Jak program partnerski może odblokować kanał marketingowy DTC o najwyższej wartości

Wcześniej rozmawialiśmy o tym, w jaki sposób marki e-commerce DTC mogą być właścicielami podróży klienta, wykorzystując odpowiednie kanały marketingowe. Usuwając jakichkolwiek pośredników z cyklu produkcyjnego, usuwasz również pośredników z marketingu. Oznacza to, że masz szansę naprawdę poznać swoich odbiorców.

Eksperymentując z różnymi kanałami marketingowymi, możesz spać na jednym z najpotężniejszych źródeł ruchu: marketingu afiliacyjnym. Firmy zarabiające na marketingu afiliacyjnym są nadal jednym z najbardziej atrakcyjnych zasobów cyfrowych do posiadania, sprzedając się za średnio 119 012 USD w 2020 roku na naszym rynku. Sprawdź nasz raport o stanie branży, aby zobaczyć, jak dochodowe są witryny partnerskie!

Program partnerski może nie tylko wyrosnąć na własny strumień przychodów, ale może również wzmocnić Twój biznes e-commerce, zapewniając ruch, wgląd w podróż klienta i chroniąc Twoją markę przed atakami konkurencji.

Kiedy masz własną „armię” marketingowców afiliacyjnych promujących linki partnerskie Twojego produktu, jest to jedno z najbardziej praktycznych źródeł ruchu, które możesz zbudować i które możesz przekształcić w kanały marketingowe o najwyższej konwersji.

Aby skorzystać z marketingu afiliacyjnego, musisz stworzyć własny program partnerski.

Jak działa marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny ma miejsce wtedy, gdy ktoś promuje produkt lub usługę i zostawia link do tej oferty. Kiedy czytelnik kliknie ten link i dokona zakupu, marketer partnerski otrzymuje niewielką prowizję opartą na całkowitej wartości sprzedaży.

Twórcy treści, tacy jak blogerzy i influencerzy w mediach społecznościowych, najczęściej korzystają z marketingu afiliacyjnego na wszystkich rodzajach platform.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o marketingu afiliacyjnym.

Czy marketing afiliacyjny jest dla mnie odpowiedni?

Jako właściciel marki e-commerce zdecydowanie jesteś we właściwym miejscu, aby skorzystać z marketingu afiliacyjnego.

Wiele firm internetowych dostrzegło już siłę partnerów, ponieważ ponad 80% marek posiada program partnerski. A dowód jest w budyniu; marketing afiliacyjny wygenerował 6,8 miliarda dolarów przychodów w samym tylko 2020 roku.

Dzięki programowi partnerskiemu z konkurencyjnymi warunkami, zasięg Twojej marki rozciąga się na wysoko wykwalifikowanych odbiorców, gdy partnerzy udostępniają Twoje produkty swoim czytelnikom. Jest to również opłacalny i pasywny strumień ruchu, ponieważ wielu partnerów to twórcy treści, którzy opanowali sztukę SEO.

„Darmowy” ruch i większa ekspozycja marki — czego nie lubić?

Jak stworzyć program partnerski

Stworzenie własnego programu partnerskiego może stać się nowym źródłem przychodów, a także zwiększyć ruch w Twojej witrynie sklepowej. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy bardziej ugruntowaną markę, każdy może wykorzystać siłę marketingu afiliacyjnego do skalowania swojej działalności.

Przyjrzyjmy się, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć program partnerski, aby przenieść swoją strategię marketingową DTC e-commerce na wyższy poziom.

Analiza konkurencji

Zobaczenie, jakie rodzaje programów partnerskich mają główni gracze lub twoi konkurenci, jest zawsze dobrym punktem wyjścia. Zachęcamy do zarejestrowania się u nich, abyś mógł sprawdzić ich warunki.

