8 najlepszych szkoleń sprzedażowych dla handlowców

We wcześniejszym wpisie na blogu omówiliśmy najlepsze programy szkoleniowe dla menedżerów sprzedaży i wyjaśniliśmy powody, dla których liderzy sprzedaży muszą stale doskonalić swoje umiejętności.

Ale prawda jest taka…

Bez względu na to, jak utalentowany lub profesjonalny jest menedżer ds. sprzedaży, są niczym bez umiejętności członków zespołu.

W końcu to przedstawiciele handlowi mają bezpośredni wpływ na wyniki firmy. Poszukują, wyciągają rękę, negocjują i zawierają transakcje.

W tym artykule przygotowaliśmy listę najlepszych programów szkoleniowych z zakresu sprzedaży cyfrowej dla przedstawicieli handlowych, aby pomóc w doskonaleniu kluczowych umiejętności, od poszukiwania klientów po zarządzanie kontem.

Sesje podstawowe według Flip the Script

Chociaż większość programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży ma swoją cenę, nie oznacza to, że musisz wydać na nie małą fortunę. Istnieją również niesamowite kursy dostępne całkowicie bezpłatnie dla przedstawicieli handlowych.

Core Sessions autorstwa Flip the Script jest jednym z takich darmowych zasobów, które z łatwością mogą konkurować z płatnymi programami szkoleniowymi.

Core Sessions składa się z sześciu filmów, które skupiają się na różnych aspektach sprzedaży…

• Zimne e-maile: i jak je pisać w sposób, który skłoni kandydata do spotkania
• Zimne wezwania: i jak je mieć w strategiczny sposób, który napędza więcej potoku
• Zastrzeżenia: i jak rozmawiać z ludźmi, którzy mają zastrzeżenia w sposób, który zachęca do nawrócenia
• Dalsze wiadomości e-mail: jak nie wyłudzać swoich F-Upów
• Jak spersonalizować swój zasięg na zimno na dużą skalę?
• Kompleksowa encyklopedia zabaw sprzedażowych, zawierająca personalizację

Czasy wahają się od nieco ponad pół godziny do 89 minut. Każdy jest wyposażony w talię slajdów do pobrania, którą można przeczytać podczas słuchania odcinka lub zapisać do późniejszego wykorzystania.

Core Sessions to świetny kurs dla początkujących przedstawicieli handlowych, którzy potrzebują kompleksowego przeglądu podstaw sprzedaży.

Ukończenie kursu pomoże Ci lepiej zorganizować czas, poprawić umiejętności poszukiwania na zimno i zwiększyć efektywność codziennej rutyny sprzedażowej.

Po zapoznaniu się z podstawami możesz zidentyfikować obszary, w których czujesz się mniej pewnie, i wybrać bardziej niszowy program, aby opanować określone umiejętności sprzedażowe.

Nowy system Outreach firmy SalesLabs

Regularnie omawiamy LinkedIn, a pozytywny wpływ jego włączenia do strategii sprzedażowych może mieć na wyniki finansowe.

Sprawdź naszą kolekcję artykułów poświęconych sprzedaży na LinkedIn…

️ Jak wykorzystać LinkedIn do sprzedaży: Od znalezienia leada do zamknięcia transakcji [+narzędzia]

️ Jak wykorzystać LinkedIn do poszukiwania sprzedaży

️ 10 kreatywnych sposobów na znalezienie leadów na LinkedIn

LinkedIn jest jedną z najskuteczniejszych platform mediów społecznościowych do sprzedaży. Jest wypełniony wysokiej jakości leadami, przyciąga użytkowników o większych zamiarach zakupowych, a jego natywne algorytmy znacznie ułatwiają pozyskiwanie i generowanie leadów.

Ale prawda jest taka, że ​​gdy więcej sprzedawców zdaje sobie sprawę z potencjału platformy, sprzedaż LinkedIn stała się bardziej konkurencyjna. Aby skutecznie wykorzystać jego zalety, powinieneś znać wszystkie sztuczki sprzedaży LinkedIn i opracować solidną strategię zasięgu sprzedaży LinkedIn.

