Influencer Wskazówki dotyczące tworzenia sponsorowanych treści, które są organiczne

Współpraca z marką przy kampanii marketingowej to korzystna dla Ciebie i marki okazja. Marka uzyskuje dostęp do odbiorców, aby promować produkty i poszerzać zasięg. Otrzymujesz wynagrodzenie za pracę, którą zainwestowałeś w budowanie relacji z obserwującymi.

Wykorzystywanie relacji z odbiorcami

Ta relacja jest podstawą udanej współpracy. Media społecznościowe zmieniły sposób, w jaki marki wchodzą w interakcję z odbiorcami. Nie wystarczy stworzyć zgrabną reklamę z profesjonalnymi aktorami lub modelami prezentującymi swoje produkty. Konsumenci pragną czegoś więcej — autentyczności.

Aby kampania działała, musisz zapewnić odbiorcom treści, których od Ciebie oczekują. Śledzą Cię z jakiegoś powodu — aby mieć dostęp do informacji, które im przekazujesz. Dlatego tak ważne jest znalezienie równowagi między promowaniem marki a utrzymywaniem relacji z zaufanymi obserwatorami.

Treść tradycyjna a treść autentyczna

Kiedy przyjrzysz się bliżej przykładom tradycyjnych i autentycznych praktyk marketingowych, zauważysz uderzające różnice między tworzonymi przez nich treściami. Docelowo celem obu rodzajów treści jest zwiększenie sprzedaży i zysków. Różnią się tym, jak to robią.

Tradycyjne treści mają na celu wymuszenie zachowania lub wepchnięcie klienta do lejka sprzedażowego. Nacisk kładziony jest na to, czego chce marka. Na przykład wpis na blogu może opisywać zalety konkretnego produktu, z naciskiem na sam produkt. Jego celem jest dostarczenie wystarczającej ilości informacji, aby czytelnik kliknął, aby go kupić.

Autentyczne treści skupiają się na zaspokajaniu potrzeb klienta poprzez odpowiadanie na pytania lub rozwiązywanie problemów. Zamiast wymuszać zachowanie, stara się nawiązać kontakt z osobą czytającą post na blogu i zaspokoić jej potrzeby. Wpis na blogu może opowiedzieć historię o czyimś doświadczeniu z produktem lub pokazać, w jaki sposób produkt spełnia konkretną potrzebę.

Czy reklamy i sponsorowane treści mogą być organiczne?

Tak, reklamy i treści sponsorowane mogą wydawać się organiczne. W rzeczywistości muszą czuć się organiczni, aby dotrzeć do widza. Wprowadzanie treści, które bardzo różnią się od tego, do czego przyzwyczajeni są Twoi odbiorcy, może zaszkodzić Twojej reputacji wśród odbiorców.

Kiedy podejmujesz decyzję o nawiązaniu współpracy z marką, przygotuj się na poświęcenie czasu na przemyślenie, w jaki sposób zamierzasz przeprowadzić kampanię. Nie chodzi o to, że Twoi obserwatorzy nie oczekują reklam w swoich kanałach społecznościowych. Po prostu nie chcą czuć, że głównym celem Twojego konta są treści sponsorowane.

Postępowanie zgodnie z tymi wskazówkami może pomóc w tworzeniu sponsorowanych treści, które wydają się organiczne.

Wybierz odpowiednie marki

Tworzenie treści, które wydają się organiczne, jest trudne, jeśli pracujesz z markami, które nie pasują do Twoich poglądów lub nie mieszczą się w Twojej niszy. Szukaj firm, które podzielają Twoje wartości i przekaz. Jeśli nie korzystasz z produktu lub usługi w prawdziwym życiu, nie należy do Twojego kanału mediów społecznościowych.

Zachowaj to naturalne

Niektóre pary po prostu nie pasują do siebie. Nie założyłbyś smokingu na mecz piłki nożnej w szkole średniej. Zastanów się dwa razy, zanim opublikujesz treści o książkach dla dzieci na swoim koncie o tematyce fitness lub zlecisz zwierzętom promowanie produktów do pielęgnacji skóry. Potrzeba więcej pracy, aby te treści wydawały się organiczne.

