15 najlepszych książek marketingowych wszech czasów

Nie jest niczym przełomowym stwierdzenie, że marketing cyfrowy nigdy nie przestaje się rozwijać — a w Hawke Media nieustannie podnosimy naszą wiedzę na temat podstaw i nowych najlepszych praktyk marketingu, sprzedaży i e-commerce. Jak to zrobimy? Czytamy. Dużo.

Rozpoczęliśmy więc ankietę i wybraliśmy książki, które dają nam twórczą iskrę, strategiczny wgląd lub po prostu pewność, że jako marketerzy wciąż przekraczają granice. Niezależnie od tego, czy jesteś weteranem, studentem marketingu, start-upem czy rozwijającą się marką, to 15 najlepszych książek marketingowych, po które możesz sięgnąć, gdy szukasz inspiracji.

Marketingowy pakiet startowy: Klasyka

Jeśli studiowałeś marketing, znajdowały się one na twojej liście lektur, ale zauważysz też, że są pożerane w metrze lub w poczekalni na lotnisku. I chociaż niektóre z nich pochodzą sprzed ery cyfrowej, wskazują odwieczne prawdy, które my jako marketerzy uważamy za oczywiste.

Myślenie, szybko i wolno Daniela Kahnemana

Za każdym razem, gdy jako marketerzy nabieramy się zbyt pewni swojej kreacji lub strategii, możemy wrócić do rzeczywistości dzięki „ myśleniu, szybkości i powolności ”. To przypomnienie irracjonalnego, złożonego wyzwania, z którym musimy się zmierzyć: ludzkiego umysłu. Praca Kahnemana nad Systemem 1 (instynktownym) i Systemem 2 (uważanym) oraz znaczeniem kontekstu i uprzedzeń jest niezbędna do zrozumienia, w jaki sposób zdobywa się naszą uwagę.

Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi Dale Carnegie

To wciąż najważniejsza instrukcja obsługi sprzedaży, marketingu i samodoskonalenia oraz jedna z najbardziej wpływowych książek w historii Ameryki. Czego więc książka opublikowana po raz pierwszy w 1936 roku może nas nauczyć o samouczkach TikTok lub udziale w rynku Amazon? To proste (to jest odwołanie). „ Jak zdobywać przyjaciół… ” ustanawia szablon konwersji, niezależnie od tego, czy jest to komunikowanie pojedynczego pomysłu, czy rozpowszechnianie się wirusowe.

Pre-swazja: rewolucyjny sposób wywierania wpływu i przekonywania Roberta Cialdiniego

Podczas gdy bardziej znany „ Wpływ: psychologia perswazji ” Cialdiniego nauczył nas znaczenia rzadkości, pilności i dowodu społecznego, my wybieramy „ Pre-Swazja ” jako nasz podręcznik strategiczny. Podobnie jak „Myślenie, szybkie i wolne”, książka rozwija podświadome, prymitywne instynkty, które marketerzy muszą dostosować, aby przygotować swoich odbiorców do działania.

Marketing cyfrowy dla opornych autorstwa Ryana Deissa i Russa Henneberry

Nawet po tym, jak od 2014 roku rozwinęliśmy ponad 3000 marek, nigdy nie jesteśmy zbyt dumni, by sięgnąć po „ Digital Marketing for Dummies ”, po prostu dlatego, że jest to najbardziej obszerny, jasny i dobrze zorganizowany odnośnik do wszystkich rzeczy cyfrowych. Kopia należy do każdej firmy.

Inspiracja do innego myślenia

Jak powiedział Bill Bernbach: „Kreatywność jest ostatnią nieuczciwą przewagą, jaką możemy legalnie przejąć nad naszymi konkurentami”. To dlatego marka z największym budżetem niekoniecznie przykuwa uwagę, a wiele bezpiecznych, sensownych kampanii pozostaje niezauważonych. Te świetne lektury rzucają nowe spojrzenie na oswajanie lejka.

