Modele wyceny SEO: 5 sposobów na wycenę usług SEO

Jako firma lub agencja SEO będziesz otrzymywać w kółko to samo niezręczne pytanie… Ile? Jak wszyscy wiemy, wszystko zależy od tego, jaką pracę musi wykonać klient, a kalkulacja sama w sobie wymaga czasu. Wszystko zależy również od tego, co oferujesz jako agencja, czy zajmujesz się wyłącznie tworzeniem linków, marketingiem lokalnym czy pełną obsługą, w tym marketingiem społecznościowym, PPC i e-mailem. Cóż, przyjrzyjmy się, jak wycenić usługi SEO w poście…

1. Ceny SEO w zależności od budżetu lub wielkości firmy

To może wydawać się nieetyczne w stosunku do ceny w zależności od wielkości firmy lub budżetu, z którym muszą się bawić, ale wytrzymuj mnie. Jeśli firma A ma tylko 100 000 funtów obrotu, a Ty zwiększysz swoją działalność o 10% dzięki swoim wysiłkom SEO, będzie to dla niej warte dodatkowe 10 000 funtów w ciągu roku. Więc naliczanie im więcej niż 10 000 funtów rocznie nie będzie dla nich tego warte, twój przedział cenowy powinien wynosić około 2000 - 3000 funtów, co przekłada się na około 200 funtów miesięcznie. Prawdziwy scenariusz klienta typu lokalnego dla małej firmy.

Jeśli firma B obraca ponad 1 000 000 funtów rocznie i dzięki swoim wysiłkom osiągniesz 10% wzrost, to jest to dla nich warte dodatkowe 100 000 funtów. Czy więc uważasz, że pobieranie 5000 - 20 000 GBP nie jest rozsądne? Mniej więcej z tej samej usługi uzyskają znacznie większą wartość.

Wiem, że wiele można powiedzieć o tym, że im większa firma, tym większa konkurencja i dlatego potrzeba więcej wysiłku i środków, ale to jest zaburzony stosunek, w którym to się dzieje. Dodatkowy zwrot nie wynosi 1:1 dodatkowego wysiłku lub zasobów. Im większe obroty klientów, tym więcej funtów na jednostkę zasobu możesz im zarobić i muszę powiedzieć, że powodują lub powodują mniej stresu.

Wiele można też powiedzieć o tym, jak sprawić, by firma ujawniała obroty, zyski i tego typu rzeczy. W dogłębnej fazie benchmarkingu SEO kluczowe znaczenie ma współczynnik konwersji i wartość odwiedzających. Nie będzie ci trudno zrozumieć, ile lub jak małą wartość możesz dodać.

Plusy

• Osiągaj uczciwy, zdrowy zysk w oparciu o zwroty

Cons

• Trudno się pozycjonować bez ustalonych cen
• Trudno sprzedać, dopóki nie poznasz danych potencjalnych klientów
• Nieetyczne, sprzedawanie mniej więcej tej samej rzeczy różnym klientom po różnych cenach?

2. Pakiety SEO (Brązowe, Srebrne czy Złote?)

Prosta sprzedaż. Prosta dostawa. Pakiety SEO, Twój brąz, srebro i złoto. Pozycjonowanie McDonalda. Dodatkowe frytki lub linki…. cokolwiek. Wcale nie unikam tej trasy, jest to bardzo trudne, ponieważ istnieje wiele rzekomych „pakietów SEO”, które są oszustwami lub dodają bardzo małej wartości do stron internetowych niczego niepodejrzewających właścicieli firm. Jest to również kontrowersyjne, ponieważ każda kampania powinna być dostosowana do klienta, nie każda strona internetowa klienta jest taka sama lub w tej samej branży, jednak jeśli zrobisz to dobrze i masz rzeczywistą wartość do zaoferowania, możesz ułatwić życie oldschoolowym lekarzom lub kupującym którzy chcą wycenić rzeczy z góry i chcą dokładnie wiedzieć, co dostają za swoje pieniądze. Faceci, którzy chcą dostaw, takich jak paczki.

Bardziej doświadczeni marketerzy, którzy zajmują się własnym SEO, mogą chcieć trochę więcej promocji i dokładnie wiedzieć, czego chcą. Jeśli jesteś typem firmy, która może zaoferować X linków lub jednorazowy audyt SEO, pakiety również mogą działać w tej sytuacji.

