5 porad marketingowych w mediach społecznościowych dla agentów nieruchomości

Czy wiesz, że 90 procent wyżu demograficznego i 99 procent pokolenia milenialsów szuka domów i pośredników w handlu nieruchomościami online? Nic dziwnego, że 77 procent agentów nieruchomości korzysta z mediów społecznościowych, aby aktywnie rozwijać swoją działalność.

Liczby te pochodzą bezpośrednio od Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i dają jasny obraz – rynek nieruchomości oficjalnie przeszedł do sieci.

Zgadza się; czasy tradycyjnego marketingu już dawno minęły. Jeśli nie jesteś pośrednikiem handlu nieruchomościami w mediach społecznościowych, tracisz. Media społecznościowe dla agentów nieruchomości to po prostu nowa norma.

Jest to nie tylko ogromny generator leadów, ale także media społecznościowe pomagają w budowaniu marki i budowaniu zaufania u potencjalnych klientów. Innymi słowy, media społecznościowe to kopalnia złota dla pośredników w handlu nieruchomościami, potrzebujesz tylko odpowiednich narzędzi.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy ugruntowany pośrednik w handlu nieruchomościami po prostu szuka więcej potencjalnych klientów, konkretna strategia w mediach społecznościowych jest koniecznością. Oto pięć wskazówek, które pomogą Ci opracować tę strategię i przenieść swoją działalność w zakresie nieruchomości na nowe wyżyny w Internecie w 2021 roku i później.

1. Publikuj strategicznie i konsekwentnie

Tworzenie i realizacja skutecznej strategii w mediach społecznościowych na rynku nieruchomości jest zaskakująco bardzo podobne do budowania udanej relacji. Wymaga stałego kontaktu i umiejętności dostarczania wartości, aby odwiedzający wracali.

Jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych dla pośredników w handlu nieruchomościami, celem jest interakcja z odbiorcami na tyle, aby mogli dowiedzieć się, kim jesteś jako pośrednik i osoba. Nie chcesz jednak przytłaczać ich zbyt dużą liczbą postów, reklam itp., aż do tego stopnia, że ​​zostaniesz wyłączony.

To cienka linia do utrzymania, ale na szczęście masz pełną kontrolę i zawsze możesz wprowadzać poprawki po drodze. Pomóc mogą statystyki z Twojej sieci społecznościowej. Poinformują Cię, ilu obserwujących zdobywasz, jak długo pozostają na Twojej stronie, jakie posty im się podobają i wiele więcej. Na przykład:

Istnieje również wiele innych narzędzi, zwłaszcza do automatyzacji postów w mediach społecznościowych.

Zautomatyzuj swoje posty

Spójność jest kluczowym czynnikiem wydajności mediów społecznościowych. Jednak jako profesjonalista z branży nieruchomości istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój harmonogram zawsze się zmienia. To sprawia, że ​​publikowanie niezmiennie stanowi ogromne wyzwanie.

Na szczęście istnieje wiele bezpłatnych zasobów i narzędzi online, które pomagają zautomatyzować proces publikowania w mediach społecznościowych. Możesz przygotować treść i zaplanować swoje posty z wyprzedzeniem, dzięki czemu możesz je konsekwentnie publikować niezależnie od zmian w harmonogramie.

Hootsuite i Buffer to dwa świetne narzędzia do planowania wpisów w mediach społecznościowych, które mogą być bardzo pomocne w rozwijaniu Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami. Za pomocą tych narzędzi możesz zaplanować wydawanie postów w określonych dniach i godzinach, umieszczając cały proces na autopilocie. Na przykład:

Zapewnia to swobodę spotykania się z klientami, uczestniczenia w zamknięciach, organizowania dni otwartych itp., jednocześnie automatycznie zwiększając swoją obecność w Internecie.

Skoncentruj się na treści

Konsekwentne publikowanie jest ważne, ale musisz też pomyśleć o treści, którą publikujesz. Generalnie istnieją trzy rodzaje kategorii treści:

• Promocyjne : te posty, w których liczy się czas, można wykorzystać do reklamowania otwartych domów, nowych domów na rynku lub po prostu marki nieruchomości. Chociaż Facebook to najlepsze media społecznościowe dla agentów nieruchomości i możesz publikować wirtualne wycieczki za pomocą transmisji na żywo na Facebooku, możesz również tweetować, zachęcając potencjalnych klientów do skontaktowania się z Tobą.

