Jak rozpocząć kampanie e-mail marketingowe, które przynoszą sukces

E-mail marketing pozostaje jednym z najlepszych sposobów pozostawania w kontakcie z klientami. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, może przyciągnąć Cię do potencjalnych klientów, zwiększyć świadomość marki i pomóc w sprzedaży produktów. Chociaż media społecznościowe to obecny trend marketingowy, zapominamy, że wszyscy używamy naszych adresów e-mail na co dzień, nawet jeśli nie z tego samego powodu przewijamy TikTok lub oglądamy historie na Instagramie.

Dlatego w tym krótkim artykule skupimy się na podstawach kampanii e-mail marketingowych i jak rozpocząć takie, które przynoszą sukces i mają pozytywny ROI.

Weźmy się za to.

Korzyści z e-mail marketingu

Wielu marketerów ma tendencję do niedoceniania skuteczności e-mail marketingu, co jest ogromnym błędem. Mimo że e-mail jest nieco bardziej oldschoolowy, nadal ma wiele zalet w porównaniu z innymi formami reklamy, a dla niektórych firm pozostaje absolutnie najlepszym sposobem na promowanie produktów i usług.

Jeśli nadal nie jesteś przekonany do korzyści płynących z e-mail marketingu, przyjrzyjmy się niektórym z nich.

Popraw świadomość marki

Poczta e-mail to nadal świetny sposób na utrzymanie Twojej firmy w pamięci klientów, a także sposób na reklamowanie nowych produktów i usług, które możesz oferować. Oprócz tego możesz zapewnić członkom swojej listy mailingowej cenne zasoby, treści edukacyjne i wiadomości, aby pokazać, że Twoja firma koncentruje się na dostarczaniu im wartości, a nie tylko na sprzedaży produktów.

Generuj ruch w witrynie

Rozpoczęcie kampanii e-mail marketingowej to świetny sposób na zwiększenie ruchu na Twojej stronie. Możesz zachęcić czytelników do odwiedzenia witryny, podając im tylko fragmenty znaczących wiadomości lub ekscytujących artykułów. Będą mieli powód, aby kliknąć link i zostać przekierowany na stronę. Dodatkowo możesz użyć przycisków wezwania do działania, które przekierują klientów na strony docelowe, które pomogą im dowiedzieć się więcej o produkcie lub zachęcić ich do dokonania zakupu.

Przynieś przychody i zwiększ sprzedaż

Jeśli jesteś w stanie pisać trafne i angażujące e-maile do swoich odbiorców, mogą one szybko przekształcić się w doskonałe narzędzie promocyjne, które pomoże Ci generować większe przychody. W tych e-mailach możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę lub kody rabatowe jako sposób na zachęcenie klienta do dokonania zakupu. Dodatkowo możesz skorzystać z technik cross-sellingu i upsellingu, które zwiększają średnią wartość zamówienia, a tym samym przynoszą wyższe przychody.

Jak rozpocząć kampanie e-mail marketingowe w zaledwie czterech krokach

Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania e-mail marketingowa, nie martw się – wspieramy Cię. Mimo że internet jest pełen porad, jak prowadzić e-mail marketing, rzeczywistość jest taka, że ​​nie musi to być skomplikowane. Musisz tylko zrozumieć kilka kluczowych aspektów.

W tej części artykułu przekażemy Ci wiedzę, jak rozpocząć kampanie e-mail marketingowe, ale w prosty, ograniczony sposób, który wymaga tylko czterech kroków.

Krok 1: Miej jasny pomysł na to, co chcesz osiągnąć

Przed rozpoczęciem kampanii e-mailowej musisz najpierw wiedzieć, dlaczego to robisz. Jaki cel chcesz osiągnąć: zwiększyć ruch, zwiększyć sprzedaż, zwiększyć przychody?

