Przekraczanie wskaźników KPI marketingu dzięki globalnej bazie danych Cognism

Opatentowana firma SmartFrame zajmująca się technologią przesyłania strumieniowego obrazów wykorzystuje dane B2B firmy Cognism do:

• Osiągaj roczne marketingowe KPI
• Zyskaj 40-50% współczynników otwarcia
• Poinformuj o skutecznej strategii e-mail marketingu w Pardot
• Uzyskaj stały wskaźnik dostarczalności wiadomości e-mail na poziomie 93%

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku.

Spółka

Z ponad 2,5 miliarda obrazów cyfrowych skradzionych każdego dnia, SmartFrame opracował innowacyjną i opatentowaną technologię strumieniowego przesyłania obrazów, która stanowi punkt zwrotny w sposobie publikowania obrazów online.

Założona w 2015 roku firma SmartFrame ma ugruntowaną pozycję wśród firm reklamowych, wydawniczych i e-commerce. Technologia strumieniowego przesyłania obrazu zapewnia: bezprecedensową kontrolę i bezpieczeństwo obrazu, światowej klasy prezentację, niezrównane dane i analizy oraz reklamę w obrazie i generowanie przychodów.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Andym Ashleyem, dyrektorem ds. globalnego marketingu w SmartFrame, na temat jego doświadczeń z Cognism.

Jaki proces generowania leadów stosował SmartFrame przed Cognism?

„Zanim dołączyłem do firmy, nie istniał żaden system baz danych, taki jak Cognism. Zostałem zatrudniony, aby pomóc w stworzeniu skalowalnej funkcji marketingu przychodzącego i wychodzącego B2B. Kognizm był częścią układanki narzędzi, których potrzebowaliśmy do skutecznego wykonywania pracy”.

Jak dowiedzieli się o kognizmie?

„Zawsze staram się regularnie przeglądać, jakie technologie marketingu B2B istnieją, aby pomóc mi, zespołowi i firmie – robić wszystko, co w naszej mocy. Cognism był rozwiązaniem, z którego chciałem korzystać od jakiegoś czasu. Przeglądając go w moim poprzednia rola pasowała do zadania, pomagając w tworzeniu kluczowych baz danych osób, aby pomóc w szybkiej ekspansji w Europie i Stanach Zjednoczonych”.

„Ogólnie rzecz biorąc, Cognism ma bardzo duży zasięg w Europie i jest kluczowym graczem na rynku generowania leadów. Decyzja o wyborze Cognism była łatwa”.

Rozwiązanie

Andy wyjaśnił, w jaki sposób zespół sprzedaży wykorzystuje Cognism.

„Działalność pozyskuje zweryfikowane adresy e-mail i numery telefonów komórkowych z wtyczki Chrome Extension LinkedIn. Ma to kluczowe znaczenie dla ich codziennych działań poszukiwawczych”.

„Są pod wrażeniem ilości dostępnych zgodnych danych. To bardzo przydatne, że możemy uzyskać dostęp do tych danych bez naruszania wytycznych RODO”.

Cognism jest również szeroko stosowany przez zespół marketingowy. Powiedział nam więcej:

„E-mail marketing to podstawowy kanał. Mamy bardzo ustrukturyzowane kampanie e-mailowe skierowane do określonych odbiorców i branż”.

„Korzystamy również z danych Cognism, aby zapraszać potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej na nasze wydarzenia”.

„Czasami, gdy jesteśmy na targach, otrzymujemy tylko częściowe dane. Cognism bardzo dobrze sprawdza się w uzupełnianiu braków niezbędnych danych kontaktowych. Możesz łatwo przesłać te częściowe dane do Cognism i wzbogacić je o adresy e-mail i numery telefonów komórkowych, aby zespół sprzedaży mógł podjąć działania”.

Jaki jest typowy przebieg pracy Andy'ego z Cognism?

„Cognism ma natywną integrację z Salesforce. Używamy Salesforce Pardot jako naszego narzędzia lead nurturing do automatyzacji poczty e-mail, ukierunkowanych kampanii e-mailowych i zarządzania leadami”.

