6 kroków do tworzenia filmów promocyjnych, które zwiększą sprzedaż

Filmy promocyjne to sekretny składnik przepisu na sukces każdego skutecznego sprzedawcy. Według raportu Vidyard z 2021 r. o stanie sprzedaży wirtualnej, specjaliści ds. sprzedaży wykorzystujący wideo w swoim cyklu sprzedaży zamykają o 50% więcej transakcji niż ci, którzy tego nie robią. Osoby korzystające z filmów promocyjnych w wiadomościach e-mail również widzą wyższe wskaźniki otwarć i odpowiedzi.

Każda firma powinna konsekwentnie produkować filmy promocyjne. Bez nich tracą tysiące potencjalnych potencjalnych klientów, którzy wolą poznawać produkty za pomocą filmów, a nie tekstu lub dźwięku. Możesz wykonać te sześć prostych kroków, aby stworzyć idealny film promocyjny, który przyciągnie nowych klientów i rozwinie Twój biznes.

1. Ustaw konkretny cel

Wyznacz konkretny cel, aby określić treści, które z największym prawdopodobieństwem mogą go osiągnąć. Precyzyjny cel daje Ci skupienie. Pozwala odfiltrować wszelkie informacje, dźwięki lub zasoby wizualne, które nie są zgodne z Twoim celem. Jeśli odkrycie jest nowatorskie, ale nie ma związku z problemem, który rozwiązuje Twój film, nie ma sensu dodawać go do scenariusza.

Ogólne cele, takie jak „zwiększenie sprzedaży”, nie dają ci takiego skupienia. Jeśli Twoim celem jest „zwiększenie sprzedaży”, wówczas 1% wzrost sprzedaży w ciągu następnych 15 miesięcy oznacza, że ​​projekt zakończył się sukcesem — ale tak się nie stało.

Możesz ustawić cele SMART, aby informować o treści, którą powinien zawierać Twój skrypt. SMART oznacza konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie. Na przykład „Zwiększ liczbę potencjalnych klientów na dole ścieżki, które otrzymujemy o 15% przed 1 czerwca”. Ponieważ cel jest skierowany do potencjalnych klientów z dołu ścieżki, Twój scenarzysta będzie wiedział, że uwzględnienie podstawowych koncepcji może znudzić widzów. Zamiast tego dodadzą wykresy i statystyki, które przekonają widzów do zakupu produktów.

2. Napisz 30-sekundowy skrypt

Think with Google odkryli, że widzowie częściej oglądają 30-sekundowe reklamy niż 15- i 120-sekundowe. Trzydziestosekundowe reklamy są wystarczająco krótkie, aby zbudować spójny argument przemawiający za tym, że warto kupić dany produkt, ale nie są tak długie, że stają się nużące.

Celuj w od 50 do 70 słów w swoim skrypcie — średnia liczba słów, które dana osoba może wypowiedzieć w ciągu 30 sekund. Rozpocznij proces pisania skryptów od stworzenia listy punktowanej problemów klientów. Następnie połącz problemy z funkcjonalnościami swojego produktu. Stworzenie połączenia między problemami a Twoją ofertą pomoże Ci pozycjonować Twój produkt jako najlepsze rozwiązanie dla ich wyzwań.

Mając na uwadze bolączki odbiorców, użyj trzyaktowej struktury opowieści, aby zbudować spójną narrację. Trzy akty na 30-sekundową historię mogą wyglądać następująco:

1. Przedstaw jeden z bolesnych punktów.
2. Przedstaw swój produkt.
3. Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt pomaga pokonać wyzwanie.

Zakończ skrypt z wyraźnym CTA dla czytelnika. Widzowi, który dotrze do końca filmu, zależy na Twoim produkcie. Ale jeśli nie ujawnisz, w jaki sposób mogą to szybko kupić, prawdopodobieństwo, że to zrobią, będzie mniejsze.

