8 projektów, których potrzebujesz do udanej soboty w małej firmie

Okres świąteczny zawsze był postrzegany jako coś przeznaczonego dla gigantycznych marek, które mogą rozdawać zniżki, aby wygenerować sprzedaż. Małe firmy, które prowadzą dość ciasny statek, mogą łatwo zgubić się, konkurując z takimi firmami jak Amazon, Walmart, Target i innymi dużymi sprzedawcami detalicznymi.

Ale małe firmy są wyjątkowe. Ożywiają społeczności, utrzymują pieniądze i zasoby w rękach ciężko pracujących ludzi i zapewniają jakość z dbałością, której większość dużych marek może przegapić.

I właśnie to nastawienie doprowadziło do rozpoczęcia soboty dla małych firm, mieszczącej się pomiędzy Czarnym Piątkiem a Cyberponiedziałkiem. Wydarzenie zwróciło uwagę na małe firmy i dało im miejsce w świątecznym gorączce.

Jeśli prowadzisz małą firmę i chcesz, aby Twoja marka była ważnym elementem świątecznego sezonu wyprzedaży, musisz również w pełni wykorzystać to wydarzenie zakupowe.

Podczas gdy tradycyjnie małe firmy polegają na przekazach szeptanych i organicznych wskaźnikach zaangażowania, Small Business Saturday wymaga nieco więcej. Musisz konkurować z każdą inną małą firmą konkurencyjnymi stawkami i usługami. A kreatywność w kampaniach marketingowych i brandingowych to Twoje narzędzia, aby to zrobić.

Zanim opiszemy strategie marketingowe i brandingowe, które mogą sprawić, że Small Business Saturday będzie dla Ciebie sukcesem, przyjrzyjmy się początkom tego wydarzenia.

Sobota małych firm: historia pochodzenia i jej znaczenie

Co sprawia, że ​​Sobota Małych Firm jest tak ważna? Cóż, wpada w sam środek najbardziej ruchliwego weekendu zakupowego w USA, Kanadzie i wielu krajach europejskich. Podczas gdy istnieją inne wydarzenia mające na celu docenienie małych firm w społecznościach, którym służą, Small Business Saturday polega na zwiększeniu sprzedaży.

American Express rozpoczął coroczne wydarzenie w 2010 roku, aby podnieść świadomość znaczenia małych firm dla gospodarki i dać im światło między Czarnym Piątkiem a Cyberponiedziałkiem.

W ciągu 5 lat od premiery tego dnia skala przychodów osiągnęła miliardy, osiągając rekordowe 16,2 miliarda dolarów w 2015 roku. W 2019 roku liczba ta wzrosła do 20 miliardów dolarów, a ludzie wspierali w tym dniu wielu niezależnych sprzedawców detalicznych i sieci restauracji.

Ponieważ wydatki co roku biją rekordy, a nastroje klientów wciąż przechylają się na korzyść małych firm, w tę sobotę dla małych firm świat jest dla Ciebie ostrygą. Firmy nie muszą ograniczać się wyłącznie do sprzedaży lokalnej, ale mogą dotrzeć do całego świata za pośrednictwem Internetu i strategii marketingowych. A nawet jeśli zdecydujesz się pozostać lokalną, możesz mieć pewność, że wszystkie oczy będą zwrócone na Ciebie.

Jak? Czytaj dalej.

Marketing Small Business Saturday – dlaczego musisz skupić się na projektowaniu

Czy możesz zaryzykować odgadnięcie, ile małych firm jest w samych Stanach Zjednoczonych? Liczba prawdopodobnie cię zszokuje. Według stanu na sierpień 2020 r. w USA istnieje ponad 30 milionów małych firm. W 2021 r. również odnotowano znaczny wzrost tej liczby.

Aby naprawdę wyróżnić się i przyciągnąć wartościowych leadów w tym okresie świątecznym, musisz wyjść poza istnienie w mediach społecznościowych i wyświetlanie kilku reklam. Potrzebujesz solidnej kampanii brandingowej i marketingowej.

Od czasu pandemii szum w mediach społecznościowych i innych kanałach gwałtownie wzrósł w przypadku promocji małych firm. Internet ma teraz więcej małych firm, niż można zobaczyć przez całe życie. Jak więc wyróżnić swoje kampanie?

• Zacznij od stworzenia znakomitej i znaczącej tożsamości marki dla małych firm. Lub jeśli masz już taki, który można uaktualnić lub odświeżyć, zrób to! Branding to nie tylko działalność dla dużych korporacji. Może dać ci wielką przewagę w wyróżnieniu się w tłumie.
• Skoncentruj się na tworzeniu wielokanałowej obecności w mediach społecznościowych, nie rezygnując z tradycyjnych kanałów marketingu offline. Zdrowa mieszanka tych elementów zapewni, że Twoja firma dotrze do maksymalnej liczby osób w minimalnym czasie.
• Zatrudnij projekt graficzny i wideo we wszystkich kanałach marketingowych. Te media są wysoce interaktywne i znacznie bardziej angażujące niż tylko tekst. Filmy i obrazy również przykuwają uwagę konsumentów na dłużej.
• Segmentuj i personalizuj swoje projekty w oparciu o intencje marketingowe (świadomość marki, sprzedaż lub zaangażowanie) oraz cechy docelowych odbiorców. Dzięki temu Twoja kampania będzie skuteczna i znacząca.

Marketing w sobotę dla małych firm: 8 projektów, których potrzebujesz

W ostatniej sekcji podkreśliliśmy potrzebę posiadania wysokiej jakości projektów graficznych i animacji ruchomych w ramach kampanii Small Business Saturday. TLDR? Wzmacniają przekaz i sprawiają, że pozyskiwanie klientów jest jeszcze łatwiejsze.

Oto lista zasobów i pomysłów projektowych opracowanych przez zespoły Kimp Graphics i Kimp Video. Wykorzystaj je, aby zmienić swoje kampanie Small Business Saturday w 2021 roku w te, które odniosły największy sukces.

1) Zasoby marki

Jako mała firma, to całkiem normalne, że masz na miejscu tylko podstawowe elementy brandingu, gdy próbujesz budować swój biznes. Ale w przypadku kampanii na taką skalę musisz mieć solidną markę, aby mieć wpływ na odbiorców. Dlatego zanim rozpoczniesz kampanie i zaczniesz rozpowszechniać informacje, potrzebujesz mieć kilka projektów pod ręką i dokonać pewnych wyborów projektowych:

• Profesjonalne logo, którego można używać w internetowych i drukowanych materiałach marketingowych.
• Kolory i czcionki marki, które ściśle odzwierciedlają osobowość Twojej marki i wysyłają właściwy komunikat o Twojej firmie do klientów.
• Podstawowy przewodnik po stylizacji, który zawiera szczegółowe informacje na temat pozycjonowania logo, znaków wodnych na zdjęciach produktów i wszelkich konkretnych filtrów do mediów społecznościowych.

Jeśli masz je pod ręką, możesz zaprezentować swoim klientom profesjonalną i spójną osobowość. Spójność brandingowa ułatwia zapamiętywanie marki i jej powinowactwo dla potencjalnych klientów. Mieszane komunikaty utrudniają klientom zrozumienie Ciebie, więc te zasoby projektowe są przydatne od samego początku.

Porada Kimpa: projektując tożsamość wizualną swojej marki, wybierz kolory i czcionki, które współgrają z Twoją branżą, docelowymi odbiorcami i USP firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę sprzedającą modną biżuterię, identyfikacja wizualna musi zawierać dynamiczne kolory i wyrazistość, a nie mieszankę stonowanych kolorów.

Przeczytaj nasz poradnik na temat budowania tożsamości wizualnej promującej Twoją markę tutaj. Nie unikaj tego procesu, zakładając koszty. Koszt złego brandingu jest znacznie wyższy. A jeśli potrzebujesz pomocy w wykonaniu tych projektów, rozważ nieograniczoną subskrypcję usługi projektowania graficznego Kimp Graphics.

2) Projekt strony internetowej/strony docelowej

Po utworzeniu marki nadszedł czas, aby przejść do utrwalenia swojej tożsamości online. A to zaczyna się od Twojej witryny. Nawet dla marek niezwiązanych z e-commerce strona internetowa jest koniecznością. Kiedy promujesz swój biznes podczas wydarzenia takiego jak Small Business Saturday, przyciągniesz dużo uwagi. Dzięki profesjonalnej i dobrze zaprojektowanej stronie internetowej możesz zamienić tę uwagę w przychody.