Tu właśnie wkracza kurs Thibauta Souyrisa, The New Outreach System.

Thibaut podniósł już kurtynę ku udanej sprzedaży na LinkedIn w wywiadzie dla naszego bloga.

Jeśli potrzebujesz instrukcji krok po kroku i indywidualnych wskazówek od eksperta ds. sprzedaży LinkedIn, któremu udało się uzyskać 38% odsetek odpowiedzi i 27% odsetek spotkań na LinkedIn, zalecamy zapisanie się na kurs.

Wyceniony na zaledwie 199 euro, New Outreach System to niezwykle przystępny cenowo kurs online z pięciogwiazdkową oceną i mnóstwem referencji od zadowolonych sprzedawców.

Oto, co zawiera kurs…

1. Podstawy udanego poszukiwania na LinkedIn. Jak zdefiniować swój Idealny Profil Klienta, jak zrozumieć problemy, które próbują rozwiązać Twoi ICP, rodzaje wyzwalaczy i jak ich używać do działań na rzecz cold outu
2. Polowanie na spust i prowadzenie. 3 główne źródła potencjalnych klientów na LinkedIn i sposoby ich wykorzystania, aby zwiększyć znaczenie dla Twojego zasięgu
3. Sekwencja i wiadomości. Jak zbudować szkielet sekwencji zasięgu, jak określić rytm punktów kontaktu, 3 skuteczne struktury przesyłania wiadomości do asynchronicznego poszukiwania
4. Poruszanie się po rozmowach. Różne rodzaje odpowiedzi, jak poruszać się po rozmowie, aby zarezerwować spotkanie
5. Rutynowy budynek. Z iloma potencjalnymi klientami należy się codziennie kontaktować, aby osiągnąć swój cel sprzedażowy, budując codzienną rutynę poszukiwania?
6. Poszukiwanie wideo na LinkedIn
7. Śledzenie poszukiwaczy

️ Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po pisaniu wysoce konwertujących wiadomości na LinkedIn i uzyskaj dostęp do 28 bezpłatnych szablonów wiadomości na LinkedIn.

Kwalifikacja Jakości: Szkolenie Meddic Lead Qualification przez The Sales Optimization Company

Samo utrzymywanie dynamicznego potoku sprzedaży nie wystarczy, aby zwiększyć sprzedaż.

Aby osiągnąć cele sprzedażowe, upewnij się, że potencjalni klienci, którymi zapełniasz swój lejek sprzedaży, są wysokiej jakości i faktycznie mają szansę na konwersję.

Pamiętaj, że to jakość nad ilością!

Jeśli chcesz przestać marnować czas na osoby, które prawdopodobnie nie będą kupować od Ciebie, szlifując tych, którzy są, musisz odpowiednio zakwalifikować leady.

Kwalifikacja jakościowa: Szkolenie z kwalifikacji leadów Meddic prowadzone przez firmę The Sales Optimization Company to świetny kurs dla każdego przedstawiciela handlowego, który chce poznać różnicę między leadem niskiej jakości a wysokiej jakości, jak znaleźć lepsze możliwości sprzedaży, jak zrozumieć, kto jest liderem firmy są i jak zidentyfikować decydentów, którym warto sprzedawać.

Po ukończeniu programu Quality Qualification: Meddic Lead Qualification Training będziesz w stanie…

• Odkryj kryteria podejmowania decyzji
• Sprzedawaj osobom z największym prawdopodobieństwem zakupu
• Określ decydentów​
• Stwórz wewnętrznego mistrza
• Twórz dokładne prognozy sprzedaży

Otrzymasz również kompletne skoroszyty szkoleń kwalifikacyjnych MEDDIC, treści wzmacniające po szkoleniu oraz dostęp do ekskluzywnej grupy społecznościowej dostawcy na Facebooku w celu zapewnienia stałego wsparcia.

