10 skutecznych wskazówek dotyczących tworzenia treści, które konwertują

Twórcy treści i marketerzy cyfrowi często nie są pewni, jak znaleźć delikatną równowagę między tworzeniem treści dla ludzi a optymalizacją ich pod kątem wyszukiwarek.

Prawda jest taka, że ​​tworzenie treści, które konwertują, nie jest takie trudne, ale istnieje kilka zasad i najlepszych praktyk, których należy przestrzegać. Zanurzmy się w anatomię treści o wysokiej konwersji.

Analizuj intencję wyszukiwania

Zrozumienie intencji wyszukiwania to pierwszy element układanki, który należy wziąć pod uwagę, chcąc tworzyć treści, które konwertują. Znając powód, dla którego ktoś czegoś szuka, możesz dostarczać odpowiedni rodzaj treści we właściwym czasie.

Spójrzmy na przykład. Gdy wyszukujesz termin „zbuduj MVP”, otrzymujesz dziewięć postów na blogu i jedną stronę główną marki. Druga strona wyników wyszukiwania zawiera tylko posty na blogu. Podobnie trzeci.

Oznacza to, że poszukiwacze chcą wiedzieć, czym jest MVP i dowiedzieć się więcej o procesie jego tworzenia. Nie szukają usług agencji. Tak więc ranking strony usługi byłby niezwykle trudny, jeśli nie niemożliwy. Jedynym rodzajem treści, którego potrzebujesz, aby utworzyć kierowanie na tę frazę, są przeznaczone dla odbiorców na początku ścieżki, którzy wciąż są na etapie świadomości. Stamtąd poprowadzisz ich do nawrócenia.

‍

Z drugiej strony wyszukiwane hasło „mvp development agency” znajduje się znacznie niżej na ścieżce. Może być używany do targetowania potencjalnych klientów bliższych konwersji, którzy są gotowi na zakupy dla programistów. Muszą zostać przekonwertowane na treści, które sprzedają usługi tworzenia MVP, a nie posty informacyjne.

Zoptymalizuj tytuły pod kątem SEO

Tytuł treści powinien być zawsze zoptymalizowany pod kątem SEO. Nawiasem mówiąc, sprawi to, że będzie to również jasne i zwięzłe, i bardzo prawdopodobne, że zwiększy to współczynniki klikalności. Treści, które konwertują, są ukierunkowane na określony temat i odpowiadają na konkretne pytanie, co powinien odzwierciedlać Twój tytuł.

Aby zoptymalizować tytuł:

• Uwzględnij podstawowe słowo kluczowe.
• Nie próbuj umieszczać w nim więcej słów kluczowych.
• Trzymaj się długości 55-60 znaków.
• Dodaj nazwę swojej marki tylko na samym końcu.
• Wyjaśnij, o czym jest strona.
• Postaraj się, aby brzmiało to interesująco, ale nie przesadzaj: często najprostsze tytuły działają najlepiej.

Oto przykład tytułu o wysokim współczynniku konwersji. Ten post na temat tego, jak zatrzymać mikrozarządzanie zdalnymi zespołami, sprawdza wszystkie pola. Koncentruje się na jednym słowie kluczowym, obiecuje rozwiązania, jest zwięzły i precyzyjny, a także od razu przechodzi do sedna. Niewątpliwie widzi wiele kliknięć.

źródło: pumble.com

Zoptymalizuj metaopis pod kątem kliknięć (i rankingów)

Metaopis treści, która konwertuje, jest tworzony z myślą o kliknięciach, a nie rankingach. Jednak bierze sobie również do serca najlepsze praktyki SEO:

• Zawiera podstawowe słowo kluczowe.
• Nie jest dłuższy niż 160 znaków.
• To jest unikalne.
• Ma wyraźne wezwanie do działania i jest zorientowany na kliknięcie.

Metaopis jest tym, co może, ale nie musi, skłonić użytkownika do kliknięcia w Twoją witrynę, a nie kogoś innego. Staraj się więc zawsze pisać to dla użytkowników, jednocześnie trzymając się czterech wskazówek przedstawionych powyżej.

Oto zgrabny przykład dobrze zoptymalizowanego i dobrze napisanego metaopisu. I Love Parcels użyło w swoich słowach kluczowych wszystkich odpowiednich słów kluczowych, ale napisali je również dla swoich klientów, podkreślając korzyści wynikające z konwersji: będą mogli odbierać przesyłki o każdej porze dnia i nocy.

Dodaj odpowiednie linki wewnętrzne

Linki wewnętrzne są bardzo ważne zarówno dla czytelników, jak i wyszukiwarek. Pomagają czytelnikom znaleźć odpowiednie informacje i kierują ich w dół ścieżki sprzedaży. Pomagają też wyszukiwarkom zrozumieć, o czym są Twoje strony.

