Strategie reklamowe w mediach społecznościowych dla B2B

Opublikowany: 2022-04-01

Siła mediów społecznościowych wykracza poza marki sprzedające konsumentom. Reklama w mediach społecznościowych B2B to rozwijająca się branża, w której coraz więcej firm korzysta z najnowszych trendów reklamowych w mediach społecznościowych w 2022 r., aby dotrzeć do odpowiednich decydentów.

Według ostatnich badań, po marketingu w wyszukiwarkach, reklama w mediach społecznościowych zajmuje drugie miejsce pod względem sukcesu – i jest wykorzystywana przez 83% marketerów B2B .

Ale marketing dla firm różni się od konsumentów. Tylko z tego powodu musisz rozważyć swoje strategie społeczne, aby upewnić się, że będą tak skuteczne, jak to tylko możliwe.

Zrozum, dlaczego potrzebujesz planu, zanim zagłębisz się w szereg strategii reklamowych w mediach społecznościowych dla B2B poniżej.

Co omówimy w tym przewodniku po strategiach reklamowych w mediach społecznościowych dla B2B?

  • Dlaczego potrzebuję strategii reklamowej w mediach społecznościowych dla B2B?
  • Zacznij od celów SMART
  • Wybierz swoje platformy
  • Rynek z multimediami
  • Zachowaj spójny głos marki
  • Personalizuj ze swoimi pracownikami
  • Dołącz do rozmowy
  • Testuj swoje posty i reklamy A/B
  • Twórz za pomocą Creative Management Platform (CMP)

Dlaczego potrzebuję strategii reklamowej w mediach społecznościowych dla B2B?

Krajobraz B2B jest bardzo konkurencyjny, a dyrektorzy marketingu coraz częściej wykorzystują media społecznościowe, aby uzyskać przewagę. Gdy weźmiesz pod uwagę, że 71% decydentów twierdzi, że media społecznościowe mają wpływ na badanie lub rozważanie nowego produktu dla ich firmy, nie jest to niespodzianką. Nawet jeśli sprzedajesz firmom, a nie konsumentom, nadal jest to osoba. Odpowiednia strategia w mediach społecznościowych jest niezbędna, aby ta perspektywa stała się potencjalnym potencjalnym klientem.

Zamiast opracowywać to w miarę postępów, niektóre z głównych korzyści płynących z budowania strategii reklamowej w mediach społecznościowych dla Twojej marki B2B to:

  • Zwiększ zasięg – firmy, potencjalni klienci i obecni klienci już korzystają z mediów społecznościowych. Rozszerzenie na te kanały zapewnia łatwy sposób dotarcia do nich.
  • Zapewnij wsparcie — Wiele osób, gdy mają pytanie, przechodzi bezpośrednio na strony mediów społecznościowych. Używanie go do kierowania obecnych i potencjalnych klientów do odpowiedniego filmu, bloga lub innej strony jest przydatne.
  • Promuj swoją markę — bycie aktywnym i angażowanie się w odpowiednie dyskusje zwiększa zaufanie i wiedzę do wizerunku Twojej firmy


 Istnieje wiele różnych strategii, które możesz zastosować, aby jak najlepiej wykorzystać takie korzyści.

Zacznij od celów SMART

Cele SMART są stosowane w różnych strategiach biznesowych, aby zapewnić, że wszystko jest na dobrej drodze. Zrozumienie swoich celów jest kluczem do każdej strategii reklamowej w mediach społecznościowych B2B . Można to zrobić na różne sposoby, ale korzystanie z modelu SMART jest jednym z najskuteczniejszych.

Cele SMART to:

  • Konkretne – coś, co jest jasno określone, a nie niejasne, dzięki czemu możesz zdecydować, czy zostało to osiągnięte.
  • Mierzalne — możesz używać wskaźników mediów społecznościowych do mierzenia aspektów, takich jak liczba obserwujących, wyświetlenia postów i inne.
  • Osiągalne — upewnij się, że wszelkie wyznaczone cele są osiągalne w ramach Twoich zasobów.
  • Odpowiednie – Powiąż cele z Twoją firmą i jej celami, aby miały wyraźny pozytywny efekt.
  • Terminowe — ustal ramy czasowe, aby osiągnąć te cele, aby wiedzieć, kiedy zostaną osiągnięte lub czy wymagają więcej pracy.


