Skalowanie strategiczne i akwizycje na wysokie stawki: jak podejmować najlepsze decyzje w transakcjach konkurencyjnych

Jeśli jesteś w biznesie od jakiegoś czasu, najprawdopodobniej wiesz o strategicznym skalowaniu. W drodze transakcji i przejęć pozwala dodawać wartościowe biznesy do swojego portfolio. To bardzo skuteczna strategia biznesowa i jeden z najlepszych sposobów na generowanie bogactwa.

Większość ludzi ma zdecydowane spojrzenie na biznes. Myślą, że chodzi o ubieranie się w garnitury, odbywanie spotkań w przytulnych salach konferencyjnych lub uścisk dłoni po miesiącach trudnych negocjacji. Wszystko to jest prawdą. Jednak większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że nie wszystkie biznesy są prowadzone w ten sposób.

W rzeczywistości tylko kilka osób w świecie biznesu wie, jak to naprawdę jest. Większość nigdy nie została przeanalizowana od stóp do głów przez inną osobę biznesową ani na spotkaniu mającym na celu wykorzystanie ich słabości. Stare powiedzenie „biznes to wojna” jest bardzo prawdziwe w tych scenariuszach. Jeśli chcesz wykorzystać skalowanie strategiczne do przejmowania firm, lepiej się do tego przyzwyczajaj.

Nie wszystkie transakcje biznesowe przebiegają gładko. Wielu ludzi biznesu rozumie, że czasami muszą być złośliwi. Jeśli chcesz uzyskać najlepszą możliwą ofertę, w grę wchodzi wiele czynników. Należą do nich zastraszanie, wywieranie nacisku, debaty i wojna psychologiczna – wszystkie z nich nie są dla osób o słabym sercu. Jeśli chcesz zbudować imperium, musisz wiedzieć, jak korzystać z każdego dostępnego narzędzia.

Oto dogłębne spojrzenie na skalowanie strategiczne i to, co dzieje się za kulisami podczas przejęć na wysokie stawki.

Tworzenie firmy a kupowanie firmy

Większość młodych przedsiębiorców marzy o założeniu własnej firmy i wyobrażaniu sobie siebie jako jednoosobowego zespołu. Z biegiem czasu ten jednoosobowy zespół rozrasta się w 10-osobową organizację , a ostatecznie w ogólnoświatową korporację.

Wiele osób uważa, że ​​założenie firmy jest kluczem do wzbogacenia się. Niewiele osób zdaje sobie jednak sprawę, że istnieje inny sposób tworzenia bogactwa: taki, w którym nie ma negatywów związanych z założeniem firmy. Te negatywy obejmują takie czynniki, jak wysoki wskaźnik awaryjności, niski kapitał początkowy i ograniczenia czasowe.

Wielu doświadczonych ludzi biznesu woli kupować już istniejące firmy. W rzeczywistości jest to główny cel DanLokAcquisitions.com . To jedna z wielu organizacji w marce Dan Lok, która skupia się wyłącznie na przejmowaniu istniejących biznesów.

Przejęcia to jedna z zasad strategicznego skalowania. Chroni Cię przed ryzykiem związanym z budowaniem firmy od podstaw. Kupując firmy, które już okazały się skuteczne, możesz znacznie szybciej generować bogactwo.

Załóżmy, że za każdym razem, gdy przechodzisz obok lokalnego sklepu z herbatą bąbelkową, zauważasz mnóstwo klientów. W ciągu ostatnich 3 lat firma tylko się poprawiła.

Namiętny przedsiębiorca zobaczyłby to i pomyślałby o otwarciu własnego sklepu z herbatą bąbelkową. Zdają sobie sprawę, że istnieje duże zapotrzebowanie na herbatę bąbelkową i chcą konkurować z lokalnym sklepem z herbatą bąbelkową o udział w rynku.

Jednak mądry przedsiębiorca nie przeszedłby przez te kłopoty. Po prostu kupowaliby w sklepie.

Skrót do bogactwa, o którym niewiele osób wie

Kupno firmy jest znacznie bardziej efektywne niż założenie firmy. Dobrze ugruntowany sklep z herbatą bąbelkową ma już bazę klientów i zespół dobrze wyszkolonych pracowników. Udowodniono już, że ich napoje z herbatą bąbelkową są popularne na rynku i istnieją solidne dowody na pozytywny przepływ środków pieniężnych każdego miesiąca.

