SEO a PPC

Ostatnia aktualizacja: 2 maja 2019 r.

Niedawno, po blisko dwóch latach pracy wyłącznie w naszym dziale PPC, z powodu niespodziewanej nieobecności, wróciłem do możliwości pracy w naszym dziale SEO.

Mimo tego, że cele naszych działów są takie same, starając się pozyskiwać kliknięcia za pomocą słów kluczowych – metody, których używamy do generowania tych kliknięć, są całkowicie unikalne.

Jako konsultanci marketingowi musimy pamiętać, że Google chce, aby nasze działy PPC „odniosły sukces”. W tym celu wewnętrzne działanie AdWords jest udostępniane w pewnym stopniu, aby zachęcić do lepszej wydajności; i bądźmy szczerzy, zwiększ ich wyniki, budując zaufanie i zachęcając do publikowania większej liczby reklam. Nie jest tajemnicą, że Google oferuje więcej niż kiedykolwiek wcześniej porad dotyczących AdWords, aby zwiększyć wydatki klientów i „pomóc” im szybciej wydać budżet, zachęcając do takich funkcji, jak „ulepszone stawki” i „przyspieszone wydatki”. Ponadto utrudnisz wyłączenie tych opcji, ukrywając elementy sterujące w niezliczonych menu „nowego i ulepszonego AdWords”.

Ten rodzaj współpracy, którego się nauczyłem, nie jest dostępny dla moich partnerów w SEO. Google nie chce, abyśmy wiedzieli, jak działa jego algorytm wyszukiwania organicznego, a już na pewno nie chce, abyśmy wiedzieli, jak słowa kluczowe są pozycjonowane pod reklamami w wynikach wyszukiwania. Dowiedziałem się, że to całkowicie zmienia dynamikę i sposób, w jaki pracujemy w każdym dziale.

Zamiast „Co ostatnio dla mnie zrobiłeś?” i „Pokaż wyniki… teraz!” nastawienie wielu klientów PPC, oczekiwania są dostosowywane, aby zrekompensować zakres działań SEO i czas potrzebny na uzyskanie zauważalnych wyników.

W ciągu dwóch tygodni pracy nad optymalizacją pod kątem wyszukiwarek jest więcej niż kilka różnic między zarządzaniem płatnymi słowami kluczowymi a poprawą ruchu organicznego, które się wyróżniają.

Koszt a brak kosztów

To oczywiste… istnieje znaczna różnica między codziennym wydawaniem budżetu klienta na zbiór słów kluczowych a niepłaceniem za pracę na zapleczu witryny w celu zwiększenia ruchu organicznego.

Pojawia się również pytanie, który zapewnia najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki? Czy warto wydawać więcej na reklamy i wyświetlać treści i link ponad wszystkim innym w wynikach wyszukiwania; A może lepiej zainwestować w bezpłatne wyniki wyszukiwania, aby mieć pewność, że Twoja strona i jej zawartość będą odpowiednie dla użytkownika po obejrzeniu reklam? Na to pytanie postaram się odpowiedzieć na końcu tego wpisu.

Mniejszy nacisk na codzienną wydajność

Ponieważ codziennie nie wydajesz pieniędzy na słowa kluczowe, nie musisz codziennie zaglądać na konto, aby upewnić się, że budżet jest wykorzystywany prawidłowo. Nie ma szalonej szamotaniny, aby cofnąć wydatki, jeśli przekroczyliśmy wydatki przed końcem miesiąca, lub zwiększyć budżet, jeśli nie wydaliśmy wystarczająco dużo.

Nie oznacza to, że moi nowi koledzy z SEO nie przejmują się wydajnością. Właśnie ze względu na sposób przetwarzania informacji i ilość czasu potrzebnego na to, aby akcja przeprowadzona przez SEO pokazała klientowi jakąkolwiek dostrzegalną różnicę, tempo priorytetów jest inne niż w przypadku PPC.

Słowa kluczowe a tytuły i metatagi

W istocie to, co próbowałem zrobić w PPC, to powiedzieć użytkownikowi końcowemu za pomocą słów kluczowych: „To jest strona, której szukasz”. Teraz w SEO, używając tytułów i metatagów, staram się powiedzieć Google: „To jest strona, którą chcesz pokazać użytkownikowi końcowemu”.

Reklamy a strona internetowa

W PPC zajmowaliśmy się optymalizacją kilku linijek tekstu, które musiały się wyróżniać i od razu przyciągać uwagę użytkownika końcowego. Byliśmy bardzo ograniczeni w tym, co mogliśmy powiedzieć i jak to powiedzieć, biorąc pod uwagę ograniczenia rozmiaru reklam narzucone przez wyszukiwarki.

W SEO nie mamy takich obaw, ponieważ jesteśmy praktycznie nieograniczeni, jeśli chodzi o ilość miejsca lub treści, które wykorzystujemy na danej stronie treści – pod warunkiem, że jest to odpowiednie dla naszego tytułu i tagów meta, a my mamy odpowiednią gęstość tych słów w obrębie strony, między 2-3%.

Konkurencja

W AdWords konkurujemy z innymi podobnymi organizacjami, które licytują ten sam zestaw słów kluczowych, mając nadzieję na zwiększenie prawdopodobieństwa, że ​​ktoś zobaczy odpowiednią reklamę i zdecyduje się kliknąć na ich witrynę. Konkurencja o niektóre słowa kluczowe o wysokiej wartości na niektórych rynkach, np. „…prawnik” i „…lekarz”, może być zaciekła i spowodować gwałtowny wzrost kosztów.

W SEO nie konkurujemy z innymi, konkurujemy z samymi wyszukiwarkami. Zamiast być „wyścigiem zbrojeń” z innymi organizacjami, SEO angażuje się w grę „w kotka i myszkę” z Google i innymi. Zamiast przebijać konkurencję, SEO stara się odkryć „sekretny sos” stojący za wynikami wyszukiwania, często ze świadomością, że gdy „klucz” do poprawy pozycji SEO zostanie odkryty i wykorzystany przez zbyt wielu, blokada zostanie ponownie zmieniona, wysyłając wszystkich z powrotem do punktu wyjścia.

Im więcej czasu spędzam w dziale SEO, tym bardziej oczywiste jest dla mnie, że najlepszą praktyką jest inwestowanie zarówno w zarządzanie PPC, jak i SEO. Może to zabrzmieć samolubnie, ale wyjaśnię, dlaczego. Inwestując w PPC, możesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą miały spore szanse na to, że będą pierwszą rzeczą, jaką zobaczy użytkownik po wpisaniu zapytania. To jest dobre! Jednak poświęcając czas i poprawiając swój wynik SEO, masz pewność, że Twoja strona internetowa będzie traktowana przychylnie przez wyszukiwarki i ostatecznie stanie się „autorytetem” w przedstawionej na stronie sprawie.

Dodatkowo, kolejną korzyścią z bycia traktowanym przychylnie przez wyszukiwarki jest płacenie mniej za słowa kluczowe w PPC. Gdy strona internetowa zostanie uznana za „autorytet” dostarczający użytkownikom końcowym informacji w formacie, w jakim wyszukiwarka chce ją przedstawić, właściciele domen są „nagradzani” tym, że muszą płacić mniej za słowa kluczowe w porównaniu do innych licytujących je.

Doceniam możliwość odbycia szkolenia zarówno w zakresie PPC, jak i SEO. Mam nadzieję, że posuwając się naprzód, będę w stanie zaoferować pełny zestaw umiejętności i całościowy, ogólny obraz potrzeb moich klientów oraz zapewnić im lepszą pomoc i obsługę.