Przewodnik dla początkujących po influencer marketingu

Influencer marketing zrewolucjonizował cyfrową przestrzeń reklamową. Dowiedz się, jak włączyć się do gry, korzystając z naszego przewodnika po influencer marketingu dla początkujących. Influencer marketing stał się jednym z najgorętszych trendów w branży marketingu cyfrowego i nie bez powodu. Inwestowanie we wpływowe osoby, które pomogą Twojemu marketingowi, to opłacalna metoda rozwoju Twojej firmy poprzez korzystanie z potężnych mediów społecznościowych z ogromnymi obserwacjami. Niezależnie od tego, czy jesteś małą firmą, czy firmą weteraną, możesz wiele zyskać na zaangażowaniu się w influencer marketing. Pytanie brzmi, jak zacząć. Jak znajdujesz influencerów? Co powinieneś im zaoferować? A jakie są nakazy, a czego nie, jeśli chodzi o docieranie do tych osób? W tym poradniku dla początkujących o influencer marketingu odpowiemy na wszystkie te pytania i nie tylko, abyś już dziś mógł zacząć budować relacje z wpływowymi postaciami w mediach społecznościowych!

Influencer marketing – spis treści:

• Czym jest influencer marketing?
• Dlaczego przewodnik po influencer marketingu jest ważny dla firm i marek?
• Najlepsze praktyki dla influencer marketingu
• Daj sobie szansę na influencer marketing

Czym jest influencer marketing?

Czym właściwie jest influencer marketing? Po pierwsze, może pomóc zrozumieć, czym jest influencer.

Influencerzy to osoby, które działają w branży lub niszy i zgromadziły dużą liczbę fanów w mediach społecznościowych. Influencerzy mogą obejmować celebrytów online, blogerów lub supergwiazdy branży. W miarę jak termin „influencer” rozszerzył się z biegiem lat, coraz więcej osób przyjęło płaszcz „gwiazdy mediów społecznościowych”.

Oto krótka lista niektórych dzisiejszych najlepszych influencerów i liczba „obserwatorów”, których mają w kanałach mediów społecznościowych:

• Kim Kardashian West: ponad 200 milionów obserwujących
• Justin Bieber: 172 miliony obserwujących
• Logan Paul: 56 milionów obserwujących

Osoby te zgromadziły ogromną rzeszę obserwujących w mediach społecznościowych i wykorzystują je jako sposób komunikowania się ze swoimi odbiorcami. Głównym kluczem do bycia influencerem jest umiejętność wpływania na innych w podejmowanych przez nich działaniach. W tym miejscu influencer marketing może być potężnym narzędziem w rękach strategicznego marketera.

Dlaczego przewodnik po influencer marketingu jest ważny dla firm i marek?

W gospodarce cyfrowej, marki nie mogą już opierać się na mediach drukowanych i telewizyjnych, aby sprzedawać swoje produkty lub usługi. Teraz marki muszą wykorzystywać osobowości online, aby pomóc w rozpowszechnianiu swojego przekazu i przekonaniu odbiorców docelowych do podjęcia decyzji o zakupie. Dzięki temu, że wpływowe osoby online mają możliwość interakcji i wpływania na tak wielu za pośrednictwem mediów społecznościowych, marketing za pośrednictwem tych cyfrowych gwiazd staje się coraz bardziej skuteczny.

Dzięki influencer marketing marki i agencje mogą wykorzystać siłę i zasięg influencerów w mediach społecznościowych, aby promować konkretną markę, produkt lub usługę. Ta metoda marketingowa stała się skutecznym sposobem dotarcia do odbiorców, którzy w innym przypadku mogliby nie być dostępni dla firmy za pośrednictwem tradycyjnych kanałów reklamowych, takich jak prasa i telewizja.

