Ewolucyjna droga mikroinfluencerów do kluczowych liderów opinii

Jednym z największych wpływów dzisiejszej kultury influencerów jest dostępność tworzenia treści.

Każdy może zostać trendsetterem.

Gdy zdobędziesz ponad 1000 obserwujących w mediach społecznościowych, możesz zacząć zarabiać dzięki sponsoringowi, reklamom na platformie i programom partnerskim. Nawet nie potrzebujesz dużo sprzętu.

Nano- i mikroinfluencerzy korzystają po prostu ze swoich smartfonów i laptopów, które internauci już posiadają.

Jednak awans ze statusu influencera do kluczowego lidera opinii (KOL) wymaga bardziej ostrożnego, profesjonalnego podejścia.

Bycie liderem branży wykracza poza wirusowe posty. Twoi odbiorcy uznają Cię za wiarygodne źródło dopiero po ustaleniu wiarygodności i autorytetu w swojej niszy.

Chociaż trendsetterzy rzadko stają się myślącymi liderami, nie jest to niemożliwe. Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby stać się uznaną i godną zaufania osobą w swojej branży.

Przejdź do:

• Jakie są różnice między mikroinfluencerami a kluczowymi liderami opinii?
• Jak zostać myślącym liderem

Jakie są różnice między mikroinfluencerami a kluczowymi liderami opinii?

• Zasięg
• Ekspertyza
• Publiczność
• Wiarygodność
• Cele
• Wpływ

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje pięć typów influencerów, a mianowicie:

• Nanoinfluencerzy: poniżej 10 000 obserwujących
• Mikroinfluencerzy: od 10 000 do 100 000 obserwujących
• Osoby wpływowe średniego szczebla: od 100 000 do 500 000 obserwujących
• Makroinfluencerzy: od 500 000 do 1 000 000 obserwujących
• Mega-influencerzy: ponad 1 000 000 obserwujących

Większość nano-influencerów może osiągnąć status mikroinfluencera, śledząc trendy TikTok, publikując urocze selfie na Snapchacie lub przesyłając ciekawe zdjęcia na Instagram.

Potem zazwyczaj zaczynają tworzyć filmy na YouTube. Być może w 2024 r. zobaczysz inspirujące statystyki YouTube .

Zauważysz, że klasyfikacja mikroinfluencerów ma szeroki zakres, który niestety nanoinfluencerzy rzadko przekraczają. To bardzo wysoka bariera.

Zwiększenie liczby obserwujących dziesięciokrotnie jest niemożliwe, jeśli powtarzasz te same strategie marketingu w mediach społecznościowych (SMM) .

Michael Maximoff, współzałożyciel i partner zarządzający w firmie Belkins, podkreśla znaczenie zasięgu.

Mówi: „Z technicznego punktu widzenia KOL-em może zostać każdy wpływowy typ. Jednak w większości przypadków musisz osiągnąć przynajmniej górną granicę statusu mikroinfluencera, aby ustanowić autorytet. Dostosuj swoje podejście do SMM w oparciu o te czynniki, aby skuteczniej stać się KOL.”

Zasięg

Źródło

Podobnie jak większość aspirujących liderów i wpływowych osób, prawdopodobnie pierwsze kilka miesięcy SMM spędzisz na poszerzaniu swojego zasięgu. Potrzebujesz platformy do dzielenia się swoimi pomysłami.

W przeciwnym razie to, co powiesz, nie będzie miało większego wpływu, ponieważ masz bardzo małą liczbę obserwujących.

Oczywiście nie ma nic złego w dokumentowaniu swoich pomysłów. To po prostu nie jest najskuteczniejsza droga, jeśli chcesz zostać KOL w swojej branży.

I wbrew powszechnemu przekonaniu, możesz jednocześnie realizować organiczne promocje i płatne kampanie.

Zdrowa mieszanka obu elementów przyspieszy rozwój Twojej marki.

Upewnij się tylko, że pomieszałeś treści – recykling postów jest tani, ale wiąże się z ryzykiem zmęczenia reklamami.

Ekspertyza

Liderzy branży są ekspertami w danej dziedzinie.

Wykazują się swoją rozległą wiedzą, publikując studia przypadków, dzieląc się wnikliwymi opiniami i organizując seminaria, a także inne sposoby edukowania swoich odbiorców.

W większości przypadków ich treść zawiera oryginalne spostrzeżenia. Jako referencje wykorzystują artykuły i publikacje naukowe, których większości nie można łatwo znaleźć w SERPach Google.

