Więc chcesz robić marketing

Ostatnia aktualizacja: 14 września 2018 r.

Istnieje wiele ruchomych elementów związanych z tworzeniem udanej kampanii marketingowej i jej działaniem. Stworzyłem listę, aby uprościć proces w sposób, który ma sens dla normalnej osoby. Tak, pogodziłem się z faktem i pogodziłem się z tym, że chyba nie jestem najnormalniejszą osobą. Miałem szczęście uczestniczyć w wielu kampaniach marketingowych, które przyniosły mi ogromną satysfakcję, uchwyciły moją wyobraźnię swoją porywającą naturą, sprawiając, że moja praca stała się bardziej przygodą, a mniej pracą. .

Zapnij pasy, będzie fajnie.

Pierwszym i oczywistym krokiem w dobrym planie marketingowym jest odpowiednie zdefiniowanie, czego naprawdę dotyczy Twoja kampania. Prawdopodobnie brzmi to głupio, ale ten krok jest pomijany częściej, niż mogłoby się wydawać. Co więc rozumiem przez prawidłowe zdefiniowanie kampanii? Musisz jasno zdefiniować „cel kampanii”. tIm węższe możesz się teraz skupić, tym lepiej. Dobrze jest powiedzieć coś w stylu: „Zamierzam sprzedawać rzeczy i rozwijać swój biznes”. Tak, to brzmi dobrze i tak, wyobrażam sobie, że to twój ostateczny cel. Ale jak zamierzasz sprzedawać rzeczy? Jakich narzędzi marketingowych użyjesz, aby to zrobić? Internet jest możliwy, ale czy masz odpowiednie kanały lub możliwości, aby to osiągnąć? A co ze sprzedażą lokalną? Może kupujesz sprzedawcę lub dwa, które sprzedają za ciebie? Liczba opcji może być przytłaczająca, a po przejrzeniu ogromnej liczby dostępnych opcji możesz wybrać te, które najlepiej pasują do Twojego . Musisz uczciwie ocenić sytuację, ocenić swoje cele i rozpoznać, czy jesteś przygotowany na podjęcie wyzwań i obowiązków związanych z kampanią. . Pomysł, aby początkowo iść naprzód ze strategią ważoną grawitacją, kładąc nacisk na błyskawiczną kampanię z tak wielkim wysiłkiem, może spowodować, że stracisz koncentrację na swoich mocnych stronach i tym, co robisz dobrze. . Jeśli będziesz w stanie to udoskonalić, przekonasz się, że późniejsze części kampanii będą przebiegać znacznie łatwiej.

Zrobić plan

Ok, więc podjęliśmy decyzję o kierunku i celu naszej kampanii. Na tym etapie jesteśmy w stanie zidentyfikować zmienne związane z kierunkiem naszego planu marketingowego, rozpoznać definicję jej cery oraz zidentyfikować jej mocne i słabe strony. . Czas sprecyzować cele naszej kampanii w spójną myśl. To jest moment, w którym naprawdę musimy rozwiązać problemy i mądrze wybrać naszą ścieżkę marketingową. Należy położyć nacisk na badania i musimy wziąć pod uwagę wszystkie czynniki, które mogą ostatecznie sprawić, że nasza kampania będzie wielkim sukcesem lub żałosną porażką. Coś tak nieistotnego, jak aktualna pogoda lub sezonowe wzorce, które okazały się niezawodne w ujęciu rocznym, może wpłynąć na złożoność strategii. Musimy zrozumieć dostępność produktu, co przyniesie on na rynek, niezależnie od tego, czy polegamy na sprzedawcach, czy wytwarzamy produkt we własnym zakresie. Ponadto, przyglądając się uważnie konkurencji, która jest już na rynku, zrozumiesz, gdzie się mieścisz. Wtedy będziesz mógł zadać sobie pytanie: „Co oferuję, co się wyróżnia? Co mam do zaoferowania, co sprawi, że potencjalni klienci wybiorą mnie spośród konkurencji?”

Utwórz profil

Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania, możesz zacząć definiować swój rynek docelowy. Gdzie oni są? Jaki jest ich wiek? Jakie są ich hobby? Dlaczego potrzebują Twojego produktu i jak często? Czego obecnie używają zamiast Twojego produktu? Im lepiej budujesz i identyfikujesz swoich odbiorców, tym skuteczniej będziesz ich wyszukiwać, tworzyć udaną bazę klientów i ostatecznie sprzedawać im. Po wykonaniu tego kroku powinieneś nawiązać znajomość i czuć się znacznie bardziej komfortowo ze swoimi odbiorcami, tak bardzo, że możesz nawet zacząć nadawać im imiona. To może być zabawne, jeśli nie trochę dziwne i odpychające, dla każdego, kto nie jest częścią twojej grupy. Jest to również dobry moment, aby upewnić się, że Twój produkt odpowiada im zarówno pod względem praktyczności, jak i tonu. Mógłbyś mieć najlepszy na świecie balsam przeciwbólowy na stawy, ale możliwość sprzedaży produktu babci będzie znacznie zmniejszona, jeśli będzie dostępny w tubce, która wygląda jak zakrwawiony krowi język. Kiedy znajdziesz wszystkie części, możesz rozpocząć proces składania wszystkiego w całość i zacząć udoskonalać sposób, w jaki możesz sprawić, by Twój produkt miał dobrą propozycję wartości. Powinieneś poświęcić swoją energię na pracę nad tym, „dlaczego” ich przyciągnie Twój produkt i upewnić się, że pasuje on do wszystkiego, co do tej pory zebraliśmy i jesteśmy w końcu gotowi do…

Kropka!!!

Cofnijmy się trochę, abyśmy mogli upewnić się, że nasza droga na rynek nadal ma sens. Czy wszystko obejmujemy procesem wprowadzania naszego produktu na rynek? Jeśli nie, dokonajmy ponownej oceny i upewnijmy się, że wyznaczyliśmy sobie realistyczne cele. Na tym etapie możesz odkryć, że możesz dostosować swój plan rynkowy, aby uwzględnić inne opcje, w tym te wcześniej nierozważane lub te, które mogły zostać odrzucone, ponieważ w tamtym czasie wydawały się nie pasować. Może po odpowiednim zdefiniowaniu i ustaleniu realistycznych celów odkryjesz, że dzięki swoim badaniom odkryłeś zupełnie nowych odbiorców. Upewnij się, że nadal są do siebie dopasowane. Powinieneś dotknąć każdego możliwego podejścia do strategii, w tym między innymi targów, sprzedaży internetowej, marketingu bezpośredniego, butów w terenie, marketingu oddolnego i marketingu sieciowego. Myślisz, że już to wszystko wymyśliłeś?

Przejdźmy do złożenia tego wszystkiego w całość.

Tak więc zdecydowaliśmy, co chcemy robić. Dotarliśmy do odbiorców, do których chcemy reklamować, i zbudowaliśmy wszechstronny profil, który jest tak kompletny i dokładny, że chcesz zaprosić tę osobę na kolację. Wybrałeś swoje podejście do tego, jak chcesz zaprezentować swoją kampanię na rynku i masz już swoją strategię.

Wróćmy i przeanalizujmy ponownie, koncentrując się na produkcie. Przepraszam za wszystkie możliwe do wykonania kontrole. IJ zrobił wystarczająco dużo z tych rzeczy, aby wiedzieć, że rzeczy się zmieniają. Musisz być elastyczny. W tym momencie, po zakończeniu przeprowadzania badań, powinieneś mieć całkiem dobre pojęcie o tym, ile Twoi klienci są skłonni zapłacić, gdzie spodziewają się znaleźć Twój produkt i czego oczekują, gdy będą mieli Twój produkt w swoich rękach. Powinieneś przemyśleć, ile możesz zainwestować w wejście na rynek, jak długo możesz tam pozostać i jaki będzie twój koszt, aby osiągnąć te cele.

Czas wyznaczyć realistyczne cele, abyśmy mogli śledzić i decydować, czy Twoja kampania zakończyła się sukcesem, czy nie. Musisz być ze sobą szczery, ponieważ wyznaczanie nierealistycznych celów nikomu nie pomoże. Teraz, jeśli znacznie przekroczyłeś uzgodnione cele, gratulacje, że jesteś natychmiastową supergwiazdą!

Wielki dzień!

Nadeszła wielka chwila. Czas naprawdę uruchomić tę kampanię. Kiedy to się stanie, lepiej przygotuj się na dostosowanie się po kropli ani grosza, ponieważ nie wiadomo, co nadchodzi. Nawet z najlepiej ułożonymi planami nadal natkniesz się na burzliwe wody. Czego się spodziewałeś po tych wszystkich ruchomych częściach, prawda?

A więc teraz Twoja kampania ruszyła i naprawiłeś wszelkie błędy po drodze. Kołysałaś się i tkałaś i wygląda na to, że ci się uda. Pewnie zastanawiasz się, w co się wpakowałaś. Wytrwaj i bądź silny, to jest to, co spędziłeś na budowaniu. Nawet najbardziej udane kampanie mogą wydawać się walką, więc nie zniechęcaj się. Cały czas spędzony na planowaniu i ponowne planowanie powinno przynieść rezultaty. Prowadzisz teraz pełną kampanię marketingową. Po rozpoczęciu procesu albo zostaniesz gwiazdą, albo zbankrutujesz… przygotuj się na analizę tego, przez co właśnie przeszedłeś. Powinieneś rozwinąć nastawienie, że będziesz śledzić każdą sprzedaż, rejestrować każdy potencjalny klient i notować wszystko, czego się właśnie nauczyłeś – to pomoże ci w następnej wielkiej przygodzie w świecie marketingu.

Z szacunkiem,

Mikel Reynolds, konsultant PPC