SEO – co zoptymalizować w firmie, a co zlecić na zewnątrz?

Ten artykuł wyjaśnia:

• Kiedy korzystać z płatnych usług SEO, a kiedy samodzielnie prowadzić kampanię SEO
• Rzeczy, które możesz zrobić sam
• Jak przygotować się do outsourcingu usług SEO
• Które modele rozliczeń są obecnie popularne i które wybrać
• Jakie narzędzia zastosować podczas outsourcingu usług SEO i samodzielnej optymalizacji.

Kiedy korzystać z płatnych usług SEO, a kiedy samodzielnie prowadzić kampanię SEO?

W większości przypadków lepiej zlecić pozycjonowanie ekspertom , niezależnie od tego, czy jest to agencja, czy freelancer. Jeśli nie znasz się na projektowaniu stron internetowych, prawdopodobnie nie będziesz w stanie samodzielnie zoptymalizować swojej witryny.

Jeśli:

1. Twoja strona jest mała
2. Działasz w niszowej branży

sam poradzisz sobie z SEO.

Jeśli którekolwiek z powyższych dotyczy Ciebie, najprawdopodobniej będziesz niezależny i skuteczny. Ale jak powiedzieć, czy jesteś w branży niszowej? Pokażę ci później.

Zastanów się jednak, ile czasu poświęcasz na działania SEO – w branżach niszowych koszty outsourcingu SEO nie powinny być wysokie, więc jeśli nie masz wolnego czasu i nie masz ochoty spędzać wieczorów na optymalizacji witryny, nie będzie rozsądny pomysł, z finansowego punktu widzenia, aby zrobić to samemu.

Ale jeśli Twoja firma charakteryzuje się następującymi cechami:

• duża strona internetowa, np. sklep internetowy, portal, firma dostarczająca liczne towary i usługi
• produkty do sprzedaży na konkurencyjnym rynku

wtedy nie powinieneś sam prowadzić kampanii SEO, choć nie oznacza to, że nie powinieneś być ślepy na to, co jest.

SEO to usługa oparta głównie na partnerstwie. Jeśli nie jesteś partnerem dostawcy usług, może to okazać się nieefektywne. Dlatego zawsze warto znać przynajmniej kilka podstaw – o których nauczysz się w dalszej części artykułu – aby móc rozpoznać swoje potrzeby i skutecznie je komunikować.

Rzeczy, które możesz zrobić we własnym zakresie

Nawet jeśli nie możesz zrobić wszystkiego sam, są pewne rzeczy, które możesz zrobić. Wybrałem te, które sam wykonasz w około 2 godziny i które pomogą Ci:

• lepiej wybierz dostawcę, który pomoże Ci w kampanii SEO
• określić obszary, na których dostawca może się skoncentrować
• przeprowadzić podstawową analizę swoich potrzeb
• przeanalizuj swoją konkurencję.

Poniżej znajduje się lista zadań i szacunkowy czas potrzebny na każde z nich (dla osoby nie będącej specjalistą od SEO), który możesz wykonać samodzielnie.

1. Podstawowy audyt strony internetowej (45 minut)

Audyt strony ma na celu sprawdzenie zgodności strony z rekomendacjami wyszukiwarek. Witryna musi spełnić pewne wymagania, zanim takie wyszukiwarki jak Google otworzą wrota do swoich indeksów.

Zwykle omawiają szczegóły techniczne: prawidłowe nagłówki, przyjazność dla urządzeń mobilnych, szybkość ładowania strony. Kompleksowy audyt SEO wymaga dużej wiedzy, ale dostępne są narzędzia, dzięki którym w prosty sposób przedstawisz ogólny stan Twojej witryny. Pokażę ci je później.

2. Wybór słów kluczowych (30 minut)

Zanim przejdziesz do SEO, powinieneś wybrać słowa kluczowe . Oczywiście, Twoja pierwsza lista fraz kluczowych nie musi być taka sama przez cały proces, możesz dodać nowe frazy w dowolnym momencie; w wielu przypadkach (np. w przypadku serwisów z treścią) początkowo w ogóle nie wybierasz takich fraz. Jednak im dokładniej zrobisz to na początku, tym lepszą będzie strategia Twojego eksperta SEO.

