10 najlepszych wskazówek, jak generować więcej wysokiej jakości leadów ze swoich webinarów

Nie możesz wygenerować więcej leadów ze swoich webinarów?

Cóż, jeśli kiedykolwiek brałeś udział w webinarium dotyczącym sprzedaży, wiesz, jak czasami mogą być nudne!

Prowadząc webinarium jako marketer, Twoim głównym celem musi być przedstawienie bardzo angażującej prezentacji, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców i generować nowych potencjalnych klientów.

Możesz mieć wiele kontaktów spoza klienta w swoim CRM, ale nie są one uważane za potencjalnych klientów, dopóki nie zaczną wchodzić w interakcję z Twoją marką.

Prowadzenie udanych webinariów to niesamowita strategia przekształcania tych kontaktów w aktywnych leadów. Ale jak sprawić, by Twoje webinary odniosły sukces?

W tym blogu dowiesz się o strategicznych sposobach prowadzenia udanego webinaru, dzięki któremu uzyskasz aktywnych potencjalnych klientów.

Ale zanim przejdziemy do tych niesamowitych wskazówek i sztuczek, daj nam znać, jakie korzyści zapewnia webinarium marketingowe, gdy zostanie prawidłowo zastosowane.

Zalety webinarów dla marketingu i generowania leadów

Webinary zyskują coraz większą popularność jako nowoczesny sposób budowania świadomości i zainteresowania markami i ich produktami/usługami.

Stanowią doskonały punkt wejścia do lejka sprzedażowego i oferują doskonałą okazję do generowania wysokiej jakości leadów.

Ale co sprawia, że ​​są tak skuteczne?

• Możesz bezpośrednio wchodzić w interakcję z potencjalnymi klientami i przeprowadzać prezentacje na żywo i demonstracje. A to wszystko za ułamek kosztów zorganizowania fizycznego seminarium!
• Możesz łatwo tworzyć niestandardowe szablony, animacje i filmy i prezentować je każdemu uczestnikowi za pomocą odpowiednich narzędzi.
• Webinaria stwarzają również wrażenie większego autorytetu i jakości, co prowadzi do lepszego wizerunku marki.
• Możesz również użyć narzędzi do webinarów, aby wdrożyć angażujące funkcje przy niskich kosztach i wymaganiach czasowych. Należą do nich ankiety, ankiety, sesje pytań i odpowiedzi i wiele więcej!
• Możesz prezentować na dowolnym urządzeniu i udostępniać swoim widzom wygodne formularze rejestracji oraz linki wezwania do działania. Pomaga to łatwo przekształcić ich w swoich klientów.
• Jest to bogate źródło treści, ponieważ całe webinaria lub dowolne treści w nich zawarte mogą być nagrywane i odtwarzane zgodnie z harmonogramem lub na żądanie.
• Możesz osiągnąć wyższy zasięg rynkowy, frekwencję i zaangażowanie. Dzieje się tak, ponieważ Twoi widzowie mogą dołączyć z dogodnego miejsca za niewielką lub darmową opłatą.
• Możesz łatwo promować webinary online, a nawet przekierowywać swoich uczestników za pomocą odpowiednich narzędzi.
• Treść webinaru można przesyłać strumieniowo na żywo lub przesyłać na różne platformy. Tutaj również stworzy możliwość SEO i promocji.

Jak generować leady z webinarów – 10 wskazówek

Dzięki tym wszystkim zaletom webinary oferują kopalnię potencjalnych klientów dla Twojej firmy, jeśli są prawidłowo wykorzystywane.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci prowadzić webinary o wysokiej konwersji i generować z nich ukierunkowane leady:

1. Określ odbiorców, do których chcesz dotrzeć

Czy dobrze znasz swoich odbiorców?

Podobnie jak w przypadku każdej innej inicjatywy marketingowej, webinaria marketingowe muszą również zaczynać się od jasnego zrozumienia grupy docelowej.

W tym celu musisz zebrać odpowiednie dane o swoich odbiorcach za pomocą ankiet, badań online i formularzy rejestracyjnych.

Te dane pomogą Ci zrozumieć, w jaki sposób Twoje treści powinny być projektowane i prezentowane na Twoim webinarze, aby uzyskać jak najlepszy efekt.

2. Wybierz odpowiedni temat, który przemawia do szerszego grona odbiorców

Wybór odpowiedniego tematu ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojego webinaru. Ale wiąże się to z wieloma czynnikami, które należy wziąć pod uwagę jednocześnie.

Dlatego ważne jest przeprowadzenie szeroko zakrojonych badań wewnętrznych i środowiskowych, aby odpowiedzieć na te pytania:

• Jakie są najczęstsze pytania, które zadają nasi potencjalni klienci?
• Kim dokładnie są nasi docelowi odbiorcy?
• Jaki jest nasz cel?
• W jakim obszarze moglibyśmy zapewnić największą wartość w dostępnym czasie?
• Jakie są nasze dostępne zasoby?
• W czym mamy największą wiedzę?

