Treści sponsorowane: jak zwiększyć świadomość marki i zaangażować odbiorców

Chcesz dotrzeć do grupy docelowej i jednocześnie zwiększyć autentyczność swojej marki?

Nie szukaj dalej niż sponsorowane treści, aby załatwić sprawę.

Czy to poprzez influencer marketing , czy sponsorowane reklamy, partnerstwa są sprawdzonym sposobem na przedstawienie swoich produktów odpowiednim klientom. Takie postępowanie jest uczciwą grą zarówno dla znanych marek, jak i dobrze zapowiadających się firm.

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, istnieją możliwości sponsorowania, które pomogą Ci wzbudzić zainteresowanie.

W tym przewodniku omówimy podstawy i sprawdzone metody dotyczące treści sponsorowanych dla początkujących.

Czym właściwie są treści sponsorowane?

Zacznijmy od zdefiniowania treści sponsorowanych.

Treści sponsorowane to forma reklamy cyfrowej, w której marki wykorzystują relacje z influencerami (lub innymi markami), które promują swoje produkty w ich imieniu.

Termin ten jest często rzucany przez marketerów online, ale zazwyczaj odnosi się do następujących rzeczy:

1. Organiczne posty w mediach społecznościowych sponsorowane za pośrednictwem płatnej promocji przez marki (pomyśl: influencer marketing, #posty reklamowe na Instagramie lub sponsorowane filmy z YouTube)
2. Tradycyjna reklama displayowa w mediach społecznościowych, która jest wyróżniona jako płatna promocja

Uwaga: Koncepcja treści sponsorowanych jest prosta: dzięki relacjom i partnerstwom reklama wydaje się bardziej ludzka i mniej „sprzedażowa”.

Tego typu reklamy wymagają również mniejszej optymalizacji technicznej, zamiast tego kładą nacisk na budowanie relacji w celu zwiększenia zaangażowania.

Jakie rodzaje sponsorowanych treści powinny wypróbować marki?

Na początek spójrzmy na różne przykłady reklam sponsorowanych na wolności.

Posty sponsorowane

Kiedy mówimy o postach sponsorowanych, mówimy o treściach, które podkreślają lub wykrzykują konkretny produkt. Posty te mogą zawierać promocję jako centralny element treści lub po prostu wzmiankować o niej w całym tekście. Idealnie, te posty powinny wydawać się organiczne: oczywiście nie należy wymuszać promocji.

Oto świetny przykład treści sponsorowanych za pośrednictwem YouTube, wyraźnie oznaczonych tagami #reklama i #sponsorowane.

Jeśli chodzi o sponsorowane treści w mediach społecznościowych, prezentowana marka jest zwykle z przodu i na środku. Dzięki wkładowi i wskazówkom sponsorów influencerzy używają określonych podpisów, hashtagów i kreacji zatwierdzonych przez markę. Oto sponsorowany post na Instagramie, w celach informacyjnych:

Chociaż niektóre posty sponsorowane są bardziej subtelne niż inne, influencerzy muszą ujawniać swoje relacje z reklamodawcami. Odbywa się to nie tylko ze względu na przejrzystość, ale także ze względu na wymogi FTC (ale o tym później).

Być może największą zaletą postów sponsorowanych jest to, że są one publikowane z kont influencerów, które zyskują większe zaangażowanie i zasięg niż konta marki. Ponieważ ogół społeczeństwa ignoruje tradycyjne reklamy , treści sponsorowane są mniej rzucane w oczy i mają bardzo potrzebny ludzki charakter.

Sponsorowane reklamy post

Posty sponsorowane są podobne do wyświetlania reklam w mediach społecznościowych, jedyną różnicą jest to, że są to posty organiczne, które zostały zmienione na reklamy. Na przykład treści sponsorowane przez Facebooka i LinkedIn umożliwiają przekształcenie najskuteczniejszego posta ze zwykłego kanału i przekształcenie go w promocję dla określonej, docelowej grupy odbiorców.

Sponsorowane reklamy postów często zawierają osoby wpływowe i klientów. Oto dobry przykład z Amazona za pośrednictwem Facebooka:

Reklamy sponsorowane

Reklamy sponsorowane to po prostu reklamy, które określają się jako „sponsorowane” w mediach społecznościowych (tradycyjne reklamy AKA). Na przykład w ten sposób prezentowane są reklamy wyświetlane przez Instagram Stories. Podobnie jak sponsorowane posty reklamowe, te promocje są najskuteczniejsze, gdy wydają się być organicznym elementem treści w porównaniu z reklamą (patrz sponsorowana relacja na Instagramie Thrive Market poniżej).

Dlaczego teraz jest idealny czas na wypróbowanie sponsorowanych treści

Ponieważ marki coraz więcej inwestują w reklamę w mediach społecznościowych, sponsorowane treści zyskują na popularności. Poniżej przedstawiamy kilka kluczowych korzyści ze sponsorowanych postów i dlaczego partnerstwo z marką jest modne.

Buduj świadomość marki i docieraj do docelowych odbiorców JAK NAJSZYBCIEJ

Zaobserwowaliśmy spadek zasięgu organicznego w mediach społecznościowych, co wskazuje na rosnący charakter reklam w mediach społecznościowych typu pay-to-play.

Dzięki sponsorowanym treściom możesz w zasadzie ominąć algorytmy mediów społecznościowych, które ograniczają zasięg Twojego konta.

Jak to? Weź pod uwagę, że tradycyjne reklamy umożliwiają skupienie się na grupie docelowej na podstawie określonych parametrów, takich jak zainteresowania i dane demograficzne

Ale sponsorowane treści idą o krok dalej, gdy współpracujesz z ludźmi o udowodnionym zaangażowaniu. Influencerzy wiedzą, jak konsekwentnie wygrywać setki lub tysiące interakcji na post. Uzyskanie tego rodzaju ekspozycji za pośrednictwem reklam wymagałoby mnóstwa prób i błędów, nie wspominając o ogromnym budżecie. Robienie tego w sposób organiczny jest również prawie niemożliwe dla marek.

W przypadku rozwijających się marek influencer marketing jest prawdopodobnie najbardziej opłacalnym sposobem na przedstawienie się nowej publiczności i budowanie przekazu szeptanego za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Zdobądź zaufanie klientów i pokaż swoją ludzką stronę

Przyznaj swoim odbiorcom pewną zasługę: wiedzą , że sponsorowane treści to forma reklamy.

To powiedziawszy, ostatnie badania wskazują , że konsumenci bardziej ufają sponsorowanym postom niż tradycyjnym reklamom. Nie tylko to, ale milenialsi i pokolenie Z zwracają się do influencerów, aby dowiedzieć się o nowych produktach.

Ponieważ kupujący stają się bardziej niewrażliwi na reklamy, posiadanie elementu ludzkiego w promocjach może zmienić zasady gry. W końcu influencerzy są odpowiedzialni za przekazywanie swoich wartości i głosu w sposób, który rezonuje z ich zwolennikami. Jeśli nic więcej, posiadanie promocji zorientowanych na ludzi jest miłą zmianą tempa w porównaniu z martwymi zdjęciami produktów.

Współpraca z influencerami jest bardziej wydajna (i skuteczniejsza) niż kiedykolwiek

Podczas gdy influencer marketing i treści sponsorowane były kiedyś niezbadanym terytorium, czasy się zmieniły.

Influencer marketing kwitnie, jest prosty i prosty. To dobra wiadomość zarówno dla marek, jak i influencerów .

Dzieje się tak, ponieważ marki mogą obecnie docierać do nowych odbiorców niezależnie od swojej niszy lub produktu. Od mikro influencerów w określonych branżach po masowych influencerów z milionami obserwujących, jest ktoś , kto podziela Twoje wartości i mieści się w Twoim budżecie.

Dzięki współpracy z milionami wpływowych osób przekonaliśmy się na własne oczy, jak potężne mogą być treści sponsorowane dla marek. Dzięki narzędziom takim jak IZEA proces znajdowania partnerów jest łatwiejszy i sprawniejszy niż kiedykolwiek. Zamiast szukać partnerów w nieskończoność, usuwamy ciężar z tego procesu, przedstawiając markom influencerów, którzy odpowiadają ich potrzebom.

Zaufaj nam: ci influencerzy chętnie współpracują z markami, aby pomóc im zbudować własną wiarygodność i dotrzeć do odbiorców. Dobrze zrobione posty partnerskie reprezentują relację obu stron, w której wszyscy wygrywają.

Znaczenie wytycznych i przepisów dotyczących treści sponsorowanych

Zanim zagłębisz się w treści sponsorowane, ważne jest, aby zrozumieć język prawniczy i najlepsze praktyki stojące za promocją partnerską. Ogólnie rzecz biorąc, większość platform przestrzega własnych wytycznych FTC dotyczących mediów społecznościowych i sposobu traktowania rekomendacji.

Podsumowując, posty sponsorowane muszą zaznaczyć następujące pola:

• Przedstaw jasny język („reklama” lub „sponsorowanie”), który oznacza, że ​​post jest rzeczywiście częścią promocji lub opublikowany w zamian za wynagrodzenie
• Relacja między marką a wydawcą musi być ujawniona w sposób, który „trudno przeoczyć” (pomyśl: w tytule posta, w całym filmie, a nie tylko w opisie)
• Twierdzenia dotyczące promowanego produktu lub usługi muszą być autentyczne

Wytyczne prawne dotyczące treści sponsorowanych należy traktować poważnie. To powiedziawszy, trzymanie się ich nie oznacza niszczenia kreatywności sponsorowanych kampanii.

Zaletą pracy z doświadczonym influencerem jest to, że zna on już tajniki dowolnej platformy, jeśli chodzi o sponsorowane treści. To dlatego, że ostatecznie na nich spada odpowiedzialność za przestrzeganie powyższych wytycznych.

3 rzeczy, które musisz zrobić, aby Twoje pierwsze udane naciśnięcie sponsorowanej treści

Na koniec przedstawimy kilka uwag i pierwsze kroki, które należy podjąć, jeśli poważnie podchodzisz do sponsorowanych treści.

1. Określ swoje cele, KPI i budżet

Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju kampanii reklamowej, musisz dowiedzieć się, co chcesz uzyskać z inwestycji.

Oczywiście influencer marketing jest z założenia opłacalny. Nie oznacza to, że możesz zignorować fazę planowania kampanii.

Na przykład, jakie są Twoje cele? Czy bardziej interesuje Cię świadomość marki czy punktacja sprzedaży?

A w tym kontekście, jakie dane będą decydować o sukcesie Twojej kampanii? Na przykład jedna kampania influencer może koncentrować się głównie na zaangażowaniu i wyświetleniach, podczas gdy inna skupia się wyłącznie na płatnościach.

Mówiąc o płatnościach, ważne jest również, aby określić, ile chcesz wydać i w jaki sposób planujesz wynagrodzić wpływowym osobom biorącym udział w Twoim marketingu.

Na marginesie, platforma taka jak IZEA może pomóc w mieszaniu i śledzeniu wszystkich powyższych. Dzięki temu Twoje kampanie będą bardziej oparte na danych i mierzalne, co oznacza, że ​​możesz szybko określić ROI dla dowolnego sponsorowania.

2. Wybierz partnerów sponsorskich, którzy mają sens dla Twojej marki

Proces znajdowania wpływowych osób może być wręcz zniechęcający, zwłaszcza jeśli próbujesz to zrobić „ręcznie”. Na początek rozważ następujące trzy parametry wyszukiwania:

• Liczba obserwujących i zaangażowanie. Zwróć uwagę, że różne poziomy influencerów mają swoje wzloty i upadki, a liczba obserwujących nie jest głównym celem, co jest warte influencera.
• Platforma. W większości przypadków sensowne jest naciskanie na sponsorowanie na platformach, na których już jesteś obecny.
• Głos, wartości i publiczność. Czy ton influencera odzwierciedla Twój własny? Czy mają taką samą grupę odbiorców, która pasuje do demografii Twoich klientów?

Ponownie, poszukiwanie influencerów może być ogromnym pochłonięciem czasu. Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak bardzo IZEA usprawnia ten proces. Umożliwiając wyszukiwanie według rozmiaru obserwatora, platformy, tagów i nie tylko, możesz w mgnieniu oka znaleźć odpowiednich influencerów.

3. Komunikuj cele i oczekiwania z influencerami

Pamiętaj, że tworzenie treści sponsorowanych to droga dwukierunkowa. Chociaż wpływowe osoby są odpowiedzialne za faktyczną publikację treści, pamiętaj, że jesteś gotowy na kreatywny kierunek, wyniki i instrukcje, aby kampania zakończyła się sukcesem. Influencerzy mogą wykonać wiele ciężkich prac, ale nie mogą wiele zrobić bez twojego wsparcia.

Ale to znowu mówi o zaletach pracy przez IZEA. Dzięki sprawdzonej liście wpływowych osób z uzasadnionym zaangażowaniem możesz łatwo znaleźć równowagę między przekazywaniem opinii a udostępnianiem twórcom miejsca na ich pracę.

Czy sponsorowane treści znajdują się na radarze Twojej firmy?

Sponsorowane treści i influencer marketing reprezentują nową falę reklamy społecznościowej, która, jak udowodniono, zdobywa klientów i zyskuje ekspozycję. Teraz, gdy znasz już zasady, możesz podejść do swojej pierwszej kampanii z poczuciem pewności siebie.

A jeśli potrzebujesz pomocy w tym zakresie, sprawdź platformę influencer marketingu firmy IZEA, aby znaleźć idealny talent do swoich sponsorowanych treści.