Dostawca, który poprowadzi Twoją kampanię SEO, będzie mógł wcześnie ustalić priorytety. Jeśli zdecydujesz się na głębokie zmiany w słowach kluczowych w trakcie kampanii, może to być problematyczne pod względem strategicznym. Oto kilka informacji na temat wybierania słów kluczowych, z którymi powinieneś się zapoznać:

• Znajdź swoją własną drogę – większość osób podejmujących pierwsze działania SEO podąża najbardziej oczywistą drogą przy wyborze słów kluczowych. Jeśli sprzedają opony w sklepie w Las Vegas, uważają, że „opony” to idealne słowo na SEO. To droga donikąd. Użytkownicy mogą wpisywać to wyrażenie z dowolnego miejsca w Stanach Zjednoczonych z różnych powodów. Jeśli sprzedajesz opony tylko w Las Vegas, nie ma sensu wyświetlać swojej witryny w wynikach wyszukiwania użytkownikom z Waszyngtonu.

Poza tym fraza „opony” jest bardzo konkurencyjna, więc pomimo wysokiej pozycji i wynikającego z niej ruchu Twoja firma trochę zyska. Staraj się wybierać frazy ściśle związane z tym, co robisz, także lokalizacyjne.

• Czasem więcej znaczy lepiej – każda fraza ma swoją trudność. Hipotetycznie „opony zimowe” mogą mieć trudność 50 (trudność określa, jak trudno jest znaleźć słowo kluczowe wysoko w wynikach wyszukiwania), a „opony zimowe do Fiata 500” ma hipotetyczną trudność 10. Czasami lepiej wybrać 5 frazy o niższym stopniu trudności i liczbie wyszukiwań, które w połączeniu przyniosą więcej do Twojego biznesu.

Nauczę Cię później, jak wybrać właściwe słowa kluczowe.

3. Analiza konkurencji (30 minut)

Musisz mieć świadomość, że Twoja konkurencja w biznesie może różnić się od tej, z którą spotykasz się w wynikach wyszukiwania. Przed podjęciem jakichkolwiek działań SEO zapoznaj się z otoczeniem i działaniem konkurencji. Podstawowa analiza konkurencji powinna składać się z następujących elementów:

– Ocena strategii konkurencji – warto sprawdzić, czy Twoi konkurenci używają wielu fraz, czy tylko kilku, czy są nastawieni na linkowanie zewnętrzne lub tworzenie treści.

– Aktualna widoczność – warto też wiedzieć, jak ocenić aktualną widoczność Twojej konkurencji, czyli pod jakimi słowami kluczowymi wyświetlają się w wynikach wyszukiwania i jak wysoko zajmują pozycję. Jeżeli niektórzy z Twoich konkurentów walczą o dane słowa kluczowe, to prawdopodobnie określili takie frazy jako najbardziej korzystne z punktu widzenia przyszłych zysków. Kilka wskazówek, jak je później znaleźć.

4. Identyfikacja KPI (15 minut)

Kluczowe wskaźniki wydajności, czyli KPI, są miarą sukcesu kampanii i powinieneś poświęcić chwilę, aby od razu je ustawić. Poniżej znajdziesz najczęstsze KPI w kampaniach SEO wraz z ich zaletami i wadami:

Pozycja w wynikach wyszukiwania

Kiedyś był to najczęściej używany KPI; teraz odchodzi to w przeszłość, chociaż wiele osób nadal z niego korzysta, gdy chce uzyskać jak najwyższą pozycję w wynikach wyszukiwania pod określonymi słowami kluczowymi. Zdecydowanie odradzam ten KPI z kilku powodów:

• Personalizacja wyników wyszukiwania – w dzisiejszych czasach wyniki wyszukiwania są bardzo spersonalizowane. Fakt, że fraza zajmuje piąte miejsce na Twoim komputerze, nie oznacza, że ​​wszędzie jest na piątym miejscu. Można oczywiście korzystać z systemów monitorowania rang, ale nie zmienia to faktu, że taki model identyfikacji KPI często prowadzi do nieporozumień między klientem a usługodawcą.
• Strefa komfortu i nic więcej – jeśli takie KPI zorientowane na pozycję w wynikach wyszukiwania zakomunikujesz swojemu specjaliście SEO, nie będzie mu zależało na jak największej ekspozycji w wynikach wyszukiwania; na pewno będzie skoncentrowany na frazach, na które wspólnie ustaliliście.

