Jak marketer cyfrowy wygenerował 2689 leadów w 14 dni
Opublikowany: 2015-09-09DigitalMarketer.com to społeczność licząca ponad 450 000 członków, w której marketerzy, hakerzy wzrostu, przedsiębiorcy i właściciele małych firm przychodzą, aby uzyskać pomysły na zwiększenie ruchu, zwiększenie współczynników konwersji i zwiększenie zaangażowania społecznego.
Została założona przez Ryana Deissa, który został uznany za jednego z najbardziej wpływowych sprzedawców internetowych w 2014 roku.
Zobaczmy, jak:
- Zdobyłem 2689 więcej leadów w ciągu dwóch tygodni…
- Wzrost sprzedaży laboratorium DM o 30,22%
- Zmniejszony współczynnik odrzuceń o 8,52%
- Zwiększony czas spędzony na stronie o 35%
…używając retargetingu na miejscu.
Ten post jest oparty na artykule napisanym przez Justina Rondeau i opublikowanym na DigitalMarketer.com.
Dlaczego optymalizacja konwersji jest trudna?
Typowa optymalizacja konwersji zajmuje dużo czasu i wysiłku. Musisz być na bieżąco z najnowszymi narzędziami strony internetowej i zarezerwować czas na dopracowanie wyników. Wiele osób zastanawia się, jak ulepszyć swoją witrynę. Niestety większości ludzi brakuje czasu lub pieniędzy, aby poświęcić się temu zadaniu.
To uruchamia śmiertelny cykl. Gdy konwersja witryny spada, więcej pieniędzy jest przeznaczanych na generowanie ruchu, a mniej pieniędzy jest odkładanych na poprawę konwersji istniejącego ruchu. Wkrótce Twój budżet marketingowy zostanie wyczerpany i nie ma wystarczającej sprzedaży, aby to pokazać.
Bez względu na to, jak dobra jest Twoja witryna — ludzie odejdą bez konwersji.
W tym artykule pokażemy Ci nowy rodzaj techniki optymalizacji konwersji, która wymaga bardzo mało czasu, a mimo to może dać Ci ogromne korzyści – nazywa się Onsite Retargeting.
Pokażemy Ci, w jaki sposób DigitalMarketer.com uzyskał 2689 dodatkowych potencjalnych klientów w ciągu 14 dni, korzystając z OptiMonk jako wybranego narzędzia do remarketingu na stronie.
Odwiedzający internet są inni, ale Ty ich znasz
Wiemy, że nasi goście są inni, ale nie jesteśmy pewni, na jakie wiadomości nasi goście odpowiedzą. Im lepiej ukierunkujesz swoje wiadomości, tym więcej będą na nie reagować.
Na szczęście mamy dwie krytyczne informacje o osobach, które odwiedzają naszą stronę:
- Wiemy, co ich interesuje – Jeśli odwiedzą stronę o maśle orzechowym, możemy śmiało założyć, że interesują się masłem orzechowym. Jeśli odwiedzą stronę o galarecie, możemy założyć, że są zainteresowani galaretką.
- Skąd pochodzą – wiemy, czy pochodzą z Facebooka, wyszukiwarki Google lub bloga, który zawiera link do nas.
A kiedy już mamy te informacje… możemy złożyć im odpowiednią ofertę. Możemy wykorzystać posiadane przez nas informacje o gościu, aby przedstawić mu atrakcyjną ofertę.
Nazywamy to Retargetingiem na miejscu.
Oto proces retargetingu na miejscu…
Jak korzystali z retargetingu na miejscu?
Z dumą możemy powiedzieć, że Digital Marketer używał OptiMonk we wszystkich swoich kampaniach Onsite Retargeting.
Jak powiedział Justin Rondeau z Digital Marketer: „OptiMonk po prostu zdziałał dla nas cuda”.
