Strategie, które pomogą Ci stać się lepszym remarketingiem AdWords

Ostatnia aktualizacja: 10 października 2019 r.

Jak sugeruje tytuł, ten artykuł ma na celu pomóc Ci stać się lepszym Remarketerem w AdWords. Tak więc zakładam, że znasz już remarketing AdWords, ponieważ naszym celem jest uczynienie Cię lepszym. Dlatego każdy z Was powinien już znać się na listach remarketingowych (odbiorcy) i jak skonfigurować ogólną kampanię remarketingową. Oto kilka strategii, które pomogą Ci wykonać następny krok:

Listy remarketingowe (odbiorcy)

1. Dotarcie do wszystkich odwiedzających Twoją witrynę : jest to najprostszy sposób na remarketing, ponieważ po umieszczeniu kodu remarketingowego w witrynie AdWords konfiguruje już dla Ciebie listę odbiorców „Wszyscy odwiedzający”. Ta lista jest skierowana do każdego, kto odwiedził Twoją witrynę. Na początku musiałbyś sam to skonfigurować i zdefiniować swoich odbiorców jako każdego, kto odwiedził Twoją domenę, zawierającą po prostu nazwę domeny z poziomu głównego (xyz.com). Ponownie, dzisiaj już to zrobili, gdy dane zaczną być zbierane za pośrednictwem Adwords.
2. Kieruj reklamy na każdą z różnych kategorii produktów : jak już wiesz, możesz tworzyć listy, w których będą wyświetlane określone reklamy, co jest dobrym argumentem za tworzeniem list dla kategorii produktów lub usług. Możesz to zrobić, najpierw identyfikując strony kategorii, a następnie budując indywidualnych odbiorców dla każdej z nich. Następnie utworzysz indywidualne grupy reklam, które będą kierowane tylko do jednej z tych grup odbiorców. Teraz możesz opracować swoje reklamy testowe i/lub graficzne dla każdej grupy odbiorców, która jest kierowana konkretnie na dany produkt lub usługę. Odbiorcy będą obejmować tylko użytkowników, którzy trafili na tę konkretną stronę, do której są kierowani odbiorcy, co oznacza, że ​​masz teraz dobrze ukierunkowane reklamy, które mówią o tym, czym użytkownik był pierwotnie zainteresowany.
3. Kieruj reklamy na użytkowników, którzy nie dokonują konwersji w Twojej witrynie: czasami dobrą zasadą jest nie bombardowanie użytkowników, którzy już dokonali zakupu, większą liczbą reklam remarketingowych, które nieustannie ich śledzą. Aby tak się stało, musisz skonfigurować listę remarketingową „Kombinacja niestandardowa”. Lista kombinacji niestandardowych pomoże kierować reklamy na użytkowników, którzy opuścili Twoją witrynę przed dokonaniem konwersji, i wykluczyć wszystkich innych użytkowników, którzy dokonali konwersji. Zrobienie tego jest dość proste. Powinieneś już mieć listę remarketingową skierowaną do „Wszystkich odwiedzających”. Następnym krokiem jest utworzenie nowej listy remarketingowej skierowanej do użytkowników, którzy dokonali konwersji. Masz teraz listę remarketingową skierowaną do wszystkich, a drugą skierowaną tylko do osób, które dokonały konwersji. Na koniec utwórz nową listę remarketingową, ale ustaw ją jako „niestandardową kombinację” listy remarketingowej. Umożliwi to kierowanie na wiele list z różnymi instrukcjami. Gdy znajdziesz się na liście, najpierw wybierz listę „Wszyscy odwiedzający”. Następnie po prostu wyklucz swoją listę skonwertowanych odwiedzających. Teraz Twoja lista remarketingowa niestandardowej kombinacji będzie skierowana tylko do użytkowników, którzy nie dokonali konwersji.
