5 wskazówek, jak wykorzystać Snapchat do influencer marketingu

Snapchat, z prawie 130 milionami aktywnych użytkowników dziennie, jest najszybciej rozwijającą się platformą mediów społecznościowych na świecie. Oznacza to, że coraz trudniejsze dla marek staje się zdobycie miejsca w osobistym kanale Snapchata, czy to poprzez reklamę, czy przez treści organiczne.

Wobec plotek, że Snapchat może wydać algorytm, marki powinny intensywnie zastanowić się, w jaki sposób mogą pozostać istotne (i widoczne) na Snapchacie. Firmy takie jak Red Bull, Coca-Cola i General Electric odkryły, że współpraca z wpływowymi osobami na Snapchat może być jednym z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie uwagi użytkowników platformy z pokolenia Z i pokolenia milenialsów.

I to jest strategia, która działa. Reklama szeptana (w tym rekomendacje szeptane od influencerów) jest zdecydowanie najbardziej zaufanym źródłem rekomendacji. Według McKinsey, marketing szeptany podwaja sprzedaż w porównaniu z reklamą.

Pomyśl o marketingu wpływowym Snapchata jako reklamie szeptanej na sterydach. Firmy mogą pozyskać znanych twórców smaku z dopracowanymi kotletami w mediach społecznościowych i wdrożyć ich do wspierania marki z kreatywnością i spontanicznością, które może zapewnić tylko Snapchat.

Przygotowując się do uruchomienia kampanii influencer marketingowej na Snapchacie, pamiętaj o poniższych wskazówkach.

1: Zwracając się do influencerów, bądź pełen szacunku i jednoznaczny

Kontaktuj się z influencerami Snapchat w oparciu o ich preferencje komunikacyjne, czy to przez e-mail, czy telefon. Większość influencerów wyraźnie określi, jak się z nimi skontaktować na swoich profilach na Twitterze lub LinkedIn. Stamtąd przedstaw swoją markę, cel swojego zasięgu i swój projekt jako całość.

„Stwórz komunikat o zasięgu, który określi wyjątkową pozycję Twojej marki. Odróżni Twoją firmę od innych marek kontaktujących się z tym samym influencerem” – mówi Matthew Kinsman, założyciel Base Creative.

Podaj szczegóły, w jaki sposób marka może pomóc influencerowi (czy to korzyści pieniężnej, czy innej). Kontaktując się z influencerami, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Dowiedz się o nich, zanim zaproponujesz swój projekt.

• Skontaktuj się z nimi na ich warunkach.

• Zaoferuj przekonujący cel do współpracy.

• Odpowiadaj niezwłocznie na ich prośby.

2: Wybierz influencera, który uosabia wartości Twojej marki

Snapchat influencer marketing wykracza poza liczbę obserwujących. Ostatecznie chodzi o wybór influencera, który pasuje do misji i wartości Twojej marki.

Popularny influencer z milionem obserwujących niekoniecznie gwarantuje zaangażowanie każdej marki. Influencerzy sami są twórcami treści – nie tylko łatwym sposobem na dotarcie do odbiorców i zmuszenie ich do picia Kool-Aid” – pisze Tanya Dua, Brands Reporter w Digiday.

Aby znaleźć odpowiedniego influencera, monitoruj interakcje swoich klientów w mediach społecznościowych. Z kim się angażują? Jakie tematy wzbudzają ich zainteresowania i kto ma największy wpływ w mediach społecznościowych wokół tych tematów?

Następnie obserwuj tych konkretnych influencerów. Jak reagują na swoich zwolenników? Czy wyznają te same wartości co Twoja marka?

Na przykład, jeśli influencer jest zapalonym entuzjastą zdrowego odżywiania, współpraca z Twoją marką napojów o wysokiej zawartości fruktozy nie będzie dobrym rozwiązaniem. Wybierz influencera, który pasuje do misji Twojej marki; sprawi, że Twoja kampania będzie znacznie potężniejsza.

3: Współtwórz treści z influencerami, aby uzyskać większą autentyczność.

Pamiętaj, że influencerzy wiedzą, co robią. Dzięki starannie przygotowanym zdjęciom, podcastom, postom na blogu lub filmom na YouTube zdobyli wielu fanów. Dlatego zamiast kontrolować każdy szczegół kampanii marketingowej z influencerami, ważne jest budowanie współpracy z influencerami. Bądź otwarty na nowe pomysły, których Twój zespół mógł początkowo nie brać pod uwagę, i pozwól influencerowi robić to, co potrafi najlepiej: tworzyć zabójcze treści.