Stworzyli 5 kampanii z ofertą całkowitego zamiaru wyjścia:
- Kampania 1 – Ogólny lead magnet „Toolbox” dla powracających odwiedzających, którzy nie mieli żadnych słów kluczowych kampanii w adresie URL, np. Facebook, blog,
- Kampania 2 – Ogólna oferta „Toolbox” dla nowych użytkowników, którzy nie mieli żadnych słów kluczowych kampanii w adresie URL, np. facebook, blog,
- Kampania 3 – magnes leadów z szablonu reklamy na Facebooku uruchamiany dla adresów URL zawierających „Facebook”
- Kampania 4 – Magnes na Social Swipe File dla adresów URL, które zawierały „Społecznościowe”
- Kampania 5 – 212 Blog Post lead magnes dla adresów URL zawierających termin „blog”
Przyjrzyjmy się każdej kampanii i wynikom…
Kampania 1: Ogólny zestaw narzędzi Oferta powracających odwiedzających
Jeśli byłeś powracającym gościem na DigitalMarketer.com w ciągu ostatnich 2 tygodni, prawdopodobnie widziałeś tę ofertę. W przeciwieństwie do niektórych innych kampanii, była to opóźniona nakładka, a nie oferta wyjścia.
Najpierw konfigurują podstawowe reguły kierowania, aby ich wyskakujące okienka nie wyświetlały się na stronach sprzedażowych i na dedykowanych stronach docelowych (nie chcą przerywać odwiedzającym ich procesu sprzedaży):
Ustawili ich również, aby nie pokazywać tej wiadomości odwiedzającym pochodzącym z ich biuletynów – ponieważ już się zapisali, więc nie chcą ich denerwować większą liczbą magnesów na leady:
Wreszcie, nie chcieli wyglądać na tę nadgorliwą osobę, którą spotykasz na imprezie networkingowej, która przekazuje Ci DUŻO za dużo informacji DUŻO zbyt szybko, więc zdecydowali się uruchomić tę ofertę po tym, jak odwiedzający spędzi w witrynie 15 sekund.
Zanim przejdziemy do wyników, porozmawiajmy o kampanii „Nowy użytkownik” i omówimy globalne wyniki tej kampanii.
Kampania 2: Ogólna oferta narzędziowa dla nowych odwiedzających
Ta kampania miała dokładnie te same parametry, z wyjątkiem typu użytkownika. Skierowali tę samą ofertę do nowych odwiedzających, ale ujęli ją w nieco inny sposób.
Spójrzmy na niektóre liczby, dobrze?
Na stronie docelowej Toolbox wystąpiło 5211 odsłon, z czego 2485 odsłon zostało dostarczone przez OptiMonk.
Poniższy zrzut ekranu zawiera odsłony strony „Dziękujemy” programu Toolbox. Wizyty na stronie „Dziękujemy” za ten magnes na leady wskazują na konwersję. I tak na przykład — w ramach kampanii OptiMonk odnotowano 1802 wizyty w Digital Marketer Toolbox „Strona z podziękowaniami” wskazujące na 1802 konwersje.
Zobacz poniżej…
Kampania miała średnio 68,9% współczynnik konwersji (3212/4661). Grupa OptiMonk osiągnęła nieco lepsze wyniki, osiągając 80,7% współczynnik konwersji (1 802/2231)
Kampania 3: Oferta segmentowana – kampania na Facebooku
Podobnie jak w przypadku ogólnych kampanii ofertowych, wszystkie podzielone na segmenty oferty nie uruchamiały się na ich stronach sprzedaży lub stronach docelowych i wykluczyły cały ruch z newsletterów.
Jeśli osoba odwiedziła witrynę, a odwiedzana strona miała w adresie URL „facebook”, ta oferta zostałaby uruchomiona zamiast oferty ogólnej.
Na poniższym obrazku odwiedzający wprowadził post na blogu o planie gry reklamowej The 7 Step Facebook Advertising.
Ten użytkownik zobaczy odpowiednią ofertę wyjścia o nazwie The Ultimate Facebook Ad Template Library.
Wszystko sprowadza się do przedstawienia właściwej oferty właściwym osobom…
Ważne jest również, aby pamiętać, że ustawili wszystkie swoje ustawienia tak, aby wyświetlały ofertę tylko raz, nie chcieli pokazywać ludziom oferty, którą już widzieli.
A oto wyniki!