Treść, która konwertuje, ma wiele przychodzących i kilka odpowiednich wychodzących linków wewnętrznych. Idealnie byłoby, gdybyś planował treści z myślą o linkowaniu wewnętrznym i tworzył klastry, do których można łatwo odsyłać.

Spójrz na tę listę akcji groszowych MarketBeat. Zawiera linki do kilku innych stron, które dostarczają informacji na temat akcji groszowych, zarówno z sekcji poświęconej nagłówkom akcji groszowych, jak i innych przewodników informacyjnych z samej treści.

źródło: marketbeat.com

‍

Jest również połączony z innymi odpowiednimi stronami, co pomaga użytkownikom przeglądać klaster tematyczny groszowych akcji, ustanawia ich jako autorytet w temacie i pomaga wyszukiwarkom lepiej je wszystkie klasyfikować. Zapewnia to również doskonałe wrażenia użytkownika.

Pisz jasne nagłówki

Nagłówki treści, które konwertują, muszą być starannie zaplanowane. Pomogą zarówno czytelnikom przejrzeć stronę, jak i wyszukiwarkom zrozumieć, za co strona powinna być uszeregowana.

Zastosuj te same zasady, co przy pisaniu tytułów i metaopisów: używaj odpowiednich słów kluczowych, trzymaj je na temat, ale co najważniejsze, spraw, aby były opisowe.

Czytelnicy cyfrowi nie czytają treści tak, jak czytają książki. W rzeczywistości większość z nich po prostu przegląda nagłówki i zatrzymuje się tylko wtedy, gdy natkną się na coś, co ich bardzo interesuje.

Pisząc nagłówki, które jednoznacznie określają, o czym jest sekcja, poprawisz wrażenia użytkowników, a co za tym idzie, współczynniki konwersji.

Aby zobaczyć dobry przykład, zapoznaj się z tym artykułem Going na temat korzystania z Google Flights. Oprócz szczegółowych przykładów wymienionych ze zrzutami ekranu, zawiera również świetne nagłówki, które dostarczają czytelnikom bardzo przydatnych informacji.

Najlepszą cechą tych nagłówków jest to, że odpowiadają na pytania, które czytelnicy najczęściej zadają. W ten sposób zwiększają liczbę wyszukiwanych fraz, dla których post może zostać uszeregowany, i oferują cenne, istotne informacje.

Nie myśl za dużo słów kluczowych

źródło: freepik.com

‍

W bitwie między optymalizacją a pisaniem dla ludzi głównym punktem spornym jest często słowo kluczowe. Ile razy należy uwzględnić główne słowo kluczowe? Ile dodatkowych słów kluczowych potrzebujesz? Ile razy należy je uwzględnić? Jaka jest najlepsza fraza z długim ogonem?

I chociaż z pewnością nie możemy całkowicie odrzucić wartości badania słów kluczowych i optymalizacji, prawda jest taka, że ​​można pisać treści, które konwertują i plasują się w rankingach, nie robiąc tego wszystkiego.

Po pierwsze, narzędzia do badania słów kluczowych są często bardzo niedokładne, o czym świadczy to mini studium przypadku przeprowadzone przez Authority Hacker. Jeśli ufasz im na ślepo, istnieje duża szansa, że ​​ominie Cię lukratywny temat do pisania.

Co ważniejsze, napisanie wysokiej jakości postu będzie oczywiście zawierało wszystkie odpowiednie słowa kluczowe. Dopóki piszesz najlepszą możliwą stronę na określony temat, nie musisz spędzać godzin na liczeniu słów kluczowych i przeglądaniu ogromnych arkuszy danych.

Zamiast tego użyj synonimów

Zamiast przeprowadzać obszerne badania słów kluczowych, rozważ najbardziej oczywiste synonimy i wyrażenia, których możesz użyć na stronie. Zacznij od własnego mózgu i zobacz, co wymyślisz. Następnie poszukaj porady w narzędziu do badania słów kluczowych lub rozwiązaniu AI.

Tam, gdzie naturalnie wymieniłbyś swoją główną frazę kluczową, za każdym razem dodawaj synonim. Sprawdź to narzędzie do rozwiązywania anagramów na UnscrambleX — sprytnie użyli odpowiednich fraz kluczowych, które pomagają im uzyskać dobrą pozycję w rankingu, ale nie tworzą bardzo nudnej i wstrętnej strony.

źródło: unscramblex.com

‍

Zamiast po prostu nazywać swoje rozwiązanie „narzędziem do rozwiązywania anagramów”, nazywają je również twórcą anagramów, twórcą anagramów i wyszukiwarką anagramów.

Dlaczego optymalizacja strony ma naturalne znaczenie dla konwersji?

Ponieważ tylko strony, które mają duży ruch, mogą liczyć na wysokie współczynniki konwersji. Ponieważ dobry współczynnik konwersji wynosi od 2 do 5 procent, przyciągnięcie tylko garstki odwiedzających na stronę nie będzie się opłacać.

