Kampanie reklamowe samochodów: 7 najskuteczniejszych wszechczasów

Kampanie reklamowe samochodów należą do najbardziej pomysłowych. Jednak w 2020 r., podobnie jak inne branże, przemysł motoryzacyjny wcisnął hamulce, gdy silniki się zacinały, sprzedaż spadła, a produkcja zatrzymała się.

Na całym świecie ludzie byli zamknięci w swoich domach, a zapotrzebowanie na nowe i używane samochody, wynajem samochodów i wspólne przejazdy gwałtownie spadło. Do kwietnia 2020 r. sprzedaż samochodów spadła o 47% w USA i 80% w Europie.

Co więc oznaczał dramatyczny spadek popytu i produkcji dla kampanii reklamowych samochodów? Czy to wszystko było zgubą i przygnębieniem? A może wróciliśmy do jakiegoś va va voom?

Dobra wiadomość jest taka, że ​​pod koniec roku branża zaczęła wracać do życia. A wraz z nim pojawiła się najnowsza wersja z inteligentnymi, angażującymi, wielokanałowymi kampaniami reklamowymi samochodów.

W tym artykule przyjrzymy się:

• Aktualny stan kampanii reklamowych samochodów
• Kampanie reklamowe samochodów:
• Ciężarówki Volvo
• Moc snów
• Wielkie uderzenie Minis
• Ford Mustang Mach-E
• #Najlepszy dzień w historii
• Praktycznie Porsche
• Powstanie Ubera
• Najgorsze kampanie reklamowe samochodów w historii
• Podstawowe strategie
• Wniosek

Aktualny stan kampanii reklamowych samochodów

Kampanie reklamowe samochodów zawsze były jednymi z najlepszych przykładów reklamy i marketingu. Kampania Rolls Royce'a Davida Ogilvy'ego z późnych lat 50. i wczesnych 60. ustanowiła punkt odniesienia, łącząc potężną fabułę z kultową grafiką.

Od tego czasu branża motoryzacyjna została pobłogosławiona jednymi z najlepszych kampanii, jakie kiedykolwiek stworzono. Najlepsze kampanie marketingowe samochodów zawsze pobudzały wyobraźnię, zachwycały widzów i przynosiły rezultaty.

Jednak branża się zmienia i tylko dlatego, że coś zadziałało w przeszłości, nie ma gwarancji, że zadziała w przyszłości.

Według McKinsey, pandemia przyspieszyła trendy, które zaczęły pojawiać się już przed 2020 rokiem. Elektryfikacja, współdzielona mobilność, inteligentne pojazdy i łączność rosną. I choć inwestycje w e-ogłoszenia, współdzielenie samochodów i pojazdy autonomiczne spadły w II i III kwartale 2020 r., znów rosną. Inwestycje w łączność i elektryfikację pozostały bez zmian i drastycznie wzrosły w IV kwartale.

Oznacza to, że kampanie reklamowe samochodów – niezależnie od tego, czy są to banery motoryzacyjne, kampanie aktywizujące samochody, kampanie influencerów samochodowych czy cokolwiek innego – muszą ewoluować, aby nadążyć za tymi trendami.

Muszą nie tylko dotrzymywać kroku pojawiającym się trendom, ale także nadążać za wschodzącą publicznością.

Gen Z to kierowcy samochodów i nabywcy przyszłości. Sposób, w jaki konsumują i wchodzą w interakcję z mediami, jest radykalnie inny niż w przypadku Boomers, a nawet starszych milenialsów. Aby pozostać trafnym, reklamodawcy będą musieli odpowiednio dostosować swoje strategie, aby być tam, gdzie są ich odbiorcy.

Przyjrzyjmy się najlepszym i najskuteczniejszym kampaniom reklamowym samochodów wszechczasów, aby zobaczyć, czego możemy się z nich nauczyć:

1. Ciężarówki Volvo

Możesz sobie teraz wyobrazić scenę, w której ta reklama została po raz pierwszy zaprezentowana…

„Oto pomysł” — mówi dyrektor ds. reklam. „Niech Jean Claude van Damme zagra w naszej reklamie. W takim razie zmuśmy go, by zrobił swoje słynne splity.

