Przyszłość marketingu to partnerstwa. Oto, co to oznacza

Nadchodząca rewolucja partnerstw

W całej historii widzieliśmy nowe postępy technologiczne, które początkowo wdrażano, spoglądając w przeszłość, tylko po to, aby naprawdę stworzyć nowe możliwości, gdy technologia została zastosowana na różne sposoby. Na przykład pierwsze filmy były często bardziej zbliżone do kręconych produkcji teatralnych, zanim filmowcy nauczyli się korzystać z kamer w nowy sposób i zmienili trajektorię przemysłu filmowego.

Ten sam proces innowacji często obserwujemy w biznesie. Wynalezienie pożyczek finansowych zaczęło się jako prosty sposób pomagania ludziom w kupowaniu wartościowych rzeczy bez ton gotówki, ale stworzył przemysł, który napędza globalną gospodarkę. Komputer został stworzony, aby pomagać w biznesie, tak jak pięćdziesiąt lat temu, a teraz jest podstawą zupełnie innego sposobu, w jaki dzisiaj pracujemy. Technologia dyktuje nam, jak żyjemy, pracujemy i robimy zakupy.

Innowacje technologiczne stworzyły nową definicję marketingu partnerskiego, udoskonalając wąski kanał marketingu afiliacyjnego i manualny świat partnerstw, który istnieje w biznesie odkąd pamiętamy. Jeśli chcesz zrozumieć, jak działa marketing partnerski i jak rozwija się potencjał marketingu afiliacyjnego, konieczne jest zrozumienie zmian w technologii i cenach, które zbudowały obiecującą przyszłość kanału.

W początkach marketingu afiliacyjnego może być trudno zweryfikować wyniki, dokonać właściwej atrybucji i upewnić się, że płatności są dokonywane w odpowiedniej wysokości i we właściwym harmonogramie. Chociaż te początkowe wyzwania zostały rozwiązane kilka lat temu, markom nadal trudno było dostosować programy partnerskie do skalowania – i wykorzystać pełny potencjał kanału partnerskiego, w którym podmiot stowarzyszony jest głównym pionem.

Ale postępy w technologii partnerstwa zmieniają reguły gry. Dzięki ulepszeniom zarówno w sieciach afiliacyjnych, jak i platformach SaaS — razem znanych jako platformy automatyzacji partnerstwa — marki mogą zwiększyć swoje inwestycje w kanały partnerskie i wprowadzić inne inicjatywy marketingowe pod parasol partnerski.

Innymi słowy, firmy mogą stosować strukturę płatności według kosztu pozyskania (CPA) i przejrzyste ramy partnerstwa marketingu afiliacyjnego we wszystkich obszarach swojego portfolio marketingowego. Porozmawiajmy o tym, jak i co to oznacza dla branży.

CPA przez cały dzień

Teraz, gdy firmy mają do dyspozycji skalowalne, skuteczne platformy automatyzacji partnerstwa, marki zastanawiają się, jak zastosować najlepsze atrybuty marketingu afiliacyjnego w znacznie szerszym zakresie kanałów marketingowych.

Czasy ręcznego zarządzania podmiotami stowarzyszonymi i partnerami w trybie „jeden do jednego” minęły, a firmy mogą bezproblemowo zarządzać siecią partnerów, którzy są zobowiązani do osiągania takich samych wyników biznesowych, jak same marki — czy to sprzedaż, potencjalni klienci, ruch lub w przeciwnym wypadku. Możliwości wykorzystania przez firmy technologii automatyzacji partnerstwa i struktury kosztów CPA są praktycznie nieograniczone, ale oto kilka ekscytujących nowych obszarów:

• Marki mogą obsługiwać programy polecające i ambasadorskie na jednej platformie automatyzacji partnerstwa, zamiast śledzić i płacić tym partnerom ręcznie lub za pośrednictwem programu niszowego.

• Marki mogą zarządzać partnerami PR i wpływowymi osobami za pośrednictwem platformy automatyzacji partnerstwa, ustalając pożądane wyniki i uzgadniając, jaka płatność jest należna w zamian za te wyniki.

• Marki mogą również korzystać z platform automatyzacji partnerstwa w celu rozwoju biznesu i partnerstwa kanałowego. Jeśli firma ma szereg potencjalnych partnerów do rozwoju biznesu — takich, którzy mogą zwiększać przychody, ale nie przekraczają progu, w którym sensowne jest poświęcenie wysiłku na rozwój firmy — wszyscy ci partnerzy mogą zostać włączeni do skalowalnego programu marketingu partnerskiego w ciągu kilku minut.

• Marki mogą nawet współpracować z firmami, które działają jako agencje współpracujące z goliatami reklamowymi, takimi jak Google, Facebook i Amazon. Ale zamiast płacić ceny w stylu aukcji, które ten Triopol platform może pobierać dzisiaj, przyszłość daje możliwość wprowadzenia na rynek za pośrednictwem tych platform na podstawie wyników.

  

Na przykład istnieje kilka firm, które opracowały technologie licytowania słów kluczowych w płatnych wynikach wyszukiwania z długiego ogona; firmy zapłacą za reklamy własnymi pieniędzmi w zamian za prowizję po przeprowadzeniu transakcji. Chociaż ta opcja nie zastępuje kampanii płatnych wyników wyszukiwania firmy, oferuje dywersyfikację portfolio marketingowego marki.

Krótko mówiąc, technologia automatyzacji partnerstwa, która zrewolucjonizowała świat afiliacyjny, może zapewnić ten sam poziom przejrzystości, kontroli marki i skalowalności w wielu innych obszarach marketingu. Ma to ekscytujące implikacje dla wszystkich kategorii podmiotów stowarzyszonych i partnerów, którzy wkrótce zobaczą nową falę marek – i większy udział budżetów – inwestujących w kanał.

Jak, nie jeśli

Jak wspomniano powyżej, jedną z korzyści marketingu partnerskiego jest możliwość rekrutacji i współpracy z szeroką gamą partnerów. Gdy marki wprowadzą pełny zestaw partnerów na jedną platformę technologiczną, co pozwoli im automatycznie śledzić i płacić za swoje usługi, mogą wykorzystywać tych partnerów w różnych kombinacjach w dowolnej kampanii marketingowej. To nie tylko wygrana dla firm; to dobra wiadomość również dla wszystkich oddziałów i partnerów.

Wiele marek popełnia błąd polegający na odrzuceniu typu partnera lub konkretnego partnera bez zbadania taktyk, których mogą użyć wobec tego partnera. Na przykład marka może sądzić, że witryny z kuponami są niemarkowe lub że partnerzy lojalności nie prowadzą do stopniowego wzrostu i nowych klientów. Jednak ogólne stwierdzenia w tej branży nigdy nie są prawdziwe we wszystkich przypadkach. To, jak pracujesz z partnerem, jest o wiele ważniejsze niż sam partner.

Na przykład marka może słusznie nie być podekscytowana tym, że partner kuponowy promuje nieistniejący kod i zachęca klientów do jego kliknięcia. Jednak byliby bardzo szczęśliwi mogąc współpracować z witryną z kuponami w ramach kampanii, w której partner wysyła SMS-y do 20 milionów swoich członków lub kontaktuje się z nimi za pośrednictwem aplikacji mobilnej z ograniczoną czasowo ofertą, która prowadzi ich do najbliższego sklepu.

Podobnie rozważ zalety witryny lojalnościowej, która może zbudować podobną grupę odbiorców na podstawie listy poprzednich klientów, a następnie skierować lukratywną ofertę zwrotu gotówki do kupujących, którzy nigdy wcześniej nie kupowali w witrynie marki. Jeśli marki popełnią błąd, szeroko deklarując, że nie są zainteresowane współpracą z witrynami z kuponami lub lojalnością, przegapią te okazje — i żałują tego stanowiska.

Dlatego eksperci w obszarze marketingu afiliacyjnego i partnerskiego zawsze prowadzą dyskusje z różnymi partnerami i wydawcami, aby poznać ich możliwości i niestandardowe programy. Rozważając, z kim współpracować, marki muszą pamiętać, że technologia w tej przestrzeni przeszła długą drogę. Firma może skonfigurować wybraną przez siebie platformę automatyzacji partnerstwa, aby w pewnych okolicznościach automatycznie tłumić prowizje lub płacić obniżone prowizje, usuwając problemy, których doświadczały niektóre marki we wczesnych dniach branży afiliacyjnej.

Przyszłość marketingu partnerskiego dotyczy tego, jak, a nie czy. Marki mogą przegapić lukratywne okazje, gdy odrzucają określone typy partnerów bez odkrywania wszystkich niuansów sposobów współpracy z tymi partnerami.

Jesteśmy w kluczowym momencie rozwoju kanału partnerskiego i ewolucji afiliacji w coś większego. Innowacje w platformach automatyzacji partnerstwa przyciągną więcej graczy w przestrzeń i umożliwią markom współpracę z pełną gamą typów afiliantów i partnerów. Ciasto będzie znacznie większe, więc każdy dostanie większy kawałek.

Firmy coraz bardziej interesują się marketingiem, który pozwala im płacić tylko za gwarantowane wyniki, zamiast płacić z góry opłaty bez określonego zwrotu. Przestrzeń partnerska i partnerska spełnia tę potrzebę i są powody, by sądzić, że partnerstwa staną się kolejnym dominującym kanałem marketingu.

Aby dowiedzieć się więcej o nowej erze marketingu partnerskiego, zapoznaj się z nową książką Roberta Glazera, Moving To Outcomes, która zostanie wydana 22 marca i jest już dostępna w przedsprzedaży.