Skorzystaj z odpowiedzi na te pytania i przeprowadź burzę mózgów ze swoim zespołem marketingowym, aby wymyślić atrakcyjny i opisowy tytuł.

3. Wybierz najlepszy format webinaru

Musisz teraz zintegrować wyniki wszystkich poprzednich etapów i przedstawić je ekspertom w danej dziedzinie, aby określić format i harmonogram webinaru marketingowego.

Niektóre elementy, które należy wziąć pod uwagę planując format, to:

• Studium przypadku

Nie ma nic bardziej przekonującego niż przykład z życia! Wszędzie tam, gdzie ma to zastosowanie, powinieneś poszukać historii sukcesu swojej firmy lub pozytywnych doświadczeń swoich klientów i klientów, aby Twój webinar był bardziej wiarygodny i możliwy do odniesienia.

• Panele eksperckie i współpraca

Współpraca z popularnymi ekspertami branżowymi lub głównymi niekonkurującymi markami może zdziałać cuda w zwiększaniu frekwencji i wrażenia podczas webinaru. W końcu z pewnością będziesz cieszył się większą uwagą i wiarygodnością, gdy ręczą za Ciebie znane postacie!

• Poradniki i prezentacje produktów

Ten format jest idealny, jeśli Twój produkt lub usługa wymaga wyjaśnienia. Prezentacje na żywo mogą znacznie przekonywać potencjalnych klientów do możliwości Twojego produktu/usługi, a nie ustnych/pisemnych obietnic.

4. Zdefiniuj swoją propozycję wartości z kluczowymi korzyściami i dowodami społecznymi

Decydując, na który webinar wziąć udział, klienci mają na uwadze jedną główną rzecz: jakość treści, które będą konsumować.

Musisz więc upewnić się, że docelowi odbiorcy mogą zweryfikować Twoją wiedzę i zrozumieć, jakie korzyści przyniesie im webinar.

W związku z tym możesz użyć dowodów społecznych, takich jak referencje i komentarze, aby upewnić się, że strona Twojego webinaru naprawdę się sprzedaje. Zaprezentuj również biografię wszystkich prelegentów, aby nawiązać kontakt z publicznością.

Ponadto przed kontynuowaniem musisz określić cel webinaru i sposób, w jaki pomoże on uczestnikom. Następnie możesz użyć tego jako propozycji wartości we wszystkich wiadomościach promocyjnych wraz z dowodem społecznym, aby przyciągnąć uczestników.

5. Zmaksymalizuj swój zasięg za pomocą taktyk promocyjnych

Webinarium nigdy nie jest kompletne bez uczestników!

W rzeczywistości frekwencja grupy docelowej jest kluczowa dla sukcesu Twojego webinaru. I tutaj promocja webinaru staje się niezbędna!

Twoja kampania promocyjna musi rozpocząć się na długo przed webinarem. A celem musi być uświadomienie i zainteresowanie ludzi Twoim webinarem marketingowym.

Musisz więc udostępniać atrakcyjne treści promocyjne na wiele sposobów, w tym Facebooka, Twittera, reklamy Google, SMS-y lub e-maile, a także wysyłać przypomnienia do tych, którzy wykazują zainteresowanie.

Pamiętaj również, aby w reklamach umieścić swoją propozycję wartości i podać kluczowe informacje, aby ułatwić zainteresowanym osobom dołączenie do Twojego webinaru.

W następnym punkcie szczegółowo omówiono proces awansu.

6. Zbuduj lejek sprzedażowy dla swojego webinaru

Aby rozpocząć, musisz stworzyć konkretny lejek sprzedażowy do tego kanału, aby pozyskać jak najwięcej leadów. Obejmuje to przypomnienia o wydarzeniach, powtórki i kontynuacje.

Po pierwsze, przejdź do e-mail marketingu, aby dostarczyć potencjalnym klientom serię treści promocyjnych (w oparciu o propozycję wartości). Zbuduj również stronę z podziękowaniami lub e-mail dla klientów, którzy zarejestrowali się na Twój webinar.

Następnie musisz zdefiniować jasne CTA w swoim materiale webinarowym i skorzystać z ankiet, quizów lub innych metod interakcji, aby lepiej poznać swoich odbiorców.

I to jeszcze nie koniec! Po webinarze musisz przejść na retargetowanie webinaru, utrzymując kontakt z potencjalnymi klientami, wysyłając spersonalizowane treści promocyjne.

Ponadto zaleca się skorzystanie z najlepszych narzędzi marketingowych do webinarów, aby cały ten krok był prostszy i bardziej dochodowy.

7. Zastosuj SEO, aby zyskać przyczepność

Aby mieć pewność, że Twój webinar dotrze do grupy docelowej, musisz wykorzystać swoje umiejętności SEO w działaniu.

Zacznij od badania słów kluczowych i połącz je z wynikami poprzednich badań, aby napisać treść przyjazną SEO. Po tym musi nastąpić przekonujący tytuł i opis meta, aby przyciągnąć odbiorców.

