Jak wybrać odbiorców reklam na Facebooku, Pintereście, Twitterze i Instagramie?

Przewodnik odbiorców reklam w mediach społecznościowych

Jeśli spędziłeś trochę czasu na tworzeniu treści w mediach społecznościowych, wiesz już, że to coś innego niż mówienie w pustkę własnej strony internetowej. Kiedy dodajesz treści do witryny, możesz nieświadomie wiedzieć, że są ludzie czytający Twoją witrynę, ale dzięki mediom społecznościowym od razu stajesz się bardzo świadomy, że ktoś patrzy (i odpowiada).

To odkrycie może być zarówno pełne nadziei, jak i trochę przerażające. W końcu, gdy już wiesz, że ludzie się odzywają, od razu zdajesz sobie sprawę z potrzeby kontroli jakości i przekazywania właściwej wiadomości w czasie rzeczywistym. Dobrą zasadą dotyczącą mediów społecznościowych jest to, że musisz dostosować swoje treści do swoich odbiorców. Brzmi łatwo, prawda?

Nie jest. W rzeczywistości potrzeba trochę nauki, pracy i poświęcenia, aby upewnić się, że przyciągniesz publiczność, której chcesz, a następnie przekażesz im wiadomość, której chcą. To dawanie i branie jest na początku trudne, ponieważ uczysz się podstaw, ale gdy już przyciągniesz odpowiednią publiczność i zidentyfikujesz, kim są, możesz wybrać dla nich reklamy, które będą dla Ciebie opłacalne. Na przykład fakt, że liczba użytkowników Facebooka stale rośnie w ciągu ostatnich 10 lat, zdobywając pożądaną pozycję nr 1 w mediach społecznościowych, czyni go również jedną z najlepszych platform reklamowych. Sprawdź statystyki:

(Źródło zdjęcia: sproutsocial)

Dlaczego odbiorcy w mediach społecznościowych mają znaczenie

Pomyśl o swoich odbiorcach jak o największych fanach i partnerach sukcesu. Udostępniasz treści, które im się podobają, a oni w zamian odwiedzają Twoje serwisy społecznościowe i dają Ci szansę na zysk. Jest tu delikatna równowaga jako twórca treści przemawiający do publiczności. Chcesz reklamować się i zarabiać na swoich treściach w mediach społecznościowych, ale chcesz również upewnić się, że Twoi odbiorcy pozostaną uważni i nie będą obrażeni przez Twój wybór reklam.

Jak ważna jest reklama w mediach społecznościowych? Cóż, to tak ważne, że w 2019 roku prześcignął reklamę drukowaną w globalnych statystykach reklamowych. Firmy i osoby prywatne wydają teraz więcej pieniędzy na reklamę wśród obserwatorów w mediach społecznościowych niż na publikacje drukowane. To dobry wskaźnik tego, jak ważni dla Twojego sukcesu są odbiorcy reklam w mediach społecznościowych.

Odbiorcami reklam w mediach społecznościowych będzie grupa osób, które śledzą Twoje treści, czytają Twoje posty, wchodzą w interakcję z Twoją stroną i oczywiście osoby, które mogą potencjalnie wchodzić w interakcję z Twoimi reklamami i zarabiać na reklamach lub sprzedaży produktów. Twoi odbiorcy są ważni nie tylko w reklamie, ale jeśli masz zamiar pozostać w biznesie przez długi czas, musisz dokładnie wiedzieć, kim mają być Twoi odbiorcy reklam w mediach społecznościowych i upewnić się, że to właśnie oni ponownie angażować się w sieci. Pulpit nawigacyjny SEO do analizy społecznościowej, taki jak zapewnia Diib, może być ogromnym źródłem informacji o danych demograficznych i zwyczajach użytkowników docelowych odbiorców. Na przykład:

Rozpoczynając kampanię reklamową, inwestujesz dużo pieniędzy i czasu, aby ją ożywić. Jeśli jest nastawiony na odbiorców, którzy nie istnieją – lub którzy w ogóle nie są zainteresowani tym, co mówią Twoje reklamy – to potencjalnie stracisz dużo pieniędzy i czasu (dwie rzeczy, których nikt nie chce stracić). Aby upewnić się, że Twoje reklamy są ukierunkowane, możesz wdrożyć strategię, która zapewni Ci najlepsze wyniki reklamowe w mediach społecznościowych.

Portale społecznościowe „Wielka Czwórka”

Facebook, Pinterest, Twitter i Instagram są w celach reklamowych centrum świata mediów społecznościowych. Jeśli zamierzasz zainwestować pieniądze w reklamę, są to cztery właściwości, na których musisz się skupić. Sama reklama na Facebooku generuje dla firmy prawie 40 miliardów dolarów rocznie. To sygnał dla Ciebie, że firmy wiedzą, że reklamy na Facebooku działają, aby generować strumień przychodów.

Każda z tych witryn będzie miała inną grupę odbiorców. Facebook jest bardziej rodzinnym piknikiem, gdzie sieć społecznościowa na całe życie gromadzi się razem, aby dzielić się codziennym życiem i opiniami. Na przykład, jeśli sprzedajesz zestawy żywnościowe, reklama na Facebooku byłaby idealna:

(Źródło obrazu: WordStream)

Twitter jest bardziej zorientowany na wiadomości z przypadkowymi przemyśleniami, opiniami i ukierunkowanymi wiadomościami, które pojawiają się w ciągu dnia. To jest przykład dobrego tweeta i daje też kilka świetnych informacji:

(Źródło obrazu: bigcommerce)

Instagram skupia się na wizualizacjach i zdjęciach; każda firma, która koncentruje się na sprzedaży z wykorzystaniem głównie obrazów, powinna rozważyć reklamę na tej platformie. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: później)

I wreszcie, Pinterest to dziennik wszystkich interesujących rzeczy, którymi ludzie się interesują (rękodzieło, memy, śmieszne koty itp.). Na przykład, jeśli reklamujesz swoją nową aplikację z kuponami, reklama na tablicy, na której często odwiedzałaby kobieta, byłaby idealna:

(Źródło zdjęcia: getonlinenola)

Tematyka Twoich treści pomoże Ci określić, na której z wielkiej czwórki chcesz się skoncentrować (a w niektórych przypadkach będziesz chcieć reklamować się na wszystkich). Na przykład, jeśli sprzedajesz buty na swojej stronie internetowej i nic więcej, nie oznacza to, że będziesz chciał pominąć rodzinny piknik na Facebooku. W końcu członkowie rodziny też kochają buty i mogą nawet udostępniać zdjęcia Twoich wspaniałych butów swoim znajomym i rodzinie. Jeśli jednak masz ograniczony budżet, będziesz chciał naprawdę zdecydować, czy wszystkie z nich odpowiadają Twoim celom, czy tylko kilka z nich.

W miarę wzrostu przychodów ze swoich treści możesz rozwijać się i reklamować we wszystkich sieciach społecznościowych, ale możesz zacząć od jednej i udoskonalić swoją formułę. Wybierz ten, który najlepiej pasuje do osobowości i stylu Twoich odbiorców. Spójrz na te statystyki dotyczące użytkowania i wzrostu Facebooka w ciągu ostatniej dekady.

Przetestuj SEO i wynik w mediach społecznościowych w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych na świecie narzędzi do pozycjonowania i monitorowania mediów społecznościowych. Diib synchronizuje się z Facebookiem i Google Analytics i wykorzystuje moc dużych zbiorów danych, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch w mediach społecznościowych i rankingi SEO.

• Łatwe w użyciu zautomatyzowane media społecznościowe + narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Zautomatyzowane pomysły na poprawę ruchu w mediach społecznościowych + sprzedaż
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

Najlepsze praktyki reklamowe w mediach społecznościowych

Najlepszą praktyką, z którą zgadzają się prawie wszyscy marketerzy, jest to, że najpierw musisz znaleźć swoich odbiorców. Na przykład, jeśli Twoje reklamy na Facebooku nie docierają i nie poruszają Twoich odbiorców, będą krzyczeć w pustkę, tak jak strona internetowa bez ruchu. Szczególnie reklamy na Facebooku muszą naprawdę przemawiać do właściwych odbiorców, aby były opłacalne i wartościowe.

Facebook to świetne miejsce do dalszej eksploracji, ponieważ oferuje trzy typy określonych odbiorców, z których możesz wybierać w Menedżerze reklam. Ponieważ mają to do nauk ścisłych, przestudiowanie ich strategii może pomóc Ci wybrać rodzaj odbiorców, do których chcesz się reklamować (i sprawić, by ta grupa była właściwym wyborem). Oto jak ta strona będzie wyglądać:

Reklama w mediach społecznościowych nie sprowadza się jeszcze do nauki, nie, ale niektóre serwisy społecznościowe lepiej niż inne rozumieją, jak tworzyć odpowiednie reklamy i wybierać odpowiednich odbiorców dla określonych wiadomości.

Przykłady reklam w mediach społecznościowych

Przyjrzyjmy się kilku przykładom reklam w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, jak wybrać odpowiednich odbiorców reklam w witrynach mediów społecznościowych. Weźmiemy prosty produkt: krótką książkę o historii wyborów prezydenckich. Sam napisałeś tę książkę i chcesz ją zareklamować na swojej stronie na Facebooku. Dobre odpowiedzi zawsze wynikają z zadawania właściwych pytań. Aby wybrać odbiorców tej konkretnej reklamy, spójrz na swoje dane demograficzne, a następnie zadaj sobie pytanie:

• Ile lat mają moi odbiorcy?
• Gdzie oni żyją?
• Jakie jest ich wykształcenie?
• Jaki jest ich zakres dochodów?
• Jak często odwiedzają moją stronę?

