Przewodnik po wszystkim dotyczący pracy z influencerami TikTok

Chcesz dotrzeć ze swoją wiadomością do (młodszej) publiczności? Następnie współpracuj z influencerami TikTok. Firmy o tym wiedzą. Marki o tym wiedzą. I cóż, nawet Biały Dom o tym wie. Najwyraźniej rząd „przekazał” gwiazdy TikTok o wojnie na Ukrainie, aby rzucić światło na tę sprawę.

Nie zaskakujący.

TikTok to nowa reklama telewizyjna na sterydach. Potencjalnie dociera do milionów ludzi (którzy faktycznie chcą to zobaczyć). Ale znalezienie odpowiednich TikTokerów dla Twojej kampanii to inna historia.

Nie możesz współpracować z byle kim, dlatego piszemy ten przewodnik, aby pomóc Ci poruszać się po procesie selekcji i znaleźć idealne dopasowanie. Przyjrzyjmy się, ile kosztują influencerzy TikTok i jak wykorzystać ich wpływ kreatywnego geniuszu, aby rozpowszechniać swój przekaz marketingowy.

Co to jest Influencer TikTok?

Po pierwsze, termin ten jest w rzeczywistości twórcami TikTok. Ale ze względu na SEO…

Influencer TikTok to osoba na TikTok z tysiącami lub milionami obserwujących. Niektórzy influencerzy TikTok są niszowi i dyskutują na konkretne tematy, podczas gdy inni skupiają się na rozrywce i trendach.

Tym, co sprawia, że ​​TikTok influencer marketing jest wyjątkowy, jest styl treści — krótkie fragmenty wideo, które są łatwe do oglądania i interakcji. Wideo nadal króluje i dlatego platformy mediów społecznościowych, takie jak YouTube i TikTok, nadal rywalizują, a nawet wygrywają z Google we własnej grze, z TikTok na pierwszym miejscu pod względem popularności witryny w zeszłym roku. Nic dziwnego, że coraz więcej marek korzysta z twórców TikTok do rozwoju biznesu.

Dlaczego warto współpracować z twórcami TikTok?

Popularność TikTok daje twórcom wpływ na wszystko, od mody i urody po popularne tańce i muzykę. Ale to, co sprawia, że ​​influencerzy TikTok są najbardziej atrakcyjni, to ich zdolność do przekonania obserwujących do zakupu produktów i usług.

Nie wierzysz w to? Jeden raport pokazuje, że użytkownicy TikTok wydali na aplikację 2,3 miliarda dolarów w 2021 roku. I to tylko w Ameryce. Ale to nie tylko dzieciaki w aplikacji — dorośli widzowie spędzają prawie 2,5 godziny dziennie na oglądaniu filmów.

Więc jeśli chcesz dotrzeć do starszych odbiorców, TikTok jest doskonałą platformą do dzielenia się swoją wiadomością (i produktami). I nie chodzi tylko o przyciągnięcie uwagi — chodzi o zaangażowanie. Na podstawie 10 najlepszych influencerów TikTok w 2020 roku średni wskaźnik zaangażowania wynosi ponad 12%. Jeden (Zach King) odnotował jeszcze większe zaangażowanie na poziomie 22,6%.

Źródło

Wspaniała rzecz w wideo online — generuje leady. Raport firmy Wyzowl pokazuje, że 87 proc. marketerów zwiększyło ruch na swojej stronie internetowej za pomocą marketingu wideo. Jeśli więc chcesz zwiększyć widoczność swojej marki lub zwiększyć sprzedaż, TikTok jest idealnym kanałem.

Oto, jak potoczyło się to dla Upstryve, platformy dla profesjonalistów handlu, która korzysta z wpływowych TikTok:

„Zazwyczaj widzimy spory napływ obserwujących”, mówi Cesar Valencia, Business Development Manager w Upstryve. „Jednak to, w czym wpływowcy TikTok pomogli najbardziej, jest świadomość marki. Kiedy docieram do nowych potencjalnych wpływowych osób, są podekscytowani, ponieważ widzieli osoby wpływowe, z którymi współpracowaliśmy. Ułatwia to negocjowanie cen kontraktu. Po stronie klienta zauważyliśmy, że sprzedaż pojawia się zaraz po opublikowaniu posta, co jest świetne”.

Jak znaleźć influencerów TikTok

Współpraca z influencerami/twórcami TikTok to mądry ruch dla Twojej marki. Ale jak je znaleźć? Istnieje kilka opcji — na przykład ręczne ich wyszukiwanie na platformie.

Według Cesara Valencia jedna firma, Upstyre, rozpoczyna polowanie, używając hashtagu #generalcontractors. Pomaga pozostać podłączonym do sieci i wyszukiwać twórców w przestrzeni, tworząc odpowiednie treści, które są zgodne z Twoją marką.

Gdy znajdzie influencerów TikTok, z którymi może pracować, klika obserwuj i angażuje się w ich treści, aby organicznie rozpocząć rozmowę. To buduje relacje, zanim poprosisz o BIG C (współpraca). Cesar czeka kilka dni przed połączeniem.