Na stronie docelowej szablonu Facebooka pojawiło się 8617 unikalnych odsłon (jest to strona docelowa o dużym natężeniu ruchu z płatnych źródeł, które są pomijane). OptiMonk wysłał 471 unikalnych wyświetleń na tę stronę docelową.
Przyjrzyjmy się teraz współczynnikowi konwersji, oto zrzut ekranu strony „Dziękujemy” dla tej kampanii:
Średnio kampania na Facebooku miała 58,4% współczynnika konwersji (5 038/8 617). Grupa OptiMonk znacznie przewyższyła standardową kampanię ze współczynnikiem konwersji 90,6% (427/471).
Kampania 4: Oferta podzielona na segmenty – Plik Social Swipe
Oto następna oferta podzielona na segmenty — została uruchomiona dla dowolnego adresu URL zawierającego „społecznościowe”
A oto jak wygląda oferta pop…
Oto wyniki!
Na stronie docelowej z plikiem social swipe odnotowano 1185 unikalnych odsłon. OptiMonk wysłał 226 osób na tę stronę docelową.
Przyjrzyjmy się teraz współczynnikowi konwersji, oto zrzut ekranu strony „Dziękujemy” dla tej kampanii:
Przeciętnie kampania na social swipe miała współczynnik konwersji 69,6% (825/1185). Grupa OptiMonk pokonała również standardową kampanię współczynnikiem konwersji 84,5% (191/226).
Kampania 5: Oferta segmentowana – 212 postów na blogu
To była trzecia i ostatnia segmentowana oferta, jaką stworzyliśmy dla tej kampanii. Ta oferta była wyświetlana, jeśli adres URL zawierał słowo kluczowe „blog”.
A oto oferta…
Oto wyniki!
W sumie było 2217 unikalnych odsłon, a OptiMonk wysłał 239 unikalnych odsłon.
Przyjrzyjmy się teraz współczynnikowi konwersji, oto zrzut ekranu strony „Dziękujemy” dla tej kampanii:
Kampania jako całość miała niesamowity 93% współczynnik konwersji (2064/217). Imponujące jest, że grupa OptiMonk odnotowała 91,2% (218/239) współczynnika konwersji, ale przegrała w porównaniu z całą kampanią. Jednak 91% współczynnik konwersji od kliknięcia do konwersji jest dla mnie zawsze w porządku.
Wyniki każdej kampanii były fantastyczne, ale chcieli też dalej optymalizować swoje oferty. Przeprowadzili kilka testów podzielonych na wszystkie nasze segmentowane oferty, ale to już historia na inny czas!
Oto wyniki dla CAŁEJ kampanii…
Teraz spójrzmy na całą kampanię retargetingu na stronie jako całość (pokazujemy to tylko po to, aby dać wyobrażenie o tym, jak działała cała kampania, przy podejmowaniu decyzji o tym, gdzie dodać nowe oferty, nowe metody wyzwalania itp.).
Widać też, że ci, którzy widzieli OptiMonk, odbijali mniej (53,39%). Ci, którzy nie spotkali OptiMonka, odrzucili 72,65% [1], więc OptiMonk zmniejszył ogólny współczynnik odrzuceń o 19,67%.
OptiMonk zwiększył również inne ważne wskaźniki zaangażowania (widoczne na powyższym wykresie):
- Średni czas spędzony w witrynie o 54% (z rozbiciem na sekundy)
- Średnia odsłon na użytkownika o 26% (1,92 do 2,42)
Łącznie wygenerowali 2 638 leadów z ruchu, który WYCHODZI z ich strony.
Nie byli w stanie śledzić ostatnich 51 potencjalnych klientów w Google Analytics, ponieważ zostali pozyskani podczas okresu testowego formularza dwuetapowego. Po uwzględnieniu tej odmiany zwiększyli całkowitą liczbę potencjalnych klientów o 2689 w ciągu zaledwie dwóch tygodni!
Czy chciałbyś uzyskać podobne wyniki?
Załóż darmowe konto OptiMonk i zobacz wyniki na własne oczy. Już dziś przestań tracić klientów!
