Czy powinieneś sprzedać swoją witrynę z treścią teraz, czy pozostawić ją na miejscu?

Sprzedać czy nie sprzedać?

Wraz z ogromnym wzrostem popytu na strony internetowe w branży fuzji i przejęć (M&A), do coraz większej liczby właścicieli stron internetowych zwracają się wielcy inwestorzy.

Może to być szokiem, jeśli wcześniej nie wiedziałeś, że inwestorzy kupują firmy, aby otrzymać taką ofertę i zdać sobie sprawę, że Twoja strona internetowa to nie tylko biznes, który przynosi dochody, ale aktywa, które można zainwestować.

Jako aktywa, strony internetowe zyskują na wartości z powodu zalewu kapitału napływającego do branży fuzji i przejęć firm internetowych (M&A). To ekscytująca perspektywa do wykorzystania w tej chwili, ale jak możesz to zrobić najlepiej?

Oprócz tak pewnych powodów, dla których warto sprzedać swoją witrynę, jak szybkie zapotrzebowanie na dużą sumę kapitału, są inne rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu czasu wyjścia.

Większość rozmów, które widzimy na ten temat, skupia się na tym, jak uzyskać najwyższą możliwą cenę, ale chodzi o czas wyjścia. Biorąc przykład z szybkiego zapotrzebowania na kapitał, właściciel musiałby poświęcić maksymalną możliwą cenę wyjścia na rzecz szybkiej transakcji, obniżając cenę sprzedaży.

W tym artykule omówimy, jak określić najlepszy czas na sprzedaż Twojej firmy i jak uzyskać najwyższą możliwą cenę sprzedaży, gdy już to robisz.

Kiedy sprzedawać teraz

Jeśli masz ofertę na stole, chwycenie jej obiema rękami może być kuszące na wypadek, gdybyś nie otrzymał kolejnej oferty przez dłuższy czas.

To, że ktoś się do Ciebie skontaktował, może świadczyć o tym, że masz dobrą stronę internetową, która wzbudzi zainteresowanie obecnym rynkiem M&A. Najlepszym sposobem na wzbudzenie największego zainteresowania Twoją stroną internetową jest przygotowanie jej do sprzedaży i umieszczenie jej na giełdzie.

Rozważając powody sprzedaży związane z rynkiem, dobrze jest wiedzieć, że masz wpływ na transakcję, jeśli sprzedajesz tuż przed szczytem sezonu. Główną motywacją kupującego w biznesie online jest jak najszybsze generowanie zwrotu z inwestycji (ROI), więc jeśli kupi Twoją witrynę i wejdzie ona w szczyt sezonu, jego zyski wzrosną, a to pomoże kupującemu szybciej uzyskać zwrot z inwestycji niż gdyby nabyli Twoją witrynę po szczycie sezonu.

Posiadanie tej dźwigni daje Ci dobrą pozycję do szybkiej sprzedaży i negocjowania wysokiej ceny sprzedaży.

Zwykle zalecamy to podejście właścicielom witryn internetowych, których działalność prowadzi na płasko, z niewielkim lub zerowym wzrostem lub spadkiem, ponieważ mogą oni wykorzystać potencjalny sezonowy wzrost jako dźwignię do wynegocjowania dobrej ceny sprzedaży.

Kolejnym powodem do sprzedaży teraz jest to, że po raz pierwszy w historii tego rynku przeżywamy sezon sprzedawcy. Wartość witryn z treścią i firm internetowych jako całości wzrosła dramatycznie w ciągu ostatniego roku.

Rosnąca powódź kapitału wkracza na rynek od dużych inwestorów i firm inwestujących, które agregują marki w celu budowania ogromnych portfeli biznesowych online. Inwestorzy ci szukają teraz nowych sposobów na wzmocnienie swoich portfeli skoncentrowanych na e-commerce, łącząc witryny z treściami ze swoimi markami e-commerce, aby działać jako mini-firmy medialne.

Jeśli jednak przewidujesz wzrost swojej firmy z roku na rok, inną opcją jest przeczekanie szczytowego sezonu.

Kiedy pozostawić witrynę?

Innym sposobem na wykorzystanie szczytowego sezonu jest przesiedzenie go. Jeżeli z Twoich prognoz wynika, że ​​tegoroczny szczyt sezonu znacznie przewyższy ubiegłoroczny, to zyski Twojej firmy wzrosną, co podniesie jej wycenę.

Nie musisz się obawiać, że stracisz możliwość sprzedaży, nawet jeśli odrzucisz aktualną ofertę. Zawsze znajdą się nabywcy dla firm internetowych. Popyt kupujących rośnie, o czym świadczy wzrost zweryfikowanych funduszy na naszym rynku z 1 miliarda dolarów w tym momencie zeszłego roku do ponad 4,7 miliarda dolarów w momencie pisania tego artykułu.

To powiedziawszy, podczas gdy w szczycie sezonu zobaczysz swoje zyski, wycenę i średni zysk netto, stracisz dźwignię przetargową związaną z szybkim zwrotem z inwestycji.

Ponadto zawsze jest możliwe, że czynniki zewnętrzne, takie jak aktualizacje Google i prowizji, wpłyną na wydajność Twojej witryny, uniemożliwiając jej jazdę na fali zysków. Warto mieć na uwadze to ryzyko.

Jeśli chcesz wykorzystać swoją transakcję, nadchodzący szczyt sezonu nie jest jedynym sposobem na jej uzyskanie. To prowadzi nas do typowego pytania o czas wyjścia z witryny z treścią.

Co zrobić, jeśli właśnie stworzyłeś dużą partię treści?

Jeśli niedawno utworzyłeś nową treść dla swojej witryny, możesz poczekać, aby zobaczyć, czy witryna się rozwinie. Każdy wynikowy wzrost spowoduje wyższą cenę sprzedaży, ponieważ wzrosną średnie zyski netto witryny.

Jednak nie tylko zyski netto wpływają na wartość Twojej witryny.

Jak wspomniano, motywacją kupującego jest ROI. Musisz odejść, aby zapewnić im pewne perspektywy rozwoju, aby pomóc im osiągnąć ten zwrot z inwestycji. Jeśli poczekasz z wystawieniem witryny na sprzedaż do czasu, gdy witryna rozrośnie się w wyniku udostępnienia treści, w jaki sposób kupujący będzie dalej rozwijał witrynę? Zalecamy pozostawienie przynajmniej niektórych treści jako zachęty dla kupujących.

Jeśli Twoja witryna ma prostą konfigurację (tj. generuje prawie cały ruch z SEO), większość jej dochodów pochodzi z kilku sieci afiliacyjnych lub sieci reklamowych, nie ma ona żadnych zasobów odbiorców, takich jak lista e-mailowa lub media społecznościowe, wtedy kupujący będzie musiał zbudować te kanały wzrostu od podstaw, opóźniając zwrot z inwestycji. W takim przypadku publikowanie całej nowej zawartości może nie mieć sensu. Jeśli masz niektóre z tych aktywów rozwojowych, uruchomienie partii treści i czekanie na wzrost zysków ma dla Ciebie większy sens.

Usiąść lub sprzedać to kluczowe pytanie, ale istnieje trzecia, niekonwencjonalna opcja do rozważenia.

Przetestuj rynek

Inną opcją jest wystawienie swojej witryny na sprzedaż i zobaczenie, co się stanie. Możesz poznać popyt rynkowy na swoją witrynę dzięki rodzajom otrzymywanych ofert i informacjom zwrotnym od potencjalnych kupujących na temat gotowości Twojej witryny do sprzedaży. Idąc tą drogą, najlepiej jest wystawiać na sprzedaż prywatnie, ponieważ z brokerem jesteś związany umową na wyłączność, która uniemożliwia wystawianie na innych rynkach.

Chociaż przygotowanie witryny do sprzedaży wymaga trochę pracy, w tym uporządkowanie finansów i operacji, te przygotowania poprawią Twój biznes i prawdopodobnie sprawią, że będzie on bardziej opłacalny. Pomogą również wyjaśnić możliwości rozwoju i skalowania Twojej witryny.

Gdy Twoja witryna jest wystawiona na sprzedaż, możesz prowadzić ją normalnie i nadal zarabiać 100% jej zysków. Jedyne, co naprawdę musisz stracić, to czas poświęcony na przeglądanie ofert i rozmowę z kupującymi, więc korzyści z ulepszeń Twojej witryny powinny przeważać nad stratą czasu.

Jeśli chcesz rozważyć ofertę, którą już otrzymałeś, to warto wiedzieć, czy oferta odzwierciedla trafną wycenę Twojego biznesu.

Jak ocenić ofertę

Kiedy cenimy biznes internetowy, bierzemy pod uwagę takie czynniki, jak model biznesowy, wiek, wzrost lub spadek, żeby wymienić tylko kilka.

Jeśli nie jesteś gotowy, aby przejść przez dogłębny proces odkrywania prawdziwej wartości swojej witryny, możesz użyć prostej formuły, aby uzyskać podstawową wartość wyceny.

Twój miesięczny zysk netto powinien być wzięty ze średniej z dwunastu miesięcy, a wielokrotność powinna być liczbą obliczoną na podstawie czynników określających wartość Twojej firmy, w tym wymienionych w powyższym akapicie.

Aby dać ci wyobrażenie o aktualnej wartości witryn z treścią, wyświetlają się one średnio 41,7X .

Pamiętanie o tej wartości podczas oceny ofert powinno ułatwić poruszanie się po negocjacjach. Jednak nie ma sposobu, aby powiedzieć, o ile wyższą lub niższą cenę należy zaakceptować, bez głębszego przyjrzenia się swojej firmie. Na przykład, jeśli Twoje zyski znacznie spadły w ciągu ostatniego roku, Twoja firma nie byłaby w najlepszej sytuacji dla inwestora, aby uzyskać zwrot z inwestycji, co znacznie zmniejszyłoby Twoją wielokrotność.

Średnia wartość witryn z treścią znacznie wzrosła w ciągu ostatniego roku. W 2020 r. średnia wielokrotność list dla witryn z treścią na naszym rynku wyniosła 33,8x; porównanie ze średnią 41,7X w 2021 r. pokazuje ogromny skok wartości witryn z treścią tylko w ciągu ostatniego roku.

Aby dać przykład tego, jak duży jest ten skok, firma zarabiająca 10 000 USD miesięcznie zysku netto w 2020 r. miałaby oczekiwaną wycenę wynoszącą 338 000 USD. W 2021 r. ta sama firma osiągająca taki sam zysk netto miałaby oczekiwaną wycenę bliższą 417 000 USD.

Jeśli chodzi o sytuację na rynku, nigdy nie było lepszego czasu na sprzedaż witryny z treścią, ale najważniejszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest Twoja osobista sytuacja.

Rozważ swoje okoliczności przed sprzedażą

Nigdy nie doradzamy, aby właściciel firmy internetowej próbował ustalać czas sprzedaży wyłącznie na podstawie rynku, ponieważ może się on zmienić w niekontrolowany sposób. Jednak skuteczne planowanie i przygotowanie witryny do sprzedaży zapewni jej najwyższą możliwą cenę sprzedaży zawsze, gdy jest to najlepszy czas na sprzedaż, dając większą kontrolę nad wyjściem.

To, kiedy sprzedajesz, zależy bardziej od osobistych okoliczności niż cokolwiek innego. Możesz potrzebować kapitału, znudziła Ci się Twoja nisza lub możesz nie mieć żadnego powodu, aby odejść w tej chwili. W każdym razie Twoja sytuacja powinna być najważniejszym wyznacznikiem, kiedy sprzedajesz.

Jeśli potrzebujesz spersonalizowanych porad dotyczących przygotowania witryny do sprzedaży, umów się na bezpłatną rozmowę telefoniczną z jednym z naszych doświadczonych doradców biznesowych.