Uruchamianie startupu EdTech? Oto wszystko, co musisz wiedzieć – część 1
Opublikowany: 2017-08-23Dwuczęściowa seria o tym, jak nawigować po uruchomieniu startupu Edtech w Indiach
Widząc ponad 800+ startupów edukacyjnych, odkąd zaczęliśmy inwestować w Unitus Seed Fund, zastanawialiśmy się, czy moglibyśmy odłożyć wszystko, czego się nauczyliśmy. Otwierając zgłoszenia do naszego konkursu StartEdu 5 – ogólnopolskiego konkursu mającego na celu znalezienie i finansowanie innowacyjnych skalowalnych startupów edtech, zastanawialiśmy się, czy moglibyśmy pomóc przedsiębiorcom uniknąć typowych pułapek. Dlatego jest to nasza próba złożenia elementów, które pomogą komuś pomyśleć o założeniu, rozwoju i skalowaniu startupu edtech w Indiach.
Uruchamianie startupu Edtech? Czyj to problem!
Dlaczego to robisz?
Zazwyczaj w ciągu pierwszych dziesięciu minut spotkania z przedsiębiorcą staramy się zrozumieć, dlaczego ktoś miałby rzucić stałą płatną pracę, aby wejść do tej niezbyt efektownej przestrzeni. Odpowiedzi wahają się od osobistych doświadczeń związanych z brakiem dostępu do wysokiej jakości edukacji do braku możliwości podczas dorastania i minimalnego kontaktu z usługami planowania kariery. Chociaż są to krytyczne elementy, najczęściej brakuje jasnego zrozumienia, jaki i czyj problem próbujesz rozwiązać podczas uruchamiania swojego startupu edtech. Poniżej znajduje się szybki i brudny kwestionariusz, na który przedsiębiorcy powinni spróbować odpowiedzieć przed zaangażowaniem się w swój startup edtech.
- Czy jest to prawdziwy problem odczuwany przez dużą liczbę osób?
- Jak domyśliłeś się, że to jest problem?
- Czy spotkałeś się i rozmawiałeś z wystarczającą liczbą osób, aby to potwierdzić?
- Czyj problem rozwiązujesz?
Jeśli więcej niż trzy z twoich odpowiedzi były negatywne, musisz poświęcić czas na uzyskanie odpowiedzi na te pytania, zanim zdecydujesz się podjąć decyzję. To początek upadku i bez względu na to, jak świetny jest interfejs użytkownika aplikacji lub treść kursu, jeśli nie jest to prawdziwy problem odczuwany przez dużą liczbę osób, model biznesowy zawsze będzie chwiejny i będzie wkrótce spotka swój koniec.
Czyj problem rozwiązujesz?
W przeciwieństwie do większości innych sektorów, startup edtech znajduje się w wyjątkowej sytuacji, że musi radzić sobie z czterema różnymi grupami interesariuszy, z których każdy ma zupełnie inne (czasem przeciwne!) oczekiwania. Próba rozwiązania wszystkich problemów za jednym zamachem oznacza katastrofę. Jako przedsiębiorca musisz bardzo jasno podejść do tego, czyj problem rozwiązujesz.
- Zarząd/administrator szkoły : Jeśli jest to produkt ERP, który uruchamia twój startup edtech, to problem szkoły, który rozwiązujesz, a rodzic nie będzie za niego płacić. Miej to na uwadze, decydując o cenach. W jaki budżet będziesz się wgryzać, czy szkoła jest w stanie wydać na Twój produkt i czy stanie przed siekierą, jeśli budżety zostaną zmniejszone w kolejnych latach?
- Nauczyciel/Influencer: Jeśli stworzyłeś moduły do planowania sesji nauczyciela lub w celu zmniejszenia obciążenia administracyjnego, zastanów się, dlaczego kierownictwo szkoły chciałoby to kupić. Czy rodzice dostrzegą wartość dla swoich dzieci z powodu twojego rozwiązania?
- Rodzic/Klient: Czy rodzic widzi, że jej dziecko otrzyma wyższe oceny? Podczas gdy rodzice w młodym wieku mogą chcieć więcej dla swoich dzieci poza ocenami, możemy śmiało założyć, że większość indyjskich rodziców chce dla swoich dzieci lepszych wyników na egzaminach wysokiej stawki. Jak pokazał rozwój kilku firm edtech, rodzice są gotowi zapłacić za te produkty.
- Uczeń/Konsument lub Użytkownik: Większość dzisiejszych rozwiązań jest przeznaczona dla ucznia/ucznia. Skup się na laserze, jeśli to właśnie robisz, i określ, który z problemów ucznia rozwiązujesz.
Czego nauczyłeś się od swojego klienta?
Zanim przejdziesz dalej, poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad odpowiedziami na poniższe pytania. Porozmawiamy więcej o wglądzie w rynek i o tym, jak ważne jest to przed opracowaniem produktu.
- Czy adoptujesz produkt do klasy w oparciu o naukę dziecka w domu?
- Do jakich szkół się kierujesz?
- Jakiego rodzaju dostawy próbujesz?
- Kto za to zapłaci?
- Jaki jest najlepszy sposób na dotarcie z moim produktem do grupy docelowej – przez szkoły/online/aplikację/w jakikolwiek inny sposób
- Jeśli sprzedaję do szkół, jaki jest najlepszy sposób dotarcia do szkół?
- Jeśli mam zespół sprzedaży bezpośredniej, ile szkół może zamknąć jeden sprzedawca w ciągu roku? Czy sprzedaż jest sezonowa?
W wielu scenariuszach próbką przedsiębiorcy jest dziecko uczące się w domu i problemy, z jakimi się borykają, które są następnie ekstrapolowane na środowisko szkolne. Podstawowym założeniem jest to, że uczeń uczy się w ten sam sposób zarówno w klasie, jak iw domu, co jest błędnym założeniem od samego początku. Zrozum potrzebę kontekstu podczas projektowania produktu oraz tego, że uczniowie zachowują się inaczej w zależności od środowiska.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Ucz się od klienta w kontekście problemu, który rozwiązujesz
Na to pytanie odpowiedź brzmi zazwyczaj: „Patrząc na wyższe szkoły, ale możemy stopniowo sprzedawać APS i Govt. Szkoły”. Niestety nie jest tak łatwo przejść przez te trzy segmenty. Gdyby indyjski gigant FMCG, Cavin Kare, musiał przemyśleć taki towar jak szampon i wprowadzić go w saszetkach do sprzedaży klientom wiejskim, to słuszne jest założenie, że ten sam produkt, który jest sprzedawany do najlepszych 25 tys. szkół, nie będzie miał zastosowania w ten sam projekt dla salda ~1,25 mln szkół. Pomyśl o tym, jak przeprojektować produkt, aby konsument dostrzegł w nim wartość i był gotów za niego zapłacić.
Jeden rozmiar pasuje do wszystkich nie będzie działać podczas sprzedaży do różnych segmentów szkół
„Wchodzę do Internetu”, jeśli to była Twoja odpowiedź na trzecie pytanie powyżej, czy zastanawiałeś się, jakie nawyki behawioralne zmienisz u konsumenta? Jeśli opracowałeś spostrzeżenia oparte na mieszanym uczeniu się w klasie lub twarzą w twarz po zajęciach szkolnych, przemyśl swoje podejście.
Zrozum, że sposób dostawy wpływa na zawartość i projekt produktu
W przeciwieństwie do e-commerce, który pokazał gotowość klientów do płacenia, edukacja online nadal boryka się z chęcią i powtarzalnością płatności. W Indiach było niewiele udanych modeli, a wiedza o tym, jaki udział w portfelu klienta, na który kierujesz, ma kluczowe znaczenie.
Pomyśl o całkowitych wydatkach konsumenta (zarówno na edukację, jak i poza edukacją)
A z której porcji potrzebujesz plasterka.
Sprzedaż do szkół była wielką bestią i przyczyną upadku wielu startupów. Jeśli ekonomia Twojego produktu nie uzasadnia obecności kanału sprzedaży bezpośredniej, nie inwestuj w jeden (Jeśli, Średnia wielkość biletu kontraktu * Liczba instytucji przekonwertowanych/sprzedawcy < Roczna pensja sprzedawcy, zwolnij sprzedawcę). W tym scenariuszu lepiej współpracować z dostawcami, którzy już sprzedają w szkołach/uczelniach, współpracować z graczami na rynku, wydawcami podręczników itp., gdzie istnieje naturalna synergia Twojego produktu z ich kanałem dystrybucji.
Lepszy niż przeciętny sprzedawca nie będzie w stanie skonwertować więcej niż 10-12 instytucji rocznie. Nie ekstrapoluj swoich umiejętności sprzedażowych na cały zespół, nie są oni tak zmotywowani ani przygotowani, jak Ty w produkcie. Poznaj dopasowanie produktu do rynku, zanim zatrudnisz pełnoprawny zespół sprzedaży w nowej lokalizacji. Nie inwestuj przed cyklem bez wykonania prac ziemnych, w przeciwnym razie przygotuj się na to, że gotówka wyczerpuje się szybciej niż zarabiasz. Czy zaplanowałeś, co zrobi twój sprzedawca, gdy nie będzie sprzedawał do szkoły (poza trzy-czteromiesięcznym podstawowym cyklem sprzedaży), czy może on podwoić sprzedaż dla firm?
WSKAZÓWKA : Zawsze nie doceniaj lejka sprzedaży w swoim startupie edtech, procentu konwersji i wielkości kontraktów oraz przeceniaj czas zamknięcia kontraktu i koszt zatrudnienia sprzedawcy.