Twoje wezwanie do działania powinno dokładnie informować widzów, co mają robić. Powiedz widzom, aby „zarezerwowali połączenie”, a nie „dowiedz się więcej”. Podobnie poproś ich, aby „rozpoczęli bezpłatny okres próbny”, a nie „byli częścią zmiany”. Przejrzysty proces zakupu pozwala uniknąć utraty zainteresowanych perspektyw w środku cyklu sprzedaży.

3. Zaprojektuj storyboard

Scenorys to dokument, w którym możesz naszkicować wygląd prelegenta, jego linie i wydarzenia w filmie. Ten dokument pokazuje również interesariuszom wykresy, rekwizyty i zasoby wizualne, których użyjesz, aby przekonać widzów do zakupu Twojego produktu.

Interesariusze mogą komentować, co jest niejasne, nudne lub brakujące. Załóżmy na przykład, że mówca będzie twierdził, że samochody elektryczne staną się standardem. To odważne stwierdzenie. Bez równie przyciągającego uwagę obrazu, stwierdzenie może brzmieć mało imponująco.

Interesariusz może zgłosić ten problem i zasugerować sposoby, aby Twoje twierdzenia były bardziej przekonujące, na przykład pokazując wzrost sprzedaży samochodów elektrycznych. Choć krótkie, ich opinie zwiększają szanse na wyprodukowanie dochodowego filmu. Ich interwencja uchroni Cię również przed animowaniem filmu, który nie spełni Twoich celów SMART.

Użyj bezpłatnego szablonu scenorysów w formacie amerykańskim lub formatu A4 firmy Vyond, aby zaprojektować swój storyboard. Naszkicuj postacie, rekwizyty i położenie sceny na kwadratach. Nie skupiaj się na jakości swojego rysunku. Zamiast tego skup się na dodaniu do kwadratu wszystkiego, co planujesz animować.

Następnie napisz wiersze scenariusza każdej sceny poniżej każdego kwadratu i zakończ, wpisując efekty dźwiękowe, których użyjesz poniżej tych wierszy. Umieszczenie linii skryptu, scen i efektów dźwiękowych w pobliżu daje możliwość sprawdzenia, czy dobrze się parują przed animacją.

4. Zmień swój storyboard w animowany film

Oprogramowanie do animacji zapewnia kontrolę nad otoczeniem, dźwiękami, rekwizytami i postaciami, które pojawiają się w filmie. Ta swoboda pozwala na ponowne tworzenie scenorysu dowolnego filmu promocyjnego bez zwiększania kosztów.

Możesz dowolnie zmieniać typ ciała, rysy twarzy lub strój swojej postaci, aby zasygnalizować konkretną grupę wiekową. Dzięki materiałowi na żywo spędziłbyś tygodnie na szukaniu odpowiedniego aktora do swojego filmu.

Na początku projektu możesz wybrać jeden z trzech stylów wizualnych w Vyond: współczesny, przyjazny biznesowi i tablicowy. Wybierz styl, który najlepiej pasuje do Twojej marki. Kliknij menu Postać w lewym górnym rogu, aby wybrać wstępnie zaprojektowaną postać lub stworzyć ją od podstaw. Stwórz postać, która wygląda jak grupa docelowa, aby widzowie mogli postawić się w jej sytuacji, gdy napotka przeszkody.

Następnie kliknij menu rekwizytu (w lewym górnym rogu) i menu tła (w prawym górnym rogu), aby udekorować swoją scenę. Podobnie jak w przypadku postaci, tworzenie scen, które można powiązać, dodając typowe elementy i ustawienia, pomaga widzom zapamiętać przeszkody, przez które przechodzą.

Na koniec ożywiaj swoje postacie i rekwizyty. Wybierz postacie i kliknij menu Akcja w prawym górnym rogu. Znajdziesz tam setki akcji, które imitują sceny z prawdziwego życia. Możesz także dodać ścieżki ruchu zarówno do postaci, jak i rekwizytów, aby poruszały klatką.

