Dlaczego SEO jest koniecznością dla Twojego biznesu SaaS

Branża SaaS jest dość nowa, ale okazała się jedną z najszybciej rozwijających się branż. Liczby mówią wszystko, przychody wzrosły z 6 miliardów dolarów w 2020 r. do 272,49 miliardów w 2021 r. To CAGR 20,8% !

Wzrost tych liczb pokazuje ogromne możliwości rozwoju Twojego biznesu SaaS. Jednak konkurencja o zdobycie udziału w rynku będzie w przyszłości tylko rosła.

Jak więc Twoja marka będzie wyróżniać się w tłumie?

Tutaj musisz wyjść poza swój produkt i jego funkcje. Twoim głównym motywem jest budowanie świadomości marki w erze cyfrowej. Do tego będziesz potrzebować optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i zabójczej strategii marketingu treści.

Rzućmy okiem na to, jak SEO i treść tworzą świetne połączenie, które zwiększy Twój wzrost SaaS.

7 sposobów SaaS SEO może przyspieszyć rozwój Twojej firmy

1. Buduje wiarygodność i autorytet

SEO może być istotnym czynnikiem w budowaniu reputacji Twojej firmy SaaS w Internecie. Pomyśl o tym — za każdym razem, gdy wyszukujesz zapytanie w Google, klikasz kilka pierwszych linków w wynikach, aby znaleźć odpowiedź. Takie jest nasze zaufanie do algorytmu wyszukiwarki.

Tak więc wyższy ranking na stronach wyników wyszukiwania (SERP) przypisuje bardzo potrzebną wiarygodność Twojej witrynie. Kiedy docelowi odbiorcy klikają na stronę i znajdują wiarygodne odpowiedzi na swoje pytania, budujesz znaczące zaufanie i autorytet.

Teraz SEO wkracza jako najważniejszy proces, który może pomóc Ci zająć pozycję na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Publikowanie w witrynie wysokiej jakości treści opartych na SEO może załatwić sprawę. Zwłaszcza Google wielokrotnie podkreślało znaczenie wiedzy fachowej, autorytetu i wiarygodności (EAT) w rankingu stron.

Aby osiągnąć pożądane rezultaty, być może będziesz potrzebować zrównoważonej kombinacji praktyk SEO, takich jak budowanie linków, blogowanie gości i marketing treści. Chociaż może to zająć trochę czasu, odpowiednia kombinacja działań optymalizacyjnych może pomóc Twojemu oprogramowaniu w ugruntowaniu pozycji w Twojej niszy.

2. Przyciąga mnóstwo ruchu organicznego

Skoro mówimy o ugruntowaniu pozycji w branży, powinieneś wiedzieć, że na rynku SaaS panuje ostra konkurencja. Większość startupów SaaS ma problemy z wygenerowaniem stabilnego przepływu wysokiej jakości leadów, a następnie skierowaniem klientów do ich produktu.

Wpisz Keyword Research — główny aspekt SEO. Ranking na odpowiednie słowa kluczowe będzie miał istotny wpływ na generowanie leadów. Czy wiesz, że z 5,6 miliarda wyszukiwań w ciągu jednego dnia 15% nigdy wcześniej nie było wyszukiwanych ?

Są to zazwyczaj słowa kluczowe z długim ogonem o dużej intencji i małej liczbie wyszukiwań. Korzystanie z tych wyszukiwań jest kluczem do zbliżenia się do luki między produktem SaaS a potencjalnymi klientami.

Ukierunkowanie działań SEO na ranking dla słów kluczowych z długim ogonem pomaga zamiast tego przyciągnąć odpowiedni ruch. Ponieważ ci potencjalni klienci już szukają usług, które świadczysz, ruch ten ma jeszcze większą szansę na konwersję.

Jednym z takich niesamowitych przykładów jest SafetyCulture. Udało im się zwiększyć miesięczny ruch organiczny o 600% dzięki inspirującym treściom, które są dostosowane do intencji użytkownika. Opanowali techniki SEO na stronie i aktywnie pracują nad eksperymentami z budowaniem linków, aby przyspieszyć swoje postępy.

3. Pomaga skalować strategie pozyskiwania użytkowników

Jakościowa optymalizacja pod kątem wyszukiwarek może pomóc w implementacji pozytywnego doświadczenia użytkownika niezbędnego do pozyskania użytkowników. Ewolucja Google w silnik odpowiedzi, dostarczająca poszukiwane dane natychmiast w SERP, jest jasną ilustracją tego, jak stworzyć silne wrażenia użytkownika. Google stale wprowadza aktualizacje jakości strony, których można przestrzegać tylko dzięki starannym praktykom SEO.