Przykładem udanego marketingu influencerów była współpraca wschodzącego sprzedawcy odzieży H&M z czołową internetową influencerką i modelką Kendall Jenner w ramach wiosennej kampanii modowej 2017. Udana kampania H&M wywołała spore zainteresowanie w Internecie, ponieważ młoda grupa obserwujących Jennera została ukierunkowana na tę reklamę w nowatorski sposób. Kiedy do fanów Jennera nie docierały reklamy prasowe i telewizyjne, media społecznościowe stały się bramą do dotarcia do nowych, młodszych konsumentów.

Chcesz dowiedzieć się, jak reklama z influencerami może pomóc wzmocnić Twoją markę? Oto kilka kluczowych kroków, aby zacząć korzystać z influence marketingu:

1. Zdefiniuj swoje cele marketingowe dla influencerów

Jak każda strategia marketingowa, powinieneś zacząć od końca. Więc zanim spróbujesz nawiązać kontakt z influencerem, zadaj sobie pytanie: „Jakie są moje cele w tym posunięciu marketingowym?” Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki, reputację, czy promować produkty, znajomość celu pomoże Ci wybrać odpowiedniego influencera, który będzie współpracował z Twoją marką.

2. Zbadaj i stwórz profil influencera

Następnie będziesz chciał zdefiniować typ influencera, z którym chcesz współpracować dla swojej marki. Zainwestuj czas w badanie potencjalnych influencerów w Twojej branży lub niszy. Zdefiniuj liczby, takie jak liczba obserwujących, rodzaj treści, poziom zaangażowania i częstotliwość publikowania.

3. Utwórz profil kampanii marketingowej

Będziesz także chciał stworzyć profil dla swojej kampanii marketingowej influencer. Podaj cel, który chcesz osiągnąć dzięki temu partnerstwu, rodzaj promocji (np. lokowanie produktu lub wzmianki), wszelkie ograniczenia dotyczące tego, co można powiedzieć w postach o marce. Może to oszczędzić Ci wielu bólów głowy, jeśli Twoje partnerstwo z influencerami nieoczekiwanie pójdzie na boki.

4. Zaangażuj influencera i poproś go o wprowadzenie na rynek dla Ciebie

Gdy już określisz swój typ influencera, czas go znaleźć! Najlepszym sposobem na znalezienie odpowiedniego influencera dla swoich celów reklamowych jest skorzystanie z narzędzi internetowych, takich jak Buzzsumo, Followerwonk i LinkedIn.

Platformy influencer marketingu są również świetnym źródłem do znajdowania nowych influencerów – możesz użyć tych witryn do wyszukiwania potencjalnych partnerów na podstawie lokalizacji i unikalnych zainteresowań demograficznych.

Po wybraniu potencjalnego partnera influencer podejdź do niego z projektem reklamowym i przygotuj się do zaoferowania im pakietu do rozważenia. Na przykład, czy zapłacisz gotówką, darmowymi produktami, czy kombinacją tych dwóch? Ustalenie tych oczekiwań z wyprzedzeniem jest kluczowe, ponieważ wielu influencerów będzie chciało negocjować warunki przed podpisaniem umowy.

5. Uruchom swoją kampanię i mierz wyniki

Po wybraniu influencera do strategii marketingowej influencer nadszedł czas, aby rozpocząć kampanię! Ale jak sprawić, by influencer marketing sprawdził się w Twojej firmie? Pomoże Ci w tym nasz przewodnik po influencer marketingu.

Aby zmierzyć sukces kampanii influencer, ważne jest, aby śledzić ich obserwację w mediach społecznościowych i zaangażowanie po tym, jak zetknęli się z Twoją marką. Jeśli zauważysz wzrost liczby obserwujących lub polubień ich postów, oznacza to, że kampania działa!

Ponadto musisz zmierzyć kluczowe wskaźniki, takie jak ruch w sieci, zakupy online i wszelkie inne pomiary, na które bezpośrednio wpływa Twoja kampania influencer. Jeśli uznasz, że kampania działa dobrze, warto kontynuować swój influencer marketing z tym samym influencerem – lub rozgałęzić się i zatrudnić więcej!