„Tak”, pada odpowiedź. — I każmy mu robić podziały między dwiema ciężarówkami. Podczas gdy oni cofają.

To reklama tak kompletnie szalona, ​​jak się wydaje, i wyczyn, który naprawdę się wydarzył. Ale to zadziałało. Reklama nie tylko zdobyła wiele nagród, ale obejrzało ją 40 milionów ludzi w ciągu zaledwie 9 dni po jej premierze i przyniosła firmie Volvo globalne przychody w wysokości 170 milionów dolarów. Przy kosztach produkcji szacowanych na 4 miliony dolarów, zwrot z inwestycji był ogromny.

Chociaż nie każdy może wdrożyć JCVD, jest to doskonała demonstracja tego, co można osiągnąć dzięki kreatywności i nieszablonowemu myśleniu.

W 2021 roku Volvo wciąż trzyma rękę na pulsie. Volvo wie, że jego klienci przyzwyczaili się do robienia znacznie więcej za pomocą smartfonów, odkąd pandemia i najnowsze banery reklamowe – zachęcające do rezerwacji usługi bezpośrednio przez telefon – doskonale się z tym zgadzają.

2. Potęga snów

Reklamy Hondy są wyjątkowe. Oparte na sloganie „The Power of Dreams” reklamy te promują innowacyjność i wyobraźnię – dokładnie w taki sam sposób, jak samochody Hondy.

Niektóre z najważniejszych wydarzeń to „The Cog”, „Let it Shine” i „The Impossible Dream”.

To, co Honda robi w swoich reklamach, prawdopodobnie lepsze niż ktokolwiek inny, to podwójne podejście do opowiadania historii. Każda reklama ma potężny łuk narracyjny. Grają na intrygach i emocjach. Zaciekawiają widza i zachęcają do wejścia w świat Hondy.

Honda łączy się z ludźmi i dzięki temu połączeniu publiczność jest emocjonalnie zainwestowana w produkt. To właśnie robią najlepsze reklamy – niezależnie od tego, czy są częścią kampanii displayowych, czy też mega-budżetowej reklamy.

3. Mini-duże uderzenie

Od żartobliwej reklamy drukowanej „You Don't Need a Big One To Be Happy” z lat 70. po serię reklam „It's a Mini Adventure” (policzkowanie ryb nudystów jest szczególnie lubiane przez fanów) , Mini to kolejna marka, która tworzy reklamy na wizerunku swojego produktu.

Są dziwaczne, nietuzinkowe, zabawne i nigdy nie traktują siebie zbyt poważnie. To wszystkie atrybuty, które Mini nadaje swoim samochodom.

Projekt ich banerów reklamowych kontynuuje ten temat. Kopia jest zabawna („Otwórz. Odśwież. Powtórz” dla Mini Convertible), a same projekty są świeże i odważne – ponownie naśladują podejście Mini do projektowania samochodów.

Kiedy kampanie reklamowe są tak samo zgodne z produktem końcowym, jak Mini, wyniki będą mówić same za siebie.

4. Ford Mustang Mach-E

Norweski wydawca, Amedia Kreativ, przeniósł interaktywną reklamę samochodową na wyższy poziom dzięki pomysłowej i zlokalizowanej kampanii dla swojego klienta Solberg Bil. Reklamy promujące Forda Mustanga Mach-E, flagowy pojazd elektryczny Forda, pozwalają widzowi spersonalizować swój nowy samochód.

Jako kierownik techniczny w firmie Amedia Kreativ, Hanne-Mari Rustad Odden, mówi: „Fajnie jest marzyć i spersonalizować nowy samochód dla siebie. Taki był pomysł z kampanią. Dla Solberg Bil ważne było, aby być widocznym, być lokalnym i pokazać swoją lokalną tożsamość, dlatego stworzyłem różne wersje – każda z lokalnym dealerem przedstawionym w tle reklamy.