Nie ma drogi na skróty, aby zostać ekspertem w danej dziedzinie. Ktoś, kto zapisał się na kilka kursów online, nie może konkurować z profesjonalistami z branży popartymi wieloletnim stażem.

Jim Pendergast, starszy wiceprezes altLINE Sobanco , zachęca aspirujących pracowników KOL do skupienia się na swoich mocnych stronach.

Mówi: „Najlepszym podejściem jest wykorzystanie istniejącej wiedzy specjalistycznej. Dąż do tego, aby stać się myślącym liderem w branżach, które formalnie studiowałeś – najlepiej, jeśli posiadasz niezbędne stopnie naukowe i certyfikaty.

Publiczność

Powszechnym błędnym przekonaniem jest, że KOL są przeznaczone wyłącznie dla naukowców akademickich.

Twoja grupa docelowa zależy od obszarów Twojej specjalizacji i możesz specjalizować się w dowolnej branży.

Ważne jest, aby widzowie ufali Twoim rekomendacjom.

Oprócz zwiększania liczby obserwujących, musisz kierować reklamy do widzów, którzy prawdopodobnie odpowiadają Twojemu ogólnemu brandingowi .

Załóżmy, że chcesz porozmawiać o markach kosmetycznych.

Twoi odbiorcy powinni składać się głównie z konsumentów, którzy używają tych samych produktów co Ty — w ten sposób zwrócą się do Ciebie po bezstronne recenzje.

Nawiązuj także kontakt z publicznością.

Liderzy myśli zawsze odpowiadają na pytania, rozwiązują problemy i przekazują sugestie w sekcjach komentarzy na swoich profilach w mediach społecznościowych.

W rzeczywistości nawet KOL-e z milionami obserwujących nadal odpowiadają pojedynczym osobom.

Wiarygodność

Kolejnym czynnikiem odróżniającym KOL-ów od influencerów jest wiarygodność. Aby Twoi odbiorcy i współpracownicy mogli rozpoznać Cię jako wiarygodne źródło, musisz mieć uprawnienia do tworzenia kopii zapasowych swoich treści.

Nie można po prostu rzucać bezpodstawnych twierdzeń. W przeciwnym razie prawdziwi KOL-e i liderzy opinii obalą Twoje twierdzenia, co jeszcze bardziej utrudni budowanie wiarygodności.

Jeśli spotkasz się z usunięciem influencera, zachowaj spokojną, opanowaną postawę, odpowiadając. Nigdy nie uciekaj się do ataków osobistych ani bezpodstawnych argumentów.

Jako aspirujący KOL spodziewaj się, że różne osobistości będą publicznie kwestionować Twoje wypowiedzi, zwłaszcza te kontrowersyjne.

Cele

Mikroinfluencerzy i KOL-owie mają różne cele.

Osoby wpływowe zazwyczaj wykorzystują swoich obserwujących w celu uzyskania korzyści finansowych, podczas gdy liderzy myśli skupiają się na dostarczaniu cennych spostrzeżeń.

Oczywiście niektóre z ich podstawowych motywacji mogą czasami się pokrywać.

To normalne, że KOL zarabiają na swoich platformach i zarabiają na życie w mediach społecznościowych .

Powinni jednak skupiać się przede wszystkim na treściach związanych z misją.

Wpływ

Źródło

To, że masz lojalnych fanów, którzy ufają Twoim rekomendacjom, nie oznacza, że ​​już na nich wpływasz. Mikroinfluencerzy i KOL-owie kształtują nawyki zakupowe.

Jednak tylko KOL-owie mogą kształtować przekonania i opinie swoich odbiorców na określone tematy.

Przywództwo myślowe wykracza poza promocję marki. KOL zazwyczaj inspirują swoich odbiorców, podnoszą świadomość na temat kwestii społeczno-politycznych, napędzają pozytywne zmiany i inicjują gorące, ale istotne rozmowy.

Nie oznacza to jednak, że nie powinieneś zarabiać na swoich treściach.

Możesz współpracować z markami, promować produkty i dołączać do programów partnerskich — po prostu upewnij się, że są one zgodne z Twoją misją i wizją. Przynajmniej unikaj promocji, które są sprzeczne z twoją moralnością.

Jak zostać myślącym liderem

1. Ustal swój autorytet
2. Podążaj za trendami branżowymi
3. Analizuj wiecznie aktualne tematy
4. Utwórz strategię dotyczącą treści
5. Buduj świadomość marki
6. Zmień swoją strategię SMM
7. Nawiąż kontakty z innymi liderami myśli
8. Stale poszerzaj swoją wiedzę

Źródło

Kiedy już osiągniesz status mikroinfluencera i zbudujesz solidną grupę obserwujących, możesz pracować nad ugruntowaniem swojej pozycji jako KOL. Włącz te kroki do swoich strategii SMM.

1. Ugruntuj swój autorytet

Nie możemy podkreślić, jak ważne jest dla aspirujących KOL-ów ustanowienie władzy.

Niezależnie od tego, czy odpowiadasz na komentarze użytkowników, czy publikujesz długie filmy, utrzymuj reputację godną zaufania i wiarygodną. Pamiętaj: tylko jeden wprowadzony w błąd i niedokładny post może zrujnować Twoją reputację.

Aby zminimalizować ryzyko negatywnego PR, zatrudnij specjalistów ds. zapewnienia jakości (QA), aby filtrowali Twoje treści przed publikacją.

Poproś ich, aby sprawdzili Twoje wersje robocze. Powinieneś ponownie ocenić wszystko, co jest sprzeczne z Twoim brandingiem, wprowadza widzów w błąd lub zawiera nieaktualne informacje.

To powiedziawszy, musisz także przygotować strategie zarządzania kryzysowego na wypadek, gdyby Twój zespół przypadkowo opublikował obraźliwe lub niedokładne treści.

Staraj się powstrzymać negatywne reakcje, zanim wymkną się spod kontroli.

2. Podążaj za trendami branżowymi

Bądź na bieżąco z trendami i nowościami istotnymi dla branży.

Powinieneś dzielić się swoimi spostrzeżeniami na kontrowersyjne tematy, wykorzystywać modne formaty postów, demaskować profile szerzące dezinformację i omawiać ostatnie wydarzenia.

Mówienie o aktualnych treściach, które lubią Twoi odbiorcy docelowi, może zwiększyć Twoje zaangażowanie.

Możesz także włączyć aktualne trendy do swojego SMM .

Podczas publikowania online używaj słów kluczowych, hashtagów i dźwięków rankingowych oraz innych elementów online.

To podstawowa strategia SEO mająca na celu poprawę widoczności w Internecie.  

Załóżmy, że nagrywasz film na TikToku . Zamiast odtwarzać swoje ulubione piosenki, poszukaj wirusowych dźwięków, które regularnie generują tysiące wyświetleń.

3. Analizuj ponadczasowe tematy

Evergreen content przynosi najlepsze długoterminowe zyski.

Chociaż przelotne trendy zwiększają liczbę widzów, Twoje platformy powinny przede wszystkim składać się z dyskusji, które z czasem będą miały znaczenie.

Przypadkowe fragmenty przyciągają nowych widzów, ale ponadczasowe tematy zyskują autorytet.

W idealnym przypadku Twoi współpracownicy, profesjonaliści z branży, konsumenci, a nawet rywale marki powinni polecać Cię przez wiele lat.

Pamiętaj tylko o regularnym aktualizowaniu swoich wiecznie zielonych elementów.

Dokładnie sprawdź nieaktualne fakty i w razie potrzeby podaj dodatkowy kontekst; w przeciwnym razie inni KOL-e i influencerzy wyprzedzą Cię, po prostu publikując świeże artykuły.

Eric Mills, właściciel Lightning Card Collection, radzi KOL-om, aby rozważyli rozłożenie w czasie niektórych zadań związanych z tworzeniem treści.

Mówi: „Rozważ z czasem zatrudnienie pełnoetatowego audytora budowy. W miarę rozwoju platform internetowych będziesz mieć problemy z zarządzaniem wszystkimi opublikowanymi postami, zwłaszcza jeśli publikujesz od lat. Samodzielne przeglądanie starych artykułów na chybił trafił może jedynie spowodować nieścisłości.”

4. Stwórz strategię dotyczącą treści

Źródło

Zarówno mikroinfluencerzy, jak i KOL-owie powinni budować kalendarze treści i pracować nad swoją strategią .

Każdy twórca zna z pierwszej ręki, jak trudno jest publikować wysokiej jakości posty, gdy jesteś przygnębiony. Wypalenie zawodowe to poważny problem, ale nie zwalnia Cię od publikowania w internecie.

Dynamiczna, niezwykle konkurencyjna przestrzeń influencerów nie pozostawia miejsca na odpoczynek – Twoi odbiorcy wymagają regularnych aktualizacji. W przeciwnym razie inni twórcy zajmą Twoje miejsce.

