Sponsoring a reklama, która jest odpowiednia dla Twojej firmy?

Reklama kontra sponsoring? Co za różnica? Reklama i sponsoring to dwa terminy często używane zamiennie w świecie promocji. W końcu, gdy firma inwestuje w reklamę lub sponsoring, wyniki są zwykle podobne.

Oba narzędzia zapewnią większą świadomość marki, zasięg i lepszą reputację biznesową. Jednak sponsoring i reklama to nieco inne procesy.

W przypadku sponsoringu nacisk kładzie się na budowanie relacji między dwoma podmiotami w ramach wzajemnie korzystnego partnerstwa. Sponsor przekazuje beneficjentowi fundusze lub zasoby, a beneficjent w zamian „reklamuje” markę, eksponując jej logo, promując jej reklamy i podkreślając firmę.

Reklama to także „wzajemnie korzystne partnerstwo”, ale relacja jest nieco bardziej jednostronna. Firma płaci za wyświetlanie reklam w określonym środowisku lub za realizację kampanii marketingowych na jej zlecenie.

Kampania reklamowa niekoniecznie łączy firmę z innym podmiotem. Rzeczywiście, wiele marek reklamowych w ogóle nie podkreśla swojego zaangażowania w tę relację. Po prostu działają jako cichy partner w tle.

Zdezorientowany? Oto wszystko, co musisz wiedzieć o reklamie i sponsoringu.

Sponsoring a reklama: Co to jest reklama?

Aby zrozumieć różnicę między sponsorowaniem a reklamą, przyjrzyjmy się najpierw, co właściwie oznacza „reklama”. Jest to stosunkowo szerokie pojęcie na dzisiejszym rynku promocyjnym.

Zasadniczo reklama tworzy kampanie, wydarzenia i inne zasoby mające na celu zwrócenie uwagi na określoną markę, usługę lub produkt.

Firmy mogą płacić za „miejsca docelowe” reklam zarówno w świecie offline, jak i online. Na przykład organizacja może zapłacić za reklamowanie swoich produktów w sklepie stacjonarnym lub za wyświetlenie banera lub reklamy graficznej na stronie internetowej odpowiedniej dla jej docelowych odbiorców.

W cyfrowym świecie wiele firm płaci za reklamy dystrybuowane w różnych środowiskach, od kanałów social media po wyszukiwarki takie jak Google czy YouTube.

Kiedy przeglądasz Facebooka i widzisz polecany produkt z boku strony, jest to forma reklamy.

Czy tradycyjna reklama jest skuteczna?

Jedną z dobrych rzeczy w reklamie jest to, że daje markom dużą kontrolę. Reklamy są często ściśle kierowane do określonej grupy odbiorców i tworzone z myślą.

Firmy mogą dokładnie wybrać, gdzie pojawiają się ich reklamy, jak wyglądają i jaki przekaz przekazują. Możliwe jest również kierowanie reklam do określonej grupy odbiorców za pomocą różnych narzędzi reklamowych, takich jak reklamy Google i Facebook.

Niestety tradycyjna reklama ma też swoje wady. Rynek jest zwykle „płatny, aby grać”, a firmy o najwyższych budżetach często otrzymują najlepszą pozycję i uwagę. Ponadto wiele tradycyjnych form reklamy jest często pomijanych przez dzisiejszych klientów.

Większość konsumentów uważa, że ​​oczywiste promocje, takie jak banery reklamowe i ekspozycje, nie są godne zaufania. Wiedzą, że firmy zapłaciły, by przyciągnąć ich uwagę, i często są przytłoczeni niezliczonymi organizacjami, które próbują jednocześnie konkurować o ich interesy.

Reklama a sponsoring: Co to jest sponsoring?

Czym więc jest sponsoring w świecie reklamy a czym jest sponsoring? Pod wieloma względami sponsoring jest formą reklamy, ale często uważa się, że jest o wiele bardziej subtelny. Dzięki sponsoringowi firma angażuje się w relacje z innym podmiotem, organizacją lub wydarzeniem.

Jedna firma (sponsor) oferuje zasoby, takie jak usługi, towary lub pieniądze innej organizacji (beneficjentowi). Beneficjent w zamian pomaga promować markę, umieszczając swoje logo, treści i zasoby reklamowe w różnych środowiskach.

Głównym celem kampanii sponsoringowej jest budowanie połączenia między dwoma podmiotami.

Podczas gdy reklama promuje świadomość i rozpoznawalność marki, sponsoring pomaga poprawić reputację firmy. Firmy spędzają dużo czasu na poszukiwaniu sponsora powiązanego z ich grupą docelową, aby mogły budować powinowactwo poprzez wspólne wartości.

Kiedy firma sponsoruje organizację charytatywną w ramach zabawy lub kampanii zbierania funduszy, nie tylko przedstawia swoją działalność przed docelowymi odbiorcami, ale także pokazuje swoje zaangażowanie we wspieranie szczytnej sprawy.

Czy sponsoring jest formą reklamy?

Sponsoring może być formą reklamy, ponieważ podstawowe pojęcia związane z reklamą są często ujęte w umowie sponsorskiej. W zamian za fundusze i środki przekazane przez sponsora, „beneficjent” pomaga promować firmę na różne sposoby.

Na przykład, jeśli firma sponsoruje drużynę sportową, drużyna może umieścić swoje logo na swoim stroju i wyświetlać komunikaty reklamowe podczas promowania własnej grupy. Beneficjenci mogą również powoływać się na swoich sponsorów w postach w mediach społecznościowych i działaniach content marketingowych.

Gdy firma sponsoruje wydarzenie, często ma możliwość pojawienia się lub zabrania głosu na wydarzeniu oraz promowania swoich produktów i usług za pomocą oznakowań i reklam wizualnych.

Główną zaletą sponsoringu w porównaniu z tradycyjną reklamą jest to, że może poprawić wizerunek firmy i poprawić jej relacje z klientami. Klienci znacznie częściej kupują produkty od firmy, która wspiera ich ulubione drużyny piłkarskie lub organizacje charytatywne.

W rzeczywistości badania pokazują, że sponsoring może spowodować 10% wzrost intencji zakupowych klientów, a także zwiększyć rozpoznawalność i świadomość marki.

Jaka jest różnica między sponsoringiem a reklamą?

Główną różnicą między tradycyjną reklamą a sponsoringiem jest relacja między tymi dwoma podmiotami. Kiedy firma płaci za reklamę swoich produktów lub usług w tradycyjnym krajobrazie, płatna strona lub „beneficjent” często pozostaje niewidoczny.

Kiedy firma angażuje się w sponsoring, duży nacisk kładzie się na podkreślenie relacji między obiema organizacjami w celu zbudowania silniejszej reputacji marki.

Reklama ma na celu umieszczanie reklam w odpowiednich środowiskach, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. W przypadku sponsoringu celem jest pokazanie zaangażowania w podzielanie tych samych wartości i oczekiwań, co grupa docelowa.

Zarówno reklama, jak i sponsoring mogą przynieść podobne korzyści, takie jak:

Zwiększona świadomość marki

Zarówno umowy reklamowe, jak i sponsoringowe pomagają firmom zaprezentować swój wizerunek i produkty docelowym odbiorcom. Firmy specjalnie wybierają placówki reklamowe i sponsorów na podstawie ich możliwości dotarcia do określonej grupy.

Zwiększona sprzedaż

W wielu przypadkach zarówno sponsoring, jak i reklama mogą zachęcić do sprzedaży. Jednak sprzedaż uzyskana z marketingu sponsoringowego może czasami być wyższa, ponieważ sponsoring pomaga stworzyć pozytywny sentyment do marki.

Zasięg odbiorców

Sponsoring i reklamy mogą pomóc firmom w dotarciu do nowych odbiorców, do których mogą potrzebować pomocy. Może to prowadzić do szybkiego wzrostu marki w obu przypadkach.

Jednak sponsoring jest znacznie bardziej subtelny niż reklama, jeśli chodzi o przyciąganie uwagi klientów i zwiększanie liczby konwersji. Obraca się wokół budowania korzyści płynących z wzajemnie lukratywnych relacji między dwiema stronami.

Jak wybrać między reklamą a sponsoringiem?

Jeśli chodzi o wybór między reklamą a sponsoringiem, warto pamiętać, że obie opcje mają swoje wady i zalety. Reklama jest często tańsza niż sponsoring i wymaga znacznie mniejszych nakładów czasowych.

Większość kampanii reklamowych jest stosunkowo prosta, łatwa do zmierzenia i wysoce kontrolowana przez firmę kupującą reklamę.

Dzięki sponsoringowi masz mniejszą kontrolę nad tym, jak inne podmioty promują Twoją markę, a pomiar wpływu umowy sponsorskiej może być trudniejszy. Śledzenie, ilu nowych klientów pochodzi z partnerstwa sponsorskiego, może być trudne.

Reklama jest jednak mniej skuteczna niż sponsoring w budowaniu relacji z marką. Jest to szczególnie prawdziwe w świecie, w którym klienci stają się coraz bardziej ślepi na tradycyjne reklamy.

Sponsoring pozwala firmom łączyć się z podmiotami lub koncepcjami, o których wiedzą, że ich klientom już zależy. Pozwala to na większe przywiązanie odbiorców i silniejszy sentyment klientów do inwestującej marki.

Sponsoring i reklama: Znalezienie odpowiedniej mieszanki

W przypadku większości firm wybór między reklamą a sponsorowaniem nie musi być tak skomplikowany, jak się wydaje. Rzeczywiście, nie musisz zobowiązywać się do jednej opcji nad drugą. Wiele największych światowych firm inwestuje w różne kampanie reklamowe obok umów sponsorskich.

Na przykład Coca-Cola sponsoruje igrzyska olimpijskie i różne inne ważne wydarzenia na całym świecie, ale nadal inwestuje również w bardziej tradycyjne formy reklamy. Połączenie tych dwóch strategii jest często doskonałym sposobem na uzyskanie tego, co najlepsze z obu światów.

Jeśli jednak zastanawiasz się, od której opcji zacząć, warto pomyśleć o swoich celach. Sponsoring to właściwy wybór, jeśli chcesz poprawić reputację swojej marki i sympatię odbiorców.

Jeśli szukasz sposobu na szybkie zwiększenie świadomości marki bez wydawania fortuny, reklama może być lepszą opcją.

Fabrik: Agencja brandingowa na miarę naszych czasów.