„Co więcej, nie kupujesz samochodu codziennie, a proces zakupu jest długi; na dłuższą metę trzeba pracować ciężej, co oznacza, że ​​uwaga w kampanii jest bardzo ważna. Musisz upewnić się, że ludzie pamiętają zarówno samochód, jak i dealera samochodowego”.

5. #Najlepszy dzień w historii

Chcąc wstrząsnąć swoim wizerunkiem i zaapelować do młodszej grupy demograficznej, Chevrolet uruchomił w 2015 roku kampanię #BestDayEver. Nie tylko zaangażowali do jej promocji wielu celebrytów i influencerów, ale także zorganizowali 8-godzinną transmisję dnia na żywo. na YouTube, gdzie rozdawali niespodzianki ponad 12 000 przypadkowym osobom w Stanach Zjednoczonych.

W ramach kampanii ponad 3 miliony osób dołączyło do transmisji na żywo, a hashtag uzyskał ponad 1,5 miliarda wyświetleń w mediach społecznościowych, z czego 75% zaangażowania pochodziło od osób poniżej 35 roku życia.

Ta wielokanałowa kampania miała bardzo konkretny cel, aby zrobić coś innego niż status quo – dokładne przeciwieństwo kampanii takich jak te z Mini. Dostarczając publiczności nieoczekiwane niespodzianki, Chevrolet zapewnił im trwały wpływ i na długo pozostał w pamięci.

6. Praktycznie Porsche

Nigdy nie jest to marka, która robi wszystko połowicznie, specjalnie zbudowane Porsche Experience Center w Atlancie zostało zaprojektowane, aby zapewnić potencjalnym nabywcom „wciągające wrażenia marki”. Jednak to doświadczenie było ograniczone do kupujących, którzy mogli fizycznie dostać się do Atlanty.

Do tego czasu Porsche uruchomiło aplikację Porsche Virtual Reality.

Oprócz opracowywania treści z Conde Nast i współpracy z Google w celu stworzenia 5000 limitowanych gogli Google Cardboard pod marką Porsche, Porsche skierowało uwagę na osoby wpływowe i superfanów, aby pomóc w rozpowszechnianiu wiedzy o kampanii.

Tylko w pierwszym miesiącu aplikacja Porsche VR umożliwiła 2,2 razy więcej wirtualnych jazd testowych niż rzeczywistych jazd testowych ze 188 dealerów w Stanach Zjednoczonych łącznie.

Porsche również szybko skorzystało z tego, że konsumenci przestawiają się na robienie więcej ze swoimi smartfonami dzięki banerom reklamowym, które mają zachęcać ludzi do odwiedzenia sklepu internetowego z częściami.

7. Powstanie Ubera

W ciągu dziesięciu lat Uber przeszedł od zalążka pomysłu dwóch programistów do firmy wycenianej na 62,5 miliarda dolarów. Uber oparł się na wielu taktykach, aby przyspieszyć swój wczesny rozwój. Od wczesnego popierania adopcji po silny program polecania, nie pozostawili żadnego kamienia odkrytego.

Oczywiście kluczową rolę w tej mieszance odegrał marketing. Reklamy Ubera we wszystkich kanałach szybko zyskały reputację osoby, która stawia ludzi na pierwszym miejscu. Marketing Ubera nie skupia się na technologii, aplikacji, ani nawet na akcie dostania się z punktu A do punktu B; skupia się na ludziach i ich historiach. Uber to (w przenośni i dosłownie) pojazd, który łączy ludzi.