Jeszcze raz muszę wspomnieć o narzędziu do analityki społecznej Diib. Ma możliwość udzielenia szybkich odpowiedzi na powyższe pytania. Może również zapewnić przegląd wydajności dla docelowych odbiorców. Rzeczy takie jak CTR, reakcje, wirusowe mnożniki dla konkretnych postów i w różnych odstępach czasu. Oto jak by to wyglądało:

Ogólne dane demograficzne Twoich odbiorców pomogą Ci wyobrazić sobie typ osoby, która odwiedzi Twoją stronę, a następnie zaintryguje Cię reklama w mediach społecznościowych dotycząca Twojej książki wyborczej. Jaka osoba interesuje się historią wyborów? Jaka byłaby ich edukacja? Jaka jest ich przynależność polityczna? Dane demograficzne Facebooka dostarczają ogromnej ilości informacji o Twoich obserwujących i ich członkach, dzięki czemu możesz precyzyjnie ukierunkować swoje reklamy, aby przekazać właściwe rzeczy właściwemu typowi osoby.

Jakie jest przesłanie?

Dopasowanie przekazu do odbiorców reklam to drugi krok udanego planu marketingu w mediach społecznościowych. Gdy już wyobrazisz sobie swoich odbiorców i wiesz, kim są, możesz rozmawiać z nimi w języku, który ma dla nich sens. W pewnym sensie jest to jak postawienie się na miejscu kogoś innego, a następnie zadanie sobie pytania: „Gdybym był tą osobą, jakie przesłanie przemówiłoby do mnie? Co najlepsze reklamy w mediach społecznościowych powiedziałyby na ten temat, gdybym był tą osobą?”

Wracając do naszych przykładów reklam w mediach społecznościowych, pamiętaj o książce o wyborach. To ty to napisałeś. Czy skupia się na ostatnich wyborach, odległych, czy na wszystkich? Czy przemawia więcej do republikanów, demokratów czy obu? Czy jest napisany energicznym, młodzieńczym głosem, który rzuca w to trochę emocji, czy może to zimne, twarde fakty historyczne i nauka, które mogą się spodobać bardziej analitycznej osobie? Znajomość produktu jest tak samo ważna, jak znajomość odbiorców.

Jeśli Twoja książka jest przeznaczona dla młodszych odbiorców i masz dużo treści w mediach społecznościowych lub młodszych obserwatorów, możesz użyć bardziej nieformalnych przykładów reklam w mediach społecznościowych. Na przykład: „Masz dzisiaj przerwę od zajęć? Dlaczego nie dowiedzieć się trochę o historii wyborów w naszym kraju?” Jeśli książka zawiera bardziej analityczne i chłodne, twarde fakty, możesz wrzucić interesujący fakt historyczny, a następnie po prostu poprosić odwiedzających, aby „kliknęli, aby dowiedzieć się więcej interesujących faktów”.

Złotą zasadą jest to, że najlepsze reklamy w mediach społecznościowych zawsze będą przemawiać głosem, który jest najbardziej intrygujący dla odbiorców, a jeśli dobrze znasz swoich odbiorców, istnieje duża szansa, że ​​możesz stworzyć reklamy, które są specjalnie dobrane dla odbiorców. A te reklamy odniosą sukces i przyniosą Ci przychody z reklam lub kliknięcie reklamy, które prowadzi do zakupu produktu. To świetny przykład silnie kierowanej reklamy. Wciągają Cię ciekawym zdjęciem, prezentem i hashtagami dla zwiększenia widoczności. Jest również bardzo interaktywny i zachęca widzów do komentowania i udostępniania posta.

(Źródło zdjęcia: Pinterest)

Wskazówki dotyczące wybierania odbiorców reklam

Kiedy czytasz cokolwiek o marketingu w mediach społecznościowych, może to brzmieć prosto i prosto, ale nic w zaciekle konkurencyjnym świecie marketingu internetowego nigdy nie jest proste ani proste (lub zwykle tak skuteczne na początku). Jest szansa, że ​​będziesz musiał wypróbować kilka reklam i zobaczyć, jak działają, zanim naprawdę zmodyfikujesz formułę i zaczniesz widzieć prawdziwy sukces.

