Przyszłość influencer marketingu: 8 trendów do obejrzenia

Opublikowany: 2022-04-24

Influencerzy są jak współczesna waluta marketingowa. Dzięki niesamowitemu wpływowi kulturowemu i konsumenckiemu ich zaangażowanie może zagwarantować praktycznie tysiące obserwatorów lub słuchaczy. Aby przyciągnąć klientów, Twoja firma powinna pozwolić tym gwiazdom mediów społecznościowych oświetlić drogę.

Ciekawi Cię, jak wykorzystać marketingową siłę influencerów? Czytaj dalej, aby zapoznać się z naszym przewodnikiem po trendach w marketingu influencerów w przyszłości, od organicznych treści TikTok po niszowe celebrytki.

#1 Nadmierne skupienie się na influencerach niszowych

Kiedyś „influencer” oznaczał konta z milionami obserwujących. Teraz wirtualny influencer może zgłosić się do każdego, kto ma ponad kilka tysięcy obserwujących – a te niszowe konta są kluczowe, jeśli chodzi o porady biznesowe w mediach społecznościowych .

Rozwój mediów społecznościowych doprowadził do powstania wielu wpływowych osób, od komików TikTok po modelki na Instagramie. Ten ogromny wzrost i dywersyfikacja treści doprowadził do powstania wielu mniejszych, ale „wyspecjalizowanych” odbiorców, tworząc świetną okazję do marketingu influencerów. Influencerzy są zazwyczaj klasyfikowani według następujących etykiet z rozmiarami: 1

  • Nano – od 0 do 10 tys. obserwujących
  • Mikro – od 10 tys. do 100 tys. obserwujących
  • Średnia – od 100 tys. do 500 tys. obserwujących
  • Makro – od 500 tys. do 1 mln obserwujących
  • Mega-Makro – 1 mln+ obserwujących

Dlaczego więc przyszłość influencer marketingu należy do mikro lub nanoinfluencera?

Po pierwsze, mniejsi influencerzy są zazwyczaj bardziej dostępni i przystępni dla marketerów.

Po drugie, mniejsze konta mają lepsze zaangażowanie w mediach społecznościowych – priorytet dla każdego marketera w mediach społecznościowych. Według raportu Later and Fohr Influencer Marketing Report, nanoinfluencerzy na Instagramie mieli wyższy wskaźnik zaangażowania niż makroinfluencerzy. 2

Po trzecie, te mniejsze konta zwykle mają niszowych obserwujących z dopasowanymi danymi demograficznymi. Wybierz odpowiedniego influencera, a uzyskasz dostęp do cennej bazy klientów.
usługi influencer marketingu

#2 Twórcy, którzy robią fale na wielu platformach

W przeszłości influencerzy mogli trzymać się swoich ulubionych platform, powiększając grono fanów na jednym kanale na raz.

Ale dzisiaj influencerzy otwierają sklepy na wszystkich platformach — a marketerzy powinni to zauważyć.

Influencerzy zorientowali się, że im więcej platform wykorzystują, tym szerszą sieć rzucają – i zabierają ze sobą swoich odbiorców z kanału na kanał. Użytkownicy prawdopodobnie śledzą osoby mające wpływ na media społecznościowe na wielu kontach. Przeciętny millenials lub Gen Z-er ma 8,4 kont w mediach społecznościowych na różnych platformach społecznościowych, co oznacza więcej szans na obejrzenie treści od wpływowych osób.<sup<3

Aby przyciągnąć jak najwięcej oczu i uszu, szukaj myślących przyszłościowo influencerów, którzy publikują na najbardziej opłacalnych platformach, w tym:

