Proste, skuteczne strategie marketingowe dla przedsiębiorców z ograniczonym budżetem
Opublikowany: 2017-09-25Biorąc udział w budowaniu wielu startupów, widziałem, jak wielu założycieli wydaje zbyt dużo na swoje działania marketingowe z powodu postrzeganej potrzeby, że muszą wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze (i zostać zauważonym). W końcu walczą o kontynuację. Dodatkowo inwestorzy nie patrzą zbyt wysoko na niepotrzebne wydatki.
Tak naprawdę nie trzeba wydawać pieniędzy w pobliżu kwot przeznaczonych na marketing. To musi być ulgą dla każdego założyciela startupu. Wybrałem kilka strategii marketingowych, które bardziej dotyczą wysiłku, a mniej pieniędzy, aby pomóc innym przedsiębiorcom:
Zacznij od budżetu
To, że jako startup nie musisz wydawać dużych pieniędzy na marketing, nie oznacza, że nie powinieneś ustalać budżetu. Jest to niezbędne narzędzie, abyś mógł skupić się na zwrocie z inwestycji o dowolnej wielkości dokonanej w tym kanale. Budżet zapewnia również pewną odpowiedzialność i dyscyplinę, aby trzymać się tylko zapowiedzianych wydatków.
Stwórz budżet na podstawie tego, co masz w swoim funduszu początkowym, który Twoim zdaniem możesz wydać bez narażania Cię na kryzys gotówkowy, który wpłynie na inne obszary rozwoju Twojej firmy. Ponadto nadaj priorytet jednej lub dwóm strategiom marketingowym, które mogą mieć dołączony znak dolara (nawet jeśli jest to mały).
Rozwijaj swoją pozycję lidera myśli
Jednym z najlepszych sposobów na rozwijanie marketingu na miejscu jest skupienie się na przywództwie myślowym, które buduje reputację w Twojej branży lub segmencie dzięki udzielaniu fachowych porad, przemyślanych spostrzeżeń i cennych wskazówek, z których mogą skorzystać Twoi odbiorcy. Zacznij od własnego bloga o tym, co robisz i co widzisz w swojej niszy. Udostępniaj te posty wszędzie, gdzie możesz, aby budować obserwację.
Ten początkowy wysiłek przywództwa myślowego może Cię zauważyć przez inne platformy wydawnicze, które uznają Cię za własne witryny, na których możesz dalej prowadzić to przywództwo. Chociaż nie zapłacą Ci za przesyłanie treści, będziesz mógł gościć na blogu lub rozpowszechniać swoje artykuły online. Udostępnienie treści przed odbiorcami docelowymi pomaga również wzbudzić zainteresowanie produktem lub usługą oferowaną przez Twój startup. W ten sposób prowadzisz marketing, nie robiąc tego w sposób oczywisty i wykorzystując tylko „sprawiedliwość potu”, aby rozwinąć tę reklamę.
Pielęgnuj sieć influencerów online
Rozwijanie influencerów online działa znacznie szybciej i jest bardziej efektywne niż wydawanie pieniędzy na reklamę lub inne płatne miejsca docelowe na tym wczesnym etapie procesu ładowania początkowego. Oczywiście nie możesz iść bezpośrednio do dużych wpływowych osób, które zazwyczaj chcą otrzymywać zapłatę. Zamiast tego zacznij od własnej sieci ludzi, którzy wierzą w to, co robisz, i poproś ich o udostępnienie informacji swoim kręgom. Możesz dać im darmowy produkt demonstracyjny, aby spróbować porozmawiać na ich własnych profilach w mediach społecznościowych lub blogach.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Widziałem to niesamowicie dobrze. Ci, którzy zaczynają rozpowszechniać wiadomości, są często pytani, skąd wziąć demo do wypróbowania. Wysyłaj próbki produktów do tych, którzy przechodzą przez tę sieć influencerów.
Szukaj partnerstw strategicznych
Istniejące marki mają dużą publiczność i nieustannie szukają sposobów na zwiększenie swojej wartości. W tym momencie wkraczasz jako startup z czymś nowym i interesującym, co może dodać wartość tej znanej marce. Poszukaj marek, które pasowałyby do Twojej oferty produktów lub usług i podejdź do nich ze swoim pomysłem na strategiczny partner.
Upewnij się, że wymieniono korzyści dla tej marki. Zilustruj, dlaczego wspólne wartości stworzą wzajemnie korzystną relację. Stamtąd będziesz mógł wykorzystać ich zasoby marketingowe, kanały i dostęp do odbiorców, aby ustalić własną wiarygodność, podczas gdy marka dostarcza więcej swoim klientom i jeszcze bardziej wyróżnia się na tle konkurencji.
Myśl lokalnie
Zawsze dobrze jest zajrzeć do swojej lokalnej społeczności, aby zobaczyć, gdzie można zasiać te oddolne wysiłki, które opłacają się w dużym stopniu dla startupów. Może to odbywać się poprzez lokalne wydarzenia, które zapewniają stoisko, w którym możesz dzielić się swoją ofertą i budować zainteresowanie offline. Te wydarzenia zazwyczaj nie kosztują dużo pieniędzy, ale pozwalają na bezpośrednią interakcję z odbiorcami docelowymi i pozwalają, aby Twój entuzjazm uderzył w osoby w społeczności. Odwiedzający mogą Cię szukać online i dołączać do Twoich serwisów społecznościowych, a także udostępniać innym poprzez zdjęcia i treści na swoich profilach.
To darmowa reklama i maksymalizuje inwestycję w lokalne wydarzenie. Co więcej, ci potencjalni klienci będą mogli nadać nowej firmie twarz, pomagając Ci zbudować zaufanie na wcześniejszym etapie, niż gdybyś po prostu utknął przy strategiach marketingu online.
Śledź każdy wysiłek marketingowy i zbieraj dane po drodze
Nawet jeśli strategia marketingowa nie wiąże się z żadnymi pieniędzmi, nadal poświęcasz dużo czasu i wysiłku. Dlatego powinieneś śledzić wyniki każdej zastosowanej taktyki marketingowej. Pomoże Ci to dowiedzieć się, czy te strategie marketingowe są korzystne do powtarzania w przyszłości i kim są Twoi docelowi odbiorcy.
Wszystkie te niedrogie narzędzia marketingowe mogą również nadal zbierać cenne dane, w tym informacje o każdym odbiorca, z którym miałeś kontakt, o sposobach kontaktowania się z nimi w przyszłości, o tym, co ich interesuje i jak reagują na Twój produkt lub usługę. Jest na wagę złota i może być dalej poszukiwany, gdy budżet marketingowy rośnie wraz z przychodami.
[Ten post pojawił się po raz pierwszy w BusinessCollective, inicjatywie Rady Młodych Przedsiębiorców, która jest bezpłatnym wirtualnym programem mentorskim, który pomaga milionom przedsiębiorców w zakładaniu i rozwijaniu firm.]