Pamiętaj również, aby dodać ekscytujący film, aby wyjaśnić następujące kwestie:

• O czym jest Twój webinar.
• Jakie tematy zostaną omówione.
• Jak będzie prowadzona interakcja z publicznością.

Treść tej strony docelowej musi być doskonale zaprojektowana, ponieważ pomoże Ci uzyskać lepszą pozycję w Google i innych wyszukiwarkach, umożliwiając w ten sposób dostarczanie treści do właściwych odbiorców.

8. Zaprojektuj i przeprowadź wyjątkowe webinarium

Twój webinar musi być zaprojektowany tak, aby odpowiadał na pragnienia lub problemy, z jakimi borykają się Twoi uczestnicy, za pomocą wysokiej jakości treści, które mogą łatwo zrozumieć i do których mogą się odnieść.

Ponadto, aby skutecznie przeprowadzić webinarium marketingowe, musisz zadbać o następujące punkty:

• Skorzystaj z najnowszych technologii prezentacji i interakcji, aby zaangażować i zaangażować odbiorców. Może to obejmować slajdy, animacje, grywalizację, ankiety, sesje pytań i odpowiedzi itp.
• Pamiętaj, aby nagrać swój webinar, abyś mógł odtworzyć go ponownie na żądanie lub wykorzystać jego treść do innych celów marketingowych i SEO.
• Zaimplementuj ustrukturyzowany format i harmonogram w swoim webinarze i dokonaj odpowiednich ustaleń, aby nie było żadnych trudności technicznych.
• Dostarcz formularze, strony do generowania leadów i wezwania do działania we właściwych miejscach, aby pozyskać więcej leadów.
• Na końcu możesz również rozdawać przydatne dokumenty, a także poprosić uczestników o opinie na temat przyszłych ulepszeń.

Kluczem do sukcesu jest stworzenie wyjątkowego i urzekającego doświadczenia dla uczestników. Korzystanie z najlepszych narzędzi do webinarów na tym etapie może być bardzo pomocne w zapewnieniu najlepszych wyników.

9. Upewnij się, że Twój webinar jest dostępny na żądanie

Skuteczna promocja może zainteresować wiele osób Twoim webinarem, ale nie wszyscy będą mogli wziąć w nim udział na żywo. Co więcej, większość widzów webinarów poszukuje wrażeń, z których mogą korzystać na żądanie.

W rezultacie musisz wybrać narzędzie do marketingu i hostingu webinarów, które pozwoli powtórkom dotrzeć do większej liczby odbiorców i zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów.

10. Kontynuuj i retargetuj swoich uczestników

Podczas gdy Twój webinar jest jeszcze świeży w ich pamięci, musisz wysłać swój pierwszy e-mail uzupełniający do uczestników webinaru.

W rzeczywistości zaleca się udostępnienie slajdów z nagrania i prezentacji webinaru wszystkim osobom, które zarejestrowały się na webinar. Dotyczy to również tych, którzy nie mogli w nim uczestniczyć.

Możesz również dołączyć link do kolejnego wpisu na blogu, który podsumowuje treść webinaru i odpowiada na pytania uczestników.

Następnie należy stworzyć i wdrożyć webinarową kampanię retargetingową. Obejmuje to wysyłanie wiadomości e-mail i wyświetlanie reklam na Facebooku lub reklam Google Twoim byłym uczestnikom, zachęcając ich do podjęcia dalszych działań i ostatecznie do zakupu Twojego produktu/usługi.

Dodatkowa wskazówka !!

Jeśli wszystkie powyższe wskazówki i strategie zawiodą, oto kolejna dodatkowa wskazówka dla Ciebie, która może sprawić, że Twoje webinary odniosą sukces.

Wypróbuj narzędzie do webinarów — Webinarloop

Na rynku dostępnych jest wiele świetnych platform webinarowych, ale najlepszą opcją jest Webinarloop, ponieważ jest nie tylko przystępna cenowo, ale także bogata w funkcje.

Webinarloop to jedna z najpotężniejszych platform marketingowych do webinarów, która zapewnia wszystko, czego potrzebujesz do prowadzenia efektywnych webinarów. Za pomocą tego narzędzia możesz prowadzić webinary na pełnym autopilocie.

Prowadzenie webinaru jest dość trudne, dlatego Webinarloop daje marketerom doskonałą okazję do zaplanowania webinarów na żywo.

Dzięki Webinarloop możesz uruchamiać powtórki na żywo, na żądanie, zaplanowane i webinary z automatyzacją bez użycia rąk i przełomowymi funkcjami zwiększania sprzedaży za jedyne 67 USD rocznie.

Wniosek

Nadszedł czas, aby przejść dalej i zastosować te wytyczne z najlepszymi narzędziami do webinarów, aby czerpać wszystkie korzyści oferowane przez webinary. Masz również dodatkową wskazówkę na wypadek, gdyby wszystkie powyższe wskazówki zawiodły!

Czy przegapiliśmy jakąś ważną wskazówkę? Daj nam znać, komentując swoje pomysły poniżej!