Czy Twoja firma B2B powinna zainwestować w płatną kampanię wyszukiwania?

Marketing przychodzący polega na wykorzystaniu treści do poprowadzenia klienta przez podróż kupującego. W dzisiejszych czasach kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania są kluczowym elementem marketingu przychodzącego. Jednak toczy się wiele dyskusji na temat jego wartości. Niektóre firmy przysięgają na płatne wyszukiwanie; inni pozostają sfrustrowani i sceptyczni.

Prawda jest taka, że ​​płatne wyszukiwanie nie działa dla każdej branży. Jednak dla wielu osób w przestrzeni B2B może to być cenne narzędzie, które pozwoli wyróżnić się na tle konkurencji, zwłaszcza na nasyconym rynku. Płatne wyszukiwanie daje firmom sposób na przejęcie kontroli nad rankingiem wyszukiwania i wzniesienie się ponad skomplikowane algorytmy wyszukiwarek.

Jednocześnie płatne wyszukiwanie jest inwestycją. Dlatego bardzo ważne jest, aby przed podjęciem decyzji, czy jest ona odpowiednia dla Twojej firmy, dogłębnie zrozumieć, czym jest płatna kampania w wyszukiwarce i jaką wartość może ona zapewnić.

W tym poście omówimy, czym są kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania, dlaczego są wartościowe oraz w jakich rodzajach firm i branżach najlepiej się sprawdzają. Na koniec powinieneś być w stanie z całą pewnością odpowiedzieć, czy Twoja firma B2B powinna. zainwestować w płatną kampanię w wyszukiwarce.

Co to jest płatna kampania wyszukiwania?

Kampania w płatnych wynikach wyszukiwania to rodzaj strategii marketingowej, w ramach której reklamodawcy mogą kupować miejsce na stronach wyników wyszukiwania. Google Ads , jeden z najpopularniejszych rodzajów kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, działa w modelu płatności za kliknięcie, w którym reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ich reklamę. Można je optymalizować na podstawie ukierunkowanych słów kluczowych i intencji wyszukiwania.

5 powodów, dla których kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania są wartościowe

Płatne kampanie w wyszukiwarkach stanowią podstawę wzrostu. Ale wiele firm jest sfrustrowanych, gdy nie widzą natychmiastowych rezultatów. Gdy spojrzysz poza cel, jakim są szybkie wyniki, dostrzeżesz korzyści płynące z kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania. Przyjrzyjmy się 5 najważniejszym powodom, dla których kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania są wartościowe.

1. Płatne wyszukiwanie generuje świadomość marki

Nawet jeśli nie uzyskasz natychmiastowej konwersji z kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, wyświetlając reklamy, stale generujesz świadomość marki.

Pomyśl o tym w ten sposób. Być może jesteś nowo powstałą marką, konkurującą z dwiema lub trzema innymi firmami o ugruntowanej pozycji i licznymi obserwatorami. Jak zdobyć swoje imię przed konkurencją w ten sposób?

Płatne wyszukiwanie daje przewagę w rankingu na najwyższych pozycjach 1-3 w Google. Osoby szukające Twoich usług zaczną kojarzyć Twoją markę z nazwami konkurencji. A im częściej potencjalni klienci widzą Twoją markę i zapoznają się z nią, tym większe prawdopodobieństwo, że w nią klikną.

2. Płatne wyszukiwanie zwiększa ruch w sieci

Jasne, nie każdy użytkownik, który kliknie Twoją płatną kampanię w wyszukiwarce, zmieni się w klienta. Ale kiedy już sprowadzisz ich na swoją stronę internetową, przejmiesz rozmowę. Same kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania mogą nie wystarczyć do przekształcenia ruchu internetowego w leady. Ale w połączeniu ze strategiczną strategią marketingu przychodzącego Twoje kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania staną się maszyną do generowania leadów dla Twojej firmy.

