obecność online w Google . Utworzenie profilu firmy jest bezpłatne, ale najpierw musisz utworzyć bezpłatne konto Google Moja Firma dla tego profilu. Możesz także wykorzystać Google moja Firma do lokalnego SEO, przede wszystkim dbając o jakość i dokładność informacji o Twojej firmie przy jednoczesnym budowaniu zaufania (w formie recenzji i odpowiedzi). Oto przykład tego, jak profil firmy wygląda w wynikach wyszukiwania nazwy firmy na komputerze (wyszukiwanie marki).

Profil to połączenie informacji, które podajesz za pośrednictwem Google moja Firma, oraz treści generowanych przez użytkowników w postaci recenzji i pytań.

Stwórz korzystne doświadczenie marki SERP

Twoja marka SERP jest tym, co ludzie widzą w wynikach wyszukiwania, gdy wygooglują Twoją firmę produkcyjną. Ekspert ds. marki SERP, Jason Barnard , nazywa to „twoją nową wizytówką, uczciwą krytyką strategii dotyczącej treści i odzwierciedleniem cyfrowego ekosystemu marki”. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować SERP swojej marki w oparciu o określone funkcje strony wyników wyszukiwania.

Panel wiedzy może również pojawić się podczas wyszukiwania nazwy Twojej firmy. Różni się od profilu firmy Google tym, że nie masz nad nim bezpośredniej kontroli. Ale często możesz go wywołać, upewniając się, że pojawisz się (powiąż z) najważniejszymi i autorytatywnymi źródłami dla Twojej branży – tymi o wysokim zaufaniu i sygnałach godności uwagi.

Konsekwentne publikowanie w kanałach mediów społecznościowych może uruchamiać funkcje SERP, takie jak pole Twitter.

Publikowanie filmów na oficjalnym kanale YouTube Twojej firmy podobnie uruchomi okno YouTube w SERP. Należy zauważyć, że zarówno Twitter, jak i YouTube zajmują dużo miejsca na ekranie i mogą być skuteczną metodą wypychania mniej pożądanych wyników z pierwszej strony.

Kilka innych rzeczy, które mogą pomóc z marką SERP. Odpowiedzi na często zadawane pytania dotyczące Twojej marki mogą uruchomić funkcję Ludzie też pytają w SERP. Google może dołączać linki do całej witryny (do popularnych stron) wraz z fragmentem kodu Twojej marki – pomyśl o tym podczas tworzenia architektury witryny. Zastanów się też nad wykorzystaniem Google Ads do licytowania własnych warunków. To śmiesznie tanie, zapewnisz sobie pierwsze miejsce i zmniejszysz wpływ konkurencyjnych reklam.

Na wynos

Sukces SEO jest wynikiem wielu różnych taktyk stosowanych konsekwentnie zgodnie z dobrze opracowanym planem. Ostatecznie chcesz przekonwertować ten ruch SEO na leady lub sprzedaż bezpośrednią, w zależności od tego, co jest najbardziej odpowiednie. Aby to zrobić, musisz dostarczać odwiedzającym witrynę odpowiednią treść we właściwym czasie.