Dlatego właśnie przejmowanie już istniejących biznesów jest podstawowym fundamentem strategicznego skalowania. Kupno firmy oznacza pozyskanie źródła przepływu środków pieniężnych. Używasz pieniędzy, aby przejąć aktywa, które będą stale generować dla Ciebie więcej pieniędzy; im więcej firm nabędziesz, tym wyższy przepływ środków pieniężnych.

Jeśli słyszałeś zwrot „bogaci stają się bogatsi”, teraz rozumiesz dlaczego. Bogaci ludzie wykorzystują swoje aktywa do tworzenia większego bogactwa. Rozumieją również, że czas jest najcenniejszym zasobem i wiedzą, że kupowanie firmy jest bardziej efektywne niż spędzanie lat na jej budowaniu.

Weźmy na przykład miliardera Richarda Bransona. Jest właścicielem ponad 400 firm i jest wyceniany na ponad 4,84 miliarda dolarów. Pomimo ogromnej wartości netto, do dziś przejmuje firmy.

Jak kupować firmy bez pieniędzy?

Oto pytanie: co robi większość ludzi, kiedy na coś ich nie stać? Usprawiedliwiają się i narzekają, że „nie stać ich na to”. Mają słabe nastawienie , które uniemożliwia im zobaczenie innych sposobów. Zamiast szukać tych sposobów, pozwalają, by pieniądze przeszkodziły w realizacji ich celów i marzeń.

Nie musisz być bogaty, aby generować bogactwo. W rzeczywistości można kupić firmę bez pieniędzy. Jest to możliwe dzięki modelowi opartemu na zadłużeniu. Zamiast kupować firmę za gotówkę, robisz to poprzez dług.

Załóżmy na przykład, że znasz dyrektora generalnego firmy. Ma 80 lat, nie ma dzieci i jest zainteresowany sprzedażą swojego biznesu. Chce 300 000 dolarów na biznes. Firma generuje 50 000 dolarów rocznie.

Jednym ze sposobów na przejęcie tego biznesu jest wykorzystanie 300 000 dolarów własnych pieniędzy. Inną metodą jest dług. Prawdopodobnie nie będziesz mieć wystarczającej ilości gotówki i właśnie tutaj pojawia się twoja zdolność do zawierania transakcji. Oto jeden ze sposobów, w jaki możesz to zrobić:

1. Porozmawiaj z właścicielem firmy i dojdź do porozumienia
2. Poproś właściciela firmy, aby pokazał Ci swoje księgi rachunkowe – obejmuje to aktywa, wydatki, należności itp.
3. Zanieś te informacje do banku
4. Bank sprawdzi dokumenty i powie Ci, ile pieniędzy może Ci pożyczyć
5. Wróć do właściciela firmy i opracuj umowę

Jak wykorzystać mózg do zarabiania pieniędzy?

Załóżmy teraz, że bank jest gotów pożyczyć ci 200 000 dolarów i musisz wymyślić kolejne 100 000, aby transakcja się zrealizowała. Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Jednym ze sposobów jest skorzystanie z tzw . wykupu lewarowanego.

Porozmawiaj z właścicielem firmy i sporządź umowę. Umowa stanowi, że przeniosą na Ciebie własność firmy. W zamian wykorzystasz zyski z biznesu, aby je spłacić. Płatność ta może być dokonana przez 1, 5 lub nawet 10 lat.

Jeśli właściciel firmy zgadza się na te warunki, gratulacje. Nabyłeś firmę bez pieniędzy. Zamiast tego wykorzystałeś pieniądze banku i zyski z biznesu. Przejąłeś firmę, która generuje 50 000 USD za 0 USD. Co najważniejsze, nie wykorzystałeś żadnych własnych pieniędzy, aby tak się stało.

W tym przykładzie wykorzystałeś aktywa i przepływy pieniężne firmy, aby wykupić firmę. Inne metody nabycia firmy bez pieniędzy to noty odsetkowe, procent przychodów i wykorzystanie kapitału z innych posiadanych aktywów. Istnieje wiele sposobów na zawieranie umów. Wykorzystaj swoją kreatywność, aby znaleźć rozwiązania, które działają dla Ciebie.

Nastawienie biedne a nastawienie bogate

Słabe nastawienie jest niebezpieczne . Ludzie o słabym sposobie myślenia przeczytaliby ten artykuł i powiedzieliby „300 000 dolarów na biznes?! Nie stać mnie na to!” i zostaw to tam. Nie pomyśleliby o innych możliwych sposobach przypieczętowania umowy.

Bogaci rozumieją, że nie chodzi o posiadanie pieniędzy, ale o bycie zaradnym. Niektórzy z odnoszących największe sukcesy ludzi zaczynali bez pieniędzy w kieszeni, a mimo to zostali multimilionerami i miliarderami. To dlatego, że są zaradni. Użyli swoich mózgów, aby połączyć zasoby i sprawić, by rzeczy się wydarzyły.

