Marketingowe wyzwanie adaptacji lub stania się przestarzałym

W wiadomości na pierwszej stronie broszury Pubcon Brett Tabke mówi: „Witamy w Pubcon. Dostosuj się lub zgiń. Jedz lub zostań zjedzony. Poruszaj się lub zostań buldożerem. Dowiedz się, co musisz wiedzieć, lub stań się przestarzały”. Dla marketerów, którzy nadal zmagają się z zalewem narzędzi do automatyzacji marketingu i zmianami związanymi z marketingiem treści, te słowa mogą albo sparaliżować ich do myślenia, że ​​nigdy nie zmienią się wystarczająco, albo przestraszyć ich, by przyspieszyli poszukiwanie trafności.
Po PubCon, Erin O'Brien, COO i ja omówiliśmy adaptację marketerów, inne rzeczy, których się nauczyliśmy, oraz pytania, które usłyszeliśmy na PubCon 2015 w Las Vegas.

Przystosować się czy umrzeć?

Dla marketerów, podobnie jak w przypadku profesjonalistów w każdej branży, adaptacja jest konieczna i zawsze była. Chociaż ekosystem marketingowy zmienia się teraz bardzo szybko, marketerzy zawsze musieli uczyć się nowych rzeczy i być na bieżąco ze zmianami związanymi z wiadomościami i kanałami.
„Google nie przestanie wprowadzać zmian w algorytmach, a kanały mediów społecznościowych i platformy reklamowe nie przestaną tworzyć aktualizacji i zmieniać”, zauważa Erin. „Ideą jest ciągłe dostosowywanie się, ciągłe ewoluowanie i ciągłe uczenie się nowych rzeczy – to nie jest nic nowego i nie jest to tylko coś dla marketerów”.
Największą szansą na przetrwanie w każdym zawodzie jest znalezienie czegoś, w czym jesteś dobry, a następnie doskonalenie swoich umiejętności w tej dziedzinie. Marketing nie jest wyjątkiem. Gdy sytuacja się zmienia, znajdź sposoby, aby zastosować swoje umiejętności do czegoś nowego i ponownie wprowadzić się na rynek. Nie różni się to aż tak bardzo od tego, co robisz dla swojej firmy lub klientów jako marketer.
Ostrzeżenie Bretta, aby dalej się uczyć i ewoluować, jest pobudką dla każdego, kto zaznajomił się ze status quo. W końcu nauka jest niewygodna i czasochłonna, a ludzie lubią mieć poczucie, że osiągnęli to, co postanowili i są teraz wygodnie na szczycie swojej gry.
Problem z samozadowoleniem polega na tym, że możesz dziś wieczorem iść spać, myśląc, że osiągnąłeś szczyt swoich umiejętności i wiedząc, że jesteś uważany za eksperta w swojej dziedzinie, ale jutro coś się zmieni. Ludzie naprawdę odnoszący sukcesy i ci, którzy pozostają ekspertami w swojej dziedzinie, to ci, którzy zobowiązali się do ciągłego stanu ewolucji, ci, którzy nadal się uczą, zmieniają i rozwijają.
Aby pozostać aktualnym, skuteczni marketerzy będą chcieli nadążać za najnowszymi trendami i odpowiednio reagować, dostosowując medium, metodę i przekaz w odpowiedzi na zmiany w sposobie i miejscu korzystania z treści. Oto kilka trendów w medium i metodzie, które zauważyliśmy w Pubconie.

Trendy w Pubcon: wyszukiwanie lokalne i mobilne

W tym roku w Pubconie odbyło się wiele sesji, które koncentrowały się na rosnącym znaczeniu wyszukiwania lokalnego i mobilnego oraz ich wpływie na sukces marketingowy i SEO. Ponieważ marketerzy wciąż dostosowują swoje praktyki, lokalne i mobilne są dwoma trendami, o których będą musieli dowiedzieć się więcej i dostosować swoje praktyki do uwzględnienia.
„Jeśli chodzi o marketing, jest to dziedzina, która szybko ewoluuje, ponieważ technologia wciąż robi wiele postępów i jest obecnie wdrażana na wielu platformach” – zauważa Erin.
Erin sugeruje kilka rzeczy, które marketerzy mogą zrobić, aby być na bieżąco z lokalnymi i mobilnymi trendami:

• Czytaj i bądź na bieżąco z tym, co się dzieje.
  • Krajobraz szybko się zmienia i za rok będzie zbyt trudno nadrobić zaległości.
• Nie rób żadnych gwałtownych ruchów.
  • Nie wprowadzaj mnóstwa zmian w oparciu o jeden nowy kanał lub aktualizację algorytmu – sytuacja się zmienia i często potrzeba czasu, aby dowiedzieć się, jak się sprawy potoczą.
• Uzyskaj lokalne dane wyszukiwania.
  • Zacznij rozumieć kanały marketingowe i zaangażowanie według lokalizacji, aby zoptymalizować wysiłki zarówno dla firm B2C, jak i B2B.
• Twórz treści zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.
  • Algorytm Google przyjazny dla urządzeń mobilnych oznacza, że ​​każdy musi wziąć pod uwagę telefon komórkowy w odniesieniu do treści.