Zwróć uwagę na to, jak naliczane są prowizje partnerskie. Wypłata dla podmiotów stowarzyszonych jest zwykle oparta na koszcie za działanie (CPA), koszcie za potencjalnego klienta (CPL) lub koszcie za wyświetlenia (CPM). Informacje te będą zwykle wymienione w FAQ, więc zwróć uwagę na to, co konkurenci wybierają, gdy decydujesz o strukturze prowizji.

Następnie zobacz, jak Twoi konkurenci chcą, aby partnerzy promowali linki. Daje to pewne wyobrażenie o rodzajach partnerów afiliacyjnych, których szukają, w oparciu o priorytetowe kanały marketingowe i platformy.

Zarys własnego programu partnerskiego

To tylko kilka kluczowych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, myśląc o stworzeniu własnego programu partnerskiego. Po przeanalizowaniu, jak wyglądają inne programy partnerskie w Twojej niszy, oto kilka kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia planu własnego programu partnerskiego:

• Śledzenie partnerów: jak długo trwa każdy plik cookie?
• Jakie kanały marketingu cyfrowego są akceptowane do promocji?
• Czy prowizje za produkty partnerskie są wypłacane przez CPA, CPL lub CPM?

Pamiętaj, że możesz się wycenić, jeśli Twoje stawki prowizji są zbyt niskie w porównaniu z konkurencją, lub stracić partnerstwa, jeśli struktura programu jest zbyt surowa. Dobrym przykładem może być ograniczenie, jakie kanały marketingowe mogą wykorzystywać partnerzy do promowania Twoich linków afiliacyjnych. Musisz postawić się na ich miejscu – spraw, aby promocja Twoich produktów była dla nich łatwa i opłacalna!

Możesz wybrać stawkę prowizji jako stałą kwotę procentową od każdej sprzedaży w oparciu o strukturę cenową atrakcyjną dla partnerów. Pamiętaj, aby nie ustawiać stawki zbyt wysokiej, która zżera Twoje marże i czyni ją nieopłacalną.

Aby wyróżnić się na tle konkurencji, pomyśl o zapewnieniu dodatkowej wartości dla potencjalnych partnerów. Dodatkowe funkcje, które sprawiają, że Twój program jest przyjemniejszy niż inne, obejmują szkolenia z samouczkami lub zasoby brandingowe, które możesz przekazać podmiotom stowarzyszonym, z których mogą korzystać podczas promowania Twoich produktów.

Przesuwanie treści to przydatne zasoby, które można przekazać podmiotom stowarzyszonym. Są to małe fragmenty tekstu, które można łatwo wstawić do materiałów promocyjnych, takich jak e-mail marketing lub historie na Instagramie.

Wykaż się kreatywnością, korzystając ze struktury programu, oferując różne zachęty dla klientów, takie jak oferty zwrotu gotówki, tworzenie programu polecającego, systemy nagród i systemy punktowe umożliwiające wymianę przedmiotów. Tego typu schematy dają klientom powód do powrotu, dostarczając cennych danych o tym, które produkty są popularne i do kogo polecają je Twoi klienci.

Konkursy i upominki to fantastyczne sposoby na pozyskanie nowych klientów w krótkim czasie i mogą być wykorzystane jako część wprowadzenia nowego produktu.

Kiedy zarejestrować się w sieci afiliacyjnej?

Zarejestrowanie się w większej sieci partnerskiej, takiej jak ShareASale i ClickBank, może być przydatne, jeśli tworzysz program partnerski po raz pierwszy i potrzebujesz rozwiązania typu „wszystko w jednym”. Wstępna praca nie wchodzi w grę, ponieważ będziesz mieć dostęp do szablonów i pulpitu zarządzania afiliacją, dzięki czemu możesz śledzić wszystkich swoich partnerów afiliacyjnych.

Należy pamiętać, że opłaty afiliacyjne mogą być kosztowne, ponieważ sieci te pobierają do 30% całkowitej prowizji partnera.