Klienci jasno wiedzą, czego chcą. Algorytm wyszukiwarki jest zdeterminowany, aby dokładnie to im dać. Możesz to w pełni wykorzystać, ponieważ SEO umożliwia to za pomocą mniejszej liczby kliknięć, szybciej i wygodniej. Działa to, jak widać w przypadku Tenacity, gdzie osiągnęli 95% konwersji , rozwiązując rzeczywiste problemy klientów.

4. Zmniejsza zależność od płatnego marketingu

Większość marketerów SaaS może uważać, że płatne reklamy są dobrym rozwiązaniem. Nie są to jednak jedyny sprytny sposób na budowanie świadomości marki. Kilka marek, które szybują w chmurach pod względem ruchu organicznego i konwersji, powiedziałoby inaczej. W rzeczywistości 53% ruchu w witrynie pochodzi z bezpłatnych wyszukiwań, podczas gdy tylko 15% pochodzi z płatnych wyszukiwań.

Płatne reklamy i marketing z pewnością pomagają w szerzeniu świadomości marki i wyrobieniu sobie marki w Twojej niszy. Mogą jednak notorycznie pożreć cały budżet marketingowy, jeśli są jedynym źródłem leadów. Może to być dość uciążliwe dla startupów SaaS, które dopiero zaczynają.

Dzieje się tak, ponieważ uzyskujesz ograniczony zwrot z inwestycji (ROI) i wkrótce możesz wyczerpać swoich odbiorców. Ponadto istnieje duża szansa, że ​​większość wygenerowanych leadów może nie mieć kwalifikacji marketingowych lub sprzedażowych.

To dużo pieniędzy wydanych na strategie reklamowe i marketingowe, które nie są skierowane do zmotywowanych kupujących. Tutaj SEO ma przewagę nad każdą firmą SaaS. Nawet jeśli minie trochę czasu, zanim zobaczysz wyniki, możesz osiągnąć znaczny wzrost dzięki wiecznie zielonym strategiom SEO.

SEO może uzasadniać trochę kosztów początkowych i inwestycji, które mogą wydawać się większe niż to, co płacisz za płatne reklamy. Opublikuj jednak, że każde kliknięcie i konwersja uzyskana organicznie dzięki tym wysiłkom jest niezbędna, bez dodatkowego wypalenia w kieszeni. To sprawia, że ​​na dłuższą metę SEO jest bardziej skuteczne niż płatne kampanie.

5. Zmniejsza koszt na akwizycję

Koszt pozyskania to jeden z podstawowych wskaźników mierzonych przez firmę SaaS. Liczba ta jest obliczana poprzez podzielenie kosztów sprzedaży i marketingu przez liczbę nowych klientów pozyskanych w określonym czasie.

Na przykład, jeśli miesięczne wydatki na sprzedaż i marketing wyniosą 2000 USD i pozyskasz w tym miesiącu 10 nowych klientów, koszt pozyskania wyniesie 200 USD. Marketing i reklama poprzez kampanie Google Ads i Facebook są zwykle odpowiedzialne za gwałtowne zwiększenie tych wydatków. Oto jak SEO może pomóc złagodzić takie koszty.

Potencjalni konsumenci Twojej usługi już szukają Twojego oprogramowania, aby rozwiązać ich problemy. Korzystanie z holistycznego przewodnika w celu wyselekcjonowania technik SEO zwiększy Twoją widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania dla powiązanych zapytań słów kluczowych w najbardziej opłacalny sposób.

Możesz łatwo obniżyć koszt pozyskania, zatrudniając dokładną agencję SEO. Ułatwią ci pracę, sprawdzając takie aspekty, jak szybkość strony, czyste kodowanie SEO na stronie i inne funkcje uwielbiane przez algorytm Google. Co więcej, pomogą tworzyć treści, które konwertują i generują linki zwrotne z renomowanych stron internetowych.

Aktywa te zapewniają ogromne wyniki, ponieważ stają się źródłem ciągłego ruchu organicznego, znacznie wyprzedzając koszty przejęcia.

Treść przyciągnie ciągły ruch organiczny do Twojej witryny, jeśli odniesie sukces. Twoja firma może przekształcić ich w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów, korzystając z odpowiedniego lejka marketingowego.