Drapieżne myślenie Dave Trott

Dave Trott, jeden z najbardziej wpływowych copywriterów i dyrektorów kreatywnych z epoki przedcyfrowej, przedstawia serię prowokujących do myślenia, niewielkich opracowań, linijka po linijce, czerpiąc z filozofii klasycznej, historii wojskowej i kultury popularnej. Najpierw w „ Predatory Thinking ”, a ostatnio w „ The Power of Ignorance ”, Trott przystępnie, zabawnie i nieubłaganie broni tych, którzy byli na tyle odważni, by zygować, gdy inni zachowywali się.

Niewłaściwe zachowanie – Richard H. Thaler

Niewielu ludzi mogło przewidzieć, że pewnego dnia ekonomia behawioralna stanie się seksowna, może z wyjątkiem ekonomistów behawioralnych. Zalecamy zacząć od „ Niewłaściwego zachowania”, aby zapoznać się z tajemnicą podejmowania decyzji (lub tego, co uważaliśmy za nasze podejmowanie decyzji), ale równie dobrze można zacząć od „ Nudge ” Thalera lub niezwykle zabawnej „ Alchemy ” Rory'ego Sutherlanda. To nie są tylko cenne książki marketingowe: przechodzą długą drogę do wyjaśnienia najdrobniejszych interakcji, które pozwalają 8 miliardom ludzi dzielić tę samą planetę.

Punkt krytyczny Malcolma Gladwella

Prawdopodobnie odpowiedzialny za ustanowienie formatu „łatwej przyswajalnej anegdoty + wglądu” jako szablonu dla niezliczonych książek, które pojawiły się później, Malcolm Gladwell nadal udostępnia socjologię i psychologię. Opublikowany po raz pierwszy w 2000 roku „ The Tipping Point ” stał się wirusowy przed wirusem, kwestionując nasze założenia i zmuszając nas do ponownej oceny naszych wrodzonych uprzedzeń. Chcesz przyciągnąć czyjąś uwagę w mediach społecznościowych w ciągu milisekund? Poświęć tyle czasu, ile potrzebujesz, aby najpierw ukończyć „Punkt krytyczny”.

Dlaczego kupujemy: nauka o robieniu zakupów autorstwa Paco Underhill

Choć mówienie o przekształceniu klientów w ewangelizatorów marki lub płynnym prowadzeniu konsumentów przez ścieżkę jest kuszące, nic nie zaczyna się bez kontekstowego, emocjonalnego wyzwalacza. Teraz zaktualizowany dla ery cyfrowej, „ Dlaczego kupujemy” sięga głębiej niż cztery Ps marketingu i próbuje zgłębić tajemnicę kultury konsumenckiej.

Zaufaj mi, kłamię Ryan Holiday

Pomyśl o tym jako o idealnym towarzyszu ery postprawdy: „ Zaufaj mi, kłamię ” jest uspokajająco niepokojący, jeśli jesteś zaangażowanym badaczem ludzkiego zachowania. Humorystyczna i szczera książka bada przesuwającą się granicę między manipulacją a marketingiem. "Co za różnica?" cynicy mogą się kłócić. Odpowiedź jest bardziej skomplikowana, niż można by się spodziewać.

Nowa era przywództwa myślowego

W tym ostatnim wyborze książek marketingowych typu „go-to” dostrzeżono fakt, że w erze cyfrowej wszyscy jesteśmy do pewnego stopnia marketerami, niezależnie od tego, czy walutą są polubienia, wyświetlenia czy sprzedaż e-commerce. To, czy jest to coś, czego należy się bać, czy przyjąć, jest przedmiotem dyskusji, ale nierozsądne byłoby ignorowanie tego.

Purple Cow: przekształć swój biznes, stając się wyjątkowym autorstwa Setha Godina

Wpis na liście wybitnego Setha Godina jest prawie obowiązkowy, ale wybraliśmy alternatywę dla bardziej znanego „ Marketingu za pozwoleniami ”. W „ Purpurowej Krowie ” Godin prowadzi Cię przez nowy krajobraz marketingowy, w którym trzeba czegoś naprawdę niezwykłego, by tylko zostać zauważonym. Nie musi to jednak oznaczać uciekania się do sztuczek lub szaleńczego odwracania się od głównego celu marki. Z drugiej strony oznacza odrzucenie tego, co bezpieczne, konwencjonalne i wypróbowane i przetestowane. Przestraszony? Nie powinieneś.