Jeśli chcesz zapisać się do programu partnerskiego, sprawdź najlepsze programy partnerskie dla początkujących.

Jak zbudować własny program partnerski

Budowanie własnego programu afiliacyjnego oferuje większą szansę na zbudowanie silniejszych relacji z odbiorcami docelowymi, gdy współpracujesz z twórcami treści, którzy koncentrują się na dostarczaniu wartości, zamiast naciskać na sprzedaż.

Aplikacje takie jak Refersion, Lead Dyno i Omnistar mogą pomóc Ci zbudować program partnerski od podstaw. Możesz zintegrować program partnerski ze swoim sklepem e-commerce, aby wysyłać płatności, zarządzać partnerami i sprawdzać, które produkty mają najwyższe współczynniki konwersji.

Możesz znaleźć aplikacje do budowania afiliacji, które budują Twój program partnerski za pomocą wtyczki, takiej jak Affilae i Post Affiliate Pro.

Jak znaleźć partnerów

Jak więc przyciągnąć wysokiej jakości partnerów, aby zaczęli promować swoje produkty za pośrednictwem programu partnerskiego?

Spotykaj się na kanałach, na których gromadzą się nowi partnerzy z Twojej niszy. Grupy LinkedIn i Facebook są dobrym punktem wyjścia, ponieważ społeczności te są moderowane i mają większe prawdopodobieństwo, że mają odpowiednich partnerów.

Osoby mające wpływ w mediach społecznościowych mogą być bardzo cennymi partnerami, z którymi można współpracować, gdy organizujesz prezenty i konkursy. Wybór odpowiedniej platformy do promowania swoich produktów może pomóc w zauważeniu ogromnego wzrostu ruchu w Twojej witrynie sklepowej.

Twórcy treści, którzy mają duży, cykliczny ruch do witryn WordPress, mogą być wysokiej jakości podmiotami stowarzyszonymi. Jeśli ich blogi zawierają treści wysokiej jakości, ich czytelnicy będą mieli wyższy poziom zaufania. Możesz znaleźć odpowiednie witryny do współpracy, wyszukując odpowiednie słowa kluczowe w wyszukiwarkach.

Jak zmotywować swoich partnerów do promocji?

Pozyskanie partnerów do promowania Twoich produktów to połowa sukcesu. Motywowanie ich do dalszej promocji Twojej marki to druga połowa.

Możesz motywować partnerów, tworząc wewnętrzną tablicę wyników, która pokazuje łączne dotychczas wypłacone prowizje. Pomaga im to śledzić, jakie przychody wygenerował dla nich Twój program partnerski, co pomoże im porównać Twoje prowizje partnerskie z innymi programami.

Mając wystarczającą liczbę podmiotów stowarzyszonych promujących Twoje produkty, możesz wykorzystać przyjazną konkurencję, wyświetlając tablicę wyników z rankingiem podmiotów stowarzyszonych.

Innym sposobem na zachęcenie do promowania programu partnerskiego jest dodanie bonusów dla partnerów, którzy w określonych terminach znajdują się w pierwszych 10%. Przychody z premii mogą utrzymać Twoje produkty przed publicznością, która ma dużo konwersji, gdy podmioty stowarzyszone promują Twoje produkty, a Twój program ma sens dla ich platformy treści.

Zrozumienie prawdziwej wartości tworzenia programu partnerskiego

Podczas gdy marketing afiliacyjny ma wiele zalet dla zysków Twojej firmy, prawdziwą wartością programu afiliacyjnego jest możliwość budowania relacji z klientami.

Powszechnym błędem jest to, że marketing afiliacyjny to tylko ostatnie kliknięcie i generowanie kolejnego strumienia przychodów. Chociaż jest to jedna z korzyści, masz dostęp do ogromnej bazy danych o klientach, która pokazuje, jak łatwo jest przejść od etapu decyzji do etapu zakupu.