Upewnij się, że posty są bardzo czytelne

Innym często pomijanym wzmacniaczem konwersji jest czytelność strony. Jeśli chcesz, aby odwiedzający podjęli określone działanie, musisz zapewnić przyjemne wrażenia, przekazać prawdziwą wartość i udowodnić swoją wiedzę. Nie będziesz miał na to szansy, chyba że strona jest łatwa do strawienia.

Oto kilka podstawowych najlepszych praktyk dotyczących czytelności:

• Użyj wielu elementów wizualnych, które uwydatnią słowa na stronie.
• Pisz krótkie akapity.
• Zapewnij wystarczającą ilość odstępu między wierszami i po obu stronach tekstu.
• W stosownych przypadkach użyj punktorów.
• Zilustruj swoje punkty wykresami i wykresami.
• Upewnij się, że strona jest czytelna na wszystkich urządzeniach i rozmiarach ekranu.

Oto zgrabny przykład strony, która jest bardzo łatwa do odczytania. Ten post dotyczący zatrudniania konsultanta ds. rekrutacji MBA jest wciągający i ma duże szanse na konwersję czytelnika. Dlatego:

• Rozpoczyna się wideo, które dodaje postowi ludzkiego charakteru i jest przeznaczone dla tych, którzy wolą słuchać niż czytać.
• Zawiera ciekawe grafiki, które rozbijają tekst.
• Aby udowodnić swoją rację, opiera się na liczbach, które są sformatowane w łatwy do zrozumienia sposób.
• Stosunek wielkości czcionki nagłówka do tekstu ułatwia przeglądanie strony.

Źródło: menlocoaching.com

Odpowiedz na prawdziwe pytania

Treść, która konwertuje, przenosi SEO na wyższy poziom. Ma być najbardziej wartościową i pomocną stroną na określony temat i uwzględnia intencje wyszukiwania, problemy użytkowników i najczęściej zadawane pytania w Google.

Aby zwiększyć współczynnik konwersji, przeanalizuj kilka pytań. Sprawdź sekcję „ludzie też pytają” w wynikach wyszukiwania i zobacz, jakie inne wyszukiwane frazy ma do zaoferowania autouzupełnianie Google.

Podaj jak najwięcej z tych istotnych pytań. Jak wspomniano wcześniej, poprawi to twoje rankingi, zwłaszcza jeśli udzielisz na nie bardzo jasnej odpowiedzi, która może stać się fragmentem polecanym.

Co ważniejsze, zwiększą wygodę użytkownika, pomogą pokonać przeszkody w konwersji i dodadzą wartość do treści.

Możesz zastosować tę taktykę zarówno do stron produktów, jak i artykułów. Na przykład ten suplement kreatynowy firmy Transparent Labs ma sekcję u dołu, która odpowiada na niektóre z najczęstszych zapytań kupujących dotyczących kreatyny. Ci, którzy nie są pewni, czy go potrzebują lub jak go używać, bardzo z niego skorzystają.

Źródło: transparentlabs.com

‍

Ten dodatkowy poziom opieki świadczy również o tym, że marka dba o potrzeby swoich leadów. Pokazuje, że ich celem nie jest tylko sprzedaż, ale pomoc w wyborze odpowiedniego produktu.

Dodaj odpowiednie obrazy

Na koniec nie zapominajmy o znaczeniu jakości, odpowiednich obrazów. Jak już wiesz pozytywnie wpływają na czytelność. Mogą również dodać dodatkową warstwę znaczeniową do twoich stron, ponieważ znacznie lepiej przekazują emocje niż słowa i to w znacznie krótszym czasie.

Dają również możliwość zaprezentowania swoich produktów i zwiększenia w ten sposób konwersji. Jeśli możesz zamieścić zdjęcie przedstawiające Twój produkt, pamiętaj o jego dodaniu. Podprogowo wyryje Twój przedmiot w umysłach potencjalnych klientów, którzy będą go pamiętać, gdy będą szukać sklepu, nawet jeśli obecnie tylko przeglądają.

Oto przykład na stronie kolekcji SUP firmy Gili. Strona zawiera mnóstwo zdjęć, które najpierw pokazują produkty, zanim zagłębią się w różnicę między modelami i najlepszy sposób wyboru deski.

źródło: gilisports.com

‍

Pokazanie produktu pomaga wzbudzić zainteresowanie klientów. Zwiększa również ich wynik wewnętrznego linkowania, pomaga im kierować ruchem i delikatnie popycha potencjalnych klientów na ścieżkę konwersji.

Podsumowanie

Teraz, gdy wiesz, jak wygląda strona o wysokiej konwersji i rozumiesz delikatną równowagę między pisaniem dla ludzi a optymalizacją pod kątem wyszukiwarek, możesz dokładnie przemyśleć swoje własne treści.