Musisz znać odpowiedź na to pytanie, ponieważ pozwoli Ci to właściwie zaplanować, z czego będą składać się Twoje e-maile i jakie działania chcesz skłonić ludzi do ich przeczytania. Wraz z tym zrozumienie celów, jakie masz dla swojej kampanii, pomoże Ci w namacalny sposób zmierzyć jej skuteczność, śledząc potrzebne dane. Dobrą wskazówką jest, aby zawsze dopasowywać cele swojej firmy do celów kampanii, aby mieć pozytywny wpływ na wyniki finansowe.

Krok 2: Zdefiniuj grupę docelową

Niezależnie od branży, w której działasz, Twoja firma prawdopodobnie będzie miała więcej niż jeden typ klientów, a każdy z nich będzie miał swoje własne cechy i specyficzne potrzeby. Aby uzyskać lepsze konwersje, musisz mieć różnych subskrybentów dla każdej kampanii i możesz ich segmentować na podstawie wielu czynników, takich jak wiek, lokalizacja, zainteresowania, płeć, poziom zaangażowania, a nawet aktywność online. W ten sposób będziesz mógł tworzyć kampanie, które są bardziej osobiste i lepiej dopasowane do potrzeb klienta, zwiększając w ten sposób prawdopodobieństwo osiągnięcia zamierzonych celów i dokonania pożądanych konwersji.

Krok 3: Wybierz rodzaj kampanii e-mailowej, którą chcesz prowadzić

W oparciu o swoje cele możesz wybrać jeden z kilku rodzajów kampanii e-mail marketingowych. Oto te, o których musisz wiedzieć:

E-maile powitalne

Powitalny e-mail to w zasadzie pierwszy e-mail, który otrzyma od Ciebie klient po zapisaniu się na listę e-mailową lub dokonaniu zakupu. Ich średni współczynnik otwarć wynosi 50%, co czyni je doskonałymi do wprowadzania nowych klientów do Twojej marki i jej produktów.

Wiadomości e-mail o porzuconym koszyku

Zazwyczaj są one wysyłane do klientów, którzy już odwiedzili sklep, umieścili produkty w koszyku, a następnie wyszli bez dokonania zakupu. E-maile te mają na celu skłonienie potencjalnego klienta do powrotu do sklepu i sfinalizowania zakupu.

Biuletyny

Biuletyny są prawdopodobnie najpopularniejszym rodzajem kampanii e-mail marketingowych. Zazwyczaj nie mają one charakteru promocyjnego, a firmy wykorzystują je do udostępniania swoim subskrybentom wiadomości, aktualizacji, przydatnych informacji i nie tylko. Takie e-maile doskonale nadają się do zwiększania świadomości marki, ponieważ pokazują Twoją firmę w nowym świetle – jako pomocny zasób, a nie tylko miejsce, w którym można kupić określone produkty.

Krok 4: Miej dobry czas

W przypadku e-mail marketingu kluczowy jest czas. Jeśli wyślesz e-maile w środku nocy, kiedy Twoi klienci śpią, ta kampania nie przyniesie żadnego sukcesu. Z drugiej strony, jeśli wyślesz go we właściwym czasie, właśnie wtedy, gdy oni jedzą lunch lub przewijają bezmyślnie po obiedzie, może się okazać, że kampania osiągnęła cele, które sobie wyznaczyłeś.

Pamiętaj, że idealny czas zależy od lokalizacji, wieku i zawodu Twoich klientów, więc przeprowadź własne badania, zanim zdecydujesz się na określony dzień i godzinę.

To wszystko – wystarczy, że wykonasz te cztery kroki. Pamiętaj, że marketing e-mailowy nigdzie się nie wybiera w najbliższym czasie. Postaraj się to jak najlepiej wykorzystać, ponieważ w przeciwnym razie stracisz kilka świetnych leadów i wzrost przychodów. Sprawdź nasz blog, aby uzyskać więcej informacji i wskazówek marketingowych.