Wiesz, że ludzie chcą i potrzebują SEO…

Dlaczego więc masz takie trudności z pozyskiwaniem leadów SEO?

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jest to prawdopodobnie jeden z trzech problemów:

1. Jesteś wędrującą ogólnością, a nie znaczącym konkretem;

2. Nie wiesz, jak rozmawiać z leadami SEO;

3. Nie wiesz, jak znaleźć leady SEO.

Chodzimy tutaj do starej szkoły.

Jest to zbiór sprawdzonych w bojach strategii offline, które ułatwią określenie, z kim chcesz pracować, jak z nimi rozmawiać w sposób, który sprawi, że będą chcieli z tobą pracować i jak faktycznie znaleźć tych ludzi.

I nie będziesz potrzebować żadnych wymyślnych lejków reklamowych ani wiecznie zielonych webinariów.

Nie musisz nawet oceniać własnej witryny.

(To powiedziawszy, ranking własnej strony internetowej nie jest złym pomysłem).

SEO Leads: 4 kroki offline, aby zdobyć więcej płacących klientów osobiście

1. Nisza w dół i zdefiniuj swojego idealnego klienta

Czym jest nisza ?

To segment rynku, który obsługujesz, trochę jak twój mały zakątek świata – miejsce na rynku, które jest jednoznacznie i bezdyskusyjnie twoje.

Większość ekspertów każe „wybrać” niszę. To zła rada. Jeśli nisza istnieje, prawdopodobnie ktoś już w niej jest.

(Brzmi jak próba uszeregowania dobrego słowa kluczowego, prawda?)

Zamiast tego powinieneś stworzyć niszę.

Spójrzmy na kilka przykładów, które już znasz:

• Znany japoński powieściopisarz Haruki Murakami, według The Atlantic , „pisze beletrystykę gatunkową – formułową, konwencjonalną, z naciskiem na fabułę. Ale to gatunek, który sam wymyślił”. Książki Murakamiego istnieją w 50 różnych językach i sprzedały się miliony razy.

• Piosenkarka i autorka tekstów Sara Bareilles, której singiel „Love Song” z 2007 roku, który możesz zapamiętać jako nieśmiały „pieprzyć cię” z uśmiechem i mrugnięciem, stworzyła własne brzmienie, które Seattle Times opisuje jako „nieco kanciasty, stompous piano- oparty na pop-rocku.” Jej debiutancki album „Little Voice” zyskał od tego czasu status platynowej płyty.

• Filmy takie jak „Pulp Fiction”, „Gwiezdne wojny” i „Projekt Blair Witch” stworzyły własne gatunki i nisze na rynku… a te filmy wciąż się sprzedają i stały się częścią naszego codziennego słownictwa.

Innymi słowy, stworzenie niszy pomaga sprzedawać więcej. Oznacza to, że potencjalni klienci SEO będą bardziej ukierunkowani i gotowi do zakupu, ponieważ rozwiążesz ich konkretny problem.

Stwórz niszę dzięki swoim unikalnym kwalifikacjom

Spójrz na swoją unikalną kombinację umiejętności i doświadczenia, aby znaleźć idealnego klienta SEO.

Grałeś w tenisa na studiach? Następnie obsługujesz firmy, które sprzedają produkty i usługi związane z tenisem.

Studiowałaś za granicą w Paryżu? Idealnie — możesz zrobić SEO dla anglojęzycznych firm turystycznych, które wysyłają ludzi do la Ville Lumiere .

Poświęć swój wolny czas na projektowanie gier? Służysz niezależnym twórcom gier. (A jakiego rodzaju? Gry planszowe, gry wideo, twórcy aplikacji, coś jeszcze?)

Jeśli pracujesz z winnicami i sommelierami w Dolinie Willamette, to nie współpracujesz z właścicielami salonów w Boise, a już na pewno nie współpracujesz z agentami nieruchomości w Dallas.