Posiadanie dużej ilości pieniędzy nie czyni cię bogatym. Posiadanie umiejętności zarabiania dużych pieniędzy jest tym, co czyni cię bogatym. Dzieje się tak, ponieważ możesz stracić bogactwo, ale nie umiejętności. Dopóki wiesz, jak zarobić więcej pieniędzy, nigdy nie będziesz biedny.

Dlatego, jeśli chcesz wykorzystać skalowanie strategiczne w swoim biznesie, musisz wiedzieć, jak układać transakcje. Musisz ćwiczyć swoją zaradność, aby tworzyć możliwości.

Sztuka zamykania, negocjacji i zawierania transakcji

Jaka jest najważniejsza cecha, jeśli chodzi o skalowanie strategiczne? Nie chodzi o to, kogo znasz i nie chodzi o to, ile masz pieniędzy. Skalowanie strategiczne dotyczy tego, jak dobrze możesz zamykać, negocjować i tworzyć umowy.

W teorii skalowanie strategiczne przy użyciu modelu opartego na zadłużeniu wydaje się łatwe. W praktyce jest to bardzo trudne. Dzieje się tak, ponieważ istoty ludzkie są złożonymi stworzeniami. Aby zawierać transakcje, musisz wiedzieć, jak komunikować się z właścicielami firm.

Załóżmy na przykład, że negocjujesz z właścicielem firmy, a ustalona przez niego cena jest zbyt wysoka jak na Twój gust. Co możesz zrobić, aby przekonać ich do obniżenia ceny? Jak możesz wykorzystać dźwignię, aby zmienić transakcję na swoją korzyść? Jeśli jesteś High Ticket Closer , możesz mieć kilka pomysłów.

Zawsze chcesz mieć dla siebie najlepszą ofertę biznesową. Skalowanie strategiczne polega na skutecznym skalowaniu firmy i wartości netto. Wiąże się to z wykorzystaniem wpływów, aby zapewnić, że warunki biznesowe są dla Ciebie korzystne. Najskuteczniejszym sposobem zapewnienia tego jest użycie dźwigni.

Jak korzystać z dźwigni, aby stworzyć korzystne warunki umowy?

Dźwignia polega na wykorzystywaniu okazji do tworzenia korzystnych warunków dla siebie. Oto przykład wykorzystania dźwigni.

Załóżmy, że zwracasz się do właściciela firmy i pytasz, czy sprzedaje. Spędzasz kilka następnych tygodni na negocjacjach i rozmowach o umowie. Pod koniec miesiąca oboje jesteście niezadowoleni z warunków. Właściciel firmy chce 100 000 dolarów za swój biznes. Jednak nie chcesz przekroczyć 60 000 USD.

Jak byś wykorzystał dźwignię w tym przykładzie? Jak możesz zmienić umowę na swoją korzyść? Kluczem jest obserwowanie sytuacji z każdej perspektywy. Świadomość swojego otoczenia jest jednym z najważniejszych czynników, jeśli chodzi o wygranie wojny. Dotyczy to również biznesu.

Jednym z największych powodów, dla których właściciel firmy się wyprzedaje, jest zmęczenie. Swoją działalność prowadzą od lat i już nie mogą tego robić. Jeśli nie sprzedają biznesu, utkną z nim.

W większości przypadków na rynku nie ma wielu kupujących. Właściciele firm nie informują o chęci sprzedaży; nie wyświetlają reklam ani nie zajmują się marketingiem. Daje to szansę zaprezentowania się jako jedyny poważny inwestor i dochodzenia swoich warunków. Czy są gotowi powiedzieć nie i zaryzykować utratę jedynego potencjalnego nabywcy?

Strategiczny „hak” na skalowanie, aby umożliwić sprawne zawieranie transakcji

Jednym ze sposobów wykorzystania dźwigni w biznesie jest wykorzystanie czasu i odwołanie się do logiki. Ale jeśli chcesz wykorzystać strategiczne skalowanie w swoim biznesie, będziesz chciał odwoływać się do emocji.

Właściciel firmy decydujący się na sprzedaż swojej firmy mówi ci kilka rzeczy. Po pierwsze, ich dzieci nie są zainteresowane przejęciem władzy z jakiegokolwiek powodu: mogą być zepsute, mogą nie mieć przenikliwości do prowadzenia firmy lub po prostu chcą podążać inną ścieżką. Bez względu na przyczynę, są to wszystkie rzeczy, których możesz użyć jako dźwigni.