Lepsze zrozumienie swoich klientów w wyniku udanego programu partnerskiego odblokowuje wiele innych korzyści, takich jak:

• Tworzenie strumienia ruchu organicznego o wysokim współczynniku konwersji poza platformą e-commerce
• Poprawa marketingu w celu zwiększenia wartości marki
• Dokładniejsze badania produktów dzięki wiedzy o potrzebach klientów
• Ekspozycja na szerszą publiczność w niszach barkowych poza normalnymi środkami

Jeśli używasz go prawidłowo i z otwartym umysłem, możesz wykorzystać swój program partnerski do badania i wprowadzania nowych produktów poprzez analizę zachowań użytkowników.

Jak program partnerski może zwiększyć wartość Twojej firmy

Gdy zostanie to zrobione dobrze, stworzenie programu partnerskiego usprawni Twój biznes na kilka sposobów i zamieni go w bardziej atrakcyjną inwestycję dla potencjalnych nabywców.

Jeśli interesuje Cię, ile może być warta Twoja firma, oto pełny opis tego, jak sprzedać firmę e-commerce.

TL;DR polega na tym, że program partnerski obniża ryzyko kupującego, jeśli inwestuje on w Twój zasób cyfrowy.

Twoja firma ma większą obronę dzięki zdywersyfikowanym kanałom ruchu i strumieniom przychodów, a także potencjałowi wzrostu do rozpoczęcia wyprzedaży Amazon lub dowolnej platformy e-commerce, na której sprzedajesz.

Ponadto tworzenie dużej listy e-mail, na której można zarabiać, jest łatwiejsze dzięki podmiotom stowarzyszonym, które mogą promować świetne oferty na produkty ze zniżką lub pakiety, które są ograniczone czasowo.

To wspaniały sposób na osiągnięcie sukcesu, jeśli i kiedy zdecydujesz się odejść od biznesu, aby móc skupić się na innych projektach.

Przyspieszenie wzrostu poprzez pozyskanie wysoko wykwalifikowanych odbiorców

Aby przejść do przodu w tworzeniu dochodowego programu partnerskiego, możesz nabyć firmę partnerską, która przyciągnie ruch do Twojego sklepu. Zaoszczędzisz czas i energię, próbując znaleźć odpowiednich odbiorców, ponieważ będziesz mieć stały napływ czytelników, którzy lubią określony rodzaj treści.

Strategicznie umieszczając linki partnerskie w całej witrynie, nie tylko zwiększysz ruch w witrynie sklepu, ale będziesz także cieszyć się podwójnym spadkiem dochodów dzięki prowizji partnerskiej doliczanej do sprzedaży. Inwestycja w witrynę partnerską pozwala zaoszczędzić czas poświęcony na zastanawianie się, jak sprawić, by program partnerski działał dla Ciebie.

To może być naprawdę sprytne przejęcie, które przyspieszy koło zamachowe Twojej istniejącej marki e-commerce. Dzięki witrynie z treścią możesz zacząć budować swój autorytet, tworząc treści informacyjne, aby pomóc klientom i zacząć zdobywać cenne informacje na temat podróży klienta dla Twojej marki DTC.

Stamtąd możesz poprowadzić swoją markę w kilku kierunkach. Możesz zoptymalizować swoje istniejące produkty i kampanie marketingowe na podstawie wyników uzyskanych w programie afiliacyjnym lub wprowadzić nowy produkt, o który wołają Twoi klienci.

Szukanie odpowiedniej witryny z treścią może być początkowo przytłaczające. Zalecamy przejęcie firmy Amazon Associates, jeśli dopiero zaczynasz korzystać z witryn z treścią, ponieważ program ma już tam wiele podmiotów stowarzyszonych. To świetny punkt wyjścia do porównania, które produkty są popularne, dzięki czemu możesz skoncentrować swoje wysiłki na promowaniu określonych SKU.

Zarejestruj się na naszym rynku, aby już dziś rozpocząć przeglądanie witryn partnerskich Amazon.