Ruch w wynikach wyszukiwania

To model, który zyskuje na popularności i niewątpliwie ma wiele zalet, w którym określasz poziom ruchu, jaki chciałbyś uzyskać z wyników wyszukiwania w określonym czasie. Wadą tego rozwiązania może być jakość ruchu – jako klient możesz szukać ilości, a nie jakości. Niemniej jednak zalety przeważają nad wadami; wybierz odpowiedniego partnera, a unikniesz wyżej wymienionych problemów z jakością ruchu.

Konwersja

To idealny model z Twojej perspektywy: określasz pożądaną przybliżoną liczbę konwersji z wyników wyszukiwania w określonym przedziale czasu. W takiej sytuacji bardzo łatwo przewidzieć wyniki finansowe. Jednak nie zawsze jest to najlepszy model z punktu widzenia dostawcy. Niezależnie od wysokiej jakości ruchu, strona internetowa może nie konwertować z różnych powodów, np. źle zoptymalizowanej procedury zakupowej. Jeśli dysponujesz sporą próbką danych historycznych dotyczących konwersji i udostępnisz je swojemu ekspertowi SEO, znajdziesz partnera na tyle odważnego, by pracować z tym KPI.

To wszystko, co moim zdaniem powinieneś zrobić sam. Te 2 godziny sprawią, że będziesz dobrze przygotowany do outsourcingu dalszych zadań SEO i dowiesz się, gdzie jesteś.

Jak przygotować się do outsourcingu usług SEO?

Ta część artykułu nawiązuje w pewien sposób do poprzedniej. Zadania, które wykonujesz samodzielnie przygotują Cię do outsourcingu dalszych usług SEO. Pamiętaj, że nie są to typowe usługi i same pieniądze nie zagwarantują sukcesu. W większości przypadków będziesz partnerem dostawcy, z którym będziesz pracować. Upewnij się, że jesteś przygotowany na partnerstwo i współpracę, aby w pełni z niego skorzystać.

Zanim skontaktujesz się z potencjalnym partnerem, upewnij się, że:

1. masz wstępną listę słów kluczowych do swojej kampanii – wiesz już, których fraz unikać; później pokażę Ci, jak znaleźć najlepsze frazy dla Twojej firmy.
2. poznaj swoją konkurencję – dobrze jest zidentyfikować swoich konkurentów i opisać ich partnerowi.
3. identyfikacja zasobów – musisz zidentyfikować zasoby, które posiadasz dla usług SEO, w szczególności w zakresie:

Tworzenie treści

Ekspert SEO może poprosić Cię o stworzenie treści dla Twojej witryny. Zaleca się, abyś miał kogoś, kto zajmie się tym zadaniem.

Optymalizacja techniczna

Musisz wiedzieć, co możesz zmienić na swojej stronie iw jakim stopniu. Specjalista SEO przeprowadzi audyt, ale dobrze, jeśli wie, na których aspektach się skupić i które elementy są poza jego możliwościami.

Możesz się zastanawiać, czy to odpowiedni czas na planowanie budżetu. Myślę, że nie. Jeśli jesteś wystarczająco precyzyjny w swoich potrzebach, dostawca poda cenę. Oczywiście możesz później powiedzieć partnerowi, ile jesteś w stanie wydać na SEO – pomoże to dostosować strategię do oczekiwanych rezultatów – ale nie rób tego na początku rozmów.

Jakie modele rozliczeń są obecnie popularne i które wybrać?

Prawdopodobnie chcesz wiedzieć, jak powinieneś zapłacić dostawcy za usługi SEO. Obecnie istnieje kilka popularnych modeli rozliczeń; poniżej znajdziesz ich opis wraz z zaletami i wadami każdego z nich.

1. Opłata ryczałtowa

To model, w którym płacisz stałą opłatę ustaloną na początku współpracy. Stało się ostatnio bardzo popularne i nie bez powodu – z usługami SEO za zryczałtowaną opłatą łatwiej przewidzieć, jak rozwinie się Twój biznes. Ten model nie ma żadnych wad: znasz koszt, który możesz budżetować, a dostawca wie, ile zarobi.

Jeśli jednak zdecydujesz się na ten model, powinieneś zażądać od eksperta SEO szczegółowego planu działania na poszczególne miesiące partnerstwa – niech będzie to część Twojej umowy. Rynek SEO jest pełen dostawców niskiej jakości. Jeśli zgodzisz się na niezbywalną opłatę ryczałtową, w końcu możesz mieć trudności z uzyskaniem oczekiwanych rezultatów.

