Pozycjonowanie dla startupów: 3 pomysły, które mogą wynieść Twój biznes na nowe wyżyny

Słowo „startup” jest od dłuższego czasu jednym z najpopularniejszych słów kluczowych w branży technologicznej, a jeśli spojrzysz na poniższy wykres trendów, zorientujesz się, jak popularne jest to słowo.

Jedyny problem, jaki widzę, jeśli chodzi o startupy, to fakt, że większości z nich nie udaje się przetrwać dłużej niż dwa lata. Albo zabraknie im gotówki, albo z innego powodu nie udaje im się znaleźć miejsca w bezwzględnie konkurencyjnym świecie biznesu.

Istnieją różne powody, dla których startup może upaść, ale jeśli mnie zapytasz, najważniejszym powodem, dla którego uważam, jest to, że nie udaje mu się zdobyć minimalnej liczby klientów potrzebnej do utrzymania swojej łodzi na powierzchni.

Płacący klienci są podstawą każdego udanego przedsiębiorstwa. Jeśli startupowi uda się stworzyć silną i solidną bazę odbiorców docelowych wokół swojej marki, przyciągając potencjalnych klientów do przekształcenia się w płacących klientów i zaszczepić lojalność wobec marki, wówczas tylko startup może przetrwać, ustabilizować się, a nawet stać się liderem biznesowym w niszy swojej firmy. wybór.

Aby osiągnąć ten cel, jedną z najpotężniejszych i najbardziej opłacalnych metod, które można zastosować, jest SEO. Jednak większość startupów woli nie inwestować w SEO, ponieważ uważają, że wyniki wymagają czasu, a wyszukiwarki (w nagłówkach) najczęściej preferują marki i strony internetowe z rozbudowanym i wysokiej jakości profilem linków.

Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że w SEO chodzi mniej o ilość, a bardziej o jakość. Jeśli uda Ci się wymyślić kreatywne, nieszablonowe pomysły dla swoich odbiorców, są szanse, że Twoja witryna będzie w stanie włamać się do SERP, a nawet pokonać największych graczy w Twojej branży.

Jeśli zagłębisz się w dane o ruchu na stronach internetowych dużych marek, takich jak Yelp, Groove, TripAdviser.com i inne, zauważysz, że duża część ich ogólnego ruchu pochodzi z wyszukiwarek i działań związanych z SEO.

Jeśli jesteś nowym start-upem, rywalizującym o pozycję w niszy, w której prawie wszystkie warunki zarabiania pieniędzy zostały przejęte przez duże marki, oto kilka pomysłów, które możesz wykorzystać, aby zapewnić im silną konkurencję, a nawet pokonać ich na dłuższą metę.

Uwaga: Należy zauważyć, że poleganie na jednym kanale nie jest idealną strategią dla startupów. Dlatego podczas stosowania wskazówek i technik przedstawionych w tym artykule i korzystania z nich, wskazane jest również zbadanie innych sposobów, w tym PPC, marketingu e-mailowego i budowania linków zorientowanych na konwersję, aby zwiększyć swoje szanse na lepszą widoczność marki.

3 pomysły, które mogą wynieść Twój start-up na nowe wyżyny

1) Rozbij je i wygraj!

Teraz ten jest moim ulubionym, ponieważ osobiście wypróbowałem go i przetestowałem na swoim blogu, kiedy zdecydowałem się oferować klientom usługi SEO.

Kiedy zakładałem firmę, wiedziałem, że słowa kluczowe w mojej branży służące do zarabiania pieniędzy to „usługi SEO”, „doradztwo SEO”, „budowanie linków” i inne. Wiedziałem też, że mając bloga, który miał sześć miesięcy, nie miałem żadnych szans na wysokie miejsce w wyżej wymienionych wysoce konkurencyjnych frazach kluczowych.

Aby przetrwać i wyrobić sobie markę na rynku, podzieliłem cały rynek (online) na małe kawałki i zacząłem znajdować i badać konkretne słowa kluczowe, które przyciągnęły przyzwoitą liczbę i konwersje. Dzięki pewnej analizie i testowaniu metodą prób i błędów znalazłem kilka kluczowych terminów, które miały niską konkurencję i przyzwoite współczynniki konwersji.

Dziś plasuję się w pierwszej dziesiątce pod względem słów kluczowych, takich jak „Usługa blogowania dla gości”, „Usługa zarządzania blogiem” i nie tylko. Wiem, że w tej chwili wolumen jest niski, ale wciąż udaje mi się pozyskiwać liczbę leadów miesięcznie, która pozwala mi utrzymać się na rynku i stopniowo rosnąć i konkurować z dużymi chłopcami.