  • Instagram – dziś i jutro Instagram króluje nad marketingiem w mediach społecznościowych. 90% kampanii influencer marketingowych korzysta z Instagrama, 4 i 46% influencerów twierdzi, że Instagram jest ich głównym kanałem. 5 W szczególności Instagram ma niesamowity zwrot z inwestycji w influencer marketing, skacząc z 82% sprzedaży w ciągu ostatniego roku. 6
  • TikTok – nowy dzieciak w mieście, TikTok to ekscytujący krajobraz. Tiktok urósł z 65 milionów użytkowników do ponad miliarda użytkowników w ciągu ostatnich pięciu lat. Nawet lepiej? TikTok ma znacznie wyższe wskaźniki zaangażowania influencerów niż inne platformy. 8
  • Youtube – Youtube udowadnia przede wszystkim, że influencerzy to nowa „celebrytka”. Około 70% nastoletnich subskrybentów twierdzi, że bardziej odnosi się do twórców YouTube niż do ikon popkultury. 9 Tymczasem 60% wszystkich subskrybentów stwierdziło, że woli porady dotyczące tego, co kupić od twórców, niż celebrytów.

#3 Granie w długą grę z długoterminowymi partnerstwami

Zapomnij o jednorazowych romansach z markami. W 2022 roku influencer marketing polega na budowaniu trwałych relacji.

Dla użytkowników mediów społecznościowych rozpoznawalność i autentyczność są ważniejsze niż kiedykolwiek. Widząc, jak osoba wpływowa w mediach społecznościowych poleca ten sam produkt z czasem, czyta się jako lojalny, szczery i prawdziwy. Wzmacnia wrażenie, że influencer wierzy w markę, stając się wiarygodnym użytkownikiem, który może mówić o usługach i ofertach firmy oraz nakłaniać swoich zwolenników do wypróbowania.

Przedstawiając influencerom „umowę pakietową”, możesz zbudować zaufanie konsumentów i pomóc swojemu zespołowi:

  • Skróć czas kampanii marketingowych
  • Zwiększ częstotliwość postów
  • Buduj rozpoznawalny branding
  • Dotrzyj do pożądanych konsumentów

Traktuj wszystkie kampanie marketingowe influencerów jak prawdziwe partnerstwo — każda z nich chce dać sobie nawzajem to, co najlepsze. Podczas gdy ty potrzebujesz ich potężnego głosu, oni potrzebują wiarygodnego inwestora. Ten symbiotyczny związek może utorować drogę do sukcesu marketingowego bez względu na przyszłość.

#4 Autentyczność nad perfekcją

Formalny język, wymuszona radość, filtrowane i mocno edytowane zdjęcia – wszystkie te rzeczy krzyczą „fałszywe” lub, co gorsza, „wyprzedażowe”.

Aby kampania influencer marketingowa zakończyła się sukcesem, potrzebujesz autentyczności .

W 2022 r. konsumenci mają więcej wpływowych osób i marek niż kiedykolwiek wcześniej. W rezultacie poszukują prawdziwych i prawdziwych głosów, a około 90% konsumentów zgłaszających autentyczność pomaga określić ich wybór marki. 10

Nie wiesz, gdzie szukać? Szukaj tych cech, wybierając influencera, który jest autentyczny dla Twojej firmy:

  • Ton, z którym można się powiązać, prowadzący lub inspirujący
  • Wysoka interakcja z obserwującymi
  • Podobne wartości do Twojej firmy
  • Organiczne i aktualne treści
  • Dopasowanie estetyki do Twojej marki
  • Unikalny głos i autentyczne poczucie siebie

#5 Skoncentruj się na treściach wideo i audio

Słodkie selfie z podpisem? To dobrze. Klip wideo? To przyciągnie uwagę.

W ciągu ostatnich kilku lat platformy mediów społecznościowych rozszerzyły się o treści wideo — i nie bez powodu. Około 72% ludzi woli oglądać filmy od czytania tekstu, a eksperci szacują, że do końca tego roku filmy przejmą ponad 82% ruchu internetowego. 11 Ponieważ influencerzy i obserwatorzy skłaniają się ku popularnym formatom wideo i audio, ważne jest, aby marketerzy podążali za nimi za pomocą zarządzania mediami społecznościowymi .

