15 najlepszych strategii zwiększania rentowności w Twojej firmie

Niezależnie od tego, dlaczego rozpocząłeś działalność, jedna rzecz pozostaje taka sama, tj. Twoja firma musi zarabiać.

Generowanie zysków oznacza, że ​​Twoja firma się rozwija, ma do zaoferowania lepszy produkt i bazę lojalnych klientów.

Uwagę inwestorów przyciąga również biznes, który generuje zysk. Możesz rozszerzyć swój biznes i upewnić się, że podąża właściwą ścieżką.

Jeśli masz poważne obawy dotyczące tego, jak możesz poprawić rentowność i jakie są sposoby, które mogą skutecznie dla Ciebie działać. Oto lista najlepszych strategii, które możesz rozważyć.

1. Rozważ wdrożenie e-commerce

E-commerce odgrywa ogromną rolę, jeśli chodzi o branżę biznesową. Jednak po wybuchu pandemii sprzedaż internetowa zaczęła znacząco rosnąć.

Nie ma wątpliwości, że istnieje ogromna publiczność, która jest chętna do zakupów online. To doskonała strategia, którą powinieneś podążać, ponieważ to najlepszy czas na rozszerzenie biznesu na eCommerce.

Źródło obrazu: r eferralcandy

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to uzyskać akceptację dla zamówień online. Tutaj będziesz potrzebować platformy, która akceptuje płatności online.

Możesz dodać witrynę bezpośrednio do swojej witryny lub możesz zacząć jako bezpłatna samodzielna witryna

2. Zautomatyzuj system biznesowy

Cóż, może pomóc w zwiększeniu wydajności Twojej firmy. Pomaga również obniżyć koszty.

Jednak w tym celu musisz znaleźć dobre oprogramowanie lub usługę oprogramowania, która może pomóc we wszystkim, od płac po inwentaryzację Twojej firmy.

Daje to czas Tobie i Twoim pracownikom na skupienie się również na innym ważnym zadaniu.

Możesz rozważyć automatyzację zgodnie z systemem biznesowym, który obejmuje:

• Księgowość
• Przetważanie wypłaty
• Planowanie pracowników
• Generowanie leadów
• Planowanie spotkań
• Świadczenia pracownicze
• Kontrole w tle

3. Rozważ promocję opartą na przekazach ustnych i recenzjach

Jednym ze skutecznych sposobów, które mogą pomóc w zwiększeniu konwersji, a także sprzedaży u potencjalnych klientów, są recenzje.

Cóż, według konsumentów, firmy, które odpowiadają na ich recenzje, są około 1,7 razy bardziej godne zaufania w porównaniu do innych. Odsetek wynosi 76% vs 46%.

Źródło obrazu: bigcommerce

Dlatego ważne jest, abyś zrozumiał znaczenie recenzji. Miej oko na to, co ludzie mówią w recenzjach, zwłaszcza tych negatywnych.

Ułatwia to podejście i częściej robi zakupy u takich marek, które reagują na negatywne recenzje, zamiast je ignorować.

Możesz także dzielić się dobrymi recenzjami w swojej witrynie.

3. Dokładnie zarządzaj swoimi kosztami

Możesz dokładnie zarządzać tym, gdzie wydajesz pieniądze, może to pomóc w zwiększeniu rentowności, ponieważ oszczędzanie pieniędzy jest równoznaczne z zarobieniem jednego.

Wiele firm ma jakiś rodzaj marnotrawstwa, może to być nadwyżka zapasów, a może drogie umowy z dostawcami. Obie sytuacje mają szansę zmniejszyć kwotę, którą wydajesz.

Jednak w tym celu ważne jest, aby rozejrzeć się i zobaczyć, gdzie można zaoszczędzić koszty. Istnieje kilka kluczowych obszarów, które można rozważyć, takie jak:

Twoi dostawcy

Kiedy masz do czynienia ze swoimi dostawcami, czy uważasz, że otrzymujesz od nich najlepsze oferty? Czy starałeś się o rabaty, czy jest miejsce na lepsze negocjacje z nimi?

Ponadto ważne jest, aby poszukać większej liczby dostawców, ponieważ mogą oferować cenę, którą masz nadzieję uzyskać, bez obniżania jakości i usług.

Finanse i lokale

Przejrzyj swoje możliwości finansowe i poszukaj szansy, w której możesz korzystać z drogich usług. A może są jakieś pożyczki lub kredyty w rachunku bieżącym?

Musisz także sprawdzić, czy najlepiej wykorzystujesz swoje przestrzenie, czy też tego chcesz. Czy istnieją lepsze sposoby, które mogą pomóc w efektywnym lub lepszym korzystaniu z lokalu?

Produkcja

Koszt produkcji jest ważny, ponieważ wpływa na całkowity koszt produktu. Dlatego musisz przeprowadzić analizę, aby zmniejszyć ilość odpadów, a także obniżyć całkowity koszt materiałów użytych do produkcji.

Sprawdź, czy proces jest bardziej usprawniony, czy może potrzebujesz mniej pracowników i zmniejszysz część kosztów pracy.

4. Usuń to, co nie przynosi Ci korzyści

Aby firma mogła się rozwijać, będziesz potrzebować produktów, które mają wyższe marże zysku brutto. To ważne i potencjalne produkty, które zwiększą rentowność.

Ponadto możesz mieć niektóre produkty lub usługi, które nie radzą sobie dobrze, ale nadal wydajesz zasoby i pieniądze na produkcję.

Po prostu nie jest to marnowanie czasu, ale część Twojej rentowności to wydawanie na rzeczy, które nie mają nic w zamian lub są ekstremalnie mniejsze.

Nadszedł czas, aby usunąć wszystkie te produkty lub usługi, które są nieopłacalne dla Twojej firmy.

5. Poszukaj więcej nowych klientów

Najprostszym sposobem na uzyskanie rentowności jest pozyskanie nowych klientów.

Pozyskiwanie nowych klientów pomaga w tworzeniu nowego źródła przychodów. Jednak może to być kosztowne, ponieważ pozyskanie nowych klientów wymaga większych inwestycji niż korzystanie z obecnych.

Źródło obrazu: stałykontaktblog

Pozyskanie nowych klientów kosztuje średnio osiem razy więcej pieniędzy. Cóż, tutaj możesz skorzystać z łatwego i skutecznego sposobu, który może pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów bez wydawania zbyt dużych pieniędzy.

W tym celu zmotywuj swoich obecnych klientów do zainicjowania poleceń dla marki. W reklamie poczta pantoflowa jest najpotężniejszą i najmocniejszą formą.

6. Zwiększ swój współczynnik konwersji

Dla rozwoju firmy ważne jest, aby generować więcej nowych leadów. Ale czy masz pojęcie, jaki procent Twoich potencjalnych klientów faktycznie rozmawia o sprzedaży?

Poszukaj sposobów, które mogą pomóc w poprawie współczynników konwersji, jeśli masz niski, lub zwiększ skuteczność, aby uzyskać lepsze konwersje.

Zwiększenie konwersji sprzedażowych może być najszybszą i najtańszą metodą, która może pomóc w zwiększeniu zysku biznesowego.

7. Usprawnij koszty zarządzania

Poszukaj wydajności swoich pracowników, zobacz, ile leadów klientów z tego otrzymujesz lub ile posiadasz na otrzymanych kontach itp.

Pytania takie jak te mogą pomóc w zrozumieniu, gdzie brakuje kierownictwu, a czego nie. Także jeśli potrzebujesz zautomatyzować swój biznes i kiedy.

Tutaj musisz stworzyć system dla swoich pracowników, aby mogli łatwo uzyskać dostęp, a także dodawać dane.

Informacje powinny być aktualizowane i synchronizowane. Dobrze automatyzując Twój biznes, pozwala na płynną i płynną pracę bez żadnych przerw.

8. Dokonaj sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej w celu zwiększenia sprzedaży

Dla biznesu zwiększenie sprzedaży to najprostszy sposób, który może pomóc w zwiększeniu zysku. Im więcej sprzedajesz produktów lub usług, tym lepszy zysk zyskasz.

Jak jednak zwiększyć sprzedaż? Cóż, najprostszym sposobem na to jest skierowanie reklamy do tych, którzy już dokonują zakupu.

Źródło obrazu: ekonsultancy

Potraktuj siebie jako klienta i zobacz, ile razy kupiłeś przedmioty, kiedy nawet tego nie szukasz. Możesz potrzebować czegoś do zakupu, ale w końcu kupujesz więcej niż rzeczy podczas zakupów

Możesz wziąć przykład McDonald's, ile razy sprzedają frytki, zadając proste pytanie, gdy klient wychodzi. Po prostu pytając, czy chce frytki do burgera, klient kupuje, chociaż początkowo chciał tylko burgera.

Sprzedawanie czegoś komuś, kto już kupuje, jest mniej kłopotliwe, jeśli sprzedajesz to, czego może chcieć.

Zarówno upselling, jak i cross-selling są ważne, ale powinny być istotne i pomocne.

9. Rozszerz rynek swojej firmy

Możesz po prostu zwiększyć prawdopodobieństwo, przenosząc się na nowe obszary rynkowe. Im bardziej się rozwiniesz, tym lepszych potencjalnych klientów możesz zdobyć, co pomaga w zwiększeniu sprzedaży.

Nie ma jednak wątpliwości, że rozszerzenie działalności może być ryzykowne, a naprawienie tych błędów może być droższe.

Kiedy zamierzasz rozszerzyć działalność, na pewno tak –

Badania rynku

Za każdym razem, gdy zaczynasz, upewnij się, że przeprowadzasz badania dotyczące potencjalnej możliwości dla firmy. Sprawdź, czy są jakieś szanse na lepszą sprzedaż, jeśli dostosujesz się do istniejących usług i produktów.

Może to pomoże w uzyskaniu lepszych przychodów przy minimalnych kosztach i pomoże w poprawie zysków.

Szukaj nowych klientów na nowym rynku i jak możesz przyciągnąć ich uwagę.

Rozwój nowego produktu

Cóż, jeśli uważasz, że tworzenie nowych produktów lub usług to dobra okazja dla nowego rynku, ważne jest, aby uważnie szukać możliwości. Obejmuje:

• Czy masz umiejętności potrzebne do samodzielnej produkcji nowego produktu, czy też musisz je wykupić?
• Czy masz zasoby i zaangażowanie w nowy produkt?
• Czy potrafisz zarządzać ogólnym ryzykiem związanym z produkcją nowego produktu na nowy rynek?
• Czy masz pewność, że na rynku jest zapotrzebowanie na Twój nowy produkt i cena, która może Ci pomóc w osiągnięciu zysku?

10. Pracuj nad swoją strategią negocjacji

Liczy się każdy grosz, który wydasz na swój biznes, jeśli coś zaoszczędzisz, zostanie to uznane za zysk. Dlatego potrzebujesz silnej strategii negocjacyjnej.

Poświęć trochę czasu na ulepszenie swojej strategii negocjacyjnej. Utwórz konkurs, który obejmuje Twoje dolary.

Zbadaj rynek i zrozum, jakiego rodzaju oferty chcesz lub oczekujesz. Jeśli mieści się w Twoim budżecie, możesz nawet zatrudnić doświadczonego negocjatora, który pomoże Ci w dokonaniu lepszego zakupu.

11. Spraw, aby wszyscy w Twojej firmie byli sprzedawcami

Istnieje wiele sposobów, w jakie Twoja firma wchodzi w interakcję z klientami lub poetyckimi tropami. Może to być spotkanie telefoniczne lub twarzą w twarz, a nawet e-maile.

Twoi pracownicy mają możliwości, które można wykorzystać do lepszego prowadzenia firmy i zdobywania zaangażowanych odbiorców.

Dlatego każdy musi zrobić prezentację i pomóc w obniżeniu kosztów, sprzedaży sieci w sieci itp.

12. Użyj sieci, którą masz

Cóż, networking nie ogranicza się do uścisków dłoni i koktajli. W dzisiejszych czasach chodzi o natychmiastowość.

Źródło obrazu: strumień słów

Możesz wykorzystać swoją sieć do poprawy sprzedaży. Również posiadanie natychmiastowej osoby na Youtube, Facebooku, Linkedin, Instagramie i Twitterze może pomóc w zwiększeniu szans na uzyskanie lepszych możliwości i potencjalnych klientów.

Upewnij się jednak, że zapewniasz wszystkie efekty marketingowe i utrzymujesz ich opłacalność.

13. Unikaj zwiększania kosztów, ponieważ jest to niedrogie

Niedrogie czy nie, wydatki są nadal wydatkami. Nie należy go dodawać tylko dlatego, że sobie z tym poradzisz. Zwłaszcza gdy nie jest to potrzebne.

Kiedy zaczynasz zarabiać, a firma dobrze sobie radzi. właściciele często puszczają sznurki

Upewnij się, że tego nie robisz. A jeśli już wtedy szukałeś takich wydatków, które nie są potrzebne, ale nadal za to płacisz.

Nie ignoruj ​​tego, bo cena jest niewielka, bo każdy zaoszczędzony grosz jest tego wart i przyczynia się do rentowności Twojego biznesu.

14. Naładuj wystarczająco dużo zamiast rozdawać

Gdy Twoja firma się rozwija, to naturalne, że rosną również wydatki. Tutaj będziesz musiał przeszacować ceny.

Ponieważ Twoja firma się rozwija, a także wydatki, Twój produkt i seria powinny być zgodne z odpowiednią strategią cenową, aby zatuszować luki.

Jednak wielu właścicieli firm nie rozumie tego znaczenia i tego, jak może to być składowe. Kiedy źle wyceniasz przedmiot, w zasadzie zostawiasz pieniądze, które są na stole.

Upewnij się, że ceny przedmiotów są odpowiednie i rozsądne. Nie oddawaj produktu lub usługi bez upewnienia się, że jest wystarczająco obciążony.

15. Zaopatrzenie zamiast zatrudniania

Zatrudnienie nie jest tanie, będziesz musiał śledzić cały proces wraz z zapewnieniem szkolenia i środowiska, w którym mogą pracować.

Jeśli więc jest jakaś praca, która nie wymaga stałej uwagi, możesz zatrudnić profesjonalistów lub freelancera. Możesz zlecić pracę, zamiast czekać na pieniądze na zatrudnienie pracownika na pełen etat.

Możesz zlecić na zewnątrz pracę, która jest funkcją nieistotną dla firmy, obejmuje księgowość, badania, marketing, księgowość itp.

Dodatkowe źródła