Jeśli chcesz skutecznie wykorzystać płatne wyszukiwanie do kierowania ruchu do swojej witryny B2B, nie idź na twardą sprzedaż. Aby wygenerować odpowiedni typ ruchu, chcesz zastosować podejście przychodzące. Zamiast mówić „hej, spójrz na mnie i kup moją usługę”, przyciągnij ich przydatną i trafną ofertą treści. Napisz tekst reklamy ppc wokół tego cennego zasobu, przyciągnij ich do swojej witryny, a następnie pozwól im uczyć się o Twojej firmie.

3. Płatne wyszukiwanie zastępuje SEO

SEO może być trudne. Nawet najbardziej doświadczeni eksperci SEO będą mieli problem z umieszczeniem swojej witryny w rankingu, jeśli będą konkurować z dużymi i dobrze ugruntowanymi markami. Czemu? Ponieważ linki zwrotne są jednym z najważniejszych czynników rankingowych i często są trudne do kontrolowania przez firmę. Ale kiedy prowadzisz kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania, Google pozwala pokonać swój algorytm i zastąpić SEO.

Z pewnością nie mówimy, że powinieneś wyrzucić najlepsze praktyki SEO przez okno. Ale jako właściciel małej firmy nie musisz być ekspertem SEO. Niestety, właśnie to powstrzymuje tak wiele firm B2B przed świadomością i widocznością marki. Płatne kampanie w wyszukiwarce zapewniają szybki sposób na rozpoczęcie rywalizacji w tej samej piaskownicy, co Twoi ugruntowani konkurenci. Jasne, możesz nie mieć najlepszych specjalistów SEO w swoim zespole, ale zawsze możesz zapłacić za grę.

4. Płatne wyszukiwanie może zwiększyć Twoje inne kampanie

Wiemy, że marketing przychodzący polega na zapewnieniu wielu pomocnych punktów styku na drodze kupującego w celu doprowadzenia go do zakupu. Dlatego w zestawie narzędzi do marketingu przychodzącego jest tak wiele różnych narzędzi. Kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania to tylko jedno narzędzie, które może współpracować z innymi kampaniami pielęgnacyjnymi.

Załóżmy na przykład, że uruchamiasz ukierunkowaną kampanię e-mailową skierowaną do określonej osoby. Ale wyczerpałeś listę kontaktów. Możesz przeprowadzić płatną kampanię wyszukiwania, aby uzupełnić tę listę i znaleźć innych wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. Wykorzystaj reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, aby przyciągnąć ruch do strategicznie zaprojektowanej strony docelowej , która zawiera adres e-mail do wypełnienia.

Możesz też użyć innych kampanii marketingowych, aby dotrzeć do użytkowników, na których już wywarłeś wpływ dzięki kampaniom w płatnych wynikach wyszukiwania. Jeśli kliknęli w Twoją witrynę i przesłali formularz, jest to najlepszy czas, aby skorzystać z potencjalnych klientów za pomocą narzędzi z zestawu narzędzi marketingu przychodzącego.

5. Kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania zapewniają wskaźniki KPI, które dowodzą zwrotu z inwestycji

Jako marketerzy cyfrowi żyjemy i oddychamy danymi. Nie ma nic gorszego niż rozpoczęcie kampanii, w której możesz odnieść wymierny sukces. Jednak po uruchomieniu kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania dostępne są kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla każdej reklamy, każdego słowa kluczowego, a nawet każdego użytkownika, któremu jest wyświetlana reklama. Oto przegląd niektórych punktów danych, do których będziesz mieć dostęp, uruchamiając kampanię w płatnych wynikach wyszukiwania w Google Ads:

• Dosięgnąć
• Wrażenia
• Wyświetlenia według kampanii
• Udział w wyświetleniach
• Współczynnik klikalności według grupy reklam
• Współczynnik klikalności według kampanii
• całkowita liczba kliknięć
• Średni koszt kliknięcia
• Koszt konwersji

Możesz także pójść o krok dalej i śledzić zaangażowanie w swojej witrynie za pomocą kodów śledzenia UTM . Pomoże Ci to dokładnie zrozumieć, jakie reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania zadziałały i doprowadziły do ​​konwersji w Twojej witrynie. Więc tak, możesz inwestować w kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania, ale będziesz w stanie śledzić każdego wydanego dolara.

Jakie rodzaje firm powinny inwestować w płatne wyszukiwanie?

Teraz rozumiesz, jaką wartość mogą mieć kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania. Ale, jak wspomnieliśmy powyżej, nie zawsze jest to właściwa taktyka dla każdej branży. Oto przegląd niektórych cech firm lub branż, które dobrze reagują na kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania.

1. Firmy o wysokiej wartości życiowej klienta (CLV)

Wysokie wartości życiowe klienta oznaczają, że klienci są niezwykle lojalni wobec Twojej marki i będą dokonywać wielokrotnych zakupów lub korzystać z Twoich usług przez długi czas. Ponieważ większość firm B2B ma zazwyczaj dłuższe cykle sprzedaży, często towarzyszą im wysokie wartości CLV. Tego typu firmy zobaczą większą wartość w inwestycji w kampanię w płatnych wynikach wyszukiwania, ponieważ konwersja tylko jednego nowego klienta może oznaczać wielokrotną sprzedaż w czasie i wyższy zwrot z inwestycji.

2. Firmy z wysokimi marżami

Zastanów się dobrze nad wartością nowego klienta dla Twojej firmy. Ile zarobisz na nowym kliencie? Jeśli zdobędziesz tylko jeden nowy kontrakt z płatnej kampanii wyszukiwania i jest on wart tysiące dolarów, możesz łatwo uzasadnić wydanie kilkuset dolarów na swoją strategię PPC. Firmy z wysokimi marżami na każdej sprzedaży z pewnością dostrzegą wartość w płatnej kampanii wyszukiwania.

3. Firmy z wyjątkowymi lub skomplikowanymi produktami lub usługami

Działasz w całkowicie niszowej branży? Czy Twoja osoba docelowa w ogóle wie, że Twój produkt lub usługa może być rozwiązaniem ich problemu? Konkretne branże, takie jak produkcja i konsulting, często mogą być niejednoznaczne. Poszukiwaczowi trudno byłoby po prostu natknąć się na właściwe rozwiązanie. W takich scenariuszach płatna kampania w wyszukiwarce pozwala firmom skorzystać z docelowych słów kluczowych, które są naprawdę unikalne dla ich osobowości. Nawet jeśli nie szukają aktywnie Twojej marki ani nawet rozwiązania, możesz ich uświadomić, że Twoje produkty lub usługi istnieją jako rozwiązanie.

Czy płatne wyszukiwanie to właściwa inwestycja dla mojej firmy?

Mamy nadzieję, że teraz masz jaśniejszy pomysł, jak odpowiedzieć na to pytanie. Ale zanim cię zostawimy, oto kilka dodatkowych rzeczy do przemyślenia. Często firmy, które nie znajdują wartości w swoich płatnych kampaniach wyszukiwania, to te, które nie wyznaczyły właściwego celu.

Wszystko zależy od perspektywy. Kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania zostały zaprojektowane w celu popychania kupujących na ścieżce. Niekoniecznie prowadzą do natychmiastowej konwersji. Celem płatnego wyszukiwania jest dotarcie z Twoją wiadomością do osób, które w inny sposób mogłyby jej nie znaleźć. Następnie, korzystając z innych narzędzi z zestawu narzędzi marketingu przychodzącego, poprowadź ich do zakupu.

Tak długo, jak tekst reklamy jest solidny, a kampania ma jasno określony cel, będziesz dążyć do tego celu. To ciągła wspinaczka i w końcu ją osiągniesz. Może nie od razu, ale konsekwentnie.

Taka jest wartość płatnego wyszukiwania.