Jednak nie wszystkie treści A/V są sobie równe. Skoncentruj się na influencerach, którzy publikują w popularnych formatach, w tym:

  • Krótkie wideo – jeśli musisz wybrać jednego influencera, uczyń go twórcą krótkich treści wideo. Wraz ze wzrostem popularności TikTok i Instagram Reels, codzienne zużycie wideo na smartfonie wzrosło o 40%. 11 Młodsi widzowie również skłaniają się w stronę krótkich filmów, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, „ co to jest sukces wskaźnika przechwytu” i jak wpływowe osoby mogą to wspierać.
  • Podcasty — nie, nie są one do końca stymulujące wizualnie. Ale podcasty często mają wiernych fanów, którzy stale się dostrajają. Średnio słuchacze podcastów kończą 80% odcinka (ogromne 39 minut uwagi). 8 Wybierz podcastera, który pasuje do marki i produktu Twojej firmy, ponieważ jego głos będzie Twoim jedynym narzędziem.
  • Wideo na żywo — w przypadku influencer marketingu ponad jedna czwarta marketerów zmienia priorytety na sprzedaż detaliczną na żywo na Facebooku, Instagramie i Twitchu. 12 Konsumenci uwielbiają transmisje strumieniowe na żywo, a 82% woli treści wideo na żywo od postów w mediach społecznościowych od marek. 13 Transmisja na żywo zapewnia również wyjątkową okazję do autentycznych treści w czasie rzeczywistym. Nawet lepiej? ROI jest bardzo mierzalny w przypadku transmisji na żywo, co pomaga Twojemu zespołowi ocenić sukces Twojej kampanii.

#6 Przeszukaj rynek

Rynek influencerów działa jak interaktywna baza danych dla wszystkich zweryfikowanych użytkowników platformy. Wystarczy kilka kliknięć, aby znaleźć influencera, który dotrze do pożądanego konsumenta i uosabia Twoją markę. W szczególności TikTok przejął inicjatywę w łączeniu wpływowych osób i marek za pośrednictwem swojego rynku twórców. Ich baza danych zawiera odpowiednie informacje o twórcach treści, takie jak:

  • Całkowita liczba polubień i obserwujących
  • Lokalizacja i zasięg influencera
  • Temat treści
  • Demografia obserwujących
  • Sugerowane stawki post

Chociaż rynek TikTok jest najbardziej znany, inne aplikacje chwytają ten lukratywny trend. Instagram pracuje nad rynkiem twórców, a Sephora właśnie uruchomiła własną bazę danych guru urody o nazwie #SephoraSquad.

Wypatruj kolejnych rynków, które zostaną uruchomione w tym roku.

#7 Szukaj treści generowanych przez użytkowników

Gdy konsumenci szukają wiarygodnego głosu wśród wpływowych osób, zwracają się do recenzji i rekomendacji z pierwszej ręki — czyli treści generowanych przez użytkowników lub treści UGC.

Magia UGC tkwi w jego (zgadłeś) autentyczności. Wygląda na to, że twórca zainspirował post, a nie Twoją kampanię marketingową.

Treści generowane przez użytkowników obejmują wszystkie treści stworzone przez twórców, które omawiają produkt. W przypadku większości kampanii obejmuje to:

  • Zdjęcia
  • Filmy
  • Tekst i podpisy
  • Opinie

W świecie pełnym recenzji produktów i przewodników „Kup lub pomiń” treści generowane przez użytkowników od wpływowych osób bezproblemowo pasują do mediów społecznościowych. Dlatego około 86% marketerów wykorzystuje UGC w swoich kampaniach. 1 Aby uzyskać najbardziej autentyczną kampanię UGC, szukaj wpływowych osób, które samodzielnie tworzą oryginalne treści. W ten sposób samodzielnie tworzone treści sponsorowane nie będą wydawały się wyrwane z kontekstu.

#8 Oczekiwania budżetowe dla przyszłych influencerów

Trudno powiedzieć, co było pierwsze, influencer czy kampania marketingowa. Tak czy inaczej, influencer marketing kwitnie — co oznacza, że ​​kampanie muszą uważać na ich pieniądze.