Szkolenie odbywa się w różnych formatach - wybierz między wirtualnym szkoleniem prowadzonym przez instruktora a warsztatem na żywo. Długość programu treningowego wynosi od pół dnia do całego dnia lub wiele dwugodzinnych sesji VILT.

️ W międzyczasie zapoznaj się z naszym artykułem o lead scoringu.

Jak zadzwonić z ufnością przez SalesBuzz

Wezwania do sprzedaży mogą być przerażające. Bez przesady wystraszą nawet najbardziej doświadczonych przedstawicieli handlowych – nie mówiąc już o początkujących.

Zawieszenia, niezręczna cisza, strażnicy, zły czas; rozmowy sprzedażowe są przepełnione potencjalnie nieprzyjemnymi doświadczeniami.

Ale prawda jest taka, że ​​92% wszystkich interakcji z klientami odbywa się przez telefon.

Lubisz to lub nienawidzisz, musisz opanować sztukę zimnego wzywania.

️ Zapoznaj się z naszymi 9 wskazówkami dotyczącymi planowania rozmów sprzedażowych, aby wygrać następną rozmowę.

Na szczęście nie jesteś sam. Istnieje wspaniały program szkoleniowy sprzedaży online SalesBuzz, który jest w całości poświęcony zimnym telefonom. How To Cold Call With Confidence by SalesBuzz oferuje szkolenia dla zespołów i osób indywidualnych, które pomogą poprawić ich umiejętności telefoniczne B2B!

Podzielony na kilka 50-minutowych zajęć, program szkoleniowy obejmuje następujące tematy…

• Twoje nowe oświadczenie o wartości otwarcia. Jak wzbudzić zainteresowanie potencjalnego klienta w pierwszych kilku sekundach rozmowy sprzedażowej, jak wyeliminować odpowiedzi „nie, dziękuję”, „nie jestem zainteresowany” / „wszystko gotowe”
• Strażnicy, poczta głosowa i e-mail. Jak uniknąć odrzucenia przez strażników, jak zwiększyć liczbę połączeń zwrotnych w poczcie głosowej
• Pytania zaręczynowe. Jak sprawić, by potencjalni klienci się otworzyli, jak sprawić, by potencjalni klienci rozpoznali istniejące problemy i wyzwania, jak znaleźć motywy kupowania potencjalnych klientów, jak stworzyć pilną potrzebę rozwiązania
• Kwalifikacyjny. Identyfikowanie prawdziwych decydentów, co robić podczas rozmowy z decydentami, jak zakwalifikować potencjalnego klienta pod względem ceny lub przystępności
• Umiejętności prezentacji, radzenia sobie z zastrzeżeniami i zamykania. Jak prowadzić prezentacje, które trafiają w gorące przyciski prospekta, jak odkryć sprzeciw i zamknąć sprzedaż
• Połączenia uzupełniające i skierowania. Jak kontynuować, jak bezpiecznie pozyskać więcej poleconych bez narażania relacji z klientem

Program szkoleniowy cold call koncentruje się również na wyznaczaniu celów i zarządzaniu czasem. Dowiesz się, jak planować rozmowy sprzedażowe z wyprzedzeniem i zachować produktywność przez cały czas.

Dla lepszego zrozumienia i pewności każdy kurs programu szkoleniowego oferuje gotowe skrypty i szablony, a także egzaminy, quizy i certyfikaty.

Prezentacja sprzedaży i zamknięcie przez VirtualSpeech

Bez względu na to, jak wspaniała jest Twoja oferta, nie będziesz w stanie sfinalizować transakcji, jeśli nie uda Ci się poprawnie przedstawić swojej oferty. Niezbędne jest nawiązanie relacji z potencjalnym klientem, zidentyfikowanie jego potrzeb i spersonalizowanie prezentacji, aby porozmawiać z nim bezpośrednio.

Sales Pitch and Closing by VirtualSpeech pozwala przedstawicielom handlowym doskonalić swoje umiejętności dostarczania prezentacji, aby zmaksymalizować wpływ na prezentację i zwiększyć liczbę wygranych transakcji.

Niektóre rzeczy, które obejmują kursy tego programu szkoleniowego, obejmują…

• Łączenie się z publicznością
• Twoje maniery
• Twój wygląd
• Przygotowanie do boiska
• Dostarczanie prezentacji sprzedażowej
• Rozpatrywanie zastrzeżeń
• Zamknięcie transakcji

Najbardziej interesującą rzeczą w tym programie szkoleniowym dotyczącym sprzedaży online jest to, że jest on oparty na VR. W kluczowych momentach kursu zostaniesz poproszony o przećwiczenie nowo nabytej wiedzy w jednym z następujących scenariuszy szkoleniowych VR…

• Ćwicz prezentację sprzedażową
• Prezentacja na targach
• Język ciała i budowanie relacji
• Spotkanie z potencjalnymi klientami
• Sprzedaż produktów generycznych
• Stanowiska dla windy
• Ćwiczenia aktywnego słuchania

Nie martw się, jeśli nie masz zestawu słuchawkowego VR, możesz go kupić wraz z kursem.

Dzięki programowi szkoleniowemu Sales Pitch and Closing firmy VirtualSpeech…

• Być w stanie zapewnić pewną, angażującą i skuteczną prezentację sprzedażową, która napędza wyniki
• Poznaj najlepsze techniki, które wpływają i przekonują ludzi do zakupu
• Zaprezentuj się z pewnością siebie i jasnością
• Buduj autentyczne połączenia z potencjalnymi klientami
• Rozpraw się z zastrzeżeniami z łatwością i wykorzystaj je do wynegocjowania zwycięskiej transakcji

Po ukończeniu tego 3-godzinnego programu szkoleniowego otrzymasz cyfrowy certyfikat.

Mistrzostwo Negocjacji Sandlera

Zastrzeżenia dotyczące sprzedaży cen są jednym z największych wyzwań, przed jakimi stają sprzedawcy.

Bez względu na to, jak świetny jest Twój produkt lub usługa na papierze, większość klientów nie przegapi okazji do zaoszczędzenia pieniędzy. Zanim sfinalizujesz transakcję, będziesz brnął przez strumień „to jest zbyt drogie” i „nie potrzebujemy tego” .

Udzielanie rabatów rzadko wchodzi w grę. Może to nie tylko zniszczyć wartość Twojego produktu lub usługi w oczach docelowych odbiorców, ale także pozbawić Cię przychodów.

Upewnij się, że łagodzisz wpływ negocjacji, jednocześnie pozyskując klienta.

Negotiating Mastery jest prowadzony przez wiodącą firmę w branży szkoleń sprzedażowych, firmę Sandler.

Niektóre z tematów poruszanych w tym programie obejmują…

• Skuteczne negocjacje
• Zrozumienie i kontakt z profesjonalnym negocjatorem
• Źródła dźwigni negocjacyjnej
• Osobowość, styl i perswazja
• Najczęstsze błędy negocjacyjne
• Top 12 gambitów używanych przez kupujących i środki zaradcze
• Przełamywanie pozornych impasów
• Koncesje
• Przygotowanie do następnych negocjacji

Sprawdź nasze zasoby dotyczące obsługi zastrzeżeń sprzedażowych…

️ Zamiana „nie” na „tak”: przewodnik dotyczący postępowania z zastrzeżeniami dotyczącymi sprzedaży

️ 11 rodzajów zastrzeżeń sprzedażowych i 34 gotowe odpowiedzi

Pod koniec programu szkoleniowego Sandler w zakresie sprzedaży…

• Przygotuj się na osiągnięcie korzystnych wyników
• Zyskaj równą wartość za każde ustępstwo, które robisz
• Zdefiniuj swoje punkty wyjścia
• Prowadzić wspólne negocjacje
• Pewnie radzisz sobie w trudnych sytuacjach

Sprzedawanie przez ciekawość przez SalesHood

Uważasz się za bardziej doświadczonego przedstawiciela handlowego? Ktoś, kto zna już podstawy skutecznej sprzedaży i potrzebuje tylko programu szkoleniowego, który odświeży całą wiedzę i doda Ci energii?