• Evergreen : Evergreen treści ma charakter informacyjny. Dzieli się wskazówkami, odpowiada na pytania i zapewnia wartość. Wskazówki dotyczące dekorowania, pomysły na renowację, listy kontrolne przystępności cenowej itd. to przykłady wiecznie zielonych treści. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: agent świetlny)

• Zabawne: ten rodzaj treści niekoniecznie musi być związany z nieruchomościami. Powinno jednak pokazać trochę Twojej osobowości, aby odnosić się do potencjalnych klientów zarówno na poziomie zawodowym, jak i osobistym. Może to być wszystko, od zabawnego filmu o psach po nową recenzję restauracji. Media społecznościowe mogą sprawić, że potencjalni klienci przejdą przez drzwi, ale Twoja wiedza i osobowość przekona ich i zamkną drzwi.

Ostatecznie powinieneś mieszać swoje posty, aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców i sprawić, by potencjalni klienci wracali po więcej.

Pamiętaj, że nie musisz samodzielnie tworzyć każdego elementu treści. Możesz także dodać kilka retweetów, link do innych wartościowych treści związanych z nieruchomościami, opublikować zdjęcie szczęśliwych kupujących po raz pierwszy lub podzielić się opinią.

Przetestuj SEO i wynik w mediach społecznościowych w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych na świecie narzędzi do pozycjonowania i monitorowania mediów społecznościowych. Diib synchronizuje się z Facebookiem i Google Analytics i wykorzystuje moc dużych zbiorów danych, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch w mediach społecznościowych i rankingi SEO.

• Łatwe w użyciu zautomatyzowane media społecznościowe + narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Zautomatyzowane pomysły na poprawę ruchu w mediach społecznościowych + sprzedaż
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

2. Zintegruj opowiadanie historii

Ludzie kochają dobrą historię. Od ogniska po stół obiadowy, wszyscy byliśmy tam – zniewoleni i na skraju naszych miejsc przez odwieczną sztukę opowiadania historii.

Dlatego sensowne jest wykorzystanie siły opowiadania również w mediach społecznościowych. Szczerze mówiąc, media społecznościowe dla agentów nieruchomości polegają na opowiadaniu historii. Opowiada historię, dlaczego jesteś najlepszym agentem w swojej okolicy. To opowiadanie historii twojego klienta i wszystkich szczęśliwych początków i zakończeń, które pomogłeś stworzyć.

Nie wiesz, od czego zacząć? Przyjrzyjmy się, jak możesz włączyć opowiadanie historii do swoich kampanii w mediach społecznościowych na Facebooku, Twitterze i Instagramie.

Podziel się historią swojej marki

Twoja marka jest ważna, ale nie tak ważna jak historia Twojej marki. Korzystasz już ze swojej strony internetowej, aby podzielić się historią Twojej marki, więc dlaczego nie zrobić tego samego z mediami społecznościowymi? To idealna platforma do wzmocnienia tego, kim jesteś jako marka i co reprezentujesz.

Każdy Twój post jest okazją do przekazania historii Twojej marki. W ten sposób Twoja marka będzie budować wiarygodność jeden post na raz.

Podziel się swoją ludzką stroną

Ludzie nie łączą się z markami; łączą się z ludźmi. Tak więc, jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych dla agentów nieruchomości lub kogokolwiek innego, musisz nawiązać kontakt z innymi. Robisz to, dzieląc się bardziej osobistą stroną swojej marki.

Możesz rzucić okiem za zasłonę, aby zobaczyć, czego się uczysz, co robisz i kim jesteś jako osoba, a nie tylko marka. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: agent świetlny)

Tylko nie przesadzaj. Pamiętaj, Facebook i inne platformy społecznościowe to nie Twój pamiętnik. Dziel się tylko tym, co jest w porządku, ze swoimi klientami i innymi osobami.