W 2014 roku gwiazda piłki nożnej Cristiano Ronaldo wypromował trenera uśmiechu twarzy Pao. Urządzenie było nie tylko niezwykłe, ale fani nie wierzyli, że Ronaldo rzeczywiście go używał. Promowanie narzędzia nie splamiło marki Ronaldo, ale możesz nie mieć tyle szczęścia. Twoi odbiorcy mogą nie być tak wyrozumiali, jeśli otwarcie promujesz produkty, których nie używasz.

Bądź szczery

Czasami najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest odrzucenie prośby marki o współpracę. Jeśli wypróbujesz produkt, który nie daje oczekiwanych rezultatów, powiedz „nie”. Nie okłamuj swoich odbiorców. Ufają ci, a ty naruszasz to zaufanie, kiedy okłamujesz ich tylko po to, by zarobić pieniądze.

Częścią twojego zobowiązania wobec odbiorców jest weryfikacja twierdzeń przedstawianych przez markę. W 2017 roku niektórzy z największych influencerów na świecie promowali nadchodzący festiwal muzyczny. Kiedy świat dowiedział się, że Fyre Festival nigdy nie istnieje, influencerzy musieli zmierzyć się z upokorzeniem okłamywania swoich zwolenników.

Unikaj Adsmowy

Nawet jeśli Twoi odbiorcy prawdopodobnie spodziewają się, że Twoje posty będą zawierały sponsorowane treści, niekoniecznie chcą być bombardowani reklamami. Pomiń mowę reklamową — hiperboliczne lub niejasne twierdzenia, niekompletne dane i stronnicze punkty widzenia, które tylko uwydatniają produkt lub markę.

Ważne jest również, aby nie udawać, że nie promujesz produktu. Twoi obserwatorzy to doświadczona grupa, która będzie wiedziała, kiedy udostępniasz sponsorowane treści. Nie tylko ryzykujesz wyobcowanie swoich odbiorców, ale także możesz znaleźć się w kłopotach prawnych z powodu nieujawnienia relacji, jaką masz z marką.

Bądź konsekwentny

Zbudowałeś swoją publiczność, będąc autentycznym i konsekwentnym. I właśnie ta publiczność jest tym, co masz do zaoferowania marce. Treść sponsorowana, którą tworzysz, powinna wyglądać jak reszta treści w Twoim kanale. Łatwiej to zrobić, gdy wybierasz marki, które są zgodne z Twoimi wartościami i estetyką.

Zostań gawędziarzem

Tworzysz treści dla ludzi, a nie dla wyszukiwarek. Ludzie kochają dobre historie, które ich uczą, inspirują i pocieszają. Znajdź sposoby na włączenie elementów, takich jak postacie i konflikty, do treści związanych z marką. Pokaż, jak sponsorowany produkt jest rozwiązaniem problemu.

Ancestry DNA wykorzystało moc opowiadania historii do promowania swoich usług subskrypcyjnych. W kampanii wzięli udział influencerzy, którzy podróżowali po świecie, śledząc swoje pochodzenie. Sponsorowane posty emocjonalnie łączyły się z widzami podróżniczych influencerów, którzy mieli pierwsze miejsce na przygody.

Utwórz formułę

Niektórym influencerom łatwiej jest pracować w ramach struktury lub prostej formuły dla ich brandowanych treści. Na przykład możesz śledzić podstawowy wątek fabularny: ustalić scenę, przedstawić problem i ujawnić rozwiązanie. Możesz też zdecydować się na umieszczenie wzmianki o produkcie na końcu podpisu. Struktura pomaga zachować konsystencję.

Możliwe jest włączenie płatnych mediów do zwykłych treści. Wyzwanie polega na tworzeniu treści, które wydają się organiczne, a nie jak tradycyjna reklama. Dąż do autentyczności i zawsze pamiętaj o potrzebach i zainteresowaniach odbiorców.