Niezbędny przewodnik po marketingu wirusowym

Do tej pory prawdopodobnie słyszałeś określenie „przeszło wirus”. Treści stają się wirusowe, gdy rozprzestrzeniają się błyskawicznie w Internecie, zwykle za pośrednictwem mediów społecznościowych. Myśląc o niektórych wirusowych postach, które widziałeś w przeszłości, prawdopodobnie pamiętasz zabawnego mema na Facebooku lub podnoszący na duchu film na YouTube.

Prawidłowo wykonany marketing wirusowy może poważnie pomóc Twojej firmie. To szybki i łatwy sposób, aby Twoje treści znalazły się przed tysiącami oczu bez poświęcania czasu i wysiłku z Twojej strony. Krótki film z odpowiednią treścią przed odpowiednią publicznością może być Twoją najskuteczniejszą kampanią marketingową. W tym artykule powiemy Ci wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu wirusowym i jak może on pomóc w skalowaniu Twojego biznesu.

Czym jest marketing wirusowy?

Marketing wirusowy to promowanie treści, które szybko rozprzestrzeniają się wśród szerokiego grona odbiorców poprzez udostępnianie odbiorców. Treści, które stają się wirusowe, mogą dotrzeć do tysięcy, jeśli nie milionów osób w sieci. Twoje treści powinny być zabawne, inspirujące lub w inny sposób prowokujące do myślenia, jeśli chcesz, aby widzowie dzielili się nimi z przyjaciółmi i rodziną.

Dlaczego kampanie marketingu wirusowego działają

Niska cena

Wirusowe kampanie marketingowe nie kosztują dużo, ponieważ ludzie, którzy udostępniają Twoje treści, wykonują większość pracy za Ciebie. Gdy klienci wyświetlają reklamy bezpłatnie, możesz przeznaczyć część budżetu marketingowego na inną część swojej firmy.

Tworzy świadomość marki

Tworząc treści, upewnij się, że skutecznie budujesz markę swojej firmy. W ten sposób klienci, którzy zobaczą Twój wirusowy film, automatycznie skojarzą go z Twoją firmą. Wraz z rozpowszechnianiem się treści zwiększa się świadomość marki.

Ogromny potencjał dotarcia do klientów

Nie jest tajemnicą, że treści wirusowe mogą potencjalnie dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców. Nawet proste, niewymagające wysiłku filmy nagrane telefonem komórkowym były oglądane przez ludzi na całym świecie. Stawanie się wirusem to szansa na podzielenie się swoją marką z milionami ludzi bez wydawania dużej ilości czasu i pieniędzy.

Nieinwazyjna strategia marketingowa

W porównaniu z typowymi formami marketingu – takimi jak kampanie e-mailowe, które zalewają Twoją skrzynkę odbiorczą – wirusowe treści są chętnie oglądane i udostępniane przez ludzi online. Może to sprawić, że Twoja marka będzie wyglądać lepiej dla potencjalnych klientów, ponieważ nie naruszasz ich przestrzeni osobistej. Zazwyczaj chętniej udostępnią Twoje treści i wybiorą Twoją firmę, jeśli poczują, że szanujesz ich granice.

Przykłady marketingu wirusowego

Marketing wirusowy jest niezwykle skuteczny, więc nie jest zaskoczeniem, że wiele firm i organizacji wykorzystuje go do promowania swoich produktów, celów lub wydarzeń.

1. Wyzwanie z wiadrem na lód ALS

ALS Ice Bucket Challenge to ruch wirusowy, który podniósł świadomość stwardnienia zanikowego bocznego (ALS), powszechnie nazywanego chorobą Lou Gehriga. Trend pomógł zebrać pieniądze na finansowanie badań i rozwoju leków leczniczych. Aby wziąć udział w Ice Bucket Challenge, osoba filmowałaby siebie, wylewając sobie na głowę wiadro lodowatej wody. Następnie nominowali jeszcze trzy osoby do podjęcia wyzwania. Uczestniczyły w nim miliony ludzi i niezliczone osobistości, a dla Stowarzyszenia ALS zebrano 115 milionów dolarów.

2. Kampania Dove Real Beauty

W 2013 roku Dove poprosiła rysownika medycyny sądowej o narysowanie zdjęć wielu kobiet na podstawie tego, jak opisują swój wygląd. Następnie artysta narysował te same kobiety posługując się obcym opisem ich wyglądu. Wynik? Drugie rysunki były piękniejsze i wyglądały znacznie bardziej realistycznie niż pierwszy. Kampania Dove promująca pewność siebie stała się wirusowa i udostępniona przez miliony ludzi na całym świecie.

3. Old Spice „Człowiek, który twój mężczyzna mógłby pachnieć”

Old Spice jest królem wykorzystywania skandalicznych obrazów i motywów w swoich reklamach. „Człowiek, który twój mężczyzna mógłby pachnieć” wyśmiewał się z tego, jak społeczeństwo postrzega mężczyzn i promował ideę, że mężczyźni mogą robić, co chcą, używając Old Spice. Reklama natychmiast stała się wirusowa i spowodowała, że ​​sprzedaż Old Spice poszybowała w górę.

4. IHOb

W 2018 roku genialna kampania marketingu wirusowego IHOP pokazała, jak proste i skuteczne mogą być treści wirusowe. W tweecie IHOP ogłosił, że zmienia nazwę na „IHOb” – ale nigdy nie wyjaśnił, co oznacza „b”. Przez następny tydzień użytkownicy mediów społecznościowych musieli zgadywać, co oznaczało złowieszcze „b” w „IHOb”, a kampania została udostępniona w całych mediach społecznościowych. Pod koniec kampanii IHOP ujawnił, że „b” oznacza burgery, co doprowadziło do znacznego wzrostu sprzedaży burgerów i milionów interakcji w mediach społecznościowych.

5. Longboarder Ocean Spray

Chociaż nie była to bezpośrednia próba kampanii wirusowej popularnej marki soków owocowych, Ocean Spray, pokazuje ona, jak potężna treść wirusowa może napędzać sprzedaż do dowolnej firmy. Idahoan Nathan Apodaca postanowił sfilmować TikToka, na którym jedzie do pracy na swoim longboardzie śpiewając do „Dreams” Fleetwood Mac z kartonem soku żurawinowego Ocean Spray w dłoni. Ten prosty film od tego czasu zyskał ponad 69 milionów wyświetleń i przyczynił się do znacznego wzrostu sprzedaży Ocean Spray, ponieważ ludzie na całym świecie kupowali butelki soku żurawinowego Ocean Spray w odpowiedzi na film.

Jak zbudować strategię marketingu wirusowego

Teraz, gdy ustaliliśmy, czym jest marketing wirusowy i podzieliliśmy się kilkoma udanymi przykładami, przyjrzyjmy się, co musisz zrobić, aby stworzyć własne kampanie marketingu wirusowego.

Poznaj swoich odbiorców

Twoje wirusowe treści mogą dotrzeć do milionów ludzi, ale nie wszyscy będą Twoimi idealnymi klientami. Zanim zaczniesz, musisz dowiedzieć się, do kogo próbujesz dotrzeć i dlaczego.

Na przykład Dove reklamowała swoją wirusową reklamę bezpośrednio kobietom. Chociaż jest prawdopodobne, że miliony mężczyzn obejrzały ten sam film, nie byli oni docelowymi odbiorcami i byli mniej skłonni do zakupu produktu. Dlatego upewnij się, że planujesz z wyprzedzeniem i kierujesz swoje wirusowe treści do odpowiednich odbiorców.

Twórz filmy

Istnieje wiele różnych sposobów, aby stać się wirusowym, ale filmy zwykle docierają do większości ludzi. Najbardziej wirusowe filmy są często zabawne, szokujące lub podnoszące na duchu – a jeśli Twój film wywołuje reakcję emocjonalną, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że stanie się wirusowy.

Filmy są również bardzo łatwe do udostępnienia. Badania pokazują, że ludzie dwukrotnie częściej udostępniają filmy w porównaniu z innymi rodzajami treści. Jeśli opublikujesz film w YouTube, ktoś szybko go znajdzie i udostępni.

Zaoferuj darmowy produkt lub usługę

Gdy już przyciągniesz ich uwagę, będziesz chciał coś zaoferować swojemu nowemu potencjalnemu klientowi. Niezależnie od tego, czy jest to bezpłatny przewodnik, bezpłatny dostęp do nadchodzącego seminarium internetowego, czy też bezpłatna wersja próbna, słowo „bezpłatny” przemawia do każdego, kto zobaczy Twoje treści. Oferowanie czegoś za darmo da Ci możliwość przekształcenia widza w nowego klienta.

Często Zadawane Pytania

Ile wyświetleń potrzebujesz, aby stać się wirusowym?

Ogólnie rzecz biorąc, milion wyświetleń to średnia dla nieco wirusowego filmu. Niektóre filmy mogą uzyskać dziesiątki, a nawet setki milionów wyświetleń.

Jakie treści stają się wirusowe?

Filmy, memy i posty społecznościowe najczęściej stają się wirusowe, ale wszystko, od Tik Tok po artykuł w gazecie, może stać się wirusowymi treściami.

Czy bycie wirusowym daje Ci pieniądze?

Krótka odpowiedź: zależy od platformy, na której treści stają się wirusowe. YouTube płaci użytkownikom, którzy osiągną określoną liczbę wyświetleń filmu, ale jest jeszcze kilka innych pól, które musisz sprawdzić, zanim będziesz mógł zarabiać na swoich filmach.

Jak Birdeye może pomóc rozwinąć Twoje działania marketingowe

Birdeye pomogło ponad 80 000 firmom zarządzać ich obecnością cyfrową we wszystkich ich lokalizacjach. Dzięki Birdeye możesz łatwo przyciągać nowych potencjalnych klientów, przekształcać ich w klientów, otrzymywać informacje zwrotne i prosić o polecenia za pomocą jednej platformy.