Seth Godin nazywa to minimalną realną publicznością.

Kiedy zidentyfikujesz swoją minimalną opłacalną publiczność, staniesz się osobą, do której udają się te osoby. To są Twoje leady SEO.

2. Naucz się języka idealnego klienta

Ułatw sprzedaż, ucząc się rozmawiać z idealnym klientem.

Na przykład nazywam siebie „trenerem marketingu dla trenerów, twórców kursów i przedsiębiorców usługowych”.

Mówię „przedsiębiorca usługowy”, ponieważ mój idealny klient nie nazywa siebie „konsultantem”, mimo że w gruncie rzeczy tym właśnie jest. Wolą „przedsiębiorcę”.

Kiedy używasz tego samego języka, co twój idealny klient, sygnalizujesz, że je otrzymujesz .

Skoncentruj się zatem na nauce, jak rozmawiać z idealnym klientem.

• Jak się opisują?

• Jak mówią o swoich problemach?

• Jakiego języka biznesowego używają? „Potencjalni klienci” czy „potencjalni klienci?” „Klient” czy „klient” (lub „pacjent”)?

• Czy wierzą, że SEO jest dla nich możliwe? Jakie ograniczają ich przekonania dotyczące SEO?

• Czy zmagają się z SEO i potrzebują Twojej pomocy? A może nie są nawet przekonani, że SEO może dla nich zadziałać?

• Czego oni chcą?

• Jak mówią o pieniądzach?

Kiedy studiujesz ich język, zidentyfikuj ich trzy największe bolączki lub zmagania.

Następnie zbuduj 30- (lub mniej)-sekundową prezentację windy, która postawi Cię jako osobę, która rozwiąże ich problemy .

„Używam SEO, aby pomóc [idealnemu klientowi] X, Y i Z, aby [rzecz, której najbardziej pragnął]”.

Przykładem może być:

„Używam SEO, aby pomóc weterynarzom dużym zwierzętom znaleźć więcej klientów, nawiązać współpracę z ogrodami zoologicznymi i podnosić świadomość na temat inicjatyw przeciwko grom, aby mogli spędzać więcej czasu ze swoimi rodzinami i spędzać mniej czasu na ściganiu pacjentów”.

(Właściwie tego nie używaj - nie mam pojęcia, czego naprawdę chce weterynarz dużych zwierząt.)

Gdy już masz swoją prezentację, musisz stworzyć ofertę dostosowaną do tych problemów. Przetestuj i dostosowuj go, aż stanie się oczywiste tak.

3. Znajdź i poznaj nowych leadów SEO

Co do zasady, ludzie są bardziej skłonni do kupowania od Ciebie, jeśli spotkają się z Tobą osobiście.

Nazywamy to czynnikiem wiedzy/polubienia/zaufania — ludzie będą robić interesy z tymi, których znają, lubią i którym ufają.

Te strategie postawią Cię przed prawdziwymi potencjalnymi potencjalnymi klientami (abyś mógł ich oczarować swoim zwycięskim uśmiechem).

Weź udział w spotkaniach

Mogą to być Twoje lub kogoś innego. Zdecydowanie nie muszą być one dokładnie powiązane z klientem docelowym (możliwe, że w Twoim mieście nie ma dużych spotkań weterynarzy), ale powinny one być konsekwencją (jak ogólnie spotkanie weterynarzy).

Meetup to świetne miejsce do znalezienia odpowiednich spotkań w Twojej okolicy, a także do rozpoczęcia własnego.

Wydarzenia na żywo + konferencje

Powinny to być płatne konferencje, na których można znaleźć swój rynek docelowy (tj. nie konferencje SEO).

Niektóre konferencje pozwolą Ci poprowadzić warsztaty – a prowadzenie zajęć na temat tego, co robisz i jak może to pomóc uczestnikom, może być świetnym sposobem na poznanie leadów SEO.