Ten przykład był specyficzny dla mojej dziedziny, ale możliwości są nieograniczone, a tę strategię można zastosować w każdej niszy. Krótko mówiąc, podziel swój rynek docelowy na małe kawałki, zbadaj konkretne słowa kluczowe generujące pieniądze i zacznij je powoli wygrywać.

2) Zaangażuj się

Wyjaśnijmy tę jedną rzecz. Nikt tak naprawdę nie dba o to, kim jesteś i co robisz. Dlatego nie musisz przestać czekać, aż ludzie znajdą Ciebie i Twoją markę, a zamiast tego zacznij aktywnie ścigać się jako gracz.

Mówiąc prościej, Internet to świat informacji, w którym co sekundę publikowane są nowe posty, najnowsze aktualizacje, ogłoszenia i artykuły. Chodzi o to, aby śledzić artykuły i posty, które są istotne dla Twojej branży, i zacząć aktywnie uczestniczyć.

Jeśli jest świetny post, który autor napisał o Twojej branży, wskocz i zostaw zachęcający do myślenia komentarz. Jeszcze lepiej, jeśli doda jakąś wartość do treści autora.

Rób to wystarczająco często, a pomoże Ci to zostać zauważonym przez ekspertów branżowych, a także ich docelowych odbiorców.

Jeśli masz rozszerzone lub zaktualizowane badanie na określony temat, wyślij je e-mailem do autora i zasugeruj umieszczenie tych informacji w poście.

Ponadto często publikuj artykuły na tematy w swojej niszy, abyś mógł stać się ekspertem.

Jako startup ważne jest, aby zostać zauważonym przez odbiorców, rówieśników i wpływowych osób w branży.

Sformułuj dobre imię (swoją tożsamość) na rynku, aby następnym razem, gdy ktoś skompiluje post o najważniejszych osobach wpływowych w branży, będzie mógł również uwzględnić Ciebie.

Obserwuj Alyedę Solis, a dowiesz się, w jaki sposób udało jej się zostać wyróżnioną jako czołowa osoba wpływowa w niektórych z najbardziej szanowanych magazynów, takich jak Forbes i Entrepreneur.com.

3) Znajdź lukę i wypełnij ją!

Ten pomysł jest tak fantastyczny, że zastosowany z dyscypliną może w krótkim czasie zdobyć uznanie jako lidera i eksperta w branży. Upewnij się, że śledzisz strony internetowe z pytaniami i odpowiedziami, fora, czasopisma i blogi (specyficzne dla niszy) pod kątem słabych punktów i spróbuj zrozumieć problemy, z jakimi borykają się Twoi docelowi odbiorcy – znajdź luki. Następnie pomyśl o dostępnych rozwiązaniach i udostępnij je swoim odbiorcom. Innymi słowy – wypełnić lukę.

Obecne niedobory rynkowe mogą być Twoją szansą na zwiększenie. Gdy znajdziesz lukę lub pustkę, którą Twoja firma może wypełnić, po prostu popracuj nad nią i, jeśli to możliwe, rozdaj ją za darmo. Na początku może wyglądać jak gratis, ale potencjalnie może później przynieść Twojej firmie dużo biznesu, a przy okazji zasłużyć na prestiż i szacunek na rynku.

Mam wielkie uznanie i szacunek dla Greenlane SEO i Billa Sebalda. Jednym z głównych powodów jest ich bezpłatne narzędzie, z którego regularnie korzystam, aby znaleźć możliwe możliwości linków. Nazywa się Wyszukiwarka nieaktualnych treści.

Patrząc na to, zdasz sobie sprawę, że może nie jest to dobrze wyglądające narzędzie, ale może pomóc Ci znaleźć niesamowite możliwości linkowania. Udostępniając to narzędzie za darmo i uznając je za potrzeby rynku, na którym działa Greenlane, firmie udało się uzyskać ponad 300 linków z niektórych bardzo szanowanych stron internetowych, takich jak Moz.com, Point Blank SEO, SEO Engine People, Portent. inni.

W tym artykule omówiłem tylko trzy sposoby na podkręcenie SEO, ale istnieje wiele innych interesujących sposobów na to, aby Twój startup był znany.

SEO może zapewnić najwyższy zwrot z inwestycji przy ograniczonym budżecie, ale tylko wtedy, gdy zrobisz to we właściwy sposób.