Najlepsze praktyki dla influencer marketingu

Nie wystarczy znaleźć influencerów i zacząć się z nimi reklamować. Będziesz także potrzebować solidnej strategii współpracy. Oto kilka najlepszych praktyk dotyczących influencer marketingu:

Keep It Relevant: Zawsze powinieneś współpracować z influencerami, którzy są powiązani z Twoją marką. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem firmy modowej, najlepiej znaleźć influencera, który również działa w branży odzieżowej. Przyjdź do stołu przygotowany: Pamiętaj, że influencerzy też chcą ekspozycji! Kuszące może być zaoferowanie im odszkodowania lub zapłacenie im więcej niż innym firmom, z którymi zwykle współpracują. Upewnij się, że jesteś gotowy, aby zaoferować lukratywną ofertę, gdy zwrócisz się po ich pomoc.

Upewnij się, że influencer zna marketing: Jeśli influencer jest skutecznie przekonany o Twoim produkcie lub usłudze, ale nie wie, co robi w zakresie marketingu, to zarówno Twój influencer, jak i Twój produkt nie odniosą sukcesu. Upewnij się więc, że rozumieją Twoje cele marketingowe – i jak możesz je wspólnie osiągnąć.

Zwróć uwagę na szczegóły: Influencer powinien otrzymać wiele informacji o produkcie lub usłudze przed jego promocją, aby mógł wymienić wszystkie ważne szczegóły dotyczące funkcji, ceny i miejsca zakupu. Unikaj umów długoterminowych: najlepiej, aby influencer zobowiązał się do promowania Twojej marki w mediach społecznościowych tylko w jednej kampanii na raz. W świecie internetowych influencerów gwiazdy pojawiają się i opadają na nieoczekiwanych postach i kontrowersji. Więc nie pozwól, aby Twoja marka została zablokowana przez radioaktywnego influencera.

Keep It Subtle: Kluczem do influencer marketingu jest subtelność. Ważne jest, aby influencer marketing był prezentowany tak, aby nie wyglądało na to, że próbuje sprzedać produkt. Zamiast tego influencer przekonuje swoich zwolenników do zakupu określonej marki lub produktu, ponieważ robią to sami (nawet jeśli produkt został im przekazany do promocji). To jedna z najważniejszych zasad, jeśli chodzi o przewodnik po influencer marketingu .

Bądź gotowy do czekania: Zanim dana strategia marketingowa może być skuteczna, influencerzy potrzebują czasu, by zdobyć obserwujących. Influencer marketing nie jest szybki, ale warto poczekać. Zawsze pamiętaj: budowanie od podstaw odbiorców Twojej marki może zająć miesiące i kosztować setki tysięcy dolarów. Jednak twój influencer może przynieść gotową bazę fanów – jeśli masz cierpliwość, by czekać na ekspozycję wirusa.

Daj sobie szansę na influencer marketing

Influencer marketing może być dużym krokiem dla mniejszych firm. Założenie bloga czy konta na Instagramie to jedno, ale inwestowanie w influencer marketing przenosi to na wyższy poziom. Zrób to powoli i postępuj zgodnie z właściwymi krokami i najlepszymi praktykami, i obserwuj, jak właściwi wpływowi ludzie przynoszą Twojej marce większą ekspozycję i sukces, niż mogłeś się spodziewać!

Czy próbowałeś influencer marketingu i odniosłeś sukces dla swojej marki lub firmy? Czy ten przewodnik po influencer marketingu okazał się przydatny? Daj nam znać w komentarzach poniżej!

Możesz również polubić: Marketing YouTube jako skuteczne narzędzie marketingu marki

Autor: Zofia Lipska

Dzięki ponad 10-letniemu doświadczeniu w marketingu cyfrowym Sophia nie tylko zna zasady panujące w tej branży, ale przede wszystkim wie, jak je łamać, aby osiągać wybitne i kreatywne rezultaty.

Zobacz wszystkie posty