Co więcej, koszt pozyskania użytkownika przez SEO jest znacznie niższy niż w przypadku płatnego marketingu, ponieważ treść nie ma daty ważności; możesz wielokrotnie przetwarzać i odświeżać ten sam materiał, który będzie nadal generował ruch w Twojej witrynie.

Z drugiej strony płatne strategie marketingowe, takie jak PPC, mogą szybko stać się drogie, gdy kierujesz reklamy na słowa kluczowe o wysokiej konkurencji. Każde kliknięcie kosztuje, a jeśli wyłączysz lub zminimalizujesz płatne reklamy, ruch zostanie zatrzymany.

W przypadku SaaS SEO istnieje wyraźny wzorzec wzrostu, a wraz ze wzrostem ruchu organicznego spada marginalny koszt pozyskania.

6. Oferuje długoterminowe korzyści

Dobrze przemyślany harmonogram wzrostu jest kluczem do sukcesu w branży SaaS. SEO jest jedną z najskuteczniejszych i sprawdzonych strategii marketingowych produktów, która ma na celu zwiększenie wysiłków związanych z generowaniem leadów w tym zakresie.

Marketing treści jest częstym elementem większości praktycznych strategii SaaS i często może zapewniać długoterminowe wyniki o złożonej wartości. Jeśli chcesz wygrać, publikowanie treści SEO może Ci w tym pomóc.

Zastanów się, jak treści, które opublikowałeś dzisiaj, będą nadal przynosić większy ruch i potencjalnych klientów przez kolejne miesiące i lata. Jest to zobowiązanie długoterminowe, ale prawidłowo wykonane może spowodować wykładniczy wzrost ruchu w Twojej witrynie.

7. Daje zdecydowaną przewagę nad konkurencją

Istnieje duża szansa, że ​​inny produkt rozwiąże podobny problem do Twojego, a ten konkurent ma lepszą pozycję na stronach wyszukiwarki. W tym miejscu możesz potrzebować wzmocnienia SEO, bez względu na to, jak doskonała jest usługa lub zorientowana na klienta Twój produkt.

Brak SEO dla Twojego SaaS doprowadzi tylko do tego, że docelowi odbiorcy nie będą świadomi Twojego produktu. Co więcej, Twoja konkurencja wciąż pojawia się w swoich wynikach wyszukiwania i zamiast tego ląduje na stronach swoich usług.

Nawet jeśli nie zajmowałeś się SEO ani marketingiem treści, ruch organiczny nadal jest częścią podróży Twojego kupującego. Klienci prawdopodobnie porównują Cię z innymi firmami lub przeprowadzają badania online przed dokonaniem zakupu. Wiedza, jakich terminów używają ludzie, aby Cię znaleźć, może pomóc Ci dowiedzieć się, jakiego rodzaju materiał powinieneś dla nich przygotować.

Inną rzeczą, którą zawsze powinieneś wziąć pod uwagę, jest to, co robią Twoi konkurenci. Krótkie badanie ich ruchu organicznego za pomocą prostych narzędzi internetowych, takich jak Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush czy Moz, a także przeglądanie najnowszych artykułów na ich stronie, może wiele ujawnić na temat ich strategii SEO i zasobów.

Freshbooks , oprogramowanie księgowe, wykonuje niesamowitą robotę porównując swój produkt z konkurencją. Publikują artykuły, które podkreślają kluczowe cechy konkurentów, takich jak Quickbooks i Zoho Books , i wyznaczają różnice dla użytkownika.

To świetna technika SEO do przyciągania klientów na dole lejka. A ponieważ żaden z konkurentów nie ma takich porównań na swoim blogu, Freshbooks zyskuje nad nimi pewną przewagę. To jasne, że takie strategie content marketingu i SEO działają!

Wniosek

SEO jest kluczowym elementem sukcesu każdej firmy SaaS. Pomaga w odkryciu potencjalnych konsumentów, którzy potrzebują Twoich usług. Na tym blogu omówiliśmy, dlaczego SEO ma kluczowe znaczenie dla Twojego biznesu SaaS i jak może poprawić Twoje działania marketingowe. SEO może pomóc Ci zaoszczędzić pieniądze na marketingu, zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i zbudować silniejszą markę.

Te czynniki sprawiają, że SEO jest koniecznością dla Twojego biznesu SaaS. Możesz lepiej zrozumieć zalety i wewnętrzne działanie SEO od ekspertów Growfusely. Pomagamy naszym klientom SaaS osiągnąć niezwykłe wyniki dzięki doskonałym usługom SEO.

Źródło obrazu – Brightedge