Jeśli chodzi o strategię reklamową w mediach społecznościowych , prawdopodobnie Twoje cele SMART będą oparte na liczbie obserwujących, kliknięć, polubień i komentarzy. Mogą one wykazywać poziomy zaangażowania, prowadzić do zwiększonego ruchu w sieci, a nawet konwersji – z jasnym sposobem ich pomiaru.

Wybierz swoje platformy

Liczba platform mediów społecznościowych, na których Twoja firma może być obecna, stale rośnie. Tworzenie profili z jak największą liczbą profili jest kuszące, ale wtedy ryzykujesz zbytnie rozproszenie.

Zastanów się, gdzie jest najbardziej odpowiednia dla Twojej marki, w oparciu o platformy, z których najczęściej chcesz się kontaktować. Często będzie to obejmować co najmniej jedno z poniższych, w zależności od Twojej firmy:

  • LinkedIn — główna platforma mediów społecznościowych dla profesjonalistów biznesowych, 96% marketerów treści B2B używa LinkedIn do organicznego marketingu społecznościowego. To miejsce, w którym można udostępniać obszerne, przemyślane treści przywódcze i skupiać się na budowaniu sieci biznesowej. Wykorzystaj reklamy LinkedIn, aby dotrzeć do ponad 750 milionów profesjonalistów .
  • Facebook – Miliony firm mają własne strony na Facebooku, nawet te działające B2B. To świetne miejsce do dzielenia się wiadomościami i filmami, tworzenia grup i nawiązywania kontaktu z odbiorcami. Upewnij się, że sekcja dotycząca jest zaktualizowana, aby skierować użytkowników we właściwym kierunku.
  • Twitter – Wielu konsumentów udaje się na Twittera, aby nawiązać kontakt z markami i to samo może dotyczyć B2B. Jego krótka forma jest idealna do ogłaszania nowości, wprowadzania produktów i nawiązywania kontaktu z klientami – choć generalnie ma bardziej nieformalny charakter.
  • Instagram — jeśli Twoja firma ma silny element wizualny, profil na Instagramie może być odpowiedni do udostępniania zdjęć i filmów. Instagram jest bardzo nieformalny, więc upewnij się, że pasuje do Twojego stylu.
  • TikTok — wideo w krótkiej formie jest coraz bardziej popularnym formatem, a coraz więcej firm zwraca się do TikTok, aby przekazać swoje wiadomości. Miliard użytkowników uzyskał dostęp do platformy w 2021 r., co przełożyło się na roczny przychód w wysokości 4,6 mld USD – wzrost o 142% r/r. To kolejna nieformalna platforma, ale świetnie nadaje się do tworzenia społeczności.


 Dowiedz się więcej o najlepszych platformach i skutecznych metodach w naszym przewodniku reklamowym w mediach społecznościowych .

Rynek z multimediami

Możesz publikować więcej niż tylko słowa na różnych platformach. Oprócz tekstu udostępnianie różnych formatów treści może pomóc przyciągnąć uwagę odbiorców na nowe sposoby. Eksperymentowanie z nimi może pomóc w ustaleniu, które można dobrze włączyć do swojej strategii, na przykład:

  • Dokumenty LinkedIn
  • Sondaże na Twitterze
  • Historie na Instagramie


 Unikaj korzystania z multimediów tylko ze względu na to. Upewnij się, że istnieje cel, który pasuje do Twojej marki i jest zgodny z Twoją cyfrową transformacją .

Zachowaj spójny głos marki

Wypracować rozpoznawalny, rozpoznawalny głos marki. Nawet jeśli mówisz jako firma, powinno to brzmieć raczej ludzko, a nie robotycznie. Pamiętaj, że wciąż rozmawiasz z ludźmi. Twórz wytyczne dotyczące pisania postów i reklam w mediach społecznościowych, które pasują do perspektyw Twojej firmy.

Oprócz bycia wyjątkowym i wciągającym, głos Twojej marki musi być taki sam we wszystkich postach społecznościowych i reklamach. Pomaga to budować Twoją markę i zapewniać spójność we wszystkich kanałach. Sprawdź, czy każdy post jest zgodny z Twoim tonem głosu, zanim opublikujesz, aby upewnić się, że czytelnicy mogą rozpoznać Twoją markę, gdy ją przeczytają.