Reklama „Jazda do zapamiętania” i reklama #UBERSTORIES to wyjątkowe przykłady stawiania uczuć na pierwszym miejscu. W połączeniu z innymi dziwacznymi, zabawnymi i niecodziennymi reklamami, takimi jak „Boxes Let's Unlock Cities” i #UBERPUPPIES, jest to potężna i potężna mieszanka… i zespół marketingowy pracujący na samym szczycie swojej gry.

Najgorsze kampanie reklamowe samochodów w historii

Na każde arcydzieło, które zostało wykonane, było mnóstwo kampanii reklamowych samochodów, które mają napisane na nich „wypadek samochodowy”.

Jest to klasyczne wycie Volkswagena, które otwarcie sugeruje, że kobiety nie potrafią prowadzić. Kontynuując temat seksizmu, należąca do VW Skoda wypuściła to ogłoszenie w Irlandii, a następnie próbowała twierdzić, że nie jest seksistowska.

Dopełnieniem jest jednak Ford India, który znalazł się pod ostrzałem z powodu serii reklam, które nigdy nie pojawiły się, ale zostały ujawnione opinii publicznej, w których między innymi Silvio Berlesconi porwał trzy kobiety.

I wreszcie, jest ten klasyk, w którym bohaterowie komiksów Batman i Robin spieszą się ratować dzień w Austin Metro:

…prawdopodobnie jeden z najgorszych samochodów, jakie kiedykolwiek wyprodukowano!

Podstawowe strategie reklamy samochodów: automatyzacja produkcji i zarządzanie kampaniami

Obecnie wydaje się, że zmiana jest jedyną stałą w branży motoryzacyjnej. Zmieniające się zachowania konsumentów, postęp technologiczny i wzrost elektryfikacji łączą się, aby zrewolucjonizować branże.

Niezależnie od tego, czy chodzi o kupowanie samochodów, wypożyczanie samochodów czy usługi wspólnego przejazdu, konsumenci są bardziej wnikliwi, kompetentni i świadomi społecznie niż kiedykolwiek wcześniej. Oznacza to, że najlepsze kampanie marketingowe samochodów muszą to brać pod uwagę.

Jeśli chodzi o reklamy graficzne, korzystanie z kanałów danych i publikowanie w czasie rzeczywistym może zapewnić, że odpowiedni komunikat będzie zawsze widoczny dla właściwych osób. Spersonalizowane, dynamiczne reklamy prowadzą do większego zaangażowania i lepszego doświadczenia dla widza.

Można to zrobić szybko i na dużą skalę dzięki Creative Management Platform, gdzie automatyzacja produkcji i zarządzanie kampaniami są łatwe i wydajne.

Oprócz tego ważne jest, aby branża nie traciła kontaktu ze swoją przeszłością. Branża ma bogatą tradycję kreatywnych, innowacyjnych i inspirujących kampanii marketingowych dotyczących samochodów. Jak widzieliśmy powyżej, najlepsze reklamy nie boją się podejmować ryzyka i stawiają ludzi na pierwszym miejscu. W najlepszych reklamach widzimy, że tak naprawdę nigdy nie dotyczą one samochodu; chodzi o to, jak ktoś poczuje prowadzenie samochodu.

Wniosek

Wykorzystanie tych emocji jest kluczowym składnikiem udanych i skutecznych kampanii reklamowych samochodów.

Opowiadanie historii jest sercem najlepszych kampanii marketingowych. W połączeniu z danymi, efektownymi wizualizacjami i chęcią przekraczania granic, może stworzyć jedne z najlepszych kampanii w każdej branży – nie tylko motoryzacyjnej.

Cyfrowa platforma reklamowa, taka jak Bannerflow, może pomóc w tworzeniu takich kampanii marketingowych. Pomoże Ci dotrzeć z Twoją wiadomością – szybko i na dużą skalę – do osób, które chcesz zobaczyć.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Bannerflow może pomóc w tworzeniu angażujących, skutecznych i skutecznych cyfrowych kampanii reklamowych, skontaktuj się z nami, aby otrzymać demonstrację i pozwól nam pokazać, jak to działa.