Kompletny przewodnik po analizie grup strategicznych

„Na konkurencyjnych rynkach firmy muszą ostrożnie opracowywać konkurencyjne strategie pozycjonowania w stosunku do swoich konkurentów, aby osiągnąć trwały sukces konkurencyjny”.

Michael E. Porter

Konkurencja jest często traktowana jako zagrożenie, ale jednocześnie odgrywa znaczącą rolę w rozwoju firmy. Konkurencja zachęca firmy do znajdowania unikalnych sposobów na przyciągnięcie klientów do swoich produktów i usług z dala od konkurencji, dzięki czemu mogą skutecznie osiągnąć przewagę konkurencyjną.

Aby osiągnąć trwały sukces konkurencyjny w branży, firma musi dokładnie zrozumieć swój konkurencyjny krajobraz i opracować konkurencyjne strategie pozycjonowania. Jednym ze skutecznych narzędzi służących do uzyskania wglądu w bezpośrednich konkurentów i analizy ich pozycji na rynku jest analiza grup strategicznych. Analiza dostarcza danych niezbędnych do projektowania strategii marketingowej firmy.

Ten post omawia koncepcję analizy grup strategicznych, przeprowadzając analizę z wykorzystaniem map grup strategicznych i szablonów niezbędnych do efektywnej współpracy.

Czym jest grupa strategiczna

Grupy strategiczne są powszechne w większości branż. Firmy z tej samej branży, które stosują podobne strategie z podobnymi zasobami lub mają porównywalne modele biznesowe, należą do jednej grupy strategicznej. Grupy strategiczne

• Mają podobne cechy
• Mają podobne udziały w rynku
• Reaguj na trendy rynkowe lub konkurencję (zagrożenia i szanse) w podobny sposób
• Oferuj podobną obsługę klienta

Michael S. Hunt, profesor Harvardu, który jako pierwszy ukuł ten termin w swojej pracy doktorskiej w 1972 r., precyzuje, że firmy w ramach tej samej grupy strategicznej są bardzo podobne do siebie pod względem „struktury kosztów, stopnia dywersyfikacji produktów, formalnej organizacji , systemy kontroli oraz postrzeganie i preferencje jednostek”.

Konkurencja między firmami należącymi do tej samej grupy strategicznej jest często agresywna, ponieważ na ogół starają się one pozyskać tych samych klientów. Akcja jednej firmy wywoła gwałtowne reakcje pozostałych, którzy nie chcą stracić udziału w rynku w branży.

Branża może składać się z jednej lub więcej grup strategicznych. Jednocześnie grupa strategiczna może zawierać tylko jednego lub więcej członków.

Przykład grupy strategicznej

Prostym przykładem grupy strategicznej mogą być sieci restauracji fast-food w branży gastronomicznej. Inne grupy strategiczne w tej branży to m.in. eleganckie restauracje, kawiarnie i restauracje rodzinne. Sieci fast foodów odróżniają się od innych grup strategicznych pod względem stosunkowo niskich cen, szybkiej obsługi, różnorodności żywności i nie tylko.

Analiza Grupy Strategicznej

Analiza grup strategicznych służy do badania otoczenia konkurencyjnego i rywalizacji między konkurentami w branży.

To pomaga,

• Określ strategiczny kierunek bezpośrednich rywali w branży. To z kolei pomoże w kształtowaniu strategicznych posunięć własnej organizacji.
• Zidentyfikuj strategie stosowane przez firmy z innych grup strategicznych. W pewnych trudnych sytuacjach Twoja organizacja może wykorzystać te alternatywne ścieżki do sukcesu jako rozwiązania.
• Odkryj niewykorzystane możliwości w branży, ujawniając luki (tj. ujawnij obszary, w których konkurencja jest ograniczona lub nie ma jej)

Mapowanie grup strategicznych

Mapa grup strategicznych jest podstawowym narzędziem analizy grup strategicznych. Pomaga wizualizować i analizować pozycję konkurencyjną rywali branżowych w oparciu o zmienne (wspólne cechy) istotne dla ich strategicznego znaczenia.

Zidentyfikuj swoich głównych konkurentów

Być może już o tym wiesz. Warto jednak jeszcze dokładniej je przeanalizować przed utworzeniem mapy. Przyjrzyj się oferowanym usługom lub produktom, wpływowi, jaki wywierają na rynek, ich przyszłym strategiom, celom oraz ich mocnym i słabym stronom.

Skoncentruj się na najlepszych bezpośrednich rywalach – co najmniej pięciu z nich. Zbierając wgląd, możesz je rejestrować za pomocą profilu konkurenta, do którego możesz się odwoływać w przyszłych inicjatywach planowania.

Zidentyfikuj strategiczne cechy, które wyróżniają firmy

Organizacje należące do tej samej grupy strategicznej można rozróżnić na podstawie pewnych cech. Obejmują one takie aspekty jak;

• Jakość i cechy produktu
• Zakres różnorodności produktów/usług
• Liczba obsługiwanych segmentów rynku
• Kanały dystrybucji
• Wizerunek marki
• Stopień integracji pionowej
• Polityka cenowa
• Wielkość spółki
• Pozycja kosztowa
• Wykorzystanie mocy produkcyjnych

Wykreśl firmy na wykresie

Narysuj mapę dwóch zmiennych z osiami reprezentowanymi przez dwie najmniej skorelowane zmienne, które zidentyfikowałeś na wcześniejszym etapie (tj. zasięg geograficzny i cena). Przydziel każdej firmie pozycję na mapie. Te położone najbliżej siebie należą do jednej grupy strategicznej. Wielkość koła można dostosować, aby podkreślić udział w rynku każdej z tych grup strategicznych.

Używając par różnych zmiennych, możesz powtarzać ćwiczenie, aż odkryjesz wzór, który często grupuje firmy. To ćwiczenie pokaże, że albo branża jest homogeniczna, a firmy konkurują na tych samych zasadach, albo heterogeniczna, gdzie każda firma tworzy własną grupę strategiczną.

Zinterpretuj mapę i zidentyfikuj przyszłe strategie konkurencji

Na podstawie przeprowadzonej analizy wiesz już, kim są Twoi bezpośredni rywale i gdzie się znajdują. Pomoże Ci zrozumieć własną strategię w odniesieniu do strategicznych interakcji grupowych.

Interpretując mapę, będziesz w stanie zidentyfikować zarówno atrakcyjne, jak i nieatrakcyjne pozycje w branży, które możesz rozważyć w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej.

Jakie są Twoje przemyślenia na temat analizy grup strategicznych?

Grupy strategiczne odgrywają istotną rolę w formułowaniu, wdrażaniu i monitorowaniu strategii organizacji. Analiza grup strategicznych pomaga ocenić dynamikę strategiczną i zmiany w branży. Pomaga również zidentyfikować obecne i potencjalne strategiczne ruchy konkurentów na rynku – co z kolei jest niezbędne do określenia strategicznych decyzji własnej organizacji.

W komentarzach poniżej daj nam znać, w jaki sposób analiza grup strategicznych pomogła Ci uzyskać przydatny wgląd we własny krajobraz konkurencyjny.