2. Opłata za sukces

To model, który jeszcze kilka lat temu był jedynym słusznym, ale teraz staje się coraz mniej popularny, ponieważ sukces jest pojęciem względnym. Stosowane są tutaj następujące mechanizmy:

– opłata rankingowa: opłata zależy od tego, jak wysoko pozycjonowane są poszczególne słowa kluczowe

– opłata za ruch: płacisz za uzgodniony ruch z wyników wyszukiwania

– opłata za konwersję: płacisz za każdą konwersję z organicznych wyników wyszukiwania.

Nie jest to idealny model ani dla Ciebie, ani dla Twojego dostawcy z kilku powodów:

– nadmiar: często jest tak, że dobre wyniki przekładają się na wygórowane koszty, które będziesz musiał ponieść

– personalizacja wyników: jeśli zgadzasz się na opłatę rankingową, to mając na uwadze personalizację wyników możesz ponieść nieproporcjonalne koszty

– perspektywa usługodawcy: negocjując warunki współpracy, na pewno chcesz uzyskać dla siebie jak najwięcej. Załóżmy jednak, że Twój partner nie jest w stanie osiągnąć pożądanych efektów i płaci tylko za osiągnięte efekty. Najprawdopodobniej poczeka do końca umowy, nic nie robiąc, bo efekty wymagają wysiłku. Skoncentruje się na klientach z bardziej opłacalnymi modelami rozliczeń i chociaż nic nie zapłacisz, nic nie dostaniesz. Zbyt duże negocjowanie opłaty to miecz obosieczny.

3. Opłata mieszana

To połączenie dwóch poprzednich modeli; na przykład opłata ryczałtowa + opłata za ruch. Uważam, że to najlepszy model rozliczeniowy. Twój specjalista SEO ma odpowiedni budżet (opłata ryczałtowa) i jest zmotywowany do pracy (opłata za sukces). Upewnij się tylko, że opłata ryczałtowa nie stanowi lwią część całkowitej opłaty – musi być zbilansowana.

Jak widać, modeli rozliczeń jest mnóstwo. Jeśli mnie pytasz, nie ma ani dobrych, ani złych modeli, tylko te źle używane. Każdy z nich może sprawić, że odniesiesz sukces, ale może również sprawić, że poniesiesz porażkę.

Jakie narzędzia zastosować podczas outsourcingu usług SEO i samodzielnej optymalizacji?

Nadszedł czas, aby pokazać Ci kilka narzędzi, których możesz użyć, aby wykonać swoją część kampanii SEO i przygotować się do dalszych zadań SEO, które wykona Twój dostawca. Podzieliłem je według rodzaju zadań do wykonania.

1. Optymalizacja techniczna

Jak już wspomniałem, jest to zestaw zadań do wykonania, aby Twoja witryna była zgodna ze standardami wyszukiwarek. Tutaj polecam następujące narzędzia:

– http://woorank.com/ – tym narzędziem wykonasz podstawowy audyt strony internetowej

– https://developers.google.com/speed/ – narzędzie Google do weryfikacji szybkości ładowania strony

– https://search.google.com/test/mobile-friendly – ​​kolejne narzędzie Google do weryfikacji przyjazności dla urządzeń mobilnych

– https://www.google.com/webmasters/tools/home – pozycja obowiązkowa każdego eksperta SEO; w rzeczywistości jest to usługa internetowa firmy Google dla webmasterów. Jeśli prześlesz tam swoją witrynę i pojawi się z nią coś nie tak, Google powiadomi Cię o tym. Ponadto otrzymasz od razu potężne narzędzia do analizy ruchu w wyszukiwarkach.

2. Wyszukiwanie słów kluczowych i analiza konkurencji

– https://senuto.com – znajdź słowa kluczowe i przeanalizuj aktualną widoczność swoją i konkurencji w wynikach wyszukiwania Google

– https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ – narzędzie Google do wyszukiwania słów kluczowych

– http://similarweb.com/ – narzędzie do analizy ruchu Twojej konkurencji.

Narzędzia te pozwolą Ci przeprowadzić zarówno analizę podstawową, jak i analizę zaawansowaną. Będziesz w stanie dobrze przygotować się do kampanii SEO i lepiej zrozumieć tę gałąź marketingu. Jeśli zdecydujesz się na samodzielną optymalizację, bądź spokojny i rozsądny – SEO nienawidzi pośpiechu. Jeśli zdecydujesz się na outsourcing, upewnij się, że wybierasz odpowiedniego partnera.