Aby mieć pewność, że zawsze będziesz mieć coś do opublikowania, zaplanuj swoje treści z wyprzedzeniem.

Wpadaj na pomysły, kiedy czujesz inspirację.

Idealnie byłoby przygotować co najmniej trzy do czterech tygodni artykułów, długich vlogów i krótkich filmów w jednej partii, chociaż możesz odłożyć niektóre z nich, jeśli chcesz opisać popularne wydarzenia.

5. Buduj świadomość marki

Źródło

Traktuj swoją markę osobistą jak biznes.

Musisz zdobyć świadomość i uznanie, aby zbudować lojalną publiczność, która będzie rezonować z Twoimi treściami. Widzowie nawet Cię nie rozpoznają, jeśli użyjesz bardzo ogólnych układów opartych na szablonach.

Jednym ze sposobów wyróżnienia się na tle konkurencji jest wykorzystanie unikalnych elementów.

Wybierz schemat kolorów i wzór pasujący do Twojej marki, a następnie zastosuj je na wszystkich swoich platformach. Twoi widzowie powinni nieświadomie przypisywać te projekty Twojej marce.

Wybierz także odpowiedni dla branży, chwytliwy uchwyt.

Na przykład sprzedawcy drogich biletów mogą używać luksusowych nazw firm , podczas gdy lekarze mogą szukać bardziej formalnych nazw użytkowników.

6. Zmień swoją strategię SMM

Strategia SMM, która pomogła Ci osiągnąć status mikroinfluencera, niekoniecznie zmieni Cię w KOL-a.

Zastanów się nad ponowną oceną swojego podejścia do PR i marketingu.

Powinieneś częściej skupiać się na dostarczaniu cennych informacji, ograniczać liczbę postów sponsorowanych i przenosić większość wydatków na reklamę na marketing organiczny.

Ogólnie rzecz biorąc, staraj się stworzyć prawdziwą markę osobistą zorientowaną na misję.

Porzuć wszelkie taktyki sprzedażowe, które skupiają się na zyskach finansowych, a nie na przybliżaniu Cię do długoterminowych celów.

7. Współpracuj z innymi liderami myśli

Źródło

Współpracuj z innymi liderami myśli w swojej branży.

Współpraca pozwala na wejście na nowe rynki i poszerzenie zasięgu, a ponadto pokazuje, że profesjonaliści również Ci ufają.

Wykorzystaj publiczność i staż swoich rówieśników.

Możesz jednak zauważyć, że KOL-e nie są chętni do współpracy z przyszłymi wpływowymi osobami.

Zwykle ignorują aspirujących mikroinfluencerów.

Aby przyciągnąć ich uwagę, musisz mieć przynajmniej przyzwoitą liczbę obserwujących i szanowaną osobowość w Internecie.

8. Stale poszerzaj swoją wiedzę

Źródło

Liderzy myśli wiedzą, że bycie ekspertem merytorycznym w dowolnej branży wymaga uczenia się przez całe życie.

Zainwestuj wystarczająco dużo czasu i wysiłku w swoje studia.

Zapisz się na kursy, zdobądź odpowiednie certyfikaty i, jeśli to możliwe, zapisz się na studia wyższe.

Czytaj także studia przypadków i czasopisma.

Szybkie wyszukiwanie w Google Scholar pozwoli uzyskać setki tysięcy badań akademickich na dowolny temat. Trzeba po prostu wykorzystać dostępne zasoby.

Pracuj nad tym, aby stać się szanowanym KOL w swojej branży

Nie ma prostego rozwiązania, aby zostać szanowanym KOL w Twojej branży.

Możesz skopiować wszystko, co robi powszechnie znana osobowość, a mimo to utknąć z mniej niż 1000 obserwujących.

Najlepszym rozwiązaniem jest stworzenie własnej strategii. Zidentyfikuj grupę docelową, poszukaj luk rynkowych i oceń, jak je wypełnić. Ogólnie rzecz biorąc, zawsze staraj się zapewniać wartość.

Aby zacząć budować bardziej profesjonalną markę, uruchom osobistą stronę internetową, jeśli jej nie masz. Dla łatwości i wygody możesz skorzystać z nowoczesnych narzędzi do tworzenia witryn.

Zaawansowane systemy, takie jak POWR, oferują rozwiązania aplikacji typu „przeciągnij i upuść” niewymagające kodu, które mogą pomóc w uruchomieniu pierwszej witryny internetowej w ciągu kilku godzin. Zarejestruj się za darmo i spróbuj stworzyć kilka szablonów.