W dzisiejszych czasach SEO są w trudnej sytuacji.

SEO staje się coraz trudniejsze wraz z ewolucją algorytmu Google (pomyśl: AI) i rosnącą konkurencją.

Brak możliwości obiecania wiele w zakresie rankingów, osi czasu i innych czynników sprawia, że ​​SEO jest trudną usługą do sprzedania.

Jednak istnieje zapotrzebowanie na SEO.

Ludzie szukają w Google odpowiedzi na swoje pytania i są dobrzy w ignorowaniu reklam za pomocą ślepoty na banery.

Dzięki propozycji SEO, która przekazuje właściwy komunikat, możesz zdobyć klientów dla swojej działalności SEO.

Co jest ważne w ofercie SEO?

Zanim przejdziemy do przykładowego szablonu propozycji SEO, konieczne jest zrozumienie, czego potrzebuje Twoja propozycja, a czego nie. Czemu?

Ponieważ nie ma jednej uniwersalnej propozycji SEO.

Na przykład, jeśli jesteś konsultantem SEO, odpowiednia propozycja SEO od Ciebie będzie wyglądać inaczej niż propozycja SEO z dużej lub średniej agencji SEO. Zakres usług, które oferujesz, może być inny, podejście do SEO może być inne, będziesz mieć różne typy klientów (tj. dopiero rozpoczynający działalność lub już ustaloną) itp.

Chociaż szablon propozycji SEO może być dobrym punktem wyjścia, ostatecznie to nie propozycja SEO ma znaczenie — liczy się to, co ta propozycja osiągnie.

Przyjrzyjmy się, czego potrzebuje Twoja propozycja SEO, a czego nie.

Niezbędniki:

• Rozwiąż ich problem.

Witaj w marketingu 101. Jeśli chcesz coś sprzedać, musisz: 1. znać problem potencjalnego klienta, 2. pokazać mu świetne rozwiązanie (gdzie to Ty rozwiązujesz problem) oraz 3. odpowiedzieć na pytanie „dlaczego ty ? ponieważ mogli pójść gdzie indziej.

(Czy zauważyłeś, że ten post na blogu zasadniczo wykonuje te kroki? Meta.)

Aby naprawdę wzbudzić w Tobie rezonans, musisz dostosować pierwszy krok do ich konkretnej sytuacji. Mam nadzieję, że możesz połączyć kroki drugi i trzeci, pokazując im, że twoje rozwiązanie jest lepsze niż rozwiązania konkurencji.

• Nie składaj obietnicy, której nie możesz dotrzymać.

Innymi słowy: wyjaśnij, za co ci płacą (nie kłamiąc na ten temat). Częścią propozycji SEO jest ustalenie oczekiwań na przyszłość, więc nie składaj żadnych obietnic, których nie możesz poprzeć. Zamiast tego będziesz chciał dać im realistyczne oczekiwania.

Mimo to, chociaż nie możesz obiecać czegoś tak solidnego jak rankingi, możesz podać im liczby — takie jak szacowane terminy i analizy. Co prowadzi mnie do następnego punktu…

• Uwzględnij analizy.

Jest to głównie to, co musisz pokazać w swojej pracy. Jeśli masz całą propozycję SEO i nie ma w niej informacji o żadnych wskaźnikach ani analizach, z których będziesz korzystać, pomyślą, że jesteś pełen gorącego powietrza.

Im bliżej możesz powiązać swoje metryki z ich wynikami (tj. gotówką, czyli przychodem), tym lepiej.

• Czas i pieniądze.

Jeśli jesteś agencją, uwzględnienie czasu i pieniędzy w Twojej propozycji SEO może być trudne (lub niemożliwe). Na przykład potencjalny klient może pracować z wieloma działami w agencji (SEO, PPC itp.), co zmieniłoby ogólną cenę, jaką zapłaci.

Ale jeśli pracujesz solo lub w małym zespole, ustalenie z góry oczekiwań dotyczących czasu i pieniędzy może być bardzo przydatne.

Kiedy ludzie zastanowią się nad tym, co dostaną, muszą wiedzieć, ile za to płacą i ile czasu zajmie analiza kosztów i korzyści. Im dłużej stoisz między nimi a ich analizą kosztów i korzyści, tym bardziej się denerwują.

Jeśli kiedykolwiek próbowałeś kupić telefon w sklepie Verizon, w którym sprzedają ci telefon tylko jako część „pakietu”, wiesz dokładnie, o czym mówię. Co prowadzi mnie do następnego punktu.

• Niczego nie ukrywaj.

Jeśli masz coś do ukrycia, potencjalni klienci poczują to na milę. Ludzie już teraz mają ogólną nieufność do SEO, więc lepiej przyjąć ich sceptycyzm z uczciwością co do tego, jak rzeczy działają na dzikim, dzikim zachodzie, jakim jest SEO, niż próbować udawać, że SEO to coś, czym nie jest.

• Nie zawracaj im głowy puchem.

Prosimy o pozostawienie zdjęć stockowych lub wszelkich nieistotnych informacji. W najlepszym razie puch sprawia, że ​​wyglądasz jak zły sprzedawca. W najgorszym przypadku czują, że coś ukrywasz lub nie masz nic do powiedzenia lub pokazania.

Jeśli myślisz: „nie zaszkodzi, prawda?” aby dodać coś do swojej propozycji SEO, odpowiedź brzmi: tak, tak, może. Wszystko w Twojej propozycji SEO powinno mieć cel i powinno być jasne dla Ciebie i potencjalnego klienta, jaki jest ten cel.

• Nie lekceważ (ani nie przeceniaj) ludzi i tego, co wiedzą o SEO.

Nauczyłem się od mojego taty, że jeśli coś PRZYJMUJĘ , to robi się z ciebie i mnie dupę . Tutaj to zdecydowanie prawda.

Jeśli założysz, że ktoś zna podstawy SEO, a nie, może to sprawić, że poczuje się źle, a nie chcesz, aby kojarzył to uczucie z tobą. Jeśli założysz, że nie znają się na SEO, a znają, to wyglądasz na protekcjonalnego palanta.

Innym powszechnym scenariuszem jest to, że potencjalny klient wie o SEO, ale pięć lat temu o SEO, które nie jest dzisiejszym SEO. To dobrze wpisuje się w mój następny punkt.

• Podkreśl, że SEO ciągle się zmienia i staje się coraz trudniejsze.

To prawda, bez względu na to, z którym konsultantem lub agencją SEO zdecyduje się potencjalny klient. Chociaż nie musisz dosłownie pokazywać im, że popyt na SEO rośnie, a zwroty maleją, chcesz uwzględnić ideę, że SEO się zmienia (co może utrudnić) w ogólnej wiadomości, aby określić oczekiwania.

Możesz na przykład krótko wspomnieć o aktualizacjach algorytmów i o tym, jak się do nich dostosowujesz, w jaki sposób i dlaczego śledzenie słów kluczowych jest praktycznie przestarzałe, a także porozmawiać o niebezpieczeństwie nadmiernej optymalizacji. Okazywanie zrozumienia tych rzeczy i sposobu, w jaki na nie reagujesz, może przynieść ci uznanie.

Jeśli wydają się zainteresowani, możesz pogłębić temat. Jeśli są bardziej w stylu „za to ci płacę — nie muszę rozumieć całego tego bzdurnego” typu, zachowaj lekkość i spraw, by wyglądać jak internetowy magik ninja-żółwia że jesteś.

• Wyraźnie przedstaw kolejne kroki.

Zapobiegnie to niezręczności. Oczywiście możesz to zrobić w e-mailu, jeśli chcesz, ale pamiętaj, aby gdzieś to zamieścić. Nie zmuszaj potencjalnego klienta do myślenia, co robić. Twoim zadaniem jest ułatwić im pracę.

• Ćwicz i daj sobie czas na prezentację.

Ale faktycznie to zrób. Może nawet nagraj siebie (*wzdycha!*). Dzięki temu będziesz mieć pewność, że nie przekroczysz wyznaczonego czasu i możesz zrobić lub zepsuć prezentację.

Nagrałem siebie ćwicząc i byłem zaskoczony tym, jak monotonnie brzmiałem. Nagrywałem wiele razy, starając się za każdym razem brzmieć mniej monotonnie. Przy ostatnim nagraniu zaskoczyło mnie, jak kreskówkowo brzmię, ale o ile lepiej rzeczywiście brzmiałem na tym nagraniu. Sprawdź się, zanim się zniszczysz.

Wskazówka dla profesjonalistów: spróbuj stać zamiast siedzieć.

Niezbędne:

• Narzędzia SEO.

Nie musisz mówić im pełnego przepisu na swój tajny sos. Jeśli wydaje się, że mają jakąś wiedzę na temat narzędzi SEO i pytają o to, z pewnością powinieneś być przygotowany, aby powiedzieć im, jakich narzędzi używasz i dlaczego. Ale jeśli zatrudniają Cię do SEO, prawdopodobnie tego nie robią, więc nie warto wchodzić w propozycję SEO.

• Dowód społeczny.

Nie musisz niezręcznie przedstawiać dowodu społecznego w swojej propozycji SEO. Jeśli jesteś z nimi na etapie, na którym analizujesz propozycję SEO, powinni już zobaczyć Twój dowód społecznościowy w tym momencie — na Twojej stronie internetowej, jako część wiadomości e-mail itp.

Nie bij martwego konia. Twoja propozycja SEO nie powinna dotyczyć Ciebie, chodzi o nich.

• Zdjęcie zespołu.

Znowu – nie o tobie. O ile nie masz prawdziwych danych użytkownika, które mówią inaczej, zapisz je na stronie „O nas”. To tylko moja opinia, ale wydaje mi się, że przypomina to, że ktoś pokazuje Ci zdjęcia swoich dzieci, gdy próbujesz podjąć ważną decyzję biznesową.

• Wyjaśnienie SEO.

Jeśli chcą zatrudnić kogoś do SEO, już zdecydowali, że SEO ma wartość. Częścią tego, za co ci płacą, jest bycie ekspertem, więc nie musisz dawać im szybkiego kursu, który sprawi, że poczują się przytłoczeni. I jak wspomniano wcześniej, jeśli znają SEO (lub sądzą , że znają), będzie to po prostu protekcjonalne.

Propozycja SEO Pytania i odpowiedzi

Oto krótkie pytania i odpowiedzi dotyczące typowych pytań, zanim zanurkujemy:

P: Czy powinienem użyć Prezentacji Google do przedstawienia propozycji SEO w stylu prezentacji, czy Dokumentów Google do złożenia propozycji SEO w stylu dokumentu?

O: To nie ma znaczenia. Nie. Jeden. Fragment. Cokolwiek lubisz lepiej.

Myślę, że prezentacje mogą wydawać się bardziej przyjazne dzięki niewielkim slajdom z informacjami, ale dokumenty PDF mogą wyglądać bardziej profesjonalnie (a może nawet stosunkowo konserwatywnie), więc może to zależeć również od tego, kim są Twoi potencjalni klienci. Dopóki jest to łatwe do zrozumienia i czyste, jesteś dobry.

P: Jak długo powinna trwać moja propozycja SEO? Jak długo jest za długo?

Odp.: Dowolna długość wystarczy, o ile możesz przedstawić całość w czasie, o którym mówiłeś, czy to pół godziny, godzina, czy jakkolwiek dużo czasu. Lepiej skończyć wcześniej, mając trochę czasu na dyskusję, niż iść w nadgodzinach.

Spójrz na ogólną wersję 66-slajdowej propozycji SEO firmy Portent. Widziałem też, jak (cześć, Ian!) używał tego w prezentacji marketingowej, aby przedstawić swoją firmę i siebie (tak, slajdy z tymi szczurami!).

Jego propozycja SEO może być tak długa, ponieważ pierwsza grupa slajdów mija bardzo szybko, które są wykorzystywane do podkreślenia ważnej kwestii, że Portent pomaga rozwijać się firmom (wiążąc się z ich wynikami, jak inteligentny marketingowiec).

P: Czy naprawdę muszę to przedstawiać? Czy nie mogę zamiast tego po prostu wysłać go e-mailem?

O: Jeśli odniosłeś sukces bez prezentowania, więcej mocy dla ciebie. Ale jeśli teraz to czytasz, prawdopodobnie tak nie jest.

Tak, powinieneś przedstawić swoją propozycję SEO, nawet jeśli w przyszłości będziesz się z nimi głównie komunikować drogą elektroniczną.

Twoim zadaniem jest ułatwienie im życia, a samodzielne przeanalizowanie propozycji SEO może być dla nich obce. Chcesz, aby czuli się pewnie, mówiąc „tak” i wręczając ci pieniądze, co obejmuje świadomość, że jesteś prawdziwym człowiekiem.

Poza tym prawdopodobnie nie zrozumieją wiele z tego, na co patrzą. Kiedy go przedstawiasz, możesz wybrać, jak oprawić rzeczy i stłumić wszelkie zmartwienia (lub odpowiedzieć na wszelkie pytania), które mogą mieć.

Mając to na uwadze, zdecydowanie prześlij im później wersję pdf, aby mogli przejrzeć je w dalszej wiadomości e-mail.

Propozycja SEO, która otrzymuje odpowiedzi „Tak, mam” (plus darmowy szablon)

Możesz użyć tego szablonu propozycji SEO jako przewodnika, ale pamiętaj: najważniejsze jest wysłanie właściwej wiadomości, więc podczas tworzenia własnej propozycji SEO zapoznaj się z podstawowymi informacjami powyżej.

Mam nadzieję, że już rozpoznałeś ten kolorowy motyw z Prezentacji Google, którego używam jako przykładu. Dostosuj odpowiednio do stylu i kolorów własnej marki.

IMO kolory w tym przykładowym szablonie są trochę za dużo, a czcionka nie jest najłatwiejsza do odczytania, więc nie traktuj tego szablonu jako przykładu dobrej stylizacji dla propozycji SEO (ja wybrałem go tylko dla funzies). Staraj się, aby czcionka była czytelna, a kolory nie oślepiające (i własne, bo brandingowe).

Tytuł

Zawsze dołączaj slajd tytułowy. Będziesz chciał, aby powiedział: co to jest (propozycja SEO), dla kogo jest (firma X) i przez kogo (firma Y/fabulous You).

Jeśli robisz wersję dokumentu (strony, a nie slajdy), możesz dodać zrzut ekranu ich strony głównej w celu personalizacji i koloru.

Możesz również umieścić swoje logo na każdej stronie, zaczynając od strony tytułowej. Chociaż umieszczanie logo w prawym dolnym rogu jest powszechne, badania pokazują, że logo w lewym górnym rogu stron internetowych ma najskuteczniejsze rozpoznawanie marki.

Spis treści – czego się spodziewać

Zrób jeden slajd, aby ułożyć mapę drogową dla reszty propozycji SEO. Chcesz z góry zarządzać ich oczekiwaniami i ułatwić im późniejsze wyszukiwanie konkretnych informacji.

Nasze podejście do SEO – jak to zrobimy i dlaczego

Zrób tyle slajdów, ile potrzebujesz (3-6 powinno wystarczyć), aby wyjaśnić, dlaczego twój sposób wykonywania czarów SEO jest lepszy od innych i dlaczego.

Tutaj odpowiadasz na pytanie „dlaczego ty?” jednocześnie dając im rozgrzewkę przed wszystkimi nadchodzącymi SEO-patois. Zachowaj najdrobniejsze szczegóły na później — analogie i lekkie opowiadanie są tu mile widziane.

Te slajdy powinny być dość łatwe do zrobienia, jeśli masz witrynę internetową, która wyjaśnia, dlaczego jesteś wyjątkowym płatkiem śniegu w SEO.

Jeśli nie jesteś pewien, skorzystaj z metody Sokratejczyka, aby się dowiedzieć, np. Dlaczego robię te rzeczy SEO w tej konkretnej kolejności? Dlaczego skupiam się na tym ponad tamtym? Co w przeszłości pokazało mi sukces SEO? Jak dostosowałem się do zmian w SEO? Dlaczego miałbym wybrać mnie spośród innych SEO?

Inny sposób myślenia: Jakim typem firmy SEO lub konsultanta jesteś? Czy jesteś konsultantem SEO marki luksusowej, firmą zajmującą się budżetem SEO lub wyspecjalizowaną w branży firmą SEO? Poznaj swoich odbiorców i dowiedz się, co jest dla nich ważne, aby pomóc w przygotowaniu tych slajdów (wskazówka: wszystkim zależy na pieniądzach gotówkowych).

Jeśli prowadzisz jednoosobowy pokaz SEO lub mały zespół, możesz wspomnieć o tym, że jesteś w stanie dostosować się do ulewnych wiatrów SEO. Wiele agencji – ze względu na swoją biurokrację – nie jest w stanie dostosować się do zmian prawie tak szybko, jak ich mniejsi konkurenci.

Możesz także dotknąć niebezpieczeństwa nadmiernej optymalizacji (i jasno powiedzieć, że tego nie robisz ).

Jeśli masz studia przypadków (i pozwolenie na ich wykorzystanie), możesz użyć ich tutaj, aby wyjaśnić, co zrobiłeś i faktycznie pokazać, że odniosło sukces. Jeśli masz dane biznesowe (tj. metryki sprzedaży), będą one silniejsze niż pokazanie wzrostu ruchu w witrynie organicznej lub innych wskaźników SEO.

SERP Landscape – z czym walczymy

To jest coś, czego nie widziałem w żadnych szablonowych propozycjach SEO online, ale postanowiłem dodać je do własnych propozycji po pewnym doświadczeniu z potencjalnymi i klientami w ostatnich latach.

Weź to lub zostaw to — może to być za dużo dla typu klientów, z którymi pracujesz. Ale w mojej sytuacji jako konsultanta SEO, przedstawienie potencjalnym klientom kontekstu dla tego, z czym mamy do czynienia, pomogło mi zapewnić moim klientom lepsze usługi SEO.

Po pierwsze, używam kilku slajdów, aby krótko wyjaśnić, że SEO zawsze się zmienia i że istnieje więcej niż jeden SERP na zapytanie. To pomaga im zrozumieć, że rankingi są prawie niemożliwe do śledzenia, ponieważ strona A może zająć pierwsze miejsce w lokalizacji X, ale strona B zajmuje pierwsze miejsce w lokalizacji Y.

Może również pomóc im dostrzec, że próba uszeregowania dla jednego, konkretnego słowa kluczowego jest bezcelowa (jeśli kiedykolwiek miałeś klienta z jednym itis dla określonego słowa kluczowego, odczuwasz mój ból). Raczej bardziej sensowne jest skupienie się na rankingu dla grupy słów kluczowych, które mają tę samą intencję użytkownika.

Oto kilka slajdów, które skopiowałem i wkleiłem z propozycji SEO, której użyłem IRL do tego przykładowego szablonu (dla małej, lokalnej firmy).

Następnie używam kilku slajdów, aby pokazać kilka SERP, które są dla nich istotne, tj. zapytania wyszukiwania, dla których chcieliby (i prawdopodobnie mogliby) uszeregować.

W przeciwieństwie do ostatnich slajdów, które ogólnie miały charakter poglądowy, te slajdy są spersonalizowane do nich i ich sytuacji. Pokrótce przejdę przez to, co wyświetla się na SERP (pudełka PAA? Artykuły naukowe? Filmy na YouTube? Kilka płatnych reklam?) i jakość rankingu domen (Domain Authority).

Chodzi o to, aby pokazać, że być może musimy być kreatywni i otwarci, jeśli chcemy rankingować.

Na przykład mogę stworzyć niesamowitą stronę, która zajmuje pierwsze miejsce w niektórych SERPach, ale jeśli jest to pod płatnymi reklamami, wiadomościami i artykułami naukowymi, może jest lepszy sposób (lub lepsze słowo kluczowe).

To nie tylko pomaga w ustaleniu oczekiwań, ale także skłania ich do tego, by chcieli im pomóc (powiedzmy, że pięć razy szybciej).

Innymi słowy: pomaga im widzieć z twojego punktu widzenia. To może sprawić, że ich koła się kręcą i będą bardziej otwarci na więcej pomysłów, na przykład nakręcenie filmu na YouTube.

Przynajmniej przypomina im, że żaden SEO nie może decydować o tym, jak rzeczy pojawiają się w Google, i że istnieje wiele funkcji SERP, nowych i starych (polecane fragmenty, pudełka PAA, płatne reklamy), z którymi należy dążyć i konkurować .

Aby wygrać dzisiaj grę SEO, często wymaga to od klienta zaangażowania i otwartości (zamiast suchego, staromodnego, wycinającego ciasteczka SEO).

Aktualny przegląd SEO – próbnik audytu

Teraz chcesz pokazać im miejsca, w których oceniłeś, że są słabe i jak je naprawisz. Przygotuj jeden slajd, który przedstawia lub podsumowuje kilka następnych slajdów, z których każdy pokazuje konkretną słabość ich obecnego SEO.

Aby ta sekcja była jeszcze bardziej rozbudowana, możesz połączyć niektóre z nich z etapami w ich ścieżce użytkownika. Osobiście lubię Pirate Metrics (AAARRR). Pokazanie im, że myślisz nie tylko o SEO, ale także o tym, jak to, co robisz, wpisuje się w podróż użytkownika, przyniesie ci dodatkową sławę.

Celem tych slajdów nie jest pokazanie im wszystkiego, co wymaga naprawy na ich stronie. Musisz raczej pokazać, że wiesz, co robisz, o czym mówisz i że przydałaby się im Twoja pomoc.

Powinna to być próbka rodzaju pracy, którą byś wykonywał, a co ważniejsze, dlaczego to robisz .

Pamiętaj: Bardziej zależy im na efektach pracy niż na samej pracy, więc nie zawracaj sobie głowy zagłębianiem się w te slajdy. Możesz podkreślić korzyści płynące z SEO w dłuższej perspektywie i powiązać te poprawki z celami biznesowymi.

Zadania SEO – co zrobimy

Tutaj możesz omówić to, co robisz jako SEO.

Różni SEO mają różne sposoby kategoryzowania zadań SEO — offsite vs onsite, content marketing vs content i SMM, backlinks vs influencer outreach itp. Niezależnie od tego, jak zbierasz zadania SEO, tutaj możesz dotknąć każdego segmentu.

Ta część Twojej propozycji SEO może być ogólna i używana do wielu propozycji SEO. Pokazuje ogólny zakres usług SEO, które możesz dla nich zrobić i dlaczego. Możesz mieć jeden slajd, który przedstawia lub podsumowuje następne slajdy (do 10, ale tak naprawdę to zależy od Ciebie), z których każdy wyjaśnia inny zestaw zadań SEO.

Sformatuj to w dowolny sposób, który jest dla Ciebie najbardziej sensowny. Nie zapomnij zamieścić tutaj danych analitycznych, ale jeśli chcesz, możesz również umieścić te informacje w następnej sekcji, gdy będziesz przeglądać raporty.

Proces – jak przebiega praca

Zrób kilka slajdów, aby określić oczekiwania dotyczące sposobu wykonania pracy. Sprawdź wyniki, które otrzymają (przynajmniej raporty!), jak często je otrzymają i w jakim formacie (prezentacja czy tylko e-mail).

Możesz także porozmawiać o takich rzeczach, jak uzyskanie ich zgody na wprowadzenie zmian w ich witrynie, zanim to zrobisz.

Niektóre firmy są gotowe przekazać wszystkie swoje loginy i pozwolić Ci robić, co chcesz, dzięki czemu nie stanowi to problemu. Inni mogą potrzebować trochę czasu, aby zbudować zaufanie, zanim pozwolą ci zacząć mieć brudne ręce (mam nadzieję, że nie są zbyt brudne) na swojej stronie. Jeśli wpadną w drugim obozie, tutaj możesz stłumić ich obawy.

Nie musisz być tutaj zbyt szczegółowy, ale chcesz dać im poczucie regularnego przepływu pracy, aby w ich umysłach było mniej znaków zapytania, jak to faktycznie będzie działać.

Oś czasu – kiedy to zrobimy i na jak długo

Zrób slajd, aby określić harmonogram pracy, którą będziesz wykonywać przez pierwsze kilka miesięcy, i podsumuj, co jest poza nią.

Być może będziesz musiał połączyć to ze slajdem cenowym, jeśli masz różne „pakiety”, które zawierają mniej lub więcej pracy. Możesz również uwzględnić zakresy czasu, jeśli ma to więcej sensu w przypadku cen i przepływu pracy.

To nie musi być osadzone w kamieniu. Tu znowu chodzi bardziej o ustalanie oczekiwań. Ten slajd w szczególności może być również wykorzystany do zapewnienia poczucia pilności. Pokazujesz im ich *błyszczącą* niedaleką przyszłość — ale tylko wtedy, gdy zdecydują się cię zatrudnić.

Cennik – ile to będzie kosztować

Użyj innego slajdu, aby wyjaśnić wszystkie koszty, jednak struktura cen jest już skonfigurowana.

Ludzie lubią opcje, ale najlepiej zachować prostotę. Wolę miesięczne opłaty, ale wielu SEO ustala ceny na podstawie projektu. Niezależnie od tego, jakie są Twoje ceny, wyjaśnij to tutaj i nie ukrywaj żadnych kosztów.

Następne kroki

Tutaj napisz, jakie są następne kroki. Niech wiedzą, kto powinien się od kogo słyszeć i jak długo. Możesz podać tutaj dane kontaktowe, jeśli chcesz, ale powinni już je mieć w tym momencie.

Podobnie jak slajd na osi czasu, można go wykorzystać do zapewnienia pozytywnego poczucia pilności, ale należy zachować autentyczność, a nie sprzedaż. Na przykład, możesz werbalnie powiedzieć, że możesz rozpocząć SEO „w przyszłym tygodniu”, jeśli skontaktują się z Tobą w ciągu najbliższych kilku dni.

Propozycje SEO na wynos

Spróbuj stworzyć swoją propozycję SEO z tego szablonu, a następnie przejrzyj podstawowe i nieistotne listy kontrolne powyżej. Zajmie to trochę pracy na początku, ale można z niego korzystać wielokrotnie (spersonalizowanych jest tylko kilka slajdów) w przyszłości.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że Twoja propozycja nie dotyczy tylko SEO, ale chodzi o to, jak SEO pomoże im osiągnąć cele biznesowe (*kaszel* zarabianie pieniędzy *kaszel*).

Chociaż ważne jest, aby pokazać, że znasz się na SEO, pamiętaj, że tak naprawdę nie obchodzi ich to. Zależy im tylko na tym, że o tym wiesz i że to pomoże ich biznesowi.

Pokaż im te dwie rzeczy w swojej propozycji SEO, a usłyszysz „tak”.