Dziel się osiągnięciami

Jeśli prowadzisz działalność 10 lat lub właśnie sprzedałeś swój setny dom, śmiało podziel się tymi osiągnięciami i kamieniami milowymi na LinkedIn i innych platformach społecznościowych. To łatwy sposób na budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów i zwiększanie zaangażowania.

Opowiedz historię z aktualizacjami statusu

Najlepszym podejściem do opowiadania historii jest opowiadanie historii. To jest dokładnie to, co możesz zrobić dzięki aktualizacjom statusu Facebooka. Po prostu zamień każdą aktualizację statusu na Facebooku w mały post na blogu.

Twitter to także świetne narzędzie do opowiadania historii. Chociaż limit 140 znaków może wydawać się ograniczający, zachęca do kreatywności, co zawsze jest dobre.

Pomimo swojego fotocentrycznego charakteru, Instagram może być również używany do wizualnego opowiadania historii. Po prostu napisz podpis z szybką i prostą narracją, gdy publikujesz obraz.

Opowiedz historię za pomocą wielu postów

Żaden tweet ani post nie jest wyspą. Innym sposobem dzielenia się historią z innymi w mediach społecznościowych jest użycie kilku postów lub aktualizacji, aby opowiedzieć ją od początku do końca. To świetny sposób na tworzenie oczekiwania i suspensu, który jest niezawodnym sposobem na opowiedzenie fascynującej historii.

Opowiadanie historii wydaje się być naturalne dla każdego agenta nieruchomości wartego swojej soli. Dlatego pamiętaj, aby wpleść elementy tej opowieści do treści w mediach społecznościowych.

Nie mów tylko o numerach i funkcjach nieruchomości. Zamiast tego namaluj obraz sąsiedztwa i tego, jak wyglądałoby życie w domu, który próbujesz sprzedać.

3. Zoptymalizuj swoje posty w mediach społecznościowych

Facebook jest aktywnie używany przez prawie wszystkich, w tym właścicieli domów, kupujących i sprzedających. To sprawia, że ​​jest to najlepsze media społecznościowe dla agentów nieruchomości. W rzeczywistości firmy zajmujące się nieruchomościami w całym kraju odnoszą ogromny sukces, korzystając z platformy zarówno z treści organicznych, jak i płatnych. Ty też możesz.

Kluczem jest publikowanie odpowiednich treści, które pomogą Ci przyciągnąć nowych leadów, a nie nudzić odbiorców. Innymi słowy, musisz zoptymalizować swoje posty.

Niektóre pomysły na posty na Facebooku wykorzystywane przez wielu odnoszących sukcesy agentów nieruchomości obejmują:

• Profesjonalne grafiki i zdjęcia nowych ofert domów

• Przydatne wskazówki dotyczące kupna i sprzedaży domu

• Referencje i historie byłych klientów nieruchomości podkreślające ich doświadczenie

• Prezentacja lokalnych wydarzeń i firm

• Tworzenie konkursów i upominków w celu zwiększenia zaangażowania i świadomości marki

To, czego nie chcesz robić, to wyolbrzymiać swoją publiczność. Jasne, chcesz sprzedawać domy. Jednak media społecznościowe i Twój biznes na rynku nieruchomości to długofalowe działania. Dopóki dostarczasz wartość, Twoi odbiorcy poznają Twoją markę i przyjdą do Ciebie, aby osiągnąć swoje cele związane z nieruchomościami, gdy będą na to gotowi.

Generuj więcej potencjalnych klientów dzięki zoptymalizowanym reklamom pośredników sprzedaży

Od preferencji po opinie, Facebook ma ogromną liczbę aktywnych użytkowników. Oznacza to, że ma również dostęp do ryz i ryz cennych danych, co sprawia, że ​​reklamy na platformie są niezwykle opłacalne, jeśli są wykonane prawidłowo.

Reklamując swoją firmę zajmującą się nieruchomościami na Facebooku, możesz skierować reklamę do określonej grupy odbiorców w określonym obszarze. Możesz nawet kierować reklamy do odbiorców na podstawie ich dochodów w gospodarstwie domowym, nawyków związanych z wydawaniem pieniędzy, statusu związku, wieku, płci i nie tylko.

Dzięki tego typu możliwościom kierowania możesz tworzyć świetne reklamy, które przyciągają uwagę i docierają do konkretnych odbiorców. Idealna publiczność dla rozwijającej się firmy z branży nieruchomości.