Widziałem, że pakiety SEO działają dobrze, gdy są wykorzystywane jako lider strat, aby postawić stopę kupującego w drzwiach. „Pakiet” można następnie dostosować do potrzeb klienta, aby kampania działała.

Sprzedawcy uwielbiają pakiety, bo to prawie oznacza, że ​​nie muszą nic wiedzieć o SEO, mogą po prostu zaoferować Bronze, Silver i Gold, a następnie przekazać pracę zespołowi SEO – który również ma łatwy czas na wykonanie listy działań. To dobry sposób na wprowadzenie agencji w proces przypominający w rzeczywistości fabrykę i znacznie łatwiej będzie obliczyć marże zysku.

Plusy:

• Łatwy do sprzedaży
• Łatwy do dostarczenia
• Dobry lider strat
• Możliwość sprzedaży dodatkowej z pakietu
• Może zwiększyć automatyzację biznesu i stworzyć proces

Cons

• Wrażliwy na cenę
• Rynek kupujących
• Ogólnie rzecz biorąc, mniejszy zysk z „pozycjonowania na zamówienie” wymaga wielu klientów
• Krótka żywotność Klienta

3. Płać za wyniki

Ten jest trudny, ponieważ każdy SEO wie, że nie możemy zagwarantować wyników. Ale czy na pewno możemy zapewnić naszym potencjalnym klientom spokój ducha, oferując niższy zaliczek, a reszta zostanie wypłacona zgodnie z obiecanymi wynikami? Ten rodzaj umowy może działać na „rynku kupujących” dla agencji, które jeszcze się nie sprawdziły lub są nowe w bloku. Mogą zdobyć przewagę konkurencyjną, oferując bezmyślną opłatę za wyniki.

Model wydajności organicznych zysków SEO

Kiedy agencja lub SEO otrzymuje zapłatę po wzroście organicznych zysków SEO w stosunku do uzgodnionej linii bazowej. Na przykład, jeśli firma obecnie generuje 10 000 GBP potencjalnych klientów, zamówień lub transakcji miesięcznie i jest to punkt odniesienia, wszystko, co osiąga ponad to dzięki organicznemu SEO, jest prawdopodobnie wynikiem twoich wysiłków, dlatego zgadzasz się na procent jakiegokolwiek zysku ponad a powyżej jest. Musiałoby to oczywiście być ograniczone czasowo i naprawdę działa dobrze tylko w branżach, które sprzedają online lub generują prawie ostateczne leady sprzedażowe na stronie internetowej. Nie jest to dla mnie świetny model, ponieważ istnieje wiele powodów (poza bezpośrednimi działaniami SEO), dla których naturalny ruch może rosnąć lub spadać. Klient mógł otrzymać niesamowitą obsługę i zdecydował się napisać recenzję z linkiem na swoim naprawdę autorytatywnym blogu… wzmianka oznacza, że ​​​​wyszukiwarki nagradzają witrynę wzrostem w rankingu według ich głównych warunków, przynosząc większy ruch i większą sprzedaż… jeśli SEO czy agencja zostaną nagrodzone w tym scenariuszu?

Oprogramowanie takie jak śledzenie połączeń (http://www.infinity-tracking.com) może potencjalnie pomóc SEO w tym modelu.

Model wydajności oparty na słowach kluczowych

Trochę śmieszne, ale widziałem modele słów kluczowych, takie jak kwota X za 10 pozycji słowa kluczowego, kwota X za pozycję słowa kluczowego 9… itd. w wielu słowach kluczowych. Oczywiście jest to opcja w Twojej agencji i chociaż SEO nie dotyczy 1 słowa kluczowego, ten model nadal działa. Znowu łatwo jest sprzedać. Jeśli chcesz oferować ten model cenowy w swojej agencji lub jako SEO, lepiej może być zaoferowanie wyceny opartej na skuteczności dla grupy słów kluczowych. tj. „Kiedy otrzymamy 20% Twoich słów kluczowych na stronie 1 w Google, płacisz nam”.

Model wydajności oparty na ruchu

Byłem związany z kilkoma firmami, które wcześniej oferowały taki model. Działa podobnie do powyższego modelu organicznych zysków SEO, jednak opiera się wyłącznie na generowanym ruchu organicznym. Na przykład firma generuje obecnie średnio 5000 wizyt organicznych miesięcznie (słowa kluczowe marki na wynos, aby była uczciwa). Jeśli Ty jako SEO lub agencja zaczniesz działać i do 3 miesiąca docierają do 7000 organicznych odwiedzających miesięcznie (znowu minus słowa kluczowe marki), to zgadzasz się z firmą kwotę za osiągnięcie X poprawy. Ponownie, kontrowersyjne, ponieważ możesz grać i generować niewłaściwy typ lub łatwy do ukierunkowania ruch SEO tylko po to, aby zarabiać! Zawsze powinno dotyczyć zwrotu z inwestycji, jednak jest to kolejny sposób, w jaki agencje wyceniają SEO.

Zalety płatności za modele wyników

• Łatwy do sprzedania
• Klient ma spokój ducha
• Brak presji na czas

Wady płacenia za modele wyników

• Możesz nigdy nie zostać nagrodzony za pracę, którą wykonujesz
• Trudno określić sukces SEO

4. Pay per lead lub konwersja (generowanie leadów)

Moim zdaniem jest to świetny model dla średnich i mniejszych firm. Muszę powiedzieć, że nie widzę tak dużo, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii może dlatego, że to kiepski pomysł? Ty decydujesz. Podobnie jak program partnerski, firma SEO lub konsultant zbuduje witrynę odrębną od „klienta” i może swobodnie promować, niezależnie od tego, jak chce generować leady. Leady są następnie sprzedawane klientowi wybranego przez SEO. Jeśli klient odrzuci prowadzenie, na większości rynków jest o wiele więcej klientów do wyboru, którzy chętnie za nie zapłaci. Model dobrze sprawdza się na poziomie lokalnym. Pomyśl o lokalnych hydraulikach, dentystach, księgowych i projektantach stron internetowych. Niektórzy z tych facetów nie wiedzą, jak promować swoją firmę lub generować leady i generalnie mają mniejszą wiarę w usługi SEO z bardzo małym budżetem, więc oferując im gorące leady, w których widzą migające znaki funta, z pewnością będą chcieli zapłać za każdy lead. Możesz budować witryny dla wielu branż i zawierać umowy z wieloma klientami bez stresu związanego z pytaniem „Dlaczego moje rankingi spadły?”.

Approved Index, chociaż nie jest firmą SEO, oferuje tę usługę na ogromną skalę tylko po to, aby sprzedawać własne lejki prowadzące do witryny za pośrednictwem SEO i PPC.

Plusy

• Pełna swoboda stosowania dowolnej taktyki
• Kontrola nad stroną internetową
• Wybierz swoich klientów
• Żadnych powiązań ani umów
• Żadnych bólów głowy od wybrednych klientów z napiętymi terminami

Cons

• Brak miesięcznej opłaty
• Działa tylko z niektórymi firmami

5. Pozycjonowanie godzinowe

Pozycjonowanie na godzinę jest najczęstsze wśród samodzielnych niezależnych SEO lub zakontraktowanych SEO, którzy mogą przez jakiś czas pracować w firmie, aby ukończyć projekt. Cała praca jest fakturowana według stałej stawki godzinowej, bez względu na to, jaką wartość wnosi SEO. Jest to łatwy do zrozumienia model dla kupującego i łatwy do sprzedania również dla SEO.

To ma sens, pracujesz X godzin, dostajesz X pieniędzy. Na stole pozostaje jednak dużo pieniędzy, w zależności od pracy. Wielu SEO w dzisiejszych czasach zleca budowanie linków na zewnątrz lub zleca na zewnątrz niektóre aspekty SEO i trudno to uwzględnić w stawce godzinowej.

Plusy

• Łatwy do zrozumienia
• Zarabiaj za każdą godzinę pracy bez względu na wyniki

Cons

• Zysk pozostawiony na stole
• Brak zapłaty za „wartość” tylko na czas

Więc masz to…

To w zasadzie tylko kilka modeli wyceny SEO. Jest oczywiście o wiele więcej, chciałbym poznać Wasze opinie, co jest dla Was najlepsze i dlaczego… Proszę o komentarz poniżej!