Personalizuj ze swoimi pracownikami

Dodanie twarzy do nazwy firmy to łatwy sposób na wprowadzenie osobistego charakteru. Media społecznościowe to naturalne miejsce, w którym można to zrobić, niezależnie od tego, czy chodzi o przedstawianie nowych członków zespołu, świętowanie rocznic i osiągnięć, czy po prostu podkreślanie ich wiedzy specjalistycznej.

Dlaczego nie zachęcić pracowników do dzielenia się wpisami na temat ich miejsca pracy? Może to zwiększyć liczbę potencjalnych udziałów w szerszej sieci, pomagając Twojej firmie dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Tworzenie tego poczucia wspólnoty może dać prawdziwy impuls.

Dołącz do rozmowy

Media społecznościowe mają na celu tworzenie połączeń i zachęcanie do rozmów (online). Dotyczy to również marek – to nie jest miejsce na zwykłą sprzedaż. Zobacz, o czym mówią Twoi docelowi odbiorcy i zastanów się, czy istnieje odpowiednia okazja, by się zaangażować. Oto kilka skutecznych sposobów, aby to zrobić:

  • Zadawanie pytań otwartych
  • Konfigurowanie ankiet
  • Odpowiadanie bezpośrednio na wiadomości od klientów


 To zależy od Twojej marki, ale odpowiedzialne dołączanie do rozmów z klientami może być świetnym sposobem na rozwijanie swojego głosu i docieranie do nowych odbiorców.

Testuj swoje posty i reklamy A/B

Przestrzeganie regularnego harmonogramu publikowania jest niezbędne do budowania marki, utrzymania spójności i zaszczepienia swojego głosu. Ważne jest, aby wszystko było świeże. Spróbuj wprowadzić poprawki do swoich postów i reklam, aby dowiedzieć się, które z nich działają najlepiej.

Możesz eksperymentować ze swoimi postami społecznościowymi i reklamami na kilka sposobów, zmieniając:

  • Dzień i godziny publikacji
  • Pozycje i sformułowania linków
  • Korzystanie z emotikonów
  • Liczba i rodzaj hashtagów
  • W tym wideo lub obraz
  • Odpowiadanie na posty


 Następnie porównaj liczby. Zobacz, które posty docierają do większej liczby odbiorców, uzyskaj więcej udostępnień, polubień i komentarzy. Oceń także jakość i sentyment za nimi – jako wzorzec negatywnych komentarzy nie przyniesie wiele dobrego.

Twórz za pomocą Creative Management Platform (CMP)

Podczas tworzenia i testowania własnych reklam w ramach planu marketingowego w mediach społecznościowych , korzystanie z Creative Management Platform (CMP) zapewnia wysoki poziom kontroli. Tworzenie i kontrolowanie reklam we własnym zakresie zapewnia łatwe wdrożenie dowolnej z tych strategii i dostosowanie w razie potrzeby.

Każdy obiekt w reklamie wykonanej w CMP można edytować, co pasuje do testów A/B, a personalizacja jest również możliwa. Ponieważ szerszy zespół ma dostęp do reklam, zapewnia to zgodność z głosem Twojej marki. In-housing poprawia wydajność i eliminuje zależność od innych, którzy mogą opóźnić proces. Dowiedz się więcej o stanie mieszkaniowym

Zacznij swoją strategię reklamową w mediach społecznościowych B2B już dziś

Dzięki szerokiej gamie strategii reklamowych w mediach społecznościowych odpowiednich dla B2B, wiedza, która jest najlepsza dla Twojej firmy, może zająć trochę czasu. Wypróbuj kilka lub połącz elementy, które przemawiają, aby zobaczyć, co działa – wiele zależy od stylu, celów i okoliczności Twojej firmy.

Aby uzyskać dalszą pomoc i porady dotyczące tworzenia strategii odpowiedniej dla Twojej firmy, zapoznaj się z naszym najlepszym przewodnikiem po reklamie w mediach społecznościowych .

Chcesz, aby nasze najnowsze artykuły trafiły do ​​Twojej skrzynki odbiorczej? Zapisz się już dziś!

Chcesz wypróbować naszą platformę dla siebie? Zarezerwuj u nas demo już dziś, a specjalista skontaktuje się z Tobą, aby pomóc Ci doświadczyć Bannerflow w akcji. Zobacz, co nasza technologia może zrobić dla Twojego zwrotu z inwestycji.