4. Kieruj reklamy na odwiedzających, którzy mają koszyki, które porzucili: Czasami odwiedzający dodadzą przedmioty lub produkty do swojego koszyka, w odniesieniu do witryn eCommerce, ale nigdy nie kończą procesu zakupu z wielu powodów. Ponieważ odwiedzający tacy jak ci są na ogrodzeniu lub są bliscy podjęcia decyzji, o zakupie od Ciebie ważne jest, aby przywrócić im swoją markę, zanim o niej zapomną. Możesz to zrobić ponownie, korzystając z listy kombinacji niestandardowych. Najpierw utwórz listę osób, które trafiły do ​​Twojego koszyka. W niektórych przypadkach będzie to po prostu adres URL, taki jak „…/koszyk.html”. Druga lista będzie taka sama, jak ta, którą przedstawiłem w przypadku kierowania na użytkowników, którzy nie dokonują konwersji w Twojej witrynie; Musisz stworzyć listę remarketingową skierowaną do wszystkich, którzy dokonali konwersji w Twojej witrynie. Na koniec utworzysz niestandardową listę remarketingową kombinacji, która jest skierowana do użytkowników znajdujących się na liście, którzy odwiedzili stronę Twojego koszyka. Następnie wyklucz użytkowników, którzy dokonali konwersji, wykluczając listę remarketingową użytkowników, którzy dokonali konwersji. Masz to… teraz kierujesz reklamy do wszystkich odwiedzających porzucone koszyki.
5. Naucz się sprzedawać krzyżowo lub sprzedawać więcej z istniejącymi klientami: rozmawialiśmy już o tworzeniu listy remarketingowej dla klientów dokonujących konwersji. Teraz możemy przenieść to na wyższy poziom i porozmawiać o tym, jak je sprzedać. Istnieje wiele sposobów na rozwiązanie tego problemu, ale zaczniemy od najprostszego. Wiedząc, że mamy już odbiorców do konwersji klientów, wszystko, czego potrzebujemy, aby przejść dalej, to odbiorcy dla naszych produktów. Wcześniej rozmawialiśmy również o budowaniu publiczności dla kategorii produktów. Tutaj też możemy to wykorzystać. Konfigurując listę kombinacji niestandardowej, skierowaną na użytkowników, którzy dokonali konwersji ORAZ na klientów, którzy oglądali określoną kategorię, możesz teraz kierować reklamy do tych odbiorców, którzy wyświetlają powiązane informacje o produkcie. Na przykład, jeśli odwiedzający odwiedził Twoją witrynę i obejrzał kategorię dla, powiedzmy, telewizorów i dokonał zakupu; Możesz teraz tworzyć konkretne ukierunkowane reklamy dla powiązanych produktów, takich jak soundbary, odtwarzacze DVD, odtwarzacze Blue Ray i wiele innych powiązanych produktów, którymi może zainteresować się ktoś, kto właśnie kupił telewizor. gorąco i niech kupią coś innego. Jest to również świetna okazja do zareklamowania kodu rabatowego przeznaczonego dla tej grupy odbiorców, który oferuje im zniżkę, aby zachęcić ich do dodatkowego zakupu.
6. Remarketing wśród użytkowników, którzy dokonali konwersji w określonym czasie po dokonaniu zakupu: w niektórych branżach można zauważyć, że ludzie mogą być bardziej skłonni do dokonania dodatkowego zakupu po pewnym czasie od zakupu. Gdybyś był właścicielem sklepu AGD, mógłbyś zauważyć, że większość osób, które kupują asortyment online z dostawą do ich miejsca zamieszkania, może kupić zestaw garnków i patelni, a nawet zestaw talerzy około 30 dni po ich pierwszym zakupie. Jednak widzisz, że przestają robić dodatkowe zakupy po 90 dniach od pierwszego zakupu. Dzięki tym informacjom możesz kierować do tych osób konkretne reklamy tych dodatkowych produktów, tworząc dwie listy remarketingowe. Pierwsza byłaby skierowana do przekonwertowanych użytkowników, którzy dokonali zakupu, ale umieścili na nim 30-dniowy czas trwania. Z drugiej strony zrób to samo, z wyjątkiem umieszczenia na liście okresu 90 dni. Na koniec musisz tylko skonfigurować listę remarketingową kombinacji niestandardowej, która jest skierowana do użytkowników z listy 90-dniowej, ale wyklucza użytkowników z listy 30-dniowej. Gotowe!

Tak oto kończy część 1 mojej serii „Jak zostać lepszym remarketingiem”. W kolejnych artykułach omówimy inne strategie, które obejmują reklamy, stawki i inne ogólne i długoterminowe strategie.

Autor: Ed Cehi, dyrektor PPC