Reklamy karuzelowe i wieloobrazowe są również dostępne na Facebooku. Są one fantastyczne do promowania otwartych domów i ofert domów. Możesz zaprezentować piękne zdjęcia nieruchomości, aby dać potencjalnym nabywcom jasny obraz wszystkiego, co oferuje. Oto przykład reklamy karuzelowej:

(Źródło zdjęcia: Blog Wishpond)

Zoptymalizuj treści dotyczące nieruchomości za pomocą odpowiednich hashtagów

Odpowiednie hashtagi mogą znacznie więcej niż tylko generować polubienia. Oprócz zwiększania zaangażowania w Twoje treści dotyczące nieruchomości, mogą również sprawić, że Twoje treści i marka zostaną odkryte.

Mówiąc najprościej, hashtagi to świetny sposób, aby kupujący i sprzedający domy mogli Cię znaleźć, na czym polega marketing w mediach społecznościowych dla agentów nieruchomości.

Możesz nie tylko używać ogólnych tagów nieruchomości, takich jak #openhouse lub #justlisted, ale także tagów związanych z agentami, takich jak #realestateagent lub #investmentsales. Ponadto możesz używać niestandardowych hashtagów, w tym swojej dzielnicy docelowej lub nazwy zespołu maklerskiego lub zespołu nieruchomości. Poniższy obrazek pokazuje jeszcze kilka przykładów hashtagów związanych z nieruchomościami:

(Źródło zdjęcia: Digital Branding Institute)

Facebook, Instagram i Twitter pozwalają na dziesiątki hashtagów na post, podpis lub tweeta, ale nie zwariuj na hashtag. Aby uzyskać najlepsze wyniki, wykonaj małe badanie słów kluczowych, aby wybrać hashtagi najbardziej odpowiednie dla Twojej docelowej lokalizacji, klienta i marki nieruchomości.

4. Używaj wysokiej jakości wizualizacji marki

Zakup domu jest z natury procesem niezwykle wizualnym. Potrzebujesz nie tylko świetnych zdjęć nieruchomości, które chcesz sprzedać, ale także wysokiej jakości zdjęć do celów marketingowych tych nieruchomości i marki nieruchomości.

Chociaż często warto płacić za profesjonalne zdjęcia i wizualizacje, gdy reklamujesz swoją markę nieruchomości w mediach społecznościowych i innych miejscach online, dostępne są inne opcje, jeśli profesjonalne zdjęcia i projekty graficzne nie mieszczą się w Twoim budżecie.

W rzeczywistości możesz uzyskać bezpłatne zdjęcia stockowe do marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych z wielu miejsc, w tym:

• Unsplash
• Zdjęcia iStock
• Stocksnap.io
• Seria przez Shopify

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Uważam, że Diib jest bardzo pomocny w wyjaśnianiu danych Google Analytics, które mogą być przytłaczające. Usługa przeszukuje Twoje dane i znajduje obszary, które możesz poprawić — nawet jeśli jesteś ekspertem, zaoszczędziłoby to czas. Dla mnie oznacza to, że dane gromadzone przez Google Analytics stają się użyteczne, dzięki czemu mogę je ulepszać, a nie tylko interesujące.

Nick Colebatch
Dostawa osłony kampera

Tworzenie grafiki nieruchomości na potrzeby mediów społecznościowych

Po zgromadzeniu świetnych obrazów stockowych możesz użyć testów, ikon, kształtów i nie tylko, aby dostosować grafikę nieruchomości w mediach społecznościowych, aby dotrzeć i przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców.

Agenci nieruchomości, przedsiębiorcy z branży e-commerce i prawie każda inna firma pozyskująca leady i sprzedająca online przekonali się, że infografiki są niezwykle skuteczne. Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie i ułatwić konsumpcję treści, infografika związana z nieruchomościami dostarczy towary. Dobrze wykonana infografika jest niezwykle możliwą do udostępniania treścią, która zaprezentuje Twoje doświadczenie i wiedzę w branży.