Kombinacja mobilna i lokalna będzie stawać się coraz ważniejsza dla wszystkich rozmiarów firm, nie tylko B2C i e-commerce. Często rozmowa wokół lokalnych koncentruje się na konsumenckiej stronie rzeczy – tych lokalnych i regionalnych firmach, które optymalizują pod kątem osób szukających swoich produktów lub usług na urządzeniu mobilnym. Na przykład właściciel kawiarni lub innej sieci kawiarni chciałby, aby jego treść, nazwa firmy i lokalizacja były wyświetlane na górze zapytania. W takim przypadku treść powinna być dostosowana do lokalnych warunków i łatwa do konsumpcji, odpowiadając na pytania, które ludzie będą najpierw zadawać – Jak się tam dostać? Gdzie zaparkować? Co znajdę, gdy już tam dotrę?
Ale aplikacja do lokalnych danych wyszukiwania dla marketera B2B będzie kolejną adaptacją dla marek, które chcą dotrzeć do odbiorców i odróżnić się od innych głosów na rynku. Chociaż marki mogą już mieć pojęcie o ogólnych obszarach, regionach lub krajach, z których pochodzi ich ruch w witrynie, lokalne dane wyszukiwania umożliwią im uzyskanie bardziej szczegółowych danych o ich odbiorcach i dostarczą im danych, których potrzebują do pozyskania odbiorców w określonych obszarach. Korzystając z lokalnych danych wyszukiwania, marketerzy i SEO mogą wyodrębnić rodzaje treści, które ludzie otrzymują z określonych obszarów miejskich i dowiedzieć się, w jaki sposób opisują i konsumują rzeczy inaczej w tych lokalnych.
„Na przykład, gdybym miał powiedzieć, że uzyskujemy duży ruch z trzech głównych obszarów metropolitalnych, rodzaje słów kluczowych, rodzaje treści i konkretna podróż, jaką przechodzą odbiorcy w jednym obszarze, mogą bardzo różnić się od tego, w jaki sposób jest dzieje się w innych obszarach”, wyjaśnia Erin. „Zrozumienie zróżnicowanych potrzeb kupujących B2B może sprawić, że wyprzedzisz konkurencję, jeśli chodzi o taktyki marketingowe”.
Tylko dlatego, że Twoja marka nie ma tradycyjnej formy lub nie jesteś marką e-commerce, nie oznacza, że ​​lokalne dane nie są dla Ciebie ważne. Wraz ze wzrostem popularności kierowania wiadomości na potrzeby personalizacji rośnie znaczenie danych wyszukiwania lokalnego.

Adaptacja – jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich

Nie wszyscy marketerzy są sobie równi i nie wszyscy marketerzy mają ten sam zestaw umiejętności, przygotowanie, doświadczenie lub poziom wiedzy. W rzeczywistości nie wszyscy marketerzy wykonują tę samą pracę. Specjalizacje w marketingu prawie utrudniają określenie, kim jest marketer. Chociaż istnieją oczywiste różnice w zestawach umiejętności wymaganych dla różnych specjalizacji marketingowych, bycie na bieżąco z technologiami dostępnymi w marketingu będzie nadal ważne dla wszystkich marketerów. Adaptacja marketingowa obejmuje zrozumienie, jak korzystać z platformy marketingowej i narzędzi marketingowych, aby uzyskać potrzebne informacje, nawet jeśli koncentrujesz się na kreatywnej stronie marketingu.
Erin oferuje taką radę: „Tylko dlatego, że masz powinowactwo do prawej lub lewej części półkuli mózgowej, nie oznacza to, że powinieneś pominąć drugą stronę. Ale oznacza to również, że musisz dopracować się tego, w czym jesteś naprawdę dobry, jednocześnie mając oko na to, co dzieje się wokół ciebie”.
Uczestnictwo w konferencjach, takich jak Pubcon, może być jednym ze sposobów pozostawania na bieżąco, pozostawania na bieżąco i obserwowania stale zmieniających się trendów i technologii. Jedno jest pewne, istnieje wiele informacji dostępnych dla każdego, kto chce się dalej dostosowywać.
Jeśli brałeś udział w Pubcon lub jednej z innych konferencji tej jesieni poświęconych marketingowi lub SEO, daj nam znać o niektórych trendach i wyzwaniach, o których słyszałeś, rozmawiałeś lub miałeś pytania. Daj mi wiadomość na [email protected], chciałbym usłyszeć twoje myśli.