W ciągu ostatnich pięciu lat 7 influencer marketing wzrósł z 1,7 miliarda dolarów do 10,24 miliarda dolarów. 12 Pomimo tego ogromnego wzrostu (i niesamowitego zwrotu z inwestycji dla influencerów), nie pozwól, aby Twoje inwestycje oszalały. Dla każdej kampanii influencer marketingowej niezbędny jest budżet.

Obecnie influencer marketing to udręka indywidualna. Każdy influencer ma swoje osobiste stawki, które różnią się znacznie w zależności od liczby obserwujących i wpływu. Za pojedynczy post na Instagramie możesz spodziewać się tych średnich cen:

  • Nano – 10$ do 100$
  • Mikro – od 100 do 500 USD
  • Średni – od 500 do 5000 USD
  • Makro – od 5000 do 10 000 USD
  • Mega – 10 000 $ lub więcej

Często kampanie ustalają łączną cenę za pakiet — 2000 USD za pięć zdjęć w miesiącu, 1500 USD za dwa filmy itp. Przed przystąpieniem do negocjacji przygotuj odpowiednią i odpowiednią dla branży cenę dla każdego influencera.

Pozwól PDM wpłynąć na Twoją strategię marketingową na dziś i jutro

Influencerzy i media społecznościowe to wciąż niezbadane, obiecujące terytoria dla marketerów. Ale to właśnie sprawia, że ​​są tak ekscytujące! Dzięki naszym poradom marketingowym dla influencerów możesz znaleźć idealnego partnera do publikowania, który ulepszy Twoją kampanię na platformie mediów społecznościowych.

Chcesz podnieść poziom pozostałych kampanii marketingowych? Power Digital Media może Cię tam zabrać.

Od tworzenia stron internetowych po marketing e-mailowy, nasza agencja marketingu cyfrowego dysponuje narzędziami do zmiany całej strategii reklamowej online. Zadzwoń do naszych ekspertów, aby uzyskać poparty danymi, doświadczony i innowacyjny głos, którego potrzebuje Twój zespół marketingowy. Niezależnie od problemu, nasza agencja influencerska znajdzie skuteczne rozwiązanie.

Źródła:

  1. Później i Fohr. Siła sprzedaży influencera. https://get.later.com/influencer-marketing-report-sell-power/
  2. PowrótLinkO. Statystyki użytkowania i rozwoju sieci społecznościowych: Ile osób korzysta z mediów społecznościowych w 2022 roku? https://backlinko.com/social-media-users
  3. Centrum marketingu influencerów. Stan influencer marketingu 2020: raport porównawczy. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
  4. Kupuj. ROI Influencer Marketingu: Jak mierzyć. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
  5. Seria MarTech. Kluczowe trendy w influencer marketingu w 2022 roku. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
  6. Biznes aplikacji. Statystyki przychodów i wykorzystania TikTok (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  7. Centrum marketingu influencerów. Stan influencer marketingu 2022: raport porównawczy. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-raport/
  8. Powiedzenie. Dlaczego podcastery są niezbędne w Twoich działaniach marketingowych z udziałem influencerów. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
  9. Myśl z Google. Dlaczego gwiazdy YouTube mają większy wpływ niż celebryci. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
  10. Społeczny niebieski. Dlaczego treści generowane przez użytkowników powinny być częścią strategii Twojej marki. https://socialblue.com/dlaczego-treść-generowana-przez-użytkownika-powinna-być-częścią-strategii-marki/
  11. Świat informacji cyfrowej. Konsumenci przeszli z dużych ekranów na urządzenia mobilne, czas spędzony na aplikacjach do przesyłania strumieniowego wideo osiągnął 935 miliardów godzin w roku 2020. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- screens.html
  12. Centrum marketingu influencerów. 18 trendów influencer marketingu, które warto obserwować w 2022 roku. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
  13. Vimeo. Statystyki wideo na żywo: czego chcą konsumenci. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream