SEO vs PPC: Która strategia najlepiej pasuje do Twojej firmy?

Współczesny krajobraz biznesowy nieustannie się zmienia.

Konwencjonalne strategie pozyskiwania klientów, które kiedyś opierały się w dużym stopniu na tradycyjnej reklamie i kontaktach twarzą w twarz, teraz przeszły na technologię cyfrową. Chociaż ta zmiana zaostrzyła konkurencję między przedsiębiorstwami zarówno B2C, jak i B2B, odblokowała również niewykorzystany potencjał ekspansji i angażowania konsumentów na nowe, autentyczne sposoby.

Aby prosperować w tej nowej erze — aby konsekwentnie pielęgnować nowych potencjalnych klientów przy jednoczesnym wzmacnianiu relacji z obecnymi klientami — marki muszą opracować solidną strategię marketingu cyfrowego. Pod tym względem dwie metody marketingu cyfrowego nieuchronnie zdominują rozmowę – optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i reklama typu pay-per-click (PPC).

Ale w wielkiej debacie SEO vs PPC, na jakich strategiach marki powinny się skupić, aby zmaksymalizować swoją obecność w Internecie i rozwój biznesu? Co należy traktować priorytetowo podczas współpracy z agencją marketingu cyfrowego?

Porównajmy i porównajmy.

SEO kontra PPC

Zarówno pay-per-click (PPC), jak i marketing SEO odgrywają kluczową rolę w generowaniu ruchu, zwiększaniu wykrywalności, budowaniu autorytetu marki i ostatecznie katalizowaniu wzrostu bazy klientów. Jednak oba stosują charakterystyczne podejście do osiągnięcia tych celów.

Podstawowym czynnikiem odróżniającym te dwie cyfrowe strategie marketingowe jest pozycjonowanie na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP):

• Pozycjonowanie organiczne – SEO ma na celu wyniesienie strony internetowej marki – i jej różnych podstron – na szczyt organicznych SERP.Zazwyczaj jest to 10 wyników wyświetlanych na środku strony wyników, które nie są reklamami.
• Płatne pozycjonowanie reklam – I odwrotnie, marketing PPC ma na celu sztuczne podniesienie strony internetowej marki do szczytu strony, nawet powyżej organicznych SERP.

Niezależnie od tego, czy jest to marketing SEO, czy reklama PPC, podstawowym celem jest wyniesienie witryny biznesowej na szczyt wyników wyszukiwania. Im wyższy ranking, tym większe prawdopodobieństwo, że strona zostanie kliknięta. Jak zauważa Search Engine Journal, współczynnik klikalności (CTR) dla każdego rankingu gwałtownie spada w miarę schodzenia w dół drabiny rankingowej:

• Ranga 1 – 28,5% CTR
• Ranga 2 – 15,7% CTR
• Ranga 3 – 11% CTR
• Ranga 4 – 8% CTR
• Ranga 5 – 7,2% CTR
• Ranga 6 – 5,1% CTR
• Ranga 7 – 4% CTR
• Ranga 8 – 3,2% CTR
• Ranga 9 – 2,8% CTR
• Ranking 10 – 2,5% CTR

Ogólnie rzecz biorąc, decyzja między SEO a PPC nie musi być wyborem binarnym. To nie jest decyzja „albo, albo”; raczej kompleksowa strategia pozwoli większości marek wykorzystać mocne strony obu metodologii. To pozwala im podejść do pozyskiwania i utrzymywania klientów z dwóch różnych perspektyw i ram czasowych.

SEO zazwyczaj wymaga bardziej długoterminowego, cierpliwego podejścia. Często minie kilka miesięcy, zanim pojawią się namacalne rezultaty.

Z drugiej strony PPC i płatne wyszukiwanie zapewniają przyspieszoną ścieżkę do sukcesu w rankingach, z możliwością dotarcia reklam na szczyt SERPS praktycznie z dnia na dzień. Należy jednak zauważyć, że ten sztuczny wzrost reklamy PPC ma dołączoną metkę z ceną.

Długoterminowy kanał organiczny: SEO

Za każdym razem, gdy ktoś korzysta z Google lub Bing, wpisze słowo kluczowe lub wyrażenie kluczowe w pasku wyszukiwania. Większość użytkowników z natury wierzy, że Google przedstawia najbardziej trafne i wysokiej jakości odpowiedzi na ich zapytania u góry strony wyników wyszukiwania.

Dlatego celem każdej marki jest zajęcie jak najwyższej pozycji w wynikach wyszukiwania, które są bezpośrednio związane z oferowanymi produktami lub usługami. Dotyczy to również zapytań, które są pośrednio powiązane z ofertami firmy za pośrednictwem odpowiednich informacji lub tematów.

SEO to narzędzie, które napędza strony internetowe marki w górę SERP. Według wyszukiwarki Land:

„W uproszczeniu SEO oznacza proces ulepszania Twojej witryny w celu zwiększenia jej widoczności w Google… Im lepsza widoczność Twoich stron w wynikach wyszukiwania, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz znaleziony i kliknięty. Ostatecznie celem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek jest pomoc w przyciąganiu odwiedzających witrynę, którzy staną się klientami, klientami lub odbiorcami, którzy będą powracać”.

Jak wspomniano, SEO wymaga miesięcy nieustannych wysiłków, zanim strony zaczną awansować w rankingach. Jest to długoterminowa strategia, która jest warta czasu i wysiłku, alewymagaczasu i wysiłku.

Czym są strategie SEO?

Strategie SEO realizowane są zgodnie z najnowszymi aktualizacjami algorytmu Google. Obejmie szereg strategii mających na celu poprawę widoczności witryny w SERWISACH, w tym:

• Badanie słów kluczowych — określanie, jakie są najtrafniejsze wyszukiwane hasła i zapytania, a następnie uwzględnianie ich we wszystkich działaniach związanych z treścią.
• Marketing treści — tworzenie wysokiej jakości, angażujących treści — zaprojektowanych w oparciu o odpowiednie słowa kluczowe — które demonstrują „doświadczenie, wiedzę fachową, autorytatywność i wiarygodność” marki (wytyczne Google Double-EAT).SEO i content marketing mogą obejmować blogi, infografiki, oficjalne dokumenty, eBooki, posty w mediach społecznościowych, filmy i wiele innych.
• On-Page SEO – Optymalizacja poszczególnych stron internetowych pod wybrane słowa kluczowe i zapewnienie, że treść ma:
  • Metatagi
  • Tagi tytułów
  • Tagi nagłówka
  • Struktura adresu URL
  • Tekst alternatywny obrazu
  • Budynek łączący

• Techniczne SEO – optymalizacja struktury i konfiguracji zaplecza witryny pod kątem robotów wyszukiwarek, w tym:
  • Szybkość witryny
  • Optymalizacja mobilna
  • Mapy witryn XML
  • Znaczniki schematu
  • Konfiguracja Secure Sockets Layer (SSL).
• Lokalne SEO – Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwania lokalnego za pośrednictwem Map Google i stron Google Moja Firma.
• Core Web Vitals – Tworzenie płynnego doświadczenia użytkownika poprzez skupienie się na danych dotyczących strony, takich jak:
  • Największa zawartość farby (LCP)
  • Pierwsze opóźnienie wejścia (FID)
  • Interakcja z następną farbą (INP)
  • Skumulowana zmiana układu (CLS)

Kanał pay-to-play: PPC

Reklama płatna za kliknięcie to cyfrowa strategia marketingowa, w ramach której marki kupują reklamy w wyszukiwarkach, które pojawiają się w sekcji linków sponsorowanych u góry strony bezpłatnych wyników wyszukiwania. Za każdym razem, gdy użytkownik wpisze zapytanie związane ze słowami kluczowymi wybranymi przez reklamodawcę, reklama może pojawić się w dobrze widocznej sekcji sponsorowanej. Jak sama nazwa wskazuje, reklamodawcy uiszczają opłatę za każde kliknięcie reklamy.

Mówiąc prościej, marketing PPC jest sposobem na kupowanie wizyt w witrynie teraz, zamiast próbować je organicznie zdobywać za pomocą strategii SEO, których realizacja może zająć trochę czasu.

Tak więc, chociaż reklamy PPC są najczęściej kojarzone z Google Ads, są również używane na platformach takich jak Bing Ads, a także w głównych sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, TikTok i Twitter.

Jak działa PPK?

System oparty na aukcjach PPC działa w oparciu o model podaży i popytu, w którym reklamodawcy licytują określone słowa kluczowe odpowiadające ich zainteresowaniom biznesowym.

Koszt każdego kliknięcia będzie zależał od różnych czynników, w tym:

• Konkurencja na słowa kluczowe – im więcej firm chce uszeregować się pod kątem określonego słowa kluczowego, tym wyższe będą koszty.
• Długość słów kluczowych – w związku z tym, krótkie lub pojedyncze słowa kluczowe będą bardziej poszukiwane, podczas gdy długoterminowe słowa kluczowe o wysokiej intencji będą kosztować mniej, ponieważ są bardziej niszowe.
• Wynik Jakości – Platformy wyszukiwania biorą pod uwagę jakość reklamy na podstawie takich kryteriów jak:
  • Trafność słowa kluczowego
  • Jakość strony docelowej
  • Historia współczynnika klikalności (CTR) reklamy
• Stawka – marka ustala maksymalną kwotę, jaką jest skłonna zapłacić za kliknięcie reklamy.Chociaż rzeczywista wypłacona kwota będzie na poziomie progu ustalonego przez drugiego co do wysokości licytanta.
• Lokalizacja – w zależności od lokalizacji geograficznej, na którą kierowana jest marka, koszt może się również różnić.

Czym są strategie PPC?

Jeśli firma chce mieć pewność, że jej kampanie PPC zapewniają zwrot z inwestycji, będzie musiała rozważyć następujące strategie PPC:

• Badanie i wybór słów kluczowych — identyfikacja słów kluczowych o dużej liczbie słów kluczowych — zarówno krótkich, jak i długich — używanych przez potencjalnych klientów.
• Tworzenie i optymalizacja reklam – tworzenie atrakcyjnych tekstów reklam, które obejmują atrakcyjne nagłówki i opisy, a jednocześnie uwzględniają słowa kluczowe w całej treści.
• Testy A/B – Testowanie różnych reklam PPC, aby zobaczyć, które preferuje Google, a które konsumenci.
• Zarządzanie stawkami – Instalowanie strategii ustalania stawek i automatyzacji, które pomagają optymalizować stawki zgodnie z budżetem i celami kampanii.
• Targetowanie i retargetowanie – targetowanie konsumentów zgodnie ze szczegółowymi personami klientów, a następnie retargetowanie konsumentów, którzy wcześniej wchodzili w interakcję z marką lub ją kupili.
• Regularne monitorowanie i optymalizacja – ciągłe analizowanie wydajności kampanii, a następnie wprowadzanie niezbędnych korekt w celu poprawy wyników.

SEO kontra PPC

Jak więc układają się te dwie strategie?

Porównajmy i porównajmy:

SEO i PPC — synergia dla sukcesu

W przypadku marek, które chcą poprawić swoją widoczność w Google, SEO i PPC nie powinny być postrzegane jako konkurencja; ale raczej uzupełniające się narzędzia — z których każde odgrywa wyjątkową rolę w kompleksowej strategii marketingu cyfrowego.

Marki muszą zrównoważyć stały, organiczny, długoterminowy wzrost SEO z natychmiastową widocznością, jaką zapewnia kampania PPC. Razem ta synergia jest kluczem do cyfrowego sukcesu marki.

W Power Digital pomożemy Ci zidentyfikować możliwości dostępne w obu kanałach i wspólnie z Tobą opracować strategię, aby jak najlepiej wykorzystać każdy z nich. Następnie zastosujemy podejście do optymalizacji oparte na danych, które zwiększy Twoje przychody i pomoże osiągnąć długoterminowy sukces.

Źródła:

1. Dziennik wyszukiwarki.Ponad 25% osób klika pierwszy wynik wyszukiwania Google.https://www.searchengineyournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Kraina wyszukiwarek.Co to jest SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Jak wyniki są generowane automatycznie.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Raport podstawowych wskaźników internetowych.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=pl