Dlaczego firmy technologiczne patrzą na rozwój firmy poprzez przejęcie startupów?
Opublikowany: 2020-05-31Fuzje i przejęcia stają się coraz większym źródłem wartości w sektorze technologicznym
Firmy celują w startupy, aby uzyskać dostęp do ich własności intelektualnej, talentów i zastrzeżonych danych
Startupy potrzebują wsparcia w wyścigu wzrostu, zasięgu i talentu
Raport dotyczący trendów w zakresie fuzji i przejęć w 2020 r. opracowany przez firmę Deloitte wykazał, że pozyskiwanie technologii jest nowym motorem napędowym fuzji i przejęć na pierwszym miejscu. 17% respondentów wymienia przejęcie technologii jako siłę napędową głównej strategii fuzji i przejęć firmy na nadchodzący rok. Łączne dostosowanie strategii cyfrowej i pozyskiwanie technologii stanowiły około jednej trzeciej wszystkich realizowanych transakcji.
Transakcje technologiczne wzrosły ostatnio, a ogólna liczba transakcji rośnie z roku na rok. Fuzje i przejęcia stają się coraz większym źródłem wartości w sektorze technologicznym i będą nadal odgrywać ważną rolę w przyszłej strategii rozwoju firm technologicznych.
Różne metody innowacji dla różnych celów
Szybkie tempo innowacji cyfrowych oznacza, że nowe możliwości stają się nieaktualne, jeśli nie zostaną w pełni szybko wdrożone. Imperatywy przyspieszenia adopcji i konkurowania w wojnie talentów zmuszają firmy do kupowania, a nie budowania. Innowacje w firmach technologicznych przesuwają się z wewnętrznych centrów badawczo-rozwojowych do wspieranych przez venture start-upów.
Firmy celują w startupy, aby uzyskać dostęp do ich własności intelektualnej, talentów i zastrzeżonych danych. Wykorzystują fuzje i przejęcia, aby przygotować się na nowe technologie, takie jak 5G, sztuczna inteligencja, internet rzeczy, uczenie maszynowe i przetwarzanie w chmurze. Najlepszym sposobem na urzeczywistnienie tych transakcji jest przejęcie spółek w obszarach, które strategicznie sąsiadują z podstawowymi kompetencjami nabywcy.
Firmy technologiczne szaleją z zawieraniem transakcji
Firmy zajmujące się oprogramowaniem i oprogramowaniem online rozwijają się szybciej niż większość branż. Tempo rozwoju firm programistycznych określa, czy firma rozwija się szybko, czy wolno umiera. Przejęcie może być potężnym narzędziem do przyspieszenia rozwoju firm programistycznych. Seryjny nabywca, który może zwiększyć wzrost z każdej transakcji, może również utrzymać wysoki wzrost organiczny.
Firmy odnoszące sukcesy generują dynamikę biznesową, zawierając więcej transakcji i przekładając każdą transakcję na większy wzrost przychodów. Solidna strategia przejęć musi być budowana wokół podstawowej działalności. Dobra mieszanka wzrostu organicznego i nieorganicznego pozwoli tym firmom przetrwać i rozwijać się w tej branży.
Szeregowi nabywcy wśród firm technologicznych
Dostosowanie podejścia do przejęć do strategii wzrostu
Startupy potrzebują wsparcia w wyścigu wzrostu, zasięgu i talentu. Wiele z tych firm nie przetrwa samodzielnie i stanie się atrakcyjnym celem dla dużych firm technologicznych, które muszą pozostać w czołówce innowacji. Uzasadnienie, dla którego obie strony zawierają sojusz, jest niezwykle ważne, aby długoterminowy wzrost rozwijał się prawidłowo dla obu stron.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
W przejęciu cyfrowym synergie można uchwycić na dwa sposoby, które pomogą uzasadnić cenę i uzasadnienie przejęcia:
1. Przyspieszenie wzrostu spółki docelowej: Siłę nabywcy, taką jak jej możliwości i kapitał, można wykorzystać do stworzenia biznesplanu w celu przyspieszenia rozwoju spółki docelowej.
- Dostęp do klientów: Firma może zapewnić startupowi dostęp do wybranych klientów w celu przetestowania pomysłów i prototypów. W niektórych scenariuszach klienci ci mogą okazać się klientami generującymi przychody. Nabywca może zintegrować technologie startupów z własnym rozwiązaniem i zaproponować wspólne strategie wejścia na rynek. Wzmacnia także reputację startupu na rynku.
- Dostęp do kapitału: Startup uzyskuje dostęp do kapitału na przyszłą ekspansję, który pomoże mu przejść fazę szybkiego wzrostu. Oprócz kapitału uzyskują również dostęp do aktywów i jednostek biznesowych nabywcy.
- Dostęp do możliwości: Nabywcy identyfikują wewnętrzne możliwości, które posiada, które są bardzo cenne dla startupów i zapewniają im dostęp do tych możliwości. Te bezpośrednio powiązane z podstawową działalnością i przewagą konkurencyjną, jaką tworzą dla startupów, mogą napędzać sukces obu stron.