Możesz także organizować warsztaty i wydarzenia w swoim mieście. Zarezerwuj przestrzeń publiczną, pokój w biurze coworkingowym lub skorzystaj z czyjegoś domu i zaserwuj obiad.

Na blogu Monitor Backlinks rozmawialiśmy już o przynęcie linków i świetnych treściach i powinieneś przyjąć ten sposób myślenia o marketingu treści. Musisz kilka razy wyjść na gorącą randkę, zanim poprosisz ich o rękę w małżeństwie.

Sieć szeptana

Możesz zachęcać poleconych ze swojej osobistej sieci, oferując prowizje za każdego klienta, który się zarejestruje.

Każda społeczność ma „wspólników” — towarzyskiego motyla z liceum, który mówi po imieniu z listonoszem, właścicielem lokalnej piekarni i kamerdynerem w eleganckim hotelu w centrum miasta.

Znajdź te łączniki w swojej społeczności i opowiedz im o swoim spotkaniu, wydarzeniu na żywo lub prowizjach.

Podobnie jak w przypadku influencer marketingu, który może być potężną strategią SEO, znajomość łączników Twojej społeczności – influencerów offline, jeśli chcesz – może pozyskać mnóstwo nowych leadów.

4. Zamknij swoje leady SEO

AKA jak zarabiać pieniądze.

Na początek nie sprzedawaj przed pokojem — może to prowadzić do negatywnych zachowań grupowych (i może być zawstydzające, jeśli nikt nie kupuje). Zamiast tego zaoferuj bezpłatną konsultację telefoniczną.

Oczywiście musisz być przygotowany z tą ofertą, którą przetestowałeś.

Na koniec pamiętaj, że nie każdy lead SEO jest gotowy do zakupu… ale to nie znaczy, że nie możesz pozostać na szczycie umysłu.

Zbierz ich adres e-mail i pielęgnuj je za pośrednictwem poczty e-mail. Wyślij im studia przypadków i referencje od innych klientów, takich jak oni. Skorzystaj z ich opinii, aby poprawić swój język i swoją ofertę.

Jeśli naprawdę zmagasz się ze sprzedażą, polecam zatrudnić trenera biznesu, który specjalizuje się w sprzedaży lub przejść szkolenie w zakresie sprzedaży.

Wszystkie rzeczy, których nie potrzebujesz

Strategie, które nakreśliłem powyżej, są oddolne — są tak proste, jak określenie, komu służysz, uczenie się, co je napędza, i spotykanie się z nimi w prawdziwym życiu.

(Zasadniczo wszystko, co musiałeś zrobić przed internetem.)

Ponieważ jesteś SEO i zajmujesz się tym tematem, możesz ulec pokusie automatyzacji i technologii. Ale prawda jest taka, że ​​nie potrzebujesz tego.

Nie potrzebujesz:

• lejki reklamowe na Facebooku;
• Tysiące obserwujących w mediach społecznościowych;
• Zautomatyzowane, wiecznie zielone webinaria;
• Strony sprzedażowe i formularze zamówień;
• Ekspercki branding lub strona internetowa o wartości 10 000 USD.

Nie musisz nawet tracić czasu na pukanie do drzwi.

Ale oto czego potrzebujesz :

• Jasno zdefiniowana nisza;

• Oferta, którą przetestowałeś;

• Sposób na regularne spotykanie się z leadami SEO osobiście (warsztaty, które organizujesz co miesiąc lub spotkanie, w którym uczestniczysz co tydzień);

• Sposób na kontakt z potencjalnymi klientami SEO, którzy nie byli gotowi, aby Cię teraz zatrudnić.

I to wszystko!

Żadnych dzwonków i gwizdków. Po prostu proste, wypróbowane i prawdziwe metody offline, aby nawiązać kontakt z właściwymi potencjalnymi klientami SEO.

W ten sposób rozwijasz swój biznes SEO.