Strategie i sprawdzone metody uzyskiwania rocznych zwrotów z Zakupów Google w czwartym kwartale!

Ostatnia aktualizacja 22 kwietnia 2020 r.

Początek października to początek czwartego kwartału, a jeśli chcesz generować sprzedaż, nie ma lepszego czasu niż ten okres. Marketing online pomaga sprzedawcom zwiększyć ich liczbę w tym najważniejszym okresie roku dla firm zorientowanych na sprzedaż. Tak więc, jeśli nie korzystałeś jeszcze ze strategii reklamowej Zakupów Google, aby jak najlepiej wykorzystać sprzedaż pod koniec roku, wiele straciłeś. I przez wiele mam na myśli kilka poważnych liczb pod względem klientów i przychodów ze sprzedaży.

W tym świątecznym okresie kupujący zapełniają się tysiącami sklepów internetowych w celu robienia świątecznych zakupów. Przy tak wielu wydarzeniach w ostatnim kwartale, nie tylko święta przyciągają ludzi do zakupów online. Aby wymienić tylko kilka świątecznych atrakcji w ostatnim kwartale, oto nazwy najważniejszych świątecznych wydarzeń w porządku chronologicznym, które przyciągają miliony kupujących do sklepów internetowych o tej porze roku.

• Halloween
• święto Dziękczynienia
• Czarny Piątek
• Sobota dla małych firm
• Cyber ​​Poniedziałek
• Zielony poniedziałek
• Super sobota
• A do tego wszystkiego… Święta Bożego Narodzenia (które najczęściej kojarzą się z większością wymienionych)

Zakupy Google były wiodącym źródłem marketingu, zwłaszcza dla firm zajmujących się handlem elektronicznym w 2018 r. W 2018 r. reklamy Zakupów Google generują 76,4% wszystkich wydatków na reklamę w wyszukiwarkach detalicznych, a wydatki na wyszukiwanie generują 85,3% wszystkich kliknięć. Dzięki temu sprzedawcy detaliczni są znacznie bardziej adekwatni do konkurowania z Amazonem. Rynek detaliczny został zdominowany przez Amazon, a prawie bluźniercze 50% wszystkich pieniędzy wydanych na zakupy online zostało przechwycone przez Amazon w zeszłym roku. Inni detaliści muszą podnieść stawkę, aby konkurować z gigantem e-commerce. Zakupy Google zapewniają tym sprzedawcom możliwość, której potrzebują.

Czwarty kwartał już za nami, detaliści będą musieli zapiąć pasy i zapiąć pasy, jeśli chcą połączyć rogi z konkurentami i zmaksymalizować swoje zarobki w okresie świątecznym. Jeśli nie masz pewności, co MUSISZ zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać tę okazję, jesteśmy tutaj, aby zapewnić Ci strategie i praktyki reklamowe w Zakupach Google, które pomogą Ci wykorzystać nadarzającą się okazję.

1. Zanim zaplanujesz przyszłość, przyjrzyj się uważnie przeszłości

Zanim zaczniesz planować czwartą kwartę, zatrzymaj konie. Weź głęboki oddech i uzyskaj głęboki wgląd w wyniki z poprzednich kwartałów. Da Ci wyobrażenie o Twoich produktach, które wygenerowały najlepsze liczby. Podkreśl swoje gwiazdy i dojne krowy, a następnie zacznij opracowywać strategię, która ma osiągalne cele i zadania.

Pamiętaj, że 40% kupujących robi zakupy upominkowe przed Świętem Dziękczynienia. Oznacza to, że Twoje kampanie z najskuteczniejszymi kodami SKU i kategoriami muszą zostać uruchomione kilka dni wcześniej. Możesz określić swoich najlepszych wykonawców tylko wtedy, gdy wykonałeś dogłębną analizę wyników z poprzednich kwartałów.

Dodatkowa wskazówka: Być może będziesz musiał wrócić do IV kwartału poprzedniego roku. Może pomóc w określeniu innych jednostek SKU, które ostatnio były lepsze w czwartym kwartale, dzięki czemu możesz zaprojektować swoją kampanię reklamową w Zakupach Google w oparciu o to.

2. Zoptymalizuj słabych wykonawców, aby jak najlepiej je wykorzystać

Nie ma złych produktów. Chodzi głównie o nieskuteczną strategię marketingową. Zbliża się sezon świąteczny, więc być może nadszedł czas na zwiększenie wydajności niektórych produktów, które nie były w stanie działać pomimo ich potencjału.