„Wyślę im wiadomość DM informującą, jak bardzo podobają mi się ich treści i że nasza firma chciałaby z nimi współpracować. A jeśli są zainteresowani, napisz do mnie bezpośrednio, abyśmy mogli kontynuować rozmowę”.

Jest to prawidłowa metoda pozyskiwania influencerów TikTok dla Twoich kampanii. Ale nie zawsze kończy się to umową. A te, które to robią, mogą nie generować wyników, na które liczyłeś.

Alternatywa: skorzystaj z platformy influencer marketingu, aby połączyć się z TikTokerami, którzy są otwarci na współpracę z markami takimi jak Twoja. Możesz przefiltrować tysiące influencerów, aby znaleźć kilka idealnych dopasowań.

Przeglądając opcje (ręcznie lub automatycznie), szukaj wpływowych osób z treściami, które są kreatywne, niszowe i angażujące. W przeciwnym razie ryzykujesz, że Twoje posty zostaną zignorowane przez obserwujących i stracisz pieniądze, które zainwestujesz w kampanię. Oto kilka wskazówek, jak znaleźć osoby mające wpływ na TikTok do następnej kampanii marketingowej.

Jak dotrzeć do influencera TikTok?

Masz listę influencerów TikTok — czy powinieneś wysłać im wiadomość DM? Nie od razu. Marki codziennie bombardują influencerów prośbami o współpracę. Więc to nie tylko wpłynie na nich w niewłaściwy sposób, ale Twoja wiadomość utonie w niezliczonych innych wiadomościach transakcyjnych w ich skrzynce odbiorczej.

Zamiast tego wykonaj te proste kroki:

1. Zbadaj influencera, aby poznać jego niszę, tematy i odbiorców (i zapewnić dobre dopasowanie)
2. Angażuj się z influencerem w komentarzach do kilku postów przez kilka dni
3. Wyślij wiadomość DM (lub e-mail) ze spersonalizowaną wiadomością (jeszcze bez prezentacji)
4. Po przełamaniu lodu daj im znać, że chcesz współpracować z twórcami treści

Przed rozpoczęciem prezentacji sprecyzuj cele swojej marki i sposób, w jaki influencer może pomóc. I co dostaną w zamian za swój udział…

W ten sposób influencer rozumie, czego potrzebujesz i co z tego wynika.

Jeśli jednak brakuje Ci czasu i zasobów na takie podejście, rozważ zatrudnienie kogoś lub outsourcing do firmy (takiej jak my), aby pomóc Ci wybrać i komunikować się z influencerami. Sprawdź naszą listę kontrolną tutaj, aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia właściwej prezentacji.

Ile kosztuje zatrudnienie influencera TikTok?

Oto pytanie za milion dolarów. Wielu influencerów toczy się w moolah, zwłaszcza jeśli są makroinfluencerami z setkami tysięcy obserwujących. Oczywiście im większe są następujące elementy, zazwyczaj tym wyższa stawka za post TikTok.

Ale stawki różnią się znacznie w przypadku marketingu TikTok. Według raportu zbiorczego z 2022 r. influencerzy makro TikTok pobierają od 5133 do 45 tys. USD za film. Ale ceny influencerów TikTok zależą od branży, niszy, wielkości obserwujących i zaangażowania, które twórcy są w stanie konsekwentnie osiągać.

Ponadto praca z mniejszymi wpływowymi osobami TikTok może być bardziej przystępną cenowo opcją i skuteczną przy potencjalnie większych wskaźnikach zaangażowania. Ponieważ twórcy zyskują niezachwianą rzeszę fanów, ceny wpływowych TikTok rosną.

Na przykład Rosi Ghalachyan, specjalista SEO w Renderforest, współpracuje z makroinfluencerami na TikTok i płaci od 2 tys. do 5 tys.

Upstryve unika płacenia za poszczególne posty. Zamiast tego oferuje pakiety twórców treści z wieloma postami rozłożonymi na okres od jednego do trzech miesięcy. Zawiera harmonogram i konkretne tematy do omówienia, kosztuje 35–75 USD za post. Firma woli współpracować z wpływowymi/twórcami TikTok z mniejszymi obserwatorami, ponieważ mają bardziej zaangażowaną publiczność w bardziej przystępnej cenie.

Innym przykładem jest Way, firma zajmująca się ubezpieczeniami samochodowymi, która współpracuje z influencerami TikTok w cenie od 1 000 do 10 000 USD za post. Jej współpraca obejmuje prezentacje produktów, skecze i referencje. Najwyższe wyniki w grupie: skecze.

Wszystko poniżej 10 sekund to najlepsze miejsce. Oto przykład skeczu z @moontellthat:

@way.com Użyj kodu promocyjnego MOONTELLWAY i zyskaj 5 USD zniżki na parkowanie i myjnię z Way @moontellthat #cartok #uważność #deeprealization #meexplaining ♬ oryginalny dźwięk – way.com

Źródło

Jakie były wyniki?