„Marki muszą zdać sobie sprawę, że to są nasze zadania i można dać nam trochę kreatywnej wolności i kontroli” – mówi Claudia Oshry, kobieta stojąca za słynną postacią w mediach społecznościowych Girl With No Job. „Nie przychodź z programem — to współpraca i nie chcesz czuć się, jakbyś walczył o ścianę”.

Źródło obrazu

Na przykład marki takie jak Covergirl i Dove współpracowały z wpływową Ingrid Nilson, aby zapewnić mini-samouczki na Snapchacie i YouTube na temat korzystania z ich produktów. Kampanie te działają dobrze, ponieważ mają wyraźną wartość dodaną dla odbiorców i w naturalny sposób pasują zarówno do influencera, jak i marki.

4: Opracuj wezwania do działania w kampanii influencer

Spraw, aby Twoja kampania marketingowa influencer naprawdę działała dla Twojej marki, dodając strategiczne wezwanie do działania. Nie możesz udostępniać linków, ale influencerzy są ekspertami w kierowaniu działań poprzez powtarzające się stwierdzenia i używanie linku tekstowego nałożonego na obraz. Na przykład poproś fanów o odwiedzenie witryny Twojej marki lub zapisanie się na listę e-mailową.

Walt Disney World zatrudnił wpływowego Mike'a Platco, profesjonalnego gawędziarza Snapchata, który tworzy do 120 000 wyświetleń na snap. Mike, były nauczyciel w szkole z Bostonu, rozpoczął swoją karierę na Snapchacie od robienia własnych selfie, które zawierały zabawne obrazy i dziwaczne postacie z kreskówek.

Disney World zwerbował go, by wywołał szum wokół konta Snapchat Magicznego Królestwa.

Źródło obrazu

Dzięki wezwaniom do działania, takim jak „Dodaj @WaltDisneyWorld na Snapchacie”, wycieczka Mike'a po parku rozrywki natychmiast wzmocniła obecność Disneya na Snapchacie. Pokazał swoim widzom magię Disneya oczami influencera.

5: Hostuj przejęcia wpływowych osób na Snapchat

Przejęcia influencerów to wydarzenia online hostowane przez użytkownika na koncie, które nie jest jego własnym. Jeśli więc Twoja marka ma konto Snapchat, zaskocz fanów zdjęciami od lidera branży.

Przejęcia zapewniają odbiorcom ekskluzywne wrażenia, jednocześnie zwiększając ekspozycję marki. Nie wspominając o tym, że mogą być świetną zabawą!

Źródło obrazu

Adidas zatrudnił muzyka Pharrella Williamsa do przejęcia, w którym opublikował własną relację z premiery Adidasa. Jego historia na Snapchacie zakończyła się 3,4 milionami wyświetleń w ciągu zaledwie 24 godzin. Możesz także spojrzeć poza typowych wpływowych celebrytów na osoby, które są popularne na Twoim niszowym rynku lub mają silną pozycję wśród docelowych odbiorców.

Źródło obrazu

Evan Garber jest influencerem i strategiem Snapchata, który projektował kampanie dla dużych marek, takich jak AT&T, GE i NBC. Zrobił przejęcie konta US Open Tennis Snapchat, podkreślając mecze mistrzowskie. Poprzez humorystyczne opowiadania i obrazy Garber angażował i zapewniał rozrywkę zwolennikom firmy. Zdjęcia Garbera skłoniły jego fanów do śledzenia US Open, pomagając zwiększyć świadomość marki.

Zawijanie

Jeśli Twoja grupa docelowa spędza czas na Snapchacie, influencer marketing może być skuteczną strategią dla Twojej marki. Pamiętaj o tych ważnych wskazówkach: podchodź do influencerów w określonym celu, unikaj wybierania osób na podstawie liczby ich obserwujących, współpracuj z influencerami, aby tworzyć wartościowe treści, organizuj przejęcia influencerów i nie zapomnij dodać wezwania do działania.

Snapchat staje się coraz bardziej popularny z każdym dniem, a łącząc się z influencerami, aby wykorzystać unikalne zalety platformy, możesz stworzyć świeżą i atrakcyjną kampanię marketingową dla swojej marki.