„Określone grupy odbiorców są tworzone w Cognism, które odzwierciedlają nasze różne ICP w Cognism WebApp. Aplikacja internetowa jest intuicyjna i łatwa w użyciu. Jest to punkt wyjścia dla naszych kampanii lead nurture, które obejmują dostarczanie naszym ICP bardzo trafnych treści”.

„Zawsze stawiam wysoko zweryfikowane e-maile na pierwszym miejscu przed telefonami komórkowymi, ponieważ posiadanie solidnych adresów e-mail jest bardzo ważne dla wspierania naszych kampanii e-mail. Po przefiltrowaniu listy w aplikacji internetowej dane są generowane i pobierane jako plik CSV. Są one następnie przesyłane do Pardot i wykorzystywane w określonych, dostosowanych kampaniach”.

Andy wyjaśnił, że w Pardot mają system punktacji leadów.

„Otwarcie jest punktowane w zależności od ich gotowości do zakupu. W zależności od punktacji są one przypisywane do określonego przepływu pracy. Zespół sprzedaży przejmie inicjatywę, jeśli ma status MQL. Jeśli wynik nie gwarantuje statusu MQL określonego wyniku, możemy zautomatyzować bardzo specyficzne kampanie content marketingowe skierowane do naszych idealnych klientów w celu przekształcenia ich w MQL”.

Wyniki

SmartFrame odnotował wymierne wyniki od czasu użycia Cognism.

„Wskaźniki dostarczalności wynoszą 93%, co jest dokładnie tym, co obiecał Cognism. Nasze współczynniki otwarć HTML wynoszą 25-30%, czyli powyżej standardu branżowego”.

„Przed Cognism nasze współczynniki otwarć dla zwykłych wiadomości e-mail wahały się od 15 do 20%. Odkąd korzystamy z Cognism, nasze współczynniki otwarć wynoszą 40-50%, a w niektórych przypadkach nawet 70%.

„Wskaźniki zaangażowania są bardzo dobre”

Andy wyjaśnił, że na etapie zapytania ofertowego mają wiele możliwości związanych z kognizmem.

„Nasz cykl sprzedaży jest zazwyczaj dość długi, ponieważ współpracujemy z dużymi światowymi markami i ich agencjami. Od rozpoczęcia współpracy z Cognism rok temu, obecnie mamy wiele zapytań ofertowych z firmami, które pochodzą z danych Cognism”.

„Wszystkie nasze kampanie marketingowe prowadzone przez Cognism przyniosły firmie wartość. Cognism pomógł nam osiągnąć, a nawet przekroczyć nasze marketingowe KPI”.

Najważniejsze powody, dla których SmartFrame poleca Cognism

1 - Cognism robi to, co mówi na puszce

„Proces sprzedaży obiecywał dokładnie to, co zostało dostarczone. Nie było niespodzianek”.

2 - Zaawansowane funkcje produktu

„Możliwość filtrowania e-maili według kategorii high lub high+ jest niezwykle cenna dla marketera. To nie jest coś, czego doświadczyłem z poprzednimi dostawcami danych, a ponadto platforma jest bardzo łatwa w nawigacji! Produkt Cognism jest naprawdę wyjątkowy.”

3 - Obszerna globalna baza danych

„Dane Cognism obejmują niezliczone rynki na całym świecie. Mogę znaleźć nie tylko numery i adresy e-mail wybranych kontaktów, ale także ich historię zatrudnienia, informacje o firmie i wiele więcej”.

„Jeśli wcześniej nie korzystałeś z systemu takiego jak Cognism, wkrótce zaczniesz kwestionować, jak funkcjonowała Twoja firma bez posiadania tak dokładnych danych na wyciągnięcie ręki”.

„Kognityzm jest niezbędny dla SmartFrame. Bez tego nie moglibyśmy skutecznie działać”.

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów przychodów na całym świecie ufa Cognism, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Zaplanuj i uruchom ich kampanie wychodzące

Wzmocnij ich sprzedaż społecznościową

Osiągaj i przekraczaj ich cele dotyczące przychodów

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj udostępnianie ekranu na żywo tutaj