10 KPI SEO, które powinieneś śledzić (i dlaczego są ważne)

SEO to zmienny krajobraz. Przy niezliczonych różnych czynnikach rankingowych i ciągłych aktualizacjach witryn klientówudowodnienie wartości SEO może być trudne .

Na szczęście możesz użyć kluczowych wskaźników wydajności SEO (KPI), aby to zrobić.

KPI SEO to wymierne wskaźniki używane do pomiaru skuteczności strategii SEO.Pomagają pokazać klientom , że ich inwestycja w SEO się opłaca .

Nie chodzi jednak wyłącznie o pokazywanie swoich zwycięstw. Te wskaźniki SEO mogą również ujawnić obszary, w których Ty i Twoi klienci musicie się poprawić.

W tym przewodniku omówimy:

• Czym są KPI SEO
• Dlaczego są ważne
• 10 kluczowych wskaźników wydajności

Co to jest KPI SEO?

SEO KPI to wskaźnik używany do pomiaru skuteczności strategii SEO. Zapewnia namacalny punkt odniesienia, dzięki czemu można dokładnie zmierzyć wydajność.

Ponieważ KPI SEO są sytuacyjne, istnieje ogromny zakres wskaźników, które można śledzić.

Na przykład witryna e-commerce będzie traktować priorytetowo wskaźniki oparte na konwersjach, podczas gdy witryna oparta na treści będzie bardziej koncentrować się na ruchu i zaangażowaniu użytkowników.

Każdy KPI służy określonemu celowi w ocenie skuteczności taktyk optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Dlaczego potrzebne są KPI SEO?

Dla klientów KPI SEO zapewniają przejrzystość i kierunek. Bez jasnych KPI nie byliby pewni wpływu strategii SEO i nie byliby pewni, czy warto w nie inwestować.

Dla agencji kluczowe wskaźniki efektywności SEO to sposób, w jaki udowodnisz swoją wartość i uszczęśliwisz klientów.

Nie sprzedawaj SEO, sprzedawaj wynik:

- Świadomość marki
- Ruch drogowy
– Prowadzi
- Obroty

Każda firma chce takich wyników, nie dbają o aspekty techniczne.

— Chris M. Walker (@cmwalker) 28 kwietnia 2022 r

Przyjrzyjmy się bliżej powodom, dla których potrzebne są KPI SEO:

Mierz sukces

KPI SEO dają jasny obraz tego, jak witryna radzi sobie w wynikach wyszukiwania. Dostarczają konkretnych danych, które można wykorzystać do pomiaru, czy strategie SEO przynoszą pożądane rezultaty.

Zidentyfikuj luki w wydajności

Monitorowanie wskaźników KPI może ujawnić obszary, które osiągają gorsze wyniki lub wymagają poprawy. To podejście oparte na danych pomaga dopracować taktykę i zmaksymalizować wpływ strategii.

Ocena zwrotu z inwestycji

Każdy klient chce zobaczyć zwrot i mieć pewność, że jego inwestycja w SEO się opłaca.

Właściwe wskaźniki KPI SEO pomagają ocenić zwrot z inwestycji (ROI) w SEO i uzasadnić alokację budżetu.

Ustalanie celów

KPI SEO służą jako realistyczne i osiągalne cele. Te wymierne cele wyznaczają kierunek i ostrość. Pociągają cię również do odpowiedzialności za osiągnięcie tego, do czego dążysz.

Benchmarking na tle konkurencji

Możesz użyć wskaźników KPI SEO, aby porównać swoje wyniki z konkurencją. Daje to lepsze wyobrażenie o tym, co możesz osiągnąć dzięki SEO i jak uzyskać przewagę konkurencyjną.

10 najlepszych wskaźników KPI SEO

Każdy z poniższych wskaźników KPI może dostarczyć cennych informacji dla szeregu modeli biznesowych.

Nie ma znaczenia, czy Twoim klientem jest sklep e-commerce, czy witryna stowarzyszona, są to najważniejsze wskaźniki SEO, które powinieneś śledzić .

1. Wartość życiowa klienta (CLV)

Wartość życiowa klienta to KPI, który wykracza poza natychmiastowe konwersje. Mierzy długoterminową wartość, jaką klient wnosi do firmy przez całe życie.