Więc co powinna mieć strona internetowa dla małych firm na udaną sobotę dla małych firm?

• Projekt witryny musi być zgodny z tożsamością marki i tym samym językiem, w tym między innymi czcionką, kolorami, obrazami i stylizacją.
• Jako mała firma masz tę zaletę, że posiadasz firmę skoncentrowaną na produktach. Promuj to i prezentuj swoje produkty, usługi i ich specjalności na swojej stronie internetowej.
• Dołącz dowód społeczny (recenzje, referencje itp. w głównym banerze lub na kolejnych stronach).
• Promuj promocje i reklamy Small Business Saturday na swojej stronie internetowej, aby odwiedzający mieli do nich łatwy dostęp.

Porada Kimpa: Podkreślamy znaczenie spójności w brandingu i projektowaniu witryny, ponieważ gdy otrzymujesz ruch z reklam, użytkownicy oczekują płynnego przejścia. Nagłe zmiany w projekcie mogą ich zaszokować i zaszkodzić tożsamości Twojej marki.

Istotna jest tu również moc wizualizacji. Wybierz uporządkowany, estetyczny i bogaty wizualnie projekt witryny, aby uzyskać najlepsze wyniki.

3) Projekty Storefront i Store Decor

Jeśli strona internetowa jest Twoim adresem cyfrowym, Twój sklep jest Twoim namacalnym, fizycznym adresem. I wymaga tyle samo troski i kreatywności. Często firmy poświęcają dużo czasu, pieniędzy i zasobów na prezentowanie idealnej tożsamości marki w Internecie, ale zaniedbują marketing w sklepie. I nie chcesz wpaść w tę pułapkę.

Wyobraź to sobie. Masz sklep w jednej z najbardziej ruchliwych dzielnic w mieście. Obok Ciebie jest wiele dużych marek. Oczywiście mają billboardy, plakaty i standy, które obwieszczają ich obecność. Teraz, jeśli chcesz z nimi konkurować, czy uważasz, że wystarczy proste oznakowanie?

Nie, potrzebujesz czegoś, co powie klientowi, że jesteś małą firmą i potrzebujesz jego patronatu w Small Business Saturday. Nazywa się to marketingiem sklepowym.

Obejmuje to szyldy LED, tablice i plakaty promujące Twoje produkty, aktualne oferty i inne atrakcje w sklepie. Postaraj się zainstalować je co najmniej kilka tygodni przed Small Business Saturday, aby klienci mogli Cię zapamiętać i odszukać. Ale niezależnie od tego, czy możesz to zrobić, czy nie, zdecydowanie potrzebujesz tego oznakowania w dniach poprzedzających i oczywiście w samą sobotę.

A kiedy klient jest już w środku, zawsze musisz dążyć do upsellingu. Tak, podobnie jak sklepy e-commerce. Wypełnij swój sklep informacjami o ofertach, przewodnikach po produktach, lookbookach i reklamach.

4) Kuracje produktów i projekty pakietów

Nie możemy zapomnieć ani zignorować tego, że Small Business Saturday wypada w sam środek serii ważnych wydarzeń zakupowych. A jest tak blisko Bożego Narodzenia, Nowego Roku i świątecznych prezentów. Ludzie zawsze mają trudności z wyborem tego, co najlepsze dla siebie i swoich bliskich. Jeśli to ułatwisz, to *bębny* dostaniesz ich interes.

Zaletą prowadzenia małej firmy jest poziom uwagi, jaką możesz poświęcić swoim klientom i spersonalizowana obsługa, którą wnosisz do stołu. To jest coś, o co walczy większość dużych marek.

Możesz wykorzystać tę swoją supermoc, tworząc:

• Przewodniki po prezentach na podstawie wieku, okazji i preferencji klientów, które zauważyłeś do tej pory
• Treści o tematyce świątecznej, takie jak „Najlepsze prezenty świąteczne dla współpracowników”, „5 najlepszych akcesoriów dekoracyjnych” i tak dalej.
• Pakiety produktów, które mają pewne podobieństwo i oferują specjalne zniżki na zakupy hurtowe.

Ale jak je prezentujesz?