Jeśli wiesz, że niektóre z Twoich produktów nie działają tak, jak oczekiwałeś, to bardzo prawdopodobne, że nie wprowadziłeś ich na rynek skutecznie. Optymalizacja tych produktów powinna być Twoim następnym kierunkiem działania.

Posiadanie zoptymalizowanego pliku danych o produktach jest najważniejszym wymogiem każdej udanej kampanii reklamowej w Zakupach Google, a nie ma lepszego czasu niż świąteczny okres na zmianę asortymentu i uzyskanie wartości dla osób, które osiągają gorsze wyniki. Dobrze zdefiniowany tytuł produktów w ramach limitu 150 znaków Google to pierwszy i najważniejszy krok w optymalizacji. Pamiętaj, aby w tych postaciach uwzględnić jak najwięcej. Podobnie opis musi być kompletny i zwięzły. Dzięki dodatkowemu wzbogaceniu słów kluczowych Twoje szanse na pokonanie konkurencji znacznie wzrosną.

Wyszukiwanie słów kluczowych jest ważne. Powinieneś używać innych narzędzi, takich jak SEMrush, razem z Planerem słów kluczowych AdWords, aby generować najlepsze słowa kluczowe, dzięki którym Twoje produkty lepiej się sprzedają.

3. Uzyskaj wstępne zatwierdzenie reklam

Jak już wspomniano, wielu kupujących robi zakupy podarunkowe przed Świętem Dziękczynienia. Proaktywna postawa jest nie tylko sprytna, ale także warunkiem wstępnym udanego czwartego kwartału. Optymalizacja kampanii wymaga wysiłku i czasu, a na pewno nie chcesz, aby poszło to na marne, zwłaszcza w okresie szczytu.

Weźmy na przykład to, że w 2018 r. największa liczba kliknięć w czwartym kwartale dla sprzedawców odzieży spodziewana jest około ^46. tygodnia. Czyli między 17 a ^{23 grudnia} . Lepiej załaduj reklamy przed r tym okresem. W Jeśli poczekasz z opublikowaniem reklam do tego okresu, Google może je odrzucić. Google potrzebuje co najmniej jednego dnia roboczego na sprawdzenie Twoich reklam, więc lepiej jest je wcześniej zatwierdzić, zamiast marnować ważne dni w tym jakże kluczowym okresie na sprzedaż.

4. Oceny produktów

Wszystko, co może pozytywnie wyróżnić Twoją reklamę, jest dobre dla Twojej kampanii i pomaga odeprzeć konkurencję w godzinach szczytu. Włączenie oceny produktów to bardzo skuteczny sposób na wyróżnienie Twoich produktów w tłumie. W połączeniu z najbardziej rzucającymi się w oczy zdjęciami produktów, oceny produktów mogą być punktem rozróżnienia, którego potrzebujesz.

Oceny produktów wzmacniają decyzję kupującego o zakupie i pomagają w określeniu Wyniku Jakości. Prowadzi to do większego zasięgu i niższego kosztu kliknięcia (CPC). Oceny produktów różnią się od ocen sprzedawców, które można zobaczyć w reklamach tekstowych. Stają się one widoczne dopiero po uzyskaniu co najmniej 3 recenzji dla Twojego produktu i łącznie 50 recenzji dla wszystkich Twoich ofert produktów.

Możesz włączyć oceny produktów za pomocą Formularza zainteresowania oceną produktów Google. Po przesłaniu tego formularza Google potrzebuje około 24 godzin na jego sprawdzenie, a następnie skontaktuje się z Tobą z odpowiedzią.

5. Pozyskaj znajomych odwiedzających dzięki RLSA

Listy remarketingowe mogą okazać się bardzo pomocne w jak najlepszym wykorzystaniu wyprzedaży w okresie świątecznym. Osoby, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, lubią tych, którzy nie sprawdzili swoich koszyków lub są stałymi gośćmi, którzy nie dokonują żadnych zakupów, są celowani za pośrednictwem RLSA. Możesz łatwo dotrzeć do tych odwiedzających, którzy mają większą szansę na zakup Twoich produktów.

Agresywne kierowanie do tych osób jest bardzo skutecznym środkiem i może zdziałać cuda w kampanii reklamowej Google Shopping w ^czwartym kwartale roku. Może prowadzić do wyższych współczynników klikalności i konwersji, a także do obniżenia CPA (kosztu pozyskania) i CPC (kosztu kliknięcia).

Korzystanie ze wszystkich tych strategii i wskazówek może pomóc Ci w pełni wykorzystać okres świąteczny. Powodzenia w maksymalizacji zysków i pokonaniu konkurencji.