Twoim celem jest zawsze wybieranie odpowiedniego rodzaju odbiorców reklam, a jest to stromy porządek w krajobrazie reklamowym, który codziennie dociera do miliardów ludzi. Nawet 15 lat temu sama myśl o miliardzie ludzi czytających witrynę naraz brzmiałaby jak science fiction, ale teraz jest to świat online na co dzień. Ludzie czytają Internet o każdej porze dnia, na tabletach, komputerach i smartfonach. Ekrany stanowią obecnie większość naszych dni.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Spojrzałem na wiele podobnych narzędzi i jest to jedno z moich ulubionych i najczęściej używanych. Oszczędza mi czas każdego dnia, a kiedy mam kilka minut, wskakuję i usuwam kilka rzeczy z mojej listy lub mówię komuś innemu, aby wskoczył. Niektóre rzeczy mnie zaskoczyły, na przykład nie wiedziałem, że linki zwrotne mogą szkodzić rankingom. Dobrze wiedzieć i czas dominować. Dziękuję bardzo

Michael Smith
Zweryfikowany recenzent Google z pięcioma gwiazdkami

Porady na rozstanie

1. Nie bój się wykluczać niektórych odbiorców reklam, jeśli wiesz, że nie są oni częścią Twoich czytelników. Na przykład może być tak, że wiesz, że Twoi odbiorcy mają 50 lat i mniej. Jeśli w Twojej witrynie nie czytają osoby w wieku powyżej 50 lat, możesz śmiało powiedzieć, że możesz wykluczyć tę grupę demograficzną z grona odbiorców. Czasami dobry marketing w mediach społecznościowych oznacza wykluczanie zamiast włączania, mimo że wszyscy chcielibyśmy dotrzeć do każdego typu osoby na ziemi.
2. Na początku nie bój się eksperymentować. Zainwestowanie odrobiny pieniędzy, aby dowiedzieć się, co nie działa, jest w rzeczywistości dobrą inwestycją. Przegrana czasami prowadzi do przełomów, których nie da się wygrać za pierwszym razem. Możliwe, że w pierwszej kampanii reklamowej wybrałeś niewłaściwy język. To, na co Twoi odbiorcy nie zareaguje, da Ci jeszcze lepszy wgląd w to, na co mogą odpowiedzieć następnym razem.
3. Zawsze rozwijaj inne tematy, które mogą być związane z początkowym zestawem zainteresowań odbiorców. Załóżmy, że sprzedajesz książki. Zastanów się, jacy ludzie zwykle czytają dużo książek (osoby ciekawskie lub wykształcone) lub o tym, jakie rzeczy twoi odbiorcy wydają się dyskutować w dyskusjach. Zwróć na nie uwagę.
4. Jeśli Twoi odbiorcy są bardzo aktywni i interaktywni, poznaj ich lepiej. Nie komentuj i odpowiadaj bez strategii, ale czytaj uważnie ich posty i zbieraj wskazówki na temat innych rzeczy, które mogą ich zainteresować, aby móc skuteczniej kierować do nich przyszłe reklamy. Na przykład ta firma używa humoru jako sposobu komunikowania się ze swoimi klientami:

1. Zawsze bądź uczciwy i godny zaufania w stosunku do odbiorców reklam. Liczą na to, że polecisz i/lub sprzedasz im produkty, które naprawdę przyniosą im korzyści w ich życiu i uczynią ich życie trochę milszym lub nawet lepszym. Chociaż nie każdy może od razu ocenić przydatność produktu, jeśli wiesz, że dany produkt nie działa, nie reklamuj go swoim odbiorcom. Jeśli jest to produkt o niepewnej historii, trzymaj się z daleka i polecaj swoim odbiorcom bardziej godne zaufania, skuteczne produkty.

Diib: Droga do sukcesu z odbiorcami reklam

Nauka wybierania odpowiednich odbiorców reklam dla każdej wiadomości lub produktu, którymi chcesz się podzielić ze światem, zajmie trochę czasu. I nie zawsze uda Ci się to dobrze, ale im więcej uwagi i serca włożysz w wybór odbiorców reklam, tym większe prawdopodobieństwo sukcesu tej konkretnej kampanii. Media społecznościowe to obszerny i ekscytujący świat dla każdego, kto chce sprzedawać innym. Rozmowy są ożywione, niepokój jest namiętny, a stawka wysoka.

Diib oferuje dostosowane rozwiązania do analityki społecznościowej dla tysięcy firm takich jak Twoja. żonglowanie biznesem i wszystkimi powiązanymi z nim komponentami SEO może być trudne, nie wspominając o dodaniu mediów społecznościowych. Oto kilka funkcji, które pomogą Ci w kampaniach w mediach społecznościowych:

• Integracja i wydajność mediów społecznościowych
• Dane demograficzne dotyczące konkretnych odbiorców na platformie
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, indeksowania i linków zwrotnych
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitoring techniczny SEO

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.