Kompletny przewodnik po zakładaniu firmy SaaS

Planujesz założyć własną firmę SaaS? wtedy ważne jest, abyś odrobił pracę domową. SaaS lub Software as a service to nowy sposób dystrybucji i sprzedaży oprogramowania.

Działa w chmurze, co oznacza, że ​​nie ma potrzeby fizycznej dystrybucji. Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności jako firma usługowa, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest określenie potrzeb.

Kiedy wiesz, czego potrzebujesz do uruchomienia i informacje z tym związane, staje się to dla Ciebie bezproblemowym i płynnym procesem.

I w tym celu czytaj dalej artykuł, ponieważ może ci pomóc.

Co musisz wiedzieć o SaaS?

SaaS lub Software as a Service, to licencjonowanie oprogramowania, a także model dostarczania, który umożliwia licencjonowanie oprogramowania w oparciu o hostowanie centralne lub subskrypcję.

W przeszłości dana osoba była zobowiązana do pobrania oprogramowania lub użycia fizycznego dysku i pobrania pliku w celu uruchomienia oprogramowania.

Ale teraz nie ma takiej potrzeby, model SaaS pozwala użytkownikowi uruchomić oprogramowanie za pomocą serwera, który znajduje się zdalnie, tutaj osoba potrzebuje dostępu do korzystania z oprogramowania do przeglądarki internetowej.

Ponieważ ogranicza niepotrzebne zadania, SaaS stał się popularny wśród użytkowników. Za tym jest kilka bardziej popularnych powodów, takich jak:

• Dostęp do niego jest znacznie łatwiejszy, ponieważ można go używać za pomocą dowolnej przeglądarki.
• SaaS jest stosunkowo tańszy, ponieważ opiera się na liczbie użytkowników.
• Możesz skorzystać z aplikacji i wybrać najbardziej odpowiednią, jednak wymaga to wcześniejszego zbadania.
• Jako firma usługowa SaaS oznacza, że ​​użytkownicy mają dostęp do oprogramowania za pośrednictwem przeglądarki internetowej lub aplikacji internetowej.
• Producent oprogramowania działa jako host produktu na swoim serwerze, dlatego SaaSproducts są również znane jako rozwiązanie internetowe lub rozwiązanie hostowane

Kroki, aby uruchomić usługę oprogramowania jako firma

Rozpoczynając od tego biznes, jest kilka rzeczy, o których powinieneś wiedzieć.

Jednak pierwszym problemem, z którym borykają się ludzie, jest świadomość, że mogą założyć firmę bez wiedzy technika?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, możliwe, że możesz prowadzić dobrze prosperującą firmę Saas. Możesz zatrudnić profesjonalistę, który zajmie się aspektami technicznymi. Ale tutaj również skupiasz się na ciągłym uczeniu się o tym, aby móc zatrudniać odpowiednich pracowników.

Nawet jeśli zajmuje to trochę czasu, samodzielne nauczenie się kodowania nie jest niemożliwe.

Cóż, teraz, kiedy możesz rozpocząć działalność, oto kroki, które musisz wykonać:

Krok 1: Opracuj rozwiązanie problemu

Zamiast zaczynać od podstaw biznesu, tj. wyceny, budowania zespołu i brandingu. Ważne jest, aby znać jasny adres problemu i jego rozwiązanie.

Tutaj, jeśli nie rozwiążesz problemu, Twoja firma może nie działać długo lub pomyślnie.

Aby znaleźć problem, który warto naprawić, oto kilka wskazówek, które mogą pomóc.

Napraw, jak żadne inne ciało nie może zrobić

Kiedy szukasz rozwiązania i naprawiasz problem, upewnij się, że radzisz sobie znacznie lepiej niż ktokolwiek inny.

Powinien być znacznie lepszy, szybszy i tańszy w porównaniu z tym, co oferuje konkurencja.