• Cóż, jednym z pomysłów jest stworzenie plakatów, ulotek lub broszur z tymi wyselekcjonowanymi wiadomościami do marketingu w sklepie i lokalnym
• Możesz także tworzyć treści w mediach społecznościowych (statyczne i wideo) oraz reklamy na ich podstawie.
• Utwórz lookbook z wyselekcjonowanych treści i udostępnij go subskrybentom biuletynu e-mailowego.

Porada Kimp: Przewodniki po prezentach i wyselekcjonowane listy produktów przydadzą się podczas promocji Small Business Saturday. Możesz ich używać na każdym kanale i uzyskać świetny odbiór. Tak więc wcześniejsze przygotowanie tych projektów pomoże Ci z łatwością wypełnić swój kalendarz marketingowy.

Korzystanie z nieograniczonej usługi projektowania, takiej jak Kimp Graphics i Kimp Video, ułatwia utworzenie całej kampanii ze standardowymi i podstawowymi zasobami projektowymi. I przychodzą za stałą miesięczną opłatę.

5) Wzory biuletynów

Małe firmy preferują kanały marketingowe, które nagradzają ich wysiłki. Dlatego marketing e-mailowy jest istotną częścią każdej promocji Small Business Saturday. W rzeczywistości większość marketerów uważa e-maile za bardziej skuteczne niż media społecznościowe również w pozyskiwaniu, sprzedaży i utrzymaniu klientów. To medium, które może to wszystko.

Niektóre projekty biuletynów, które mogą być przydatne podczas kampanii Small Business Saturday (i podczas świątecznego marketingu):

• centrum handlowe szablon ogłoszenia biznesowej soboty / projekt biuletynu do wysłania przed faktyczną datą.
• Ogłoszenie sprzedaży, odliczanie i kupon rabatowy do udostępnienia klientom blisko daty
• E-maile dotyczące produktów, które koncentrują się na poszczególnych produktach, przewodnikach po prezentach i innych kuracjach.
• E-maile o porzuconym koszyku dla sklepów e-commerce
• Wiadomości e-mail o aktualizacjach zapasów w celu wygenerowania FOMO i sprzedaży. Może to działać zarówno w przypadku marek stacjonarnych, jak i e-commerce.
• E-mail z podziękowaniem za podzielenie się swoim sukcesem z klientami po zakończeniu wydarzenia. Możesz również uwzględnić wszelkie bieżące oferty i oferty dostępne w magazynie, aby utrzymać tempo sprzedaży.

Przeczytaj nasz przewodnik po pomysłach na biuletyny, aby uzyskać więcej pomysłów i spostrzeżeń.

Porada Kimpa: Możesz poprawić współczynnik otwierania i klikalności biuletynu, dołączając interaktywne i angażujące treści, takie jak emotikony, GIF-y, obrazy i filmy. Ułatwia to czytelnikowi przejrzenie treści i zrozumienie przekazu niż typowe treści kontekstowe.

6) Drukuj projekty reklam

Tradycje są ważne, ponieważ mają dla wielu ludzi dużą wartość. Reklamy drukowane mogą wydawać się niektórym przestarzałe i nieefektywne, ale mają dużą publiczność. Jeśli grupa docelowa Twojej firmy należy do tej kategorii, zdecydowanie musisz spróbować.

Reklama drukowana może być tak mała lub duża, jak sobie życzysz. Jeśli prowadzisz sklep oferujący zniżki w tę sobotę dla małych firm, możesz wydrukować kupony w ogłoszeniu i zachęcić klientów do przyniesienia go do wykorzystania.

Pomysły na reklamy drukowane, które sprawdzają się podczas Small Business Saturday, obejmują:

• Ogłoszenia o sprzedaży
• Reklama skoncentrowana na produkcie
• Kody rabatowe lub kuponowe
• Premiery nowych produktów
• Zaproś na wydarzenie w sklepie

Porada Kimpa: W większości przypadków możesz zmienić koncepcję i wygląd reklamy cyfrowej na nośnik druku. Ale nie możesz używać dokładnie tych samych plików. Projekty przeznaczone do druku i druku cyfrowego mają znaczne różnice, choć może to nie być oczywiste, jeśli nie masz dużego doświadczenia w projektowaniu.