- Dostęp do Partner Ecosystem: Startup uzyska dostęp do innych startupów będących już częścią firmy przejmującej, co pomoże mu w pozyskiwaniu świeżych pomysłów i informacji zwrotnych. Inne startupy często okazują się jej pierwszymi klientami. Większy ekosystem zapewnia wiele możliwości współpracy.
2. Rozwijanie możliwości nabywcy : Nabywca może rozwijać swoją podstawową działalność lub identyfikować nowy strumień przychodów, wykorzystując możliwości firmy docelowej, generując w ten sposób znaczącą wartość.
- Produkty – wypełnianie luk
Firmy często kupują i włączają kawałek technologii do swojej mapy drogowej produktu, zamiast budować ją od zera. Firmy często kupują składniki kotwiczące w nowym obszarze produktów, a następnie dołączają je obok głównej oferty. Firma może wykorzystać przejęcia do wzmocnienia swojej podstawowej oferty produktów lub usług.
- Klienci – Ekspansja
Firma może się rozwijać, pozyskując cel z odpowiednią bazą klientów. Może to pomóc firmie dotrzeć do nowych obszarów geograficznych i zwiększyć wiarygodność produktu/usługi, co pomoże jej zdobyć większy udział w rynku.
- Możliwości – AcquiHire
Znaczącą przewagę konkurencyjną można uzyskać dzięki odpowiednim umiejętnościom. Fuzje i przejęcia mogą zwiększyć możliwości cyfrowe i podstawową ofertę nabywcy, zapewniając wyróżniające się talenty. Są to stosunkowo niewielkie przejęcia, które wpasują się w podstawową strategię cyfrowego biznesu nabywcy i zwiększą jego możliwości.
Modele szans dla przejęć
Istnieją cztery główne modele budowania wartości firmy po przejęciu. Większość możliwości rozwoju można przyporządkować do czterech ćwiartek, dzieląc je na podstawie wartości i potencjału wzrostu. Pierwsze dwa uzasadnienia dotyczą rozwoju podstawowej działalności nabywcy, natomiast dwa ostatnie dotyczą rozwoju nowej działalności.
Chronić
Firmy technologiczne mogą wykorzystać start-upy do ochrony swojej podstawowej działalności przed zakłóceniami cyfrowymi. Firma liczy na stabilny i niezawodny biznes. Tego rodzaju akwizycja bardzo dba o to, by przedkładać bezpieczeństwo nad wzrost. Uzasadnieniem jest tworzenie nowych modeli biznesowych, produktów lub usług wspierających i chroniących podstawową działalność.
Przekształcać
Transformacja opisuje przejęcie startupu w celu wzmocnienia wartości, jaką firma dostarcza swojemu klientowi. Firmy technologiczne mogą przekształcać niektóre ze swoich produktów lub usług, wykorzystując sposób myślenia i nowe umiejętności startupu. Firmy muszą stawić czoła konkurencji ze strony innych gigantów technologicznych, współpracując ze startupami, a tym samym być w stanie zmienić swoją kulturę i dostosować się do nowych sposobów pracy.
Zwiększać
Firmy technologiczne mogą pozyskiwać startupy, aby poszerzyć swoje portfolio produktów/usług i rozwijać się w obszarach sąsiadujących z ich podstawową działalnością. Firma technologiczna może przejąć startup do nowej usługi, produktu lub modelu biznesowego i zintegrować tę ofertę z istniejącym biznesem. To jest ich wejście na obszar, który zamierzają rozwijać.
Wysoki wzrost
Firmy technologiczne mogą współpracować ze startupami, aby przyspieszyć ich tempo w nowszych i przyszłych obszarach biznesowych o wysokim potencjale wzrostu. Nabywca może zoptymalizować swój biznes w obszarach takich jak R&D, sprzedaż i operacje. Często wykorzystuje innowacyjne rozwiązanie startupu, aby wzmocnić swoje portfolio. Dobrą wiadomością stojącą za tym modelem jest to, że istnieje wyraźny popyt na produkt i usługi, a startup dobrze sobie radzi w ich dostarczaniu.
Rynek fuzji i przejęć technologicznych będzie się tylko nagrzewał. Celem umów technologicznych jest rozwój firmy i tworzenie większej wartości dla klientów i udziałowców. Sukces w pozyskiwaniu start-upów można mierzyć za pomocą wskaźników, takich jak zatrzymanie pracowników, etapy rozwoju produktu i wykorzystanie IP w portfolio kupującego i może nie odzwierciedlać natychmiastowego zysku dla kupującego.
Właściwa strategia integracji pomoże firmom przezwyciężyć wyzwania i wykorzystać korzyści płynące z przejęcia cyfrowego. Osiągnięcie sukcesu będzie wymagało ciężkiej pracy, ale firmy, które odniosą sukces, będą miały silną pozycję, aby wytrzymać presję konkurencyjną i zakłócenia na rynku”.
[Proszę zauważyć, że są to moje osobiste poglądy i niekoniecznie poglądy mojego pracodawcy]