Oto wzór do obliczenia CLV:

CLV = (średnia wartość zakupu) x (liczba powtarzanych transakcji) x (średnia długość życia klienta)

Możesz użyć CLV, aby zidentyfikować najbardziej dochodowe segmenty klientów. Może to pomóc w optymalizacji działań SEO.

Na przykład może się okazać, że niektóre słowa kluczowe z długim ogonem przyciągają klientów o dużej wartości bardziej niż ogólne hasła główne. Możesz wykorzystać te spostrzeżenia do optymalizacji strategii badania słów kluczowych.

Całkowicie zależy od klienta, pod jakim kątem chce dokonać optymalizacji, ale CLV może pomóc zidentyfikować klientów niskiego poziomu, którzy mogą łącznie wydać więcej niż klient, który kupuje jeden duży przedmiot i odchodzi.

2. Średni czas zaangażowania (AET)

Ten wskaźnik mierzy średni czas, przez jaki użytkownicy są zaangażowani w Twoją witrynę.

Możesz zobaczyć AET na swoim koncie Google Analytics:

Dłuższy średni czas zaangażowania wskazuje, że użytkownicy uznali Twoje treści za istotne i wartościowe.

Monitorowanie AET w czasie pozwala zobaczyć, czy Twoja strategia SEO i treści rezonuje z użytkownikami. Te dane można mierzyć na poziomie witryny lub strony.

Niski AET może oznaczać, że coś należy poprawić w doborze słów kluczowych, treści lub doświadczeniu użytkownika. Upewnij się, że Twoi klienci odpowiadają intencjom wyszukiwania użytkowników za pomocą swoich treści, aby je ulepszyć

3. Konwersje

Konwersje są ostatecznym celem każdej strategii SEO.

Śledzenie konwersji pomaga mierzyć skuteczność działań SEO w zakresie przyciągania użytkowników i przekonywania ich do działania.

To, co liczy się jako konwersja, zależy od firmy. Może to być dokonanie zakupu lub przesłanie formularza kontaktowego.

Skuteczne SEO polega na generowaniu konwersji, a nie ruchu.

— Nathan Gotch (@nathangotch) 22 grudnia 2022 r

Mierzenie konwersji organicznych to najskuteczniejszy sposób na wykazanie wartości Twoich usług SEO.

Możesz konfigurować i śledzić konwersje w Google Analytics.

Ważne jest, aby śledzić łączną liczbę konwersji i współczynnik konwersji.

Współczynnik konwersji to odsetek użytkowników organicznych, którzy dokonali konwersji w określonym okresie. Pomoże Ci to uzyskać dokładniejszy obraz skuteczności konwersji, ponieważ ruch może się zmieniać w czasie.

4. Dokładne wskaźniki KPI widoczności w wyszukiwaniu

Te KPI oceniają widoczność witryny w wynikach wyszukiwania.

Tradycyjnym sposobem na to byłoby śledzenie wyświetleń w Google Search Console:

Ale strony wyników wyszukiwania (SERP) uległy zmianie.

Załóżmy, że zajmujesz czwartą pozycję dla jednego z docelowych słów kluczowych. Ale SERP ma również polecany fragment, sekcję Ludzie też pytają (PAA) oraz wybór wyników wideo.

Nad Tobą pojawią się trzy dodatkowe funkcje SERP i trzy zwykłe wyniki wyszukiwania. Twoja widoczność w wyszukiwarkach jest więc znacznie niższa niż w przypadku tradycyjnego, czwartego miejsca w rankingu wyszukiwarek.

Aby uzyskać dokładniejszy wskaźnik widoczności w SERP, możesz użyć narzędzi SEO, takich jak Ahrefs, które zapewniają wskaźnik widoczności wyszukiwania.

Widoczność wyszukiwania Ahrefs mierzy kliknięcia wyników wyszukiwania dla śledzonych słów kluczowych i pokazuje procent kliknięć przyciąganych przez Twoją witrynę.

Możesz także zmierzyć „pozycję piksela”.

Pozycja piksela mierzy widoczność wyszukiwania w pikselach. Pokazuje liczbę pikseli od góry SERP do wyniku.

Oba te wskaźniki SEO mogą zapewnić dokładniejsze wskazanie widoczności w wyszukiwarkach.

5. Koszt pozyskania (CPA)

Koszt pozyskania mierzy koszt konwersji nowego klienta lub potencjalnego klienta dzięki działaniom SEO.

Możesz użyć CPA, aby pokazać klientom wartość swoich usług.

Uwzględnia całkowity koszt SEO. Jeśli korzystasz z modelu cenowego, obliczenie kosztów SEO dla klienta powinno być łatwe.

Znając całkowity koszt SEO, możesz użyć następującego wzoru do obliczenia CPA:

Koszt SEO / Konwersje = CPA

Jeśli CPA jest wysoki, może to oznaczać, że koncentrujesz się na niewłaściwych słowach kluczowych. Być może przyciągasz odbiorców, którzy raczej nie dokonają konwersji dzięki Twojej ofercie.

Może być również konieczne zoptymalizowanie stron docelowych lub dostosowanie strategii dotyczącej treści.

6. Zwrot z inwestycji (ROI)

ROI jest najważniejszym wskaźnikiem dla każdego klienta. Chcą wiedzieć, co dostają w zamian za pieniądze, które wydają na SEO.

Możesz obliczyć ROI SEO, porównując przychody generowane przez ruch organiczny z poniesionymi kosztami SEO.

Dodatni ROI pokazuje, że kampania SEO przyniosła rezultaty.

Ale dokładny pomiar ROI nie jest łatwy. Zanim zobaczysz wyniki, może minąć trochę czasu.

Na przykład utworzenie i opublikowanie nowej treści może kosztować 500 USD. Możesz wydać kolejne 500 USD na tworzenie linków do strony.

Jeśli zmierzyłeś zwrot z inwestycji w pierwszym miesiącu, byłaby to strata netto w wysokości 1000 USD.

Ale jeśli obliczyłeś zwrot z inwestycji sześć miesięcy później, może się okazać, że treść wygenerowała dla firmy nowych potencjalnych klientów o wartości ponad 4000 USD.

Zapanowanie nad zwrotem z inwestycji może być trudne. Zapoznaj się z naszym szczegółowym przewodnikiem, aby dowiedzieć się, jak dokładnie mierzyć zwrot z inwestycji w SEO dla kampanii e-commerce i pozyskiwania leadów.

7. Ranking słów kluczowych

Rankingi słów kluczowych to najpopularniejszy sposób mierzenia skuteczności SEO. Możesz śledzić rankingi docelowych słów kluczowych, aby ocenić widoczność w wynikach wyszukiwania.

Ogólnie rzecz biorąc, im wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania, tym więcej ruchu organicznego przyciągniesz z Google.

Źródło obrazu

Wyszukiwarki coraz lepiej rozumieją kontekst wyszukiwania. Dzięki semantycznemu SEO strona internetowa może być uszeregowana pod kątem setek różnych słów kluczowych.

Śledzenie rankingu słów kluczowych może pomóc w wykazaniu poprawy widoczności w wyszukiwaniu.

Może również pokazać potencjalne możliwości słów kluczowych. Porównanie rankingów słów kluczowych z konkurencją może ujawnić tematy, których jeszcze nie omówiłeś.

8. Linki zwrotne

Linki zwrotne są jednym z najważniejszych czynników rankingowych.

Gdy odpowiednie strony internetowe o wysokim autorytecie odsyłają do Ciebie, sygnalizuje to wyszukiwarkom, że Twoje treści są wartościowe i godne zaufania. A Google nagradza Cię wyższymi rankingami wyszukiwania.

Musisz mierzyć linki zwrotne, aby pokazać klientom, w jaki sposób budujesz ich profil linków i optymalizujesz SEO poza stroną.

Należy skupić się na budowaniu wysokiej jakości linków zwrotnych z renomowanych witryn. Linki te mogą zwiększyć autorytet domeny i znacząco wpłynąć na widoczność w wynikach wyszukiwania.

Budowanie linków powinno być głównym celem, jeśli pracujesz nad nową witryną lub rozpoczynasz umowę z nowym klientem.

Profesjonalna porada SEO: przez pierwsze 6 miesięcy Twojej pracy w SEO Twoim KPI nr 1 powinien być Twój wynik.

Im więcej treści opublikujesz i im więcej zbudujesz linków zwrotnych, tym lepsza pozycja w rankingu.

— Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 7 grudnia 2022 r

Możesz porównać swoje linki zwrotne z linkami konkurencji, aby uzyskać wgląd w siłę swojego profilu linków. Badania konkurencji mogą również ujawnić możliwości dla nowych linków zwrotnych.

9. Organiczny CTR

Organiczny współczynnik klikalności (CTR) mierzy odsetek użytkowników, którzy klikają witrynę po zobaczeniu jej w wynikach wyszukiwania.

Możesz użyć raportu wydajności w Google Search Console, aby zobaczyć CTR określonych stron i zapytań:

Im wyższy CTR, tym więcej osób przyciągasz do swojej witryny z Google SERP.

Możesz porównać swój organiczny CTR z ogólnymi średnimi, aby z grubsza zorientować się, jak dobrze radzą sobie Twoje strony.

Organiczny CTR może również pokazać, jak trafne i przyciągające wzrok są Twoje tagi tytułowe i metaopisy. Za pomocą tych danych możesz mierzyć wpływ działań optymalizacyjnych.

10. Nowi i powracający użytkownicy

Nowi i powracający użytkownicy pomagają zrozumieć skuteczność strategii SEO i retencji.

Nowi użytkownicy odnoszą się do liczby unikalnych użytkowników, którzy uzyskują dostęp do Twojej witryny po raz pierwszy w określonym czasie, zwykle w ciągu miesiąca. Wzrost liczby nowych użytkowników sugeruje, że Twoje działania SEO zwiększają widoczność i przyciągają większą grupę docelową.

Użytkownicy powracający to liczba osób, które wcześniej odwiedziły witrynę i wróciły na kolejną sesję w określonym czasie. Duża liczba powracających użytkowników wskazuje, że Twoje treści są wystarczająco trafne i wartościowe, by zachęcić odwiedzających do powrotu.

Te wskaźniki mogą ujawnić wgląd w Twoją strategię SEO i treści.

Na przykład możesz mieć dużą liczbę nowych użytkowników, ale małą liczbę powracających użytkowników. Może to sugerować, że musisz zwrócić większą uwagę na użytkowników znajdujących się na dalszych etapach lejka sprzedażowego.

Z drugiej strony niska liczba nowych użytkowników przy dużej liczbie powracających użytkowników może sygnalizować, że musisz rozszerzyć wysiłki na początku ścieżki. Powinieneś stworzyć więcej treści skierowanych do użytkowników na etapie świadomości.

Ustaw jasne wskaźniki KPI dla swoich rezultatów

Ustalenie jasnych wskaźników KPI dla wyników SEO jest niezbędne do przyciągania i zatrzymywania klientów agencji. W ten sposób mierzysz sukces SEO, demonstrujesz wartość swoich usług i ekspercką wiedzę swojej agencji.

Jasne rezultaty to konkretne, wykonalne cele, które są zgodne z celami biznesowymi.

Twoi klienci będą oceniać wyniki Twojej agencji na podstawie tych wskaźników KPI, więc upewnij się, że Twoje rezultaty są mierzalne i osiągalne.

Łatwiejszy outsourcing i skalowanie

Posiadanie dobrze zdefiniowanych KPI do śledzenia sprawia, że ​​outsourcing SEO jest bardziej usprawniony i skalowalny.

Jasne KPI zapewniają wspólne zrozumienie oczekiwań i wyników podczas współpracy z partnerami zewnętrznymi. Możesz upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie i rozumieją, jak wygląda sukces.

Załóżmy na przykład, że pracujesz nad profilem linków klienta. Możesz zbadać konkurencję, aby określić, ile linków zwrotnych DR 50 potrzebujesz, aby uszeregować docelowe słowo kluczowe.

Następnie możesz współpracować z partnerem do budowania linków, takim jak FATJOE, aby zabezpieczyć te linki.

Twój partner wie, co musi osiągnąć, a Twój klient widzi wymierny wpływ na jego profil linków.

Udowodnij swoją wartość dzięki KPI SEO

Ustalenie jasnych wskaźników KPI zgodnych z celami biznesowymi klienta świadczy o Twoim zaangażowaniu w dostarczanie wymiernych wyników.

Możesz pokazać, jak Twoje działania SEO bezpośrednio wpływają na widoczność i wyniki finansowe Twojego klienta. W ten sposób budujesz zaufanie do swoich usług.

Pozycjonuj swoją agencję jako wiarygodnego i zorientowanego na wyniki partnera.

Korzystaj z przejrzystych i skalowalnych materiałów do tworzenia linków, treści i nie tylko. Umożliwi to bardziej przejrzyste raportowanie i skalowalne wyniki.