Wracając do zdjęć, wspaniale jest mieć wysokiej jakości zdjęcia domów, które sprzedajesz, ale pojedyncze zdjęcie domu sprawi, że Twoi widzowie będą się zastanawiać, co dalej. Czy dom jest na sprzedaż, czy tylko prezentujesz inny dom, który niedawno sprzedałeś?

Możesz to naprawić na Instagramie, korzystając z funkcji kolażu zdjęć w kwadracie, a na Facebooku z opcją karuzeli. Oba pozwalają pokazać kilka zdjęć nieruchomości i wskazać publiczności, co chcesz, aby zrobili w następnej kolejności – skontaktować się z Tobą, aby obejrzeć nieruchomość lub złożyć ofertę.

Twitter to najlepsza platforma do szybkiego uzyskiwania nowych ofert. Oprócz informowania swoich obserwujących, możesz korzystać z płatnych promocji, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Ponieważ jednak Twitter działa szybko, najlepiej jest projektować posty, które są proste, przejrzyste i łatwe do strawienia.

5. Podziel się swoimi historiami sukcesu nieruchomości

W dzisiejszych czasach nikt nie zatrudnia nikogo, dopóki nie przeczyta kilku recenzji. Dlatego w przypadku marketingu w mediach społecznościowych dla pośredników w handlu nieruchomościami i pośredników w obrocie nieruchomościami zbieranie opinii od byłych klientów i ułatwianie potencjalnym klientom ich zobaczenia nie jest tylko opcją; jest koniecznością. Oto przykład wpisu z referencją klienta:

(Źródło zdjęcia: Marketing LYFE)

Facebook ułatwia to dzięki specjalnej zakładce „Recenzje”, w której możesz włączyć recenzje. Możesz także kierować linki do byłych klientów i poprosić ich o napisanie recenzji. Po prostu przejdź do „Ustawienia”, aby znaleźć link.

Pozytywne recenzje mogą sprawić, że potencjalny klient stanie się rzeczywistym klientem, dlatego tak ważne jest publikowanie ich na stronach mediów społecznościowych. Dają im kolejny powód, by ufać, że jesteś odpowiednią osobą do pracy.

Tak więc, oprócz publikowania pisemnych referencji i historii sukcesu, poproś swoich byłych klientów o nagranie referencji wideo. Są one o wiele bardziej skuteczne, zwłaszcza dla kupujących i sprzedających domy, którzy powierzają Ci pomoc w realizacji największej inwestycji w ich życiu.

Chociaż może to wydawać się przechwałką, jeśli publikujesz po każdej zawartej transakcji, w rzeczywistości zbudujesz pewność siebie i zaufanie do twoich umiejętności i marki nieruchomości. Aby uzyskać jeszcze większe zainteresowanie i zaangażowanie, możesz poprosić swoich klientów o tagowanie Ciebie. Jednak przynajmniej postaraj się mieć i publikować zdjęcia szczęśliwych klientów stojących przed domami, które pomogłeś im odkryć i zdobyć.

Diib: Zdobądź statystyki marketingowe w mediach społecznościowych już dziś!

Odniesienie sukcesu na rynku nieruchomości wymaga dziś znacznie więcej niż tylko reklamy w lokalnym magazynie nieruchomości czy nawet świetnego SEO. Wymaga umiejętności docierania do ludzi i łączenia się z nimi. To wymaga marketingu w mediach społecznościowych.

Czas jednak nie jest przyjacielem pośrednika. Mając tak wiele do zrobienia i ograniczony czas w ciągu dnia, marketing w mediach społecznościowych dla agentów nieruchomości może być trudny. Stosując odpowiednie strategie i optymalizując reklamy i posty w mediach społecznościowych, zbudujesz zaangażowaną publiczność, przyciągniesz więcej klientów i osiągniesz większy sukces na rynku nieruchomości.

Współpraca z Diib Digital zapewni dodatkowe zabezpieczenie Twojej kampanii. Uzyskaj najbardziej aktualne dane i dane demograficzne, aby zoptymalizować kampanię w mediach społecznościowych. Oto niektóre z funkcji naszego Panelu użytkownika, które z pewnością Ci się spodobają:

• Integracja i wydajność mediów społecznościowych
• Dane demograficzne dotyczące konkretnych odbiorców na platformie
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitoring techniczny SEO

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.