Hacking Growth autorstwa Seana Ellisa i Morgana Browna

Jeden z naszych właścicieli firm lub wizjonerów start-upów, „ Hacking Growth ” przedstawia filozofię, strategię i mapę drogową stojącą za szybkim budowaniem udanego biznesu. Pomiń zbędne kroki, które wyczerpują Twój budżet i przejdź od razu do technik i sposobu myślenia, które turbodoładują Twoje marzenie.

Inteligencja estetyczna: jak ją wzmocnić i wykorzystać w biznesie i nie tylko Pauline Brown

Odkryj sztuczną inteligencję, o której nie wiedziałeś, ale która może być równie ważna dla Twojej przyszłej firmy. W „ Aesthetic Intelligence ” była przewodnicząca LVMH Pauline Brown nadaje sens brandingowi , głosowi i estetyce. I to nie tylko w przypadku mody czy luksusowego handlu detalicznego. Jeśli poważnie myślimy o tworzeniu znaczących doświadczeń, musimy wiedzieć, jak one wyglądają.

Zacznij od Dlaczego Simon Sinek

Przy dzisiejszych guru technologii i liderach biznesu wyniesionych do powszechnie znanych nazwisk, czego potrzeba, aby zostać świetnym liderem? Popularny prelegent TED Talk, Simon Sinek, udziela odpowiedzi w artykule „ Zacznij od dlaczego ”, w którym wybiera typowe, powtarzające się nawyki i cechy liderów zmieniających zasady gry. Zainspiruj się, a następnie spróbuj sam.

„Pierwsze 90 dni” Michaela D. Watkinsa

Kolejne z listy lektur akademii przywództwa, „ Pierwsze 90 dni ” powinno znaleźć się na liście życzeń każdego, kto ma poważne ambicje dotyczące wyższego przywództwa, rozwoju zawodowego lub po prostu nowego wyzwania. Jako wieloletni trener kadry kierowniczej, Watkins oferuje solidne porady dotyczące robienia pierwszego wrażenia, pozostawiania śladów i definiowania swojego dziedzictwa.

ReWork autorstwa Jasona Frieda i Davida Heinemeiera Hanssona

Zafunduj sobie kilka solidnych porad w zakresie przedsiębiorczości od ludzi, którzy przynieśli Ci Basecamp. Jak można się spodziewać, „ ReWork ” polega na wykonywaniu pracy mądrzej, szczuplej i bez całkowitego przejmowania innych aspektów twojego życia. To świetne źródło dla każdego, kto rozważa rozpoczęcie działalności, zawiera przydatne wskazówki dotyczące narzędzi, których potrzebujesz, aby odnieść sukces.

Już wkrótce do stolika nocnego w pobliżu…

Metoda Hawke'a autorstwa Erika Hubermana

Uwaga, spoiler! „ The Hawke Method ” wyląduje w marcu 2022 r. dzięki spostrzeżeniom naszego własnego dyrektora generalnego i założyciela na temat tego, czego potrzeba, aby zwiększyć popularność ponad 3500 marek, a także sprawić, że Hawke Media stanie się jedną z najszybciej rozwijających się agencji marketingowych na świecie. Ostatecznie sprowadza się to tylko do trzech zasad. Ale nie oczekujesz, że podzielimy się nimi tu i teraz, prawda?

Tęskniliśmy za twoją ulubioną, prawda? Przepraszam. Zaczęliśmy od ponad 30. Przepraszamy także uczniów Gary'ego Vaynerchuka, Tima Ferriss, Granta Cardone i innych wizjonerów, których również kochamy, ale nie zmieściliśmy się w naszej ostatniej piętnastce. strategia? Zarezerwuj bezpłatną konsultację już dziś i opowiedz nam swoją historię.