Zespół Kimp Graphics zapewnia, że ​​dostarczamy wysokiej jakości projekty do druku tylko wtedy, gdy nasi klienci chcą zmienić przeznaczenie projektów internetowych. Zarezerwuj telefon z zespołem już dziś, aby dowiedzieć się więcej o subskrypcji!

7) Projekty treści w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to kopalnia złota dla małych firm. Możesz dotrzeć do klientów na całym świecie bez inwestowania w drogie kampanie. Wszystko, czego potrzebujesz, to wysokiej jakości treści i dowody społeczne, aby osiągnąć przewagę w tej przestrzeni.

Twoje treści w mediach społecznościowych mogą sprawić, że Twoja sobota dla małych firm będzie wspaniała nawet poza Twoją wyobraźnię. Musi to być mieszanka zaangażowania, informacji i inspiracji. Co więc możesz stworzyć w mediach społecznościowych, aby to osiągnąć?

• Treści na Instagramie z wysokiej jakości zdjęciami produktów, katalogami, przewodnikami po prezentach i dodatkowymi treściami informacyjnymi.
• Dowód społeczny, który potwierdza Twoją firmę, oferowane usługi lub produkty i zachęca klientów do zakupu od Ciebie.
• Treści na Twitterze i Facebooku promują Twoje bieżące kampanie sprzedażowe i rabatowe, a jednocześnie kierują ruch do Twojej witryny.
• Konkursy Small Business Saturday promujące Twoją stronę. Możesz organizować prezenty dla zwycięzców wspomnianego konkursu.
• Współpraca z innymi małymi firmami w celu wzajemnej promocji Twojego produktu i zachęcania do zakupów krzyżowych.

Porada Kimpa: Twoje treści w mediach społecznościowych służą jako portfolio Twojej firmy. Większość małych firm pracuje nawet z Instagrama bez strony internetowej. W takich przypadkach Twoje treści muszą być najlepszej jakości i odzwierciedlać Twoją markę w jak najlepszym świetle.

8) Projekty marketingu wideo

Jeśli istnieje jeden format treści, który każdy lubi, to jest nim wideo. Tak, jest on najbardziej popularny w mediach społecznościowych, ale możesz również wykorzystać swój film w biuletynach i w marketingu w sklepie. W świecie, w którym TikTok i krótkie filmy są modne, firmy nie mogą ignorować potęgi wideo.

Stwórz więc jak najwięcej filmów, jak możesz. Wszelkie informacje, które chcesz przekazać, znajdź sposób, aby wykorzystać je w filmie. Większość platform mediów społecznościowych przesyła treści wideo bardziej niż jakikolwiek inny format. Jeśli więc nie możesz ich pokonać, sugerujemy dołączenie do nich.

Niektóre formaty wideo, na których można skoncentrować się w marketingu Small Business Saturday, to:

• Rolki na Instagramie przedstawiające Twoje produkty, recenzje klientów, przewodnik po sklepie
• Filmy demonstracyjne produktu, jeśli dotyczy
• Animowane filmy promujące Twoją markę i stojącą za nią historię

Gdy masz je pod ręką, zawsze możesz zmienić ich przeznaczenie w różnych kanałach, aby zmaksymalizować dystrybucję. Jeśli boisz się kamery, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po pomysłach bez twarzy na Instagram Reel (tych, które nie wymagają bycia przed kamerą), aby uzyskać inspirację.

Potrzebujesz pomocy przy tworzeniu filmów? Dzięki subskrypcji Kimp Video możesz tworzyć filmy co miesiąc za stałą miesięczną opłatą.

Przygotuj się na udaną sobotę dla małych firm (i okres świąteczny) z Kimp

Przejdźmy do sprawy. Wiemy, że okres świąteczny nie zapewnia równych szans. Duże marki mają tendencję do wypełniania fal radiowych. Ale jesteśmy tutaj, aby zapewnić, że Ty również możesz stworzyć gwiezdną kampanię, która pasuje do treści tych marek, a może nawet przebija.

Wszystko, czego potrzebujesz, to zespół, który Cię rozumie i z pasją dostarcza to, co najlepsze. Na szczęście dzięki Kimp Graphics i Kimp Video możemy Ci to wszystko dostarczyć.

Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny już dziś, aby zacząć już dziś!