Jednak pójście do właściciela firmy i bycie bezpośrednim nie zadziała. Jeśli powiesz „powinieneś sprzedać mi swój biznes, ponieważ wiem, że twoje dzieci to głupcy, którzy nie wiedzą, jak prowadzić firmę”, napotkasz silny opór. Zamiast tego postaw się na ich miejscu.

Jesteś właścicielem firmy bliskim emerytury. Twoje dzieci nie chcą przejąć biznesu, którego zbudowanie wymagało lat, energii i pieniędzy. Chcesz przekazać swoje dziedzictwo, ale twoje dzieci nie chcą mieć z tym nic wspólnego.

Nagle podchodzi do Ciebie młody, pełen pasji przedsiębiorca i mówi, że jest zainteresowany przejęciem Twojego biznesu. Chcą przejąć twoje dziedzictwo, przyjąć to, co zbudowałeś i ulepszyłeś. Jak byś się czuł w tej chwili? Najprawdopodobniej zostałbyś dotknięty.

To jeden ze sposobów na odwołanie się do emocji właściciela firmy: pokaż mu, że jesteś młodszą wersją siebie. Pokaż im, że jesteś podobny. Odwołaj się do ich emocji, a będą bardziej otwarci na twoje zaloty.

Dlaczego mniejsze ryby wygrywają w świecie przejęć

Jeśli chodzi o skalowanie strategiczne, mniejsze jest lepsze. Im mniejszy jest Twój zespół, tym lepiej nadajesz się do przejęć. Dzieje się tak, ponieważ większe korporacje mają złą reputację.

Wiele dużych firm to spółki publiczne, co oznacza, że ​​udziałowcy mają wpływ na ich decyzje. W rezultacie duże firmy mają tylko jeden cel: maksymalizację przychodów za wszelką cenę.

Niektóre korporacje kupują mniejsze firmy i ostatecznie je niszczą. Nie obchodzi ich, kto zbudował biznes, ani pracowników, ani nostalgii. Ich jedynym celem jest generowanie większej ilości pieniędzy. W rezultacie wiele firm, które kupują, traci swoją tożsamość.

Pracownicy są zwalniani i zastępowani. Obniżają koszty i obniżają jakość produktów lub usług. Nazwa firmy zostaje zmieniona i wchłonięta przez markę.

Właściciel firmy spędza dziesięciolecia na budowaniu swojego dziedzictwa. Ale w niecały tydzień wszystko zostaje zniszczone. Jednym z powodów, dla których wielu właścicieli firm nie lubi sprzedawać się dużym korporacjom, są te powody. Wiedzą, co by się stało, gdyby to zrobili, i nie lubią tego.

Porównaj to z mniejszą organizacją, która nie jest zainteresowana maksymalizacją przychodów. Ktoś, kto chce przejąć to, co istnieje i budować na tym, nie zmieni dziedzictwa w kolejną dojną krowę. Potraktują to z szacunkiem.

Gdybyś był właścicielem firmy, komu jesteś bardziej skłonny sprzedać – komuś, kto przypomina ci siebie w młodym wieku, czy grupie żądnych pieniędzy menedżerów szukających następnej okazji?

Czy jesteś na ścieżce do 7, 8 lub 9 cyfr?

Skalowanie strategiczne to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie bogactwa. Przejmowanie istniejących biznesów pozwala uniknąć wielu pułapek. Nie musisz wydawać zasobów na rozwój firmy od zera; możesz kupić już istniejący biznes. Pozwala to wykorzystać istniejące firmy i stworzyć dodatkowe źródła przepływu środków pieniężnych.

Przejęcie wielu biznesów to jeden ze sposobów na stworzenie udanego portfolio. Jednak większość przedsiębiorców ma trudności z pokonaniem pewnego poziomu. Wiedzą, że muszą strategicznie skalować swój biznes, ale brakuje im wiedzy, aby to zrobić. Mogą nie wiedzieć, jak zamknąć. Albo mogą być straszni w negocjacjach. To uniemożliwia im osiągnięcie sukcesu.

Dlatego ważne jest posiadanie planu. Plan pozwala zmierzyć wydajność i upewnić się, że jesteś na dobrej drodze. Kiedy widzisz swoje słabości, możesz je przezwyciężyć. Lider biznesu bez słabości to siła, z którą należy się liczyć. Jeśli chcesz mieć listę kontrolną, której używają ośmiocyfrowe firmy, aby utrzymać się na dobrej drodze, zdobądź swoją kopię Dragon 100 lista kontrolna tutaj.