5. Rozpowszechniaj swój film

Media społecznościowe i platformy reklamowe to kanały dystrybucji, za pomocą których możesz dotrzeć do klientów. Aby jednak zmaksymalizować szanse na uzyskanie na wczesnym etapie pozytywnego zwrotu z inwestycji, kluczowe znaczenie ma skupienie się na platformach, z których korzystają Twoi odbiorcy.

Większość użytkowników TikTok ma mniej niż 30 lat. Tak więc, chociaż firma zajmująca się funduszami emerytalnymi może promować tam filmy, prawdopodobnie zauważyłaby wyższy zwrot z inwestycji na platformach ze starszymi użytkownikami, takich jak LinkedIn.

Możesz znaleźć witryny, z których najczęściej korzystają Twoi odbiorcy, przeglądając dokumenty profilu odbiorców. Gdy poznasz platformy, z których korzystają, utwórz tam konta i zbadaj, jak inne firmy promują swoje posty. Czy ich podpisy są długie czy krótkie? Czy przesyłają filmy natywnie, czy udostępniają link?

Napisz tekst promocyjny o strukturze podobnej do popularnych filmów z platformy. Replikując ich strukturę, zmniejszysz szanse na opublikowanie posta, który zostanie zignorowany lub, co gorsza, usunięty przez moderatorów.

6. Zmierz wpływ swojego filmu

Sprawdź, czy skuteczność Twojego filmu jest zgodna z prognozą Twojego celu SMART. Porównując oczekiwane wyniki z rzeczywistą skutecznością, możesz raportować ROI swojego filmu promocyjnego.

Udany film ze znanymi danymi pozwala również zespołom na trafne domysły na temat mocnych stron filmu. Jeśli określony film promocyjny uzyska więcej wyświetleń niż zwykle, Twój zespół może go przestudiować, aby powtórzyć jego sukces. Może to szybki scenariusz lub użycie animacji. Cokolwiek to jest, nawet nie odkryjesz, że film działa powyżej średniej, chyba że śledzisz jego wydajność.

Ale co, jeśli film nie spełnia Twojego celu SMART? W takim przypadku będziesz mieć metryki, aby ponownie spekulować, dlaczego się nie udało. Na przykład film prawdopodobnie ma nieciekawy zaczep, jeśli 90% widzów zrezygnuje z niego po 10 sekundach oglądania. Możesz wykorzystać te dane do testowania różnych formatów wstępów i ulepszania nadchodzących filmów.

Prywatne platformy hostingowe, takie jak Wistia, umożliwiają śledzenie interakcji widzów z Twoim filmem. Oprogramowanie poinformuje Cię o liczbie osób, które widzą, klikają i oglądają filmy hostowane na Wistii lub te, które wysłałeś e-mailem. Te dane pozwalają śledzić skuteczność filmów, spekulować na temat potencjalnych problemów z Twoim filmem i mierzyć skuteczność rozwiązań, które wymyślisz.

Twórz wysokiej jakości filmy promocyjne, aby skrócić cykl sprzedaży

Filmy promocyjne mogą skrócić cykle sprzedaży, niezależnie od tego, czy znajdują się w e-mailach, rozmowach sprzedażowych, czy na stronach docelowych. Przekonują widzów do zakupu Twojego produktu lub przynajmniej zarezerwowania demonstracji, aby o to zapytać.

Możesz użyć funkcji tworzenia wideo Vyond, aby dodać filmy promocyjne do następnej kampanii sprzedaży lub marketingu wideo. Mamy szablony do tworzenia filmów wyjaśniających Twoje produkty, raportowania wyników i porównywania opcji. Korzystanie z szablonów oznacza, że ​​nie musisz tworzyć spójnej narracji. Zamiast tego możesz zbudować na ich podstawie historię i szybciej uruchomić swoje filmy promocyjne.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny