Przetrwanie i rozwój dzięki Covid: przewodnik dla założycieli startupów
Opublikowany: 2020-08-29Jedną z największych konsekwencji pandemii dla startupów jest wysychanie funduszy inwestorów
Posiadanie celu, nad którym pracujesz poza przychodami i zyskami, może być w tym czasie ogromnym motywatorem
Umiejętność podejmowania szybkich decyzji jest bardzo niedocenianą umiejętnością, a to, co decyduje o firmie lub jej psuciu
Atak tej pandemii zakłócił tak wiele aspektów naszego codziennego życia, a startupy nie są wyjątkiem. Okrzyknięci jasnym punktem w gospodarce, dziś wielu z nich znajduje się na końcu swojego „pasa startowego”. Opóźnione transakcje, wstrzymane inwestycje i spadające wydatki konsumentów stają się powszechne, tłumiąc nawet najbardziej optymistyczne nastroje założycieli startupów.
Rzeczywiście, jednym z największych skutków pandemii dla startupów jest wysychanie funduszy inwestorów. 2019 był świetnym rokiem dla indyjskich startupów, ponieważ startupy B2C zamknęły ponad 425 transakcji o wartości 6,23 mld USD. Kontynuacja tego trendu do 2020 r. – w pierwszych dwóch miesiącach tego roku inwestycje VC w indyjskie startupy były nawet wyższe niż w analogicznym okresie ubiegłego roku.
Jednak gdy pandemia zaczęła zacieśniać uścisk, VC również zdecydowali się pociągnąć za sznurki w swoich portfelach. Firma badawcza Venture Intelligence ustaliła, że kilka inwestycji dokonanych od marca zostało dokonanych przez VC, które zainwestowały w istniejące portfele, a w maju zainwestowana kwota wynosiła około jednej czwartej kwoty zainwestowanej w maju 2019 r.
Tymczasem milenialsi nabywcy zmagają się z niepewnymi perspektywami pracy, w wyniku czego stają się bardziej świadomi tego, na co lokują swoje pieniądze.
To wszystko brzmi raczej ponuro, prawda?
Cóż, dobrą wiadomością jest to, że historia ma przykłady z kryzysów, które można sobie poradzić, a czasem nawet wykorzystać jako odskocznię do budowania dobrze prosperujących, odnoszących sukcesy firm. W rzeczywistości globalna recesja z 2008 roku dała początek niektórym przełomowym firmom (Uber, Whatsapp, Slack), bez których nie możemy się dziś obejść!
Jak więc przetrwać i pokonać ten kryzys dla swojej firmy? Oto kilka filarów, które młodzi założyciele startupów mogą wykorzystać jako fundament do budowania biznesu w każdym kryzysie, nie tylko tym:
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Miej cel przyświecający swojej firmie
Posiadanie celu, nad którym pracujesz poza przychodami i zyskami, może być w tym czasie ogromnym motywatorem. Kiedy już to zrobisz, natychmiast stajesz się elastyczny we wszystkim innym, o ile ten cel jest spełniony. Na przykład w The Better Home naszym celem jest umożliwienie obywatelom w całym kraju podejmowania lepszych decyzji dotyczących konsumpcji i życzliwości dla planety. Teraz ten cel może dać początek wielu modelom biznesowym, kategoriom produktów i formatom – i to jest coś, co będzie ewoluować, ale serce i rdzeń Twojej firmy zawsze będą takie same.
Posiadanie celu pomaga również w rozwijaniu bardziej znaczących relacji z klientami. W takim przypadku nie „kupują” Twojego produktu; są partnerem w Twojej podróży i cegiełkami, które sprawiają, że Twoje przedsięwzięcie jest ekonomicznie zrównoważone.
Wykorzystaj ten czas na zbudowanie swojej oferty
Jeśli Twoja sprzedaż spadła w tym okresie lub jeśli Twoja działalność została zamknięta z powodu blokady, wykorzystaj ten czas, aby porozmawiać z klientami, przeprowadzić burzę mózgów ze swoim zespołem i ulepszyć swoją ofertę. W The Better Home, podczas ogólnokrajowej blokady, skontaktowaliśmy się z naszymi pierwszymi klientami w celu uzyskania opinii i otrzymaliśmy kilka bardzo ważnych i praktycznych sugestii, jak ulepszyć naszą podróż użytkownika, a 45 dni blokady poświęciliśmy na skoncentrowanie się na wdrożeniu tych opinii.
W ten sposób, gdy blokada zostanie zniesiona, a biznes wróci do normy, zaczynasz działać! Skoncentruj się na robieniu tego, co zawsze chciałeś zrobić ze swoimi produktami, ale „po prostu nie miałeś na to czasu”!
Skoncentruj się na tym, co możesz kontrolować
W takim czasie może się wydawać, że jest tak wiele rzeczy, które są „poza twoją kontrolą”. Chociaż może to być prawdą, zwłaszcza gdy wokół nas jest tak wiele niepewności, na pewno istnieją rzeczy, które są pod naszą kontrolą. Skróć wszystkie regularne procesy do podstaw i przyjrzyj się, jak możesz je ponownie przyjrzeć się w bieżącym kontekście i jak to pomoże uczynić Twoją firmę bardziej zrównoważonym. Na przykład, czy wszystkie Twoje bieżące wydatki są konieczne? Czy możesz ograniczyć wydatki na reklamę i poszukać bardziej organicznych sposobów rozpowszechniania informacji o Twojej marce? Czy naprawdę potrzebujesz wszystkich narzędzi, na które teraz wydajesz pieniądze, czy istnieje prostszy sposób na obejście tego?
Przejmij kontrolę i działaj szybko
Umiejętność podejmowania szybkich decyzji jest bardzo niedocenianą umiejętnością i tym, co decyduje o firmie lub jej psuciu. Szybkie reagowanie na informacje zwrotne, podejmowanie decyzji i dopilnowanie, aby zostały one zrealizowane, odróżnia firmy od reszty. W takim przypadku spójrz na aktualny rynek i bazę użytkowników, aby uzyskać informacje zwrotne. Czy ludzie czują się niekomfortowo wychodząc, aby kupić Twoje produkty? Przejdź szybko do trybu online! Czy klienci szukają alternatyw, które są lżejsze w kieszeni? Wydaj SKU o niższych kosztach!
W naszej marce niektórzy użytkownicy chcieli większych ilości produktów, aby uniknąć comiesięcznego kontaktu z naszymi doręczycielami – od razu stworzyliśmy dla tych klientów 5 litrową puszkę i są z tego bardzo zadowoleni!
Oszczędność jest kluczem!
Potraktuj ten kryzys gotówkowy jako błogosławieństwo w nieszczęściu i pozwól mu pokierować Cię w kierunku inteligentnego i wydajnego wykorzystania Twoich funduszy – zachowując oszczędność w centrum swoich operacji. Z mojego doświadczenia wynika, że oszczędne startupy najczęściej mają przewagę nad większością finansowanych firm, ponieważ zawsze szukają bardziej wydajnej drogi do tego samego celu. Oszczędność ustępuje miejsca innowacjom i trwałemu wzrostowi.
Umiejętność przepływu, adaptacji i przetrwania w trudnych czasach to jedna z największych przewag, jakie mają startupy nad dużymi korporacjami – a co jest lepszym momentem na wykorzystanie tej przewagi i przekierowanie, aby zaspokoić nowy świat!