Wykorzystaj posiadaną wiedzę

Twoja wiedza przydaje się tutaj, aby znaleźć pustkę, której nie można wypełnić. Kiedy jesteś z branży, wiesz więcej niż ktokolwiek inny.

Możesz się domyślić, co można naprawić, a co nie, i jakie są luki, których nikt nie szuka.

Rozwiąż, co możesz odnieść

Aby rozpocząć biznes i odnieść sukces, istnieje jedna zasada, która mówi, aby rozwiązać problem, który masz.

Skoncentruj się na przyczynach problemu i na tym, jak nie znalazłeś rozwiązania. Kiedy rozwiązujesz własny problem, możesz znaleźć coś prawdziwego i potrzebujesz rozwiązania.

Krok 2: Napisz swój plan

Następnym ważnym krokiem do wykonania jest spisanie planu. Nie ma unikania, ale zamiast marnować czas i wkładać wysiłek w ukończenie 40-stronicowego planu.

Napisz prezentację na jednej stronie. Chodzi o to, aby szybciej zapisywać i odkładać swoje myśli. Pierwszym krokiem tutaj jest rozpoczęcie procesu planowania szczupłego.

Ten jest znacznie bardziej, łatwiejszy i bezproblemowy w porównaniu z tradycyjnymi metodami planowania dla Twojej firmy.

Ponadto pasuje do modeli biznesowych podobnych do SaaS, w których musisz często testować nowe pomysły.

Kiedy napiszesz prezentację, będzie to zgrubne przedstawienie twojej ogólnej strategii, w tym tego, co planujesz zrobić. Doda także taktykę, czyli sposób, w jaki zamierzasz to zrobić.

Dodanie modelu biznesowego i harmonogramu, aby go uzupełnić.

Na początek, oto kilka rzeczy, które powinieneś omówić na swoim boisku –

Strategia dla Twojej firmy

Kiedy piszesz strategię dla swojego biznesu,

musisz dodać –

• Unikalną propozycją wartości będą jedno- lub dwuwierszowe opisy związane z Twoją firmą.
• Opis związany z problemem, który ma rozwiązać Twoja firma, będzie oferowanym produktem lub usługą.
• Opis dotyczący tego, do kogo będziesz kierować reklamy, tutaj możesz dodać różne segmenty marketingowe, na które będziesz kierować reklamy
• Dodanie konkurentów, w tym krótki opis tego, w jaki sposób będziesz się z nimi różnił.

Twoja taktyka biznesowa

Tutaj musisz wymienić kanały sprzedaży. Opisz sprzedaż i sposób, w jaki będziesz to robić za pomocą produktu.

• Wymień działania marketingowe, które przyciągną Twoich klientów do zakupu oferowanego przez Ciebie produktu lub usługi.
• Dodaj kluczowych partnerów, a także zasoby, których możesz potrzebować.
• Wymień główny zespół i role, które będą odgrywać. Jeśli nie masz jeszcze zespołu, zapisz role, na podstawie których będziesz zatrudniać.

Twój model biznesowy

Korzystne jest, gdy masz już prognozę sprzedaży i budżet wydatków tak wcześnie, jak to możliwe. Jednak nie jest to coś, co jest potrzebne, zanim zweryfikujesz pomysł.

Kiedy jesteś na tym etapie, powinieneś po prostu wymienić to, co jest Twoim głównym źródłem przychodów. Wraz z kluczowymi wydatkami, które może ponieść Twoja firma.

Później możesz wrócić, aby utworzyć odpowiednią prognozę sprzedaży, budżet wydatków i prognozę przepływu.

Ponadto musisz udokumentować, w jaki sposób Twoja firma będzie zarabiać pieniądze.

Twój harmonogram

Tutaj musisz nakreślić plan działania, który będzie postępował w budowaniu biznesu.

Plan działania obejmuje również kamienie milowe, harmonogram zadań itp. Dodają one również obowiązki, daty i budżety.

Tutaj masz iteracyjny charakter planowania biznesu, możesz wrócić z planem działania. Dodaj więcej kroków w miarę postępu.

Krok 3: Weryfikacja pomysłu

Twój plan lean to w zasadzie lista założeń. Teraz musisz sprawdzić, czy te założenia są słuszne, czy nie.

A następnie dostosuj plan, aby móc zająć się tym, czego się uczysz.

Możesz to zrobić, próbując odpowiedzieć na podstawowe, ale ważne pytanie, np. czy zarobisz swoje pieniądze?

Zamiast przeskakiwać bezpośrednio do ulubionego pomysłu. Może to pomóc w sprawdzeniu, może pomóc w ustaleniu, czy warto z nim jechać, czy może przekształcić się w rentowny biznes.

Aby upewnić się, że to robisz, oto kilka sposobów, które mogą pomóc.

Rozmowa z klientami

Najlepszym sposobem na poznanie jest bezpośrednia rozmowa z potencjalnymi klientami.

Cóż, błędem, który możesz popełnić, jest sprawdzenie badań rynku wtórnego, zamiast przeprowadzania badań pierwotnych.

Jednak nie musisz mieć z tym nic wspólnego, cyfrowo lub uzyskać informacje zwrotne na dany temat.

Tutaj ważną rzeczą, na której musisz się skupić, jest uzyskanie opinii od prawdziwych ludzi. Ustaw parametr swojej firmy, czy pomysł jest zasadny, czy nie.

Kiedy rozmawiasz z ludźmi, mogą ci pomóc w nauce:

• Prawdziwy i aktualny problem, z którym się borykają.
• Zrozumienie, czy twoje rozwiązanie rozwiąże ich problem, czy nie.
• Znajomość właściwego sposobu sprzedaży usług lub produktu oraz najgorszych sposobów.
• Jaka jest właściwa ilość, która sprawia, że ​​zakup Twojego produktu jest rozsądny?
• Jakiego produktu używają do rozwiązania problemu.

Przeprowadzanie analizy konkurencji

Poza wiedzą, czego naprawdę chce Twój klient, powinieneś także wiedzieć, co robią konkurenci.

Kiedy masz konkurentów na swoim rynku, to dobry znak, że problem został zidentyfikowany.

Oto sztuczka, którą musisz wykonać, aby dowiedzieć się, jakie rozwiązanie oferuje Twój klient.

Tworzenie minimalnego realnego produktu

Kiedy uruchamiasz przestrzeń SaaS, jest to prawie niezbędna metoda testowania. Tutaj musisz stworzyć minimalny opłacalny produkt lub MVP.

Oznacza to najprostszą wersję tego, co oferujesz.

Jest używany na całym świecie do testowania szybkich i ilościowych produktów lub funkcji

Krok 4: Poznawanie modeli cenowych i pozyskiwanie klientów

Produkty Saas są zazwyczaj oparte na modelu subskrypcyjnym.

Tutaj klient płaci jednorazowo za dożywotnie użytkowanie, twój klient będzie płacić na bieżąco, co może być miesięczne lub roczne. Można ją uznać za licencję na oprogramowanie.

Cóż, jest to jeden z popularnych modeli, który służy do wydłużenia potencjalnego życia Twoich klientów. Tutaj będziesz potrzebować scenariuszy prognoz sprzedaży opartych na subskrypcji w różnych opcjach modelowania.

Testowanie w celu uzyskania idealnej ceny

Kiedy wprowadzasz produkt na rynek, będziesz testować różne ceny, aby znaleźć najlepszą.

Jeśli chodzi o modele cenowe, musisz być gotowy do zmiany ceny, aż będzie pasować do wymagań klienta.

Jeśli nie masz pojęcia, od czego zacząć, zastanów się nad konkurencją i zobacz, jaką cenę oferują.

Krok 5 – Ustanowienie marki

Aby się wyróżnić, będziesz potrzebować marki, która pozwoli łatwo Cię rozpoznać wśród innych.

Możesz stworzyć własne logo, znaleźć kolory, wzory itp. Jeśli nie, możesz to zlecić.

Krok 6 – Spraw, aby było to legalne

Jednak nawet jeśli nie masz kwalifikacji do tworzenia oprogramowania, nadal będziesz musiał dostosować się do branży, w której zamierzasz służyć.

Upewnij się, że jesteś świadomy i przestrzegasz zasad i przepisów. I podążaj właściwą drogą, aby założyć swoją firmę.

Obejmuje wybór odpowiedniej struktury biznesowej i wybór odpowiedniej nazwy dla Twojej firmy.

Zarejestruj firmę i wykonaj formalności, aby Twoja firma była legalna.

Krok 7 – Finansowanie i finansowanie biznesu

Biznes wymaga środków i zaplecza finansowego. Możesz jednak wykonać bootstrap dla swojego startupu. Tutaj możesz samodzielnie wykonać większość pracy nóg.

Możesz namówić anioła inwestora lub inwestora venture capital, aby pozyskał większe fundusze. Możesz także poprosić o pomoc przyjaciół lub rodzinę.

Zanim wybierzesz finansowanie upewnij się, że masz przy sobie szczegółową prognozę finansową. Pomoże Ci to zrozumieć całkowity koszt i ideę rynku, dzięki czemu będziesz wiedział, gdzie i jak Twoje środki zostaną wykorzystane.

Krok 8 – Zbuduj sprzedawany produkt

Do biznesu potrzebujesz produktu. Podstawową rzeczą, jaką możesz tutaj zrobić, to zacząć jak najszybciej.

Nie czekaj na momenty końcowe, zamiast tego zacznij zbierać dane kontaktowe, a nawet robić lekkie reklamy.

Tutaj dotrzyj do klienta jak najwięcej .

• Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest bycie małym.
• Najpierw opracuj ważne funkcje przed premierą.
• Na początku zastosuj metodologię rozwoju.

Krok 9 – Opracuj strategię wejścia na rynek

Planując wprowadzenie produktu SaaS na rynek, możesz znaleźć na to różne sposoby. Tutaj masz szeroki zakres reklam, które mogą być płatne dla partnerstwa afiliacyjnego.

Możesz korzystać z marketingu treści, korzystać z mediów społecznościowych itp. Podobnie jak w mediach.

• Niezależnie od tego, czy masz budżet, czy nie. Będziesz musiał sam zrobić PR.
• Korzystaj ze społeczności internetowych, aby dotrzeć do większej liczby osób i klientów zainteresowanych Twoim rozwiązaniem lub produktem.
• To ważne dla firm SaaS, ważne jest, aby robić content marketing. Jest nawet niedrogi i skuteczny.
• Spróbuj wszystkiego, przynajmniej możesz zrobić trochę tego, co myślisz, że możesz sobie poradzić.
• Twoje produkty z prawdziwego życia są ważne, powinny mieć wartość, abyś mógł sprzedawać je właściwym odbiorcom. wartość, dzięki czemu możesz sprzedawać odpowiednią grupę odbiorców.
• Przeprowadź testy beta, użyj produktu i zrób marketing, uruchom produkt w wersji beta.

Krok 10 – Ustal mierniki sukcesu

Kiedy prowadzisz biznes, nie ma znaczenia, czy lubisz liczby, czy nie, ale musisz to wziąć pod uwagę.

Śledzenie wskaźników może być nudne, przerażające i czasochłonne, ale te liczby będą ważnym czynnikiem sukcesu.

Mając odpowiednie dane, możesz podejmować właściwe decyzje i ograniczać zgadywanie.

Śledzenie wskaźników pomaga zrozumieć, jak Twoja firma może się lepiej rozwijać.

Często zadawane pytania (FAQ)

Dodatkowe źródła