Sprzedawanie przez ciekawość przez SalesHood to świetny kurs.

Ten opatentowany kurs szkoleniowy w zakresie sprzedaży prowadzony przez firmę Barry Rhein, lidera sprzedaży z ponad 30-letnim doświadczeniem w zakresie szkoleń sprzedażowych i doradztwa w zakresie metodologii sprzedaży, obiecuje pomóc w zwiększeniu sprzedaży, zmniejszeniu rabatów, zwiększeniu średniej wielkości transakcji i skróceniu cyklu sprzedaży.

Wszystkie te korzyści są możliwe dzięki rozbudowanej gamie tematów. Program szkoleniowy Sprzedaż przez ciekawość obejmuje wiele sesji. Na przykład…

• Odkrycie
• Skuteczne robienie notatek
• Kwalifikacja
• Zaawansowane techniki zadawania pytań
• Tworzenie niestandardowych prezentacji
• Rozpatrywanie zastrzeżeń
• Negocjowanie
• … i więcej!

Szkolenie z zarządzania kluczowymi klientami firmy KLOZERS

Zamknięcie transakcji to tylko połowa sukcesu. Aby naprawdę odnieść sukces jako sprzedawca, powinieneś również utrzymać dotychczasowych klientów.

W przypadku typowych firm nawet 70% przyszłorocznych przychodów pochodzi od tegorocznych klientów.

Najważniejszymi priorytetami powinny być minimalizacja rotacji klientów i zwiększanie ich wartości życiowej (LTV).

️ Przeczytaj nasz artykuł, Jak CRM pomaga utrzymać klientów: 9 strategii CRM w celu zmniejszenia odpływu klientów.

Szkolenie Key Account Management firmy KLOZERS to program szkoleniowy na najwyższym poziomie dla sprzedawców, którzy rozumieją znaczenie utrzymania klienta.

Kurs podzielony na cztery sesje obejmuje następujące tematy…

• Zrozumienie zarządzania kluczowymi klientami. Badania, segmentacja i analizy wymagane do zdobycia i utrzymania kont o wysokiej wartości.
• Opanowanie kompleksowej sprzedaży. Jak identyfikować i mapować różnych decydentów w jednostce decyzyjnej klienta, rozumieć wpływ i władzę w ramach kluczowego klienta oraz radzić sobie z konkurencyjnymi priorytetami.
• Konsultacyjne umiejętności sprzedaży. Jak pozycjonować się jako ekspert w danej dziedzinie i zadawać mocne pytania, które sprzedają wartość, a nie cenę.
• Kampanie zarządzania kontem. Strategie krótko- i długoterminowego zarządzania kontem, pozwalające na odkrywanie dodatkowych decydentów, odkrywanie wartości i kierowanie nowych zapytań sprzedażowych przy jednoczesnej maksymalizacji produktywności.

Świat sprzedaży jest niezwykle konkurencyjny, dlatego warto zainwestować w wiedzę już dziś, aby Twoja firma mogła prosperować jutro.

Upewnij się, że łączysz szkolenie z zarządzania sprzedażą ze szkoleniem dla przedstawicieli handlowych i utrzymuj swój zespół sprzedaży tak profesjonalny, jak to konieczne.

Zadbamy o to, abyś miał wszystkie odpowiednie narzędzia, aby wykorzystać swoją wiedzę w praktyce.

Wprowadź porządek do swojego procesu sprzedaży; wypróbuj NetHunt CRM!