„W przypadku reklam, które wyświetlamy w TikTok, partnerstwo Moontellthat było zdecydowanie zwycięzcą, tworząc setki potencjalnych klientów i setki tysięcy wyświetleń. Wielu innych twórców było naprawdę sprytnych, ale zajęło to zbyt dużo czasu, aby dojść do sedna. — Jeannie Assimos, kierownik ds. treści w Way.com

Najlepsze praktyki dotyczące partnerstwa z influencerami TikTok

Współpraca z twórcami TikTok to okazja do wizualnego i finansowego rozszerzenia Twojej firmy. Ale aby to zadziałało, musisz przestrzegać pewnych najlepszych praktyk. W przeciwnym razie ryzykujesz zranienie relacji z TikTokers.

Oto lista kontrolna, o której należy pamiętać podczas pracy z osobami wpływającymi na TikTok:

• Zapewnij swobodę twórczą, aby tworzenie treści było naturalne i stanowiło doskonałe wrażenia dla influencera.
• Uwzględnij trendy TikTok, aby zagrać w algorytmie TikTok, który zwiększa bębny używające popularnych hashtagów i słów kluczowych.
• Stwórz zestawienie pracy (SOW) wyszczególniające oczekiwania influencera i marki.
• Buduj relacje z wpływowymi osobami, aby tworzyć trwałe partnerstwa i rzeczników marki.
• Nie zapomnij o zasadach FTC — influencerzy muszą ujawniać sponsorowane posty.
• Bądź otwarty na spostrzeżenia wpływowych — są ekspertami TikTok i wiedzą, co działa, a co nie dla ich odbiorców.
• Szukaj wpływowych osób o zasięgu, odpowiedniej grupie odbiorców i oddźwięku z Twoją marką.

Przykłady marketingu influencerów TikTok

Piękno TikTok — działa dla marek wszystkich rozmiarów i nisz. Oto kilka przykładów mikro i makro influencerów współpracujących z firmami.

Dove współpracuje z @spencer.barbosa (6,6 mln obserwujących)

Wielkie marki celują nie tylko w mikro- i makroinfluencerów – współpracują z celebrytami i megainfluencerami z milionami obserwujących. W tym przykładzie Dove współpracuje z @spencer.barbosa , która ma ponad 6 milionów obserwujących i jest #dovepartnerem.

Kampania: #detoxyourfeed challenge, która jest częścią większej kampanii parasolowej #DoveSelfEsteemProject.

Kampania #detoxyourfeed wygenerowała 35 milionów wyświetleń, a #DoveSelfEsteemProject ma ponad 63 miliony wyświetleń.

@spencer.barbosa ZASŁUGUJESZ czuć się pięknie @Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ oryginalny dźwięk – spencer barbosa

Puma współpracuje z @fridolinarolfo (12 tys. obserwujących)

Oto kolejna kampania mikroinfluencerów z popularną marką sportową Puma. Firma posiada rozległą sieć influencerów z różnych dyscyplin sportowych. Ale w przypadku kampanii #PUMAFootball współpracował z @fridolinarolfo, który ma 12,6 tys. obserwujących.

Źródło

Wanna Kicks współpracuje z @jabrilm19

Niektóre marki w swoich kampaniach wchodzą w mikro-niszę, podczas gdy inne współpracują nie z jednym, ale z wieloma makroinfluencerami. To właśnie zrobił Wanna Kicks w kampanii promującej swoją aplikację do testowania butów AR.

Uczestniczyło w nim kilku makroinfluencerów, w tym @jabrilm19, który ma 608 tys. obserwujących. Współpraca obejmowała reklamę zachęcającą do korzystania z aplikacji.

@jabrilm19 #sponsored Współlokator kogo zabiera ich rzeczy? @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #komedia #trapped ♬ oryginalny dźwięk – jabrilm19

I zadziałało. Reklama osiągnęła 15 milionów wyświetleń, 75 tys. instalacji aplikacji i 15,9% wskaźnik zaangażowania.

DKNY współpracuje z @fashiongirl42069

Firma modowa DKNY współpracowała również z grupą makroinfluencerów na TikTok. Cel: wypromowanie swojej linii modowej w kampanii #dknydoyourthing.

Jednym z influencerów TikTok, z którym współpracował, jest @fashiongirl42069, który ma ponad 404 tys. obserwujących.

Źródło

Korzystanie z wielu influencerów makr TikTok w dowolnej kampanii przyniesie wyjątkowe rezultaty. Dotyczy to tej kampanii, która wygenerowała 8 milionów wyświetleń swojego hashtagu.

Współpracuj z influencerem TikTok

Jeśli chcesz widoczności, zaangażowania i sprzedaży, to jest proste — zdobądź wpływowe osoby na TikTok. Ten kanał jest kopalnią możliwości dla dużych i małych marek, które chcą się rozwijać i rozwijać.

Ale aby uzyskać wyjątkowe rezultaty, potrzebujesz odpowiedniego influencera. I tu wkraczamy. The Shelf to baza danych i agencja, która łączy marki z TikTokers. Znajdziemy odpowiednią twarz dla Twoich produktów i marki, abyś mógł zmaksymalizować zwroty.

Osiąganie korzystnych wyników jest tym, co robimy